Luận Văn Thạc Sĩ Về Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Của BitexcoLand

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu ueh xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của bitexcoland, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện pháp hoàn thiện trong lĩnh vực kỹ

• Tác giả: Nguyễn Vân Thanh
• Người hướng dẫn: TS. Đặng Ngọc
• Trường học: Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Của BitexcoLand
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC
• 1.1. Khái niệm chiến lược
• 1.2. Vai trò của chiến lược
• 1.3. Phân loại chiến lược
• 1.4. Quy trình xây dựng chiến lược
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA BITEXCOLAND
• 2.1. Phân tích môi trường bên ngoài
• 2.2. Phân tích môi trường bên trong
• 3. CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA BITEXCOLAND
• 3.1. Định hướng phát triển
• 3.2. Mục tiêu của BitexcoLand
• 3.3. Dự báo nhu cầu bất động sản
• 3.4. Xây dựng chiến lược
• 3.5. Giải pháp thực hiện

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Của BitexcoLand

Chiến lược kinh doanh bất động sản của BitexcoLand là một phần quan trọng trong sự phát triển của công ty. Với sự gia tăng nhu cầu về bất động sản tại Việt Nam, BitexcoLand đã xác định rõ ràng các mục tiêu và phương pháp để đạt được thành công. Việc xây dựng chiến lược này không chỉ giúp công ty định hình được hướng đi mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh trong thị trường đầy biến động.

1.1. Khái Niệm Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản

Chiến lược kinh doanh bất động sản là một kế hoạch tổng thể nhằm đạt được các mục tiêu cụ thể trong lĩnh vực này. Nó bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và các sản phẩm bất động sản phù hợp.

1.2. Vai Trò Của Chiến Lược Trong Kinh Doanh Bất Động Sản

Chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng hoạt động của công ty. Nó giúp BitexcoLand xác định được các cơ hội và thách thức trong môi trường kinh doanh, từ đó đưa ra các quyết định hợp lý.

II. Thách Thức Trong Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Của BitexcoLand

Mặc dù có nhiều cơ hội, BitexcoLand cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong chiến lược kinh doanh bất động sản. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, biến động thị trường và thay đổi nhu cầu của khách hàng là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh Tranh Trong Thị Trường Bất Động Sản

Thị trường bất động sản hiện nay có sự tham gia của nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh. BitexcoLand cần phải phát triển các chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Biến Động Kinh Tế Ảnh Hưởng Đến Bất Động Sản

Sự biến động của nền kinh tế có thể ảnh hưởng đến nhu cầu bất động sản. BitexcoLand cần phải theo dõi và phân tích các yếu tố kinh tế để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

III. Phương Pháp Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Của BitexcoLand

Để xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả, BitexcoLand đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Việc phân tích SWOT là một trong những công cụ quan trọng giúp công ty nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

3.1. Phân Tích SWOT Trong Chiến Lược Kinh Doanh

Phân tích SWOT giúp BitexcoLand hiểu rõ hơn về vị thế của mình trên thị trường. Điều này cho phép công ty phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu.

3.2. Dự Báo Nhu Cầu Thị Trường Bất Động Sản

Dự báo nhu cầu là một phần quan trọng trong việc xây dựng chiến lược. BitexcoLand cần phải nghiên cứu thị trường để đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Của BitexcoLand

Chiến lược kinh doanh của BitexcoLand đã được áp dụng thành công trong nhiều dự án bất động sản. Các kết quả đạt được không chỉ thể hiện sự phát triển của công ty mà còn góp phần vào sự phát triển của thị trường bất động sản Việt Nam.

4.1. Các Dự Án Thành Công Của BitexcoLand

BitexcoLand đã triển khai nhiều dự án lớn, từ nhà ở đến trung tâm thương mại, tạo ra giá trị cho khách hàng và cộng đồng.

4.2. Kết Quả Từ Chiến Lược Marketing Bất Động Sản

Chiến lược marketing của BitexcoLand đã giúp công ty tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới, từ đó nâng cao doanh thu.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Của BitexcoLand

Chiến lược kinh doanh bất động sản của BitexcoLand đã chứng minh được tính hiệu quả và khả năng thích ứng với thị trường. Tương lai của công ty sẽ phụ thuộc vào khả năng tiếp tục đổi mới và phát triển các chiến lược phù hợp.

5.1. Tương Lai Của BitexcoLand Trong Ngành Bất Động Sản

Với sự phát triển không ngừng của thị trường, BitexcoLand cần phải tiếp tục đổi mới và mở rộng các sản phẩm bất động sản để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

5.2. Định Hướng Chiến Lược Trong Tương Lai

BitexcoLand cần xác định rõ các mục tiêu dài hạn và xây dựng các chiến lược cụ thể để đạt được những mục tiêu này trong bối cảnh thị trường đầy biến động.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và xu thế toàn cầu hóa ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp trong nước đứng trước nhiều cơ hội và thách thức lớn. Đặc biệt, lĩnh vực kinh doanh bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh đang phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng GDP của thành phố đạt khoảng 12% mỗi năm trong giai đoạn 2005-2007, thu nhập bình quân đầu người đạt 2.500 USD, cao gấp ba lần mức trung bình cả nước. Nhu cầu về nhà ở, căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại và khách sạn tăng nhanh, tạo ra thị trường tiềm năng nhưng cũng đầy cạnh tranh.

Luận văn tập trung nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh Xuất nhập khẩu Bình Minh (BitexcoLand) tại thành phố Hồ Chí Minh, với phạm vi nghiên cứu từ năm 2001 đến 2020. Mục tiêu chính là hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh, phân tích môi trường kinh doanh bên trong và bên ngoài, từ đó đề xuất chiến lược phù hợp nhằm tận dụng cơ hội, giảm thiểu rủi ro và nâng cao năng lực cạnh tranh của BitexcoLand. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc định hướng phát triển bền vững cho doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội của thành phố.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại, bao gồm:

• Khái niệm chiến lược: Chiến lược được hiểu là chương trình hành động tổng quát nhằm đạt được mục tiêu dài hạn của tổ chức, bao gồm việc phân bổ nguồn lực và lựa chọn phương thức thực hiện (theo Alfred Chandler và Ferd R. David).

• Phân loại chiến lược: Chiến lược được phân chia theo cấp độ quản lý (cấp công ty, cấp kinh doanh, cấp chức năng) và theo chức năng (kết hợp, chuyên sâu, mở rộng hoạt động, liên doanh, thu hẹp, thanh lý).

• Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích các tác động của đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ tiềm năng, khách hàng, nhà cung cấp và sản phẩm thay thế đến hoạt động kinh doanh.

• Ma trận SWOT: Kết hợp phân tích điểm mạnh, điểm yếu nội bộ với cơ hội và thách thức bên ngoài để xây dựng các chiến lược SO, WO, ST, WT phù hợp.

• Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài (EFE) và bên trong (IFE): Đánh giá trọng số và điểm số các yếu tố ảnh hưởng để xác định mức độ tác động và ưu tiên chiến lược.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp:

• Thu thập dữ liệu thứ cấp: Số liệu thống kê từ Cục Thống kê thành phố Hồ Chí Minh, báo cáo ngành bất động sản, các văn bản pháp luật liên quan như Luật Kinh doanh Bất động sản 2006, Luật Đất đai, Luật Nhà ở, cùng các tài liệu chuyên ngành và báo cáo thị trường.

• Phân tích định tính và định lượng: Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, so sánh, phân tích chuyên gia để đánh giá môi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, khách hàng và nhà cung cấp.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Tập trung nghiên cứu môi trường kinh doanh của BitexcoLand tại thành phố Hồ Chí Minh, phân tích các dự án, báo cáo tài chính giai đoạn 2005-2007, cùng khảo sát thị trường bất động sản tại các quận trọng điểm.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu được thực hiện trong năm 2007-2008, với dự báo chiến lược đến năm 2020 nhằm đảm bảo tính khả thi và bền vững.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng kinh tế và nhu cầu bất động sản cao cấp: GDP thành phố Hồ Chí Minh tăng trung bình 12%/năm trong giai đoạn 2005-2007, thu nhập bình quân đầu người đạt 2.500 USD, thúc đẩy nhu cầu nhà ở, căn hộ cao cấp tăng nhanh. Dự kiến đến năm 2009, các dự án căn hộ sẽ cung cấp hơn 32.000 đơn vị nhà ở, đáp ứng phần nào nhu cầu thị trường.

2. Thị trường văn phòng cho thuê phát triển mạnh: Thành phố có 64 tòa nhà văn phòng hạng trung và cao cấp với diện tích cho thuê 330.000 m2, công suất thuê đạt gần 100%. Giá thuê văn phòng hạng A dao động từ 50-80 USD/m2/tháng, tăng 15-20% so với năm trước. Dự báo đến năm 2010, thành phố cần thêm khoảng 910.000 m2 văn phòng để đáp ứng nhu cầu.

3. Thị trường trung tâm thương mại và khách sạn tiềm năng: Thành phố có 19 trung tâm thương mại với diện tích cho thuê khoảng 105.000 m2, giá thuê bình quân 40 USD/m2/tháng. Lượng khách du lịch quốc tế tăng 14,8% năm 2007, đạt 2,7 triệu lượt, thúc đẩy nhu cầu khách sạn cao cấp tăng. Thành phố cần thêm khoảng 2.000 phòng khách sạn 3-5 sao đến năm 2010.

4. Cạnh tranh gay gắt và rủi ro chu kỳ: Các tập đoàn bất động sản lớn trong nước và quốc tế như Vincom, Phú Mỹ Hưng, Sama Dubai đang cạnh tranh quyết liệt. Thị trường có tính chu kỳ rõ rệt, với biến động giá bất động sản từ tăng nóng đến đóng băng, ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn và triển khai dự án.

Thảo luận kết quả

Các số liệu cho thấy BitexcoLand đang hoạt động trong một môi trường kinh tế thuận lợi với tiềm năng phát triển lớn, đặc biệt là tại thành phố Hồ Chí Minh – trung tâm kinh tế năng động nhất Việt Nam. Sự gia tăng thu nhập và thay đổi lối sống dẫn đến nhu cầu về căn hộ chung cư và các sản phẩm bất động sản cao cấp tăng mạnh. Thị trường văn phòng và trung tâm thương mại cũng đang phát triển nhanh, tạo cơ hội cho BitexcoLand mở rộng đầu tư.

Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước cùng với tính chu kỳ của thị trường bất động sản đặt ra thách thức lớn. Việc tăng lãi suất và các chính sách thắt chặt tín dụng làm hạn chế khả năng huy động vốn, ảnh hưởng đến tiến độ và quy mô dự án. Ngoài ra, các thủ tục pháp lý còn phức tạp, chưa đồng bộ cũng là rào cản cần được giải quyết.

So với các đối thủ như Vincom, BitexcoLand có thế mạnh về mối quan hệ với cơ quan chức năng và đa dạng sản phẩm, nhưng cần nâng cao năng lực tài chính và quản trị dự án để giữ vững vị thế. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng GDP, cơ cấu kinh tế, bảng so sánh giá thuê văn phòng và ma trận SWOT để minh họa rõ nét các yếu tố ảnh hưởng.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường huy động vốn đa kênh: BitexcoLand cần phát triển các kênh huy động vốn ngoài ngân hàng như phát hành trái phiếu, hợp tác đầu tư để giảm áp lực tài chính, đảm bảo nguồn vốn ổn định cho các dự án lớn trong vòng 3-5 năm tới.

2. Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ xây dựng và quản lý dự án: Áp dụng các công nghệ thi công hiện đại và phần mềm quản lý dự án nhằm rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí và nâng cao chất lượng công trình, góp phần tăng sức cạnh tranh.

3. Tăng cường quan hệ với cơ quan quản lý và hoàn thiện thủ tục pháp lý: Thiết lập bộ phận chuyên trách theo dõi, cập nhật và xử lý các thủ tục pháp lý, đảm bảo dự án triển khai nhanh chóng, giảm thiểu rủi ro pháp lý trong vòng 1-2 năm tới.

4. Đa dạng hóa sản phẩm và phân khúc khách hàng: Phát triển thêm các dòng sản phẩm bất động sản phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau, từ căn hộ cao cấp đến nhà ở trung cấp, nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh thu.

5. Nâng cao năng lực cạnh tranh qua đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Tổ chức các chương trình đào tạo chuyên sâu về quản trị dự án, marketing và quản lý tài chính nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động trong vòng 2 năm tới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các nhà quản lý doanh nghiệp bất động sản: Luận văn cung cấp cơ sở lý luận và phân tích thực tiễn giúp họ xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với môi trường cạnh tranh và biến động thị trường.

2. Nhà đầu tư và các quỹ đầu tư bất động sản: Thông tin chi tiết về thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng phát triển giúp đánh giá tiềm năng và rủi ro khi đầu tư vào các dự án bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh.

3. Các chuyên gia tư vấn và hoạch định chính sách: Nghiên cứu cung cấp dữ liệu và phân tích về môi trường kinh doanh, pháp lý và thị trường bất động sản, hỗ trợ xây dựng chính sách phát triển ngành hiệu quả.

4. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị Kinh doanh, Bất động sản: Luận văn là tài liệu tham khảo quý giá về phương pháp nghiên cứu, phân tích chiến lược và ứng dụng thực tiễn trong lĩnh vực bất động sản.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao BitexcoLand cần xây dựng chiến lược kinh doanh riêng biệt?
   Chiến lược giúp BitexcoLand xác định mục tiêu, tận dụng cơ hội từ thị trường bất động sản phát triển nhanh tại TP. Hồ Chí Minh, đồng thời giảm thiểu rủi ro từ cạnh tranh và biến động kinh tế.

2. Các yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến hoạt động kinh doanh của BitexcoLand?
   Bao gồm tăng trưởng GDP, thu nhập bình quân đầu người, sức mua của người tiêu dùng, chính sách pháp luật về bất động sản và lãi suất thị trường tài chính.

3. BitexcoLand có lợi thế cạnh tranh gì so với các đối thủ?
   Công ty có mối quan hệ tốt với cơ quan chức năng, đa dạng sản phẩm bất động sản và chất lượng sản phẩm được đánh giá cao, giúp tạo dựng uy tín trên thị trường.

4. Làm thế nào để BitexcoLand ứng phó với rủi ro chu kỳ của thị trường bất động sản?
   Cần đa dạng hóa sản phẩm, huy động vốn linh hoạt, áp dụng công nghệ mới và theo dõi sát sao biến động thị trường để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

5. Vai trò của công nghệ trong phát triển dự án bất động sản là gì?
   Công nghệ giúp rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí, nâng cao chất lượng công trình và quản lý dự án hiệu quả, từ đó tăng sức cạnh tranh và lợi nhuận.

Kết luận

• BitexcoLand hoạt động trong môi trường kinh tế năng động với nhiều cơ hội phát triển bất động sản cao cấp tại TP. Hồ Chí Minh.
• Nghiên cứu đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và phân tích chi tiết môi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, khách hàng và nhà cung cấp.
• Đề xuất chiến lược tập trung vào huy động vốn đa kênh, ứng dụng công nghệ, hoàn thiện thủ tục pháp lý và đa dạng hóa sản phẩm.
• Các giải pháp được thiết kế nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững đến năm 2020.
• Khuyến nghị tiếp tục theo dõi biến động thị trường, cập nhật chiến lược và tăng cường đào tạo nguồn nhân lực để thích ứng với môi trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng.

Luận văn là tài liệu tham khảo quan trọng cho các nhà quản lý, nhà đầu tư và chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của BitexcoLand và thị trường bất động sản Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC 1. Khái niệm chiến lược: Chiến lược là một chương trình hành động tổng quát để đạt được mục tiêu cụ thể. Nói đến chiến lược của một tổ chức nào đó người ta thường nghĩ ngay đến việc tổ chức đó phải xác định mục tiêu muốn đạt tới là gì, cách thức thực hiện ra sao và phải đảm bảo cho nó những nguồn lực nào. Afred Chandler định nghĩa: Chiến lược bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản dài hạn của một tổ chức, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc tiến trình hành động và phân bổ các tài nguyên thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó.

Quinh: Chiến lược là một dạng thức hoặc một kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, các chính sách và các trình tự hành động thành một tổng thể kết dính lại với nhau. Còn theo Ferd R, David trong tác phẩm “Khái luận về quản trị chiến lược”: Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn. Chiến lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, thanh lý và liên doanh. Chiến lược còn được hiểu là một tập hợp những mục tiêu và các chính sách cũng như kế hoạch chủ yếu để đạt được các mục tiêu đó, nó cho thấy doanh nghiệp đang hoặc sẽ thực hiện các hoạt động kinh doanh gì, và doanh nghiệp sẽ hoặc sẽ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh nào.

Vai trò của chiến lược: Vai trò hoạch định: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích và hướng đi của mình. Nó chỉ ra cho nhà quản trị biết là phải xem xét và xác định xem tổ chức đi theo hướng nào và lúc nào sẽ đạt được kết quả mong muốn. Vai trò dự báo: Trong một môi trường luôn luôn biến động, các cơ hội cũng như nguy cơ luôn luôn xuất hiện. Quá trình hoạch định chiến lược giúp cho nhà quản trị phân tích môi trường và đưa ra những dự báo nhằm đưa ra các chiến lược hợp lý.

Nhờ đó nhà quản trị có khả năng nắm bắt tốt hơn các cơ hội, tận dụng được các cơ hội và giảm bớt các nguy cơ liên quan đến môi trường. Vai trò điều khiển: Chiến lược kinh doanh giúp nhà quản trị sử dụng và phân bổ các nguồn lực hiện có một cách tối ưu cũng như phối hợp một cách hiệu quả các chức năng trong tổ chức nhằm đạt được mục tiêu chung đề ra. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Phân loại chiến lược 1.1 Phân loại theo cấp độ quản lý: Dựa theo cấp độ quản lý chiến lược mà chiến lược được chia thành ba nhóm sau đây: Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty xác định và vạch rõ mục đích, các mục tiêu của công ty, xác định các hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo ra các chính sách và các kế hoạch cơ bản để đạt được mục tiêu của công ty, phân phối nguồn lực giữa các hoạt động kinh doanh.

Chiến lược công ty được áp dụng cho toàn bộ doanh nghiệp. Chiến lược cấp kinh doanh Chiến lược cấp kinh doanh được hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm hoặc dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng trong nội bộ công ty. Trong chiến lược cấp kinh doanh, người ta phải xác định cách thức mỗi đơn vị kinh doanh phải hoàn thành đễ đóng góp vào hoàn thành mục tiêu cấp công ty. Chiến lược cấp chức năng Trong chiến lược cấp chức năng người ta tập trung vào việc hỗ trợ chiến lược công ty và tập trung vào những lĩnh vực tác nghiệp, những lĩnh vực kinh doanh.2 Phân loại chiến lược theo chức năng: Căn cứ vào chức năng mà chiến lược có thể được chia thành những nhóm sau: Nhóm chiến lược kết hợp Trong nhóm chiến lược này có chiến lược kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau và kết hợp theo chiều ngang.

- Kết hợp về phía trước: doanh nghiệp thực hiện đề tăng quyền kiểm soát hoặc quyền sở hữu đối với các nhà phân phối hoặc bán lẻ. - Kết hợp về phiá sau: doanh nghiệp thực hiện tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với các nhà cung cấp. Điều này sẽ cho phép doanh nghiệp ổn định trong việc cung cấp, kiểm soát được chi phí đầu vào. - Kết hợp theo chiều ngang: doanh nghiệp muốn kiểm soát các đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược này cho phép tập trung tài nguyên, mở rộng phạm vi hoạt động và làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nhóm chiến lược chuyên sâu Trong nhóm này có các chiến lược như chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 6 - Chiến lược thâm nhập thị trường: làm tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trong thị trường hiện tại của doanh nghiệp. - Chiến lược phát triển thị trường: đưa vào những khu vực địa lý mới các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có của doanh nghiệp. - Chiến lược phát triển sản phẩm: đưa vào thị trường hiện tại các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự sản phẩm hiện có của doanh nghiệp những đã được cải tiến sửa đổi.

Nhóm chiến lược mở rộng hoạt động Các chiến lược mở rộng hoạt động bao gồm chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm, đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang và đa dạng hóa hoạt động hoạt động hỗn hợp. - Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm: đưa vào thị trường hiện hữu những sản phẩm hơặc dịch vụ mới có liên quan đến các sản phẩm hiện thời. - Đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang: đưa vào thị trường hiện hữu cho nhóm khách hàng hiện tại những sản phẩm hoặc dịch vụ mới, không liên quan đến các sản phẩm đang có. - Đa dạng hóa hoạt động hỗn hợp: đưa vào thị trường hiện hữu tại những sản phẩm hoặc dịch vụ mới, không liên quan đến các sản phẩm đang có.

Nhóm chiến lược khác Ngoài các chiến lược đã nêu ở trên, trong thực tế còn có một số chiến lược khác mà doanh nghiệp có thể áp dụng như chiến lược liên doanh, thu hẹp hoạt động, từ bỏ hoạt động, thanh lý, v. - Chiến lược liên doanh: khi một hay nhiều doanh nghiệp liên kết với nhau để theo đuổi một mục tiêu nào đó. - Chiến lược thu hẹp hoạt động: khi doanh nghiệp cần phải cơ cấu lại, tiến hành ttừ bỏ một số sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động nhằm cứu vãn lại vị thế của doanh nghiệp. - Chiến lược thanh lý: là việc bán đi tài sản của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp chấp nhận thất bại và cố gắng cứu vớt tối đa những gì có thể. Quy trình xây dựng chiến lược 1. Sứ mạng và mục tiêu của doanh nghiệp Sứ mạng là một phát biểu có tính chất lâu dài về mục đích. Nó phân biệt doanh nghiệp này với những doanh nghiệp khác.

Những tuyên bố nhu vậy cũng có thể gọi là phát biều của một doanh nghiệp về triết lý kinh doanh, những nguyên tắc kinh doanh, những sự tin tưởng của công ty. Tất cả những điều đó xác định khu vực kinh doanh của doanh nghiệp, cụ thể là loại sản phẩm, dịch vụ cơ bản, những nhóm khách hàng cơ bản, nhu cầu thị trường, LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 7 lĩnh vực kỹ thuật hoặc là sự phối hợp những lĩnh vực này. Sứ mạng chứa đựng tổng quát thành tích mong ước tuyên bố với bên ngoài công ty như là một hình ảnh công khai mà doanh nghiệp mong ước. Bản sứ mạng của công ty cần được triển khai và phát họa thành những mục tiêu cụ thể.

Mục tiêu được định nghĩa là những thành quả hoặc kết quả mà nhà quản trị muốn đạt được trong tương lai cho tổ chức mình. Phân tích và đánh giá môi trường bên ngoài Phân tích môi trường bên ngoài tập trung vào việc nhận diện và đánh giá các xu hướng cùng sự kiện vượt quá khả năng kiểm soát của công ty, chẳng hạn như mức tăng trưởng kinh tế của quốc gia, việc cạnh tranh ở nước ngoài, bùng nổ công nghệ thông tin … sẽ cho thấy những cơ hội và các mối nguy cơ quan trọng mà một tổ chức gặp phải để các nhà quản lý có thể soạn thảo chiến lược nhằm tận dụng những cơ hội và tránh hay làm giảm đi ảnh hưởng của các mối đe dọa đó. Môi trường bên ngoài bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô. Môi trường vĩ mô Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời cho câu hỏi: Doanh nghiệp đang đối diện với những gì? Yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp đối với sức thu hút tiềm năng của các chiến lược khác nhau.

Các ảnh hưởng của các yếu tố kinh tế như: tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, chu kỳ kinh tế, sự tăng giảm lãi suất, giá cổ phiếu, xu hướng về giá trị của đồng đô la Mỹ, hệ thống thuế và mức thuế; v.v… Yếu tố luật pháp và chính trị Các yếu tố luật pháp và chính trị có ảnh hưởng ngày càng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp. Yếu tố luật pháp bao gồm các thể chế, chính sách, quy chế, định chế, luật lệ, chế độ đãi ngộ, thủ tục, qui định, … của Nhà nước. Tại một số nước cũng phải kể đến mức độ ổn định chính trị hay tính bền vững của chính phủ. Luật lệ và các cơ quan nhà nước cùng với các nhóm áp lực đều có vai trò điều tiết các hoạt động kinh doanh.

Yếu tố xã hội Tất cả các doanh nghiệp phải phân tích một dải rộng những yếu tố xã hội để ấn định những cơ hội, đe dọa tiềm tàng. Các yếu tố xã hội bao gồm các yếu tố như vai trò nữ giới, áp lực nhân khẩu, phong cách sống, đạo đức, truyền thống, tập quán, tỷ lệ tăng dân số, sự dịch chuyển dân số, trính độ dân trí v.v… Những thay đổi về địa lý, nhân khẩu, văn hóa và xã hội có ảnh hưởng quan trọng đến hầu như tất cả các quyết định về sản phẩm, dịch vụ, thị trường và người tiêu thụ. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 8 Những yếu tố tự nhiên Những doanh nghiệp kinh doanh từ lâu đã nhận ra những tác động của hoàn cảnh thiên nhiên vào quyết định kinh doanh của họ.