Nghiên cứu biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp Kính Long Giang 1

Nghiên cứu các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp kính Long Giang 1, nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.

• Tác giả: Nguyễn Văn Hoan
• Người hướng dẫn: ThS. Trần Hòa
• Trường học: Học viện Kinh tế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Biện Pháp Thúc Đẩy Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Xí Nghiệp Kính Long Giang 1
• Loại tài liệu: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG I: VẤN ĐỀ TIÊU THÔ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH
• 1.1. Thực chất vai trò của tiêu thô sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.2. Vai trò tiêu thô sản phẩm
• 1.3. Các công đoạn thực hiện trong nội dung tiêu thô sản phẩm
• 1.4. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn sản phẩm thích ứng
• 1.5. Nghiên cứu khái quát thị trường
• 1.6. Nghiên cứu chi tiết thị trường
• 2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THÔ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP KÍNH LONG GIANG
• 3. CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THÔ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP KÍNH LONG GIANG

Tóm tắt

I. Tổng quan về biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp Kính Long Giang 1

Xí nghiệp Kính Long Giang 1 đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, việc áp dụng các biện pháp marketing hiệu quả là rất cần thiết. Bài viết này sẽ phân tích các vấn đề hiện tại và đề xuất những giải pháp khả thi nhằm tăng cường doanh số cho xí nghiệp.

1.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm hiện tại tại Xí nghiệp Kính Long Giang 1

Hiện tại, Xí nghiệp Kính Long Giang 1 đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm do sự cạnh tranh từ các đối thủ. Việc phân tích thị trường tiêu thụ và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để xác định hướng đi phù hợp.

1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh

Tiêu thụ sản phẩm không chỉ là khâu cuối cùng trong chuỗi sản xuất mà còn quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ sẽ giúp Xí nghiệp Kính Long Giang 1 tăng trưởng bền vững.

II. Những thách thức trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp Kính Long Giang 1

Xí nghiệp Kính Long Giang 1 đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Các yếu tố như đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và quản lý sản phẩm đều ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ. Việc nhận diện và phân tích những thách thức này là rất cần thiết.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự xuất hiện của nhiều đối thủ mới với sản phẩm đa dạng và giá cả cạnh tranh đã tạo ra áp lực lớn cho Xí nghiệp Kính Long Giang 1. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp có những chiến lược phù hợp.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu và hành vi tiêu dùng

Nhu cầu và hành vi tiêu dùng của khách hàng đang thay đổi nhanh chóng. Xí nghiệp cần nắm bắt được xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing cho phù hợp.

III. Phương pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiệu quả tại Xí nghiệp Kính Long Giang 1

Để tăng cường tiêu thụ sản phẩm, Xí nghiệp Kính Long Giang 1 cần áp dụng các phương pháp marketing hiện đại. Việc xây dựng chiến lược tiêu thụ rõ ràng và hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu doanh số.

3.1. Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Chiến lược marketing cần được thiết kế dựa trên phân tích thị trường và nhu cầu khách hàng. Việc áp dụng các biện pháp marketing sáng tạo sẽ giúp Xí nghiệp thu hút khách hàng hơn.

3.2. Tăng cường quản lý sản phẩm và phân phối

Quản lý sản phẩm và phân phối hiệu quả sẽ giúp Xí nghiệp Kính Long Giang 1 tối ưu hóa quy trình tiêu thụ. Việc cải thiện phân phối sản phẩm sẽ giúp sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Xí nghiệp Kính Long Giang 1

Việc áp dụng các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đã mang lại những kết quả tích cực cho Xí nghiệp Kính Long Giang 1. Nghiên cứu cho thấy rằng việc cải thiện quản lý sản phẩm và chiến lược tiêu thụ đã giúp tăng trưởng doanh số đáng kể.

4.1. Kết quả từ các biện pháp marketing đã áp dụng

Các biện pháp marketing đã được áp dụng tại Xí nghiệp Kính Long Giang 1 đã giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng. Kết quả này cho thấy tầm quan trọng của việc đầu tư vào marketing.

4.2. Phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm sau khi áp dụng giải pháp

Sau khi áp dụng các giải pháp, doanh số của Xí nghiệp Kính Long Giang 1 đã có sự tăng trưởng rõ rệt. Việc phân tích tăng trưởng doanh số sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về hiệu quả của các biện pháp đã thực hiện.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho Xí nghiệp Kính Long Giang 1

Xí nghiệp Kính Long Giang 1 cần tiếp tục cải tiến và áp dụng các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm để duy trì và phát triển bền vững. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và cải thiện quản lý sản phẩm sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Xí nghiệp cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai để có những chiến lược phù hợp. Việc nghiên cứu và phân tích thị trường sẽ giúp doanh nghiệp có những quyết định đúng đắn.

5.2. Tầm quan trọng của việc duy trì và phát triển thương hiệu

Duy trì và phát triển thương hiệu là rất quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay. Xí nghiệp cần đầu tư vào marketing và xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ để thu hút khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp S/v: Nguyªn V¨n Hoan Lêi nãi ®Çu Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng víi sù gãp mÆt cña c¸c doanh nghiÖp trong níc vµ níc ngoµi, kh¶ n¨ng cung øng s¶n phÈm còng nh sù xuÊt hiÖn cña nhiÒu chòng lo¹i s¶n phÈm s¶n xuÊt cµng ph¸t triÓn vµ ®a d¹ng. Céng víi nh÷ng ®ßi hái ngµy cµng kh¾t khe cña thÞ trêng nh÷ng ®ßi hái vÒ chÊt lîng, mÉu m·, chñng lo¹i ®èi víi s¶n phÈm còng trë nªn gay g¾t h¬n bao giêi hÕt. Do vËy sù c¹nh tranh vÒ hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ trêng ®· trë nªn bøc xóc vµ gay cÊn. ViÖc c¸c nhµ doanh nghiÖp lµm thÕ nµo ®Ó ®a s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ trêng, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña nã ®¸p øng ®îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe cña thÞ trêng ®ang lµ mét c©u hái hãc bóa nã kh«ng chØ xuÊt hiÖn trong mét ph¹m vi nhá hÑp trong mét níc mét khu vùc mµ trªn ph¹m vi réng lín mang tÝnh toµn cÇu.

Nghiªn cøu c¸c biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp lµ mét yÕu tè t¸c ®éng ®Õn vËn mÖnh ®Õn sù sèng cßn cña c¸c doanh nghiÖp. C©u hái ®îc ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm lu«n lµm c¸c nhµ doanh nghiÖp tr¨n trë vµ cè g¾ng hÕt søc ®Ó kh¼ng ®Þnh m×nh ®Ó chÌo l¸i con thuyÒn doanh nghiÖp cña m×nh ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn tèt trong b·o tè thÞ trêng Qua thêi gian thùc tËp t¹i XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang, nhËn thÊy vai trß quan träng cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n 1 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp S/v: Nguyªn V¨n Hoan phÈm ®èi víi xÝ nghiÖp em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng nµy cña xÝ nghiÖp qua ®Ò tµi “Nghiªn cøu mét sè biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang” KÕt cÊu ®Ò tµi gåm 3 phÇn Ch¬ng I : VÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh Ch¬ng II : Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp kÝnh Long Giang B»ng sù tÝch luü kinh nghiÖm thùc tÕ kiÕn thøc thu lîm lµ s¸ch vë cßn h¹n chÕ, ch¾c ch¾n ®Ò tµi sÐ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh, em mong c¸c thÇy c« cã ý kiÕn ®ãng gãp nhËn xÐt gióp em thùc hiÖn ®Ò tµi. Em xin ®îc göi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi thÇy gi¸o th¹c sÜ TrÇn HoÌ ®· nhiÖt t×nh gióp em thùc hiÖn ®Ò tµi nµy. Hµ Néi th¸ng 6.2001 2 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp S/v: Nguyªn V¨n Hoan Ch¬ng i VÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh i.

Thùc chÊt vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm trong ho¹t ®éng kinh doanh cña dn 1. Thùc chÊt cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm. §Æc trng lín nhÊt cña s¶n xuÊt hµng ho¸ lµ s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ra nh»m ®Ó b¸n do vËy tiªu thô s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng kh©u cùc kú quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi. Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u lu th«ng hµng ho¸, lµ cÇu nèi trung gian gi÷a mét bªn lµ s¶n xuÊt ph©n phèi vµ mét bªn lµ tiªu dïng.

B¶n chÊt kinh tÕ cña ho¹t ®éng nµy lµ thùc hiÖn quyÒn së h÷u vµ vµ quyÒn sö dông hµng ho¸ gi÷a c¸c chñ thÓ víi nhau. ViÖc tiªu thô s¶n phÈm chØ ®îc coi lµ kÕt thóc khi qu¸ tr×nh thanh to¸n gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n ®îc diÔn ra vµ quyÒn së h÷u hµng ho¸ ®· ®îc thay ®æi. Tuy nhiªn trong thùc tÕ c¸c doanh nghiÖp gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n 3 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp S/v: Nguyªn V¨n Hoan trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh, s¶n phÈm chÊt lîng cao mÉu m· ®Ñp cha h¼n lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm mµ ®iÒu quan träng h¬n lµ nh cÇu thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng. ChÝnh nhu cÇu thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng míi quyÕt ®Þnh mäi møc ®Çu t, ph- ¬ng híng kinh doanh, môc tiªu cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo muèn s¶n xuÊt kinh doanh mét lo¹i hµng ho¸.

Tríc khi ®i ®Õn quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh mét mÆt hµng doanh nghiÖp cÇn ®Æt ra c©u hái s¶n phÈm hµng ho¸ ®ã sÏ ®îc tiªu thô trªn thÞ trêng nµo, cho ®èi tîng kh¸ch hµng nµo ®èi tîng thêi gian vµ chÊt lîng ra sao. Ho¹t ®éng tiªu thô muèn ®¹t kÕt qu¶ tèt ph¶i xuÊt ph¸t tõ viÖc ngiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng, nhu cÇu vÒ mÆt hµng ho¸ chòng lo¹i mÉu m· s¶n phÈm ®Ó doanh nghiÖp co thÓ ®¸p øng ®îc ë møc ®é ,cao nhÊt. Bªn c¹nh ®ã doanh nghiÖp cßn ph¶i thùc hiÖn tèt c¸c quy tr×nh liªn qua ®Õn giao nhËn vµ xuÊt b¸n hµng ho¸ tæ chøc hîp lý lao ®éng trùc tiÕp ë kho ®Ó c«ng tac tiÕp nhËn kiÓm tra, ph©n lo¹i, bao gãi, gÐp ®ång bé s¶n phÈm … diÔn ra nhÞp nhµng cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. * Tãm l¹i: Tiªu thô s¶n phÈm lµ tæng thÓ c¸c biÖn ph¸p vÒ mÆt tæ chøc kinh tÕ vµ kü thuËt nh»m thùc hiÖn viÖc ngiªn cøu vµ n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng, tæ chøc s¶n xuÊt, tiÕp nhËn s¶n phÈm, chuÈn bÞ hµng ho¸ vµ b¸n theo nhu cÇu kh¸ch hµng víi chi phÝ kinh doanh nhá nhÊt.

Vai trß tiªu thô s¶n phÈm. Cã thÓ nãi tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng lµ kh©u hÕt søc quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt vµ 4 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp S/v: Nguyªn V¨n Hoan kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. NÕu qu¸ tr×nh ®Çu t vµ s¶n xuÊt diÔn ra tr«i ch¶y nhng viÖc tung s¶n phÈm ra thÞ tr- êng b¸n kh«ng ®óng lóc , s¶n phÈm ®a ra kh«ng phï hîp víi nhu cÇu th× doanh nghiÖp kh«ng thÓ thùc hiÖn ®îc gi¸ trÞ s¶n phÈm, kh«ng thu håi ®îc vèn, kh«ng bï ®¾p ®îc chi phÝ vµ tÊt nhiªn kh«ng cã lîi nhuËn. Nh vËy cã thÓ nãi, mÊu chèt trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ s¶n xuÊt ra c¸i g×, s¶n xuÊt nh thÊ nµo ®Òu ph¶i phô thuéc vµo vÊn ®Ò cã tiªu thô ®îc s¶n phÈm hay kh«ng ? Ho¹t ®éng nµy kh«ng chØ ¶nh hëng tíi toµn bé qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi.

Trong ph¹m vi doanh nghiÖp. - Tiªu thô s¶n phÈm gãp phÇn q uan träng vµo viÖc thùc hiÖn 3 môc tiªu lín cña doanh nghiÖp, quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp Mçi khi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®îc tiªu thô nghÜa lµ ngêi tiªu dïng ®· chÊp nhËn sù cã mÆt cña nã trªn thÞ tr- êng ®Ó tho¶ m·n cho nhu cÇu nµo ®ã. Ho¹t ®éng tiªu thô ®¹t kÕt qu¶ tèt còng ®ång nghÜa víi viÖc doanh nghiÖp ®ang chiÕm mét chç ®øng trªn thÞ trêng, cã vÞ thÕ t¬ng ®èi so víi ®èi thñ c¹nh tranh,KÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lµ tÊm g¬ng ph¶n chiÕu kÕt qu¶ cña s¶n xuÊt ho¹t ®éng kinh doanh: lç hay l·i møc l·i bao nhiªu, s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cßn cã nh÷ng phÇn h¹n chÕ nµo cÇn hoµn thiÖn … th«ng qua ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm, nh÷ng ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp ®îc béc lé vµ do vËy doanh nghiÖp cã thÓ x¸c ®Þnh ®óng ®¾n ph¬ng híng vµ bíc ®i cña m×nh ë chu kú kinh doanh tiÕpn theo. 5 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp S/v: Nguyªn V¨n Hoan Ho¹t ®éng tiªu thô cã vai trß lµm trung gi¶n cÇu nèi gi÷a ngêi s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp víi c¸c ®èi tîng kh¸ch hµng kh¸c nhau, Qua ®ã doanh nghiÖp n¾m ®îc nh÷ng yªu cÇu cña kh¸ch hµng, ph¶n øng tõ phÝa kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô cung cÊp bíi doanh nghiÖp.

- Ho¹t ®éng tiªu thô gãp phÇn lµm t¨ng tµi s¶n v« h×nh cña c¸c doanh nghiÖp thÓ hiÖn kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng – t¨ng uy tÝn cña doanh nghiÖp nhê t¨ng niÒm tin ®Ých thùc cu¶ ngêi tiªu dïng vµo s¶n phÈm cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra. Ch¼ng h¹n sù hµi lßng cña kh¸ch hµng vÒ ph¬ng thøc b¸n , m¹ng líi b¸n, th¸i ®é b¸n hµng, vµ ®Æc biÖt lµ chÊt lîng kiÓu d¸ng s¶n phÈm tèt, phï hîp. Ngêi mua hay ngêi tiªu dïng sÏ cã thiÖn c¶m hay kh«ng hµi lßng víi doanh nghiÖp th«ng qua mua vµ tiªu dïng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn thÞ trêng c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay tµi s¶n v« h×nh lµ caÝ sÏ t¹o nªn nÒn t¶ng v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn l©u dµi cña doanh nghiÖp.

xÐt trªn ph¬ng diÖn x· héi: Tiªu thô s¶n phÈm cã vai trß lu©n chuyÓn hµng ho¸ trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt, c©n ®èi cung – cÇu trªn thÞ trêng v× nÒn kinh tÕ quèc d©n lµ mét thÓ thèng nhÊt víi nh÷ng c©n b»ng, nh÷ng t¬ng quan tû lÖ nhÊt ®Þnh. s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®îc tiªu thô nghÜa lµ s¶n xuÊt ®ang diÕn ra mét c¸ch b×nh thêng tr«i ch¶y, tr¸nh ®îc sù mÊt c©n ®èi , gi÷ b×nh æn x· héi 6 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp S/v: Nguyªn V¨n Hoan - Th«ng qua tiªu thô s¶n phÈm cã thÓ dù to¸n ®îc nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi nãi chung vµ tõng khu vùc nãi riªng ®èi víi tõng lo¹i s¶n phÈm. Tãm l¹i: ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®îc tiÕn hµnh thêng xuyªn liªn tôc, hiÖu qu¶ th× c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®îc tæ chóc tèt. TiÕn bé khoa häc – c«ng nghÖ hiÖn ®¹i gióp cho c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay cã ®iÒu kiÖn më réng quy m« s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l- îng s¶n phÈm, mÆt kh¸c ph¶i ®èi mÆt víi b·o t¸p c¹nh tranh.

Tuy nhiªn, nh÷ng yÕu tè kÐm mang tÝnh chñ qua míi lµ nh÷ng c¶n trë lín nhÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trªn con ®- êng ®i t¬Ý. §iÒu nµy ®Æt ra cho mçi doanh nghiÖp, muèn ®Èy nhanh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm c¸c biÖn ph¸p cÇn ph¶i ®îc ¸p dông hîp lý ®ång bé víi chi phÝ kinh doanh ë møc thÊp nhÊt. Néi dung ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Ta ®· biÕt ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm gi÷ mét vai trß quan träng quyÕt ®Þnh kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ thµnh c«ng hay thÊt b¹i.

HiÓu theo nghÜa réng tiªu thô s¶n phÈm , kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ b¸n hµng – chuyÓn giao quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸ mµ nã bao gåm tæng thÓ c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng tíi viÖc ph©n bua s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp tíi tay ngêi tiªu dïng sao cho ®¹t ®îc môc tiªu cña doanh nghiÖp tèi ®a ho¸ lîi nhuËn vµ tho¶ m·n tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng.