Các biện pháp hiệu quả để đẩy mạnh tiêu thụ ở tổng công ty vật tư nông nghiệp

Trong bối cảnh hiện nay, việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất của các… 72 trang · Trường Đại Học Nông Nghiệp · 2023.

• Trường học: Trường Đại Học Nông Nghiệp
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Một Số Biện Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Ở Tổng Công Ty Vật Tư Nông Nghiệp
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. Phần 1: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
• 1.1. I. Những quan niệm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.1. 1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm, vai trò và nguyên tắc
• 1.1.1.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.2. 2. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.2.1. Phân theo cách thức tiêu thụ
• 1.1.2.2. Phân theo số lượng bán ra
• 1.1.2.3. Các hình thức tiêu thụ khác
• 1.1.3. 3. Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.3.1. Nhân tố khách quan
• 1.1.3.2. Nhân tố chủ quan
• 1.2. II. Nội dung chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
• 1.2.1. 1. Nghiên cứu dự báo thị trường
• 1.2.1.1. Thu thập thông tin
• 1.2.1.2. Phân tích và xử lý đúng đắn các thông tin đã thu thập được
• 1.2.2. 2. Lập kế hoạch tiêu thụ
• 1.2.3. 3. Định giá sản phẩm tiêu thụ
• 2. Phần 2: Phân tích hoạt động kinh doanh phân bón hoá học ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp
• 3. Phần 3: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp

Tóm tắt

I. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Trong bối cảnh hiện nay, việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất của các doanh nghiệp, đặc biệt là tại Tổng công ty vật tư nông nghiệp. Biện pháp marketing hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động sản xuất mà còn góp phần nâng cao doanh thu và lợi nhuận. Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần phải có một chiến lược kinh doanh rõ ràng, bao gồm việc phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng. Việc quản lý chuỗi cung ứng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Theo đó, doanh nghiệp cần phải thường xuyên thu thập thông tin phản hồi từ thị trường để điều chỉnh kế hoạch sản xuất cho phù hợp.

1.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm vai trò và nguyên tắc

Tiêu thụ sản phẩm không chỉ là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất mà còn là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Tiêu thụ sản phẩm được định nghĩa là hoạt động chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn mà còn phản ánh hiệu quả của quá trình sản xuất. Nếu tiêu thụ bị chậm trễ, doanh nghiệp sẽ gặp phải tình trạng ứ đọng vốn, kéo dài chu kỳ sản xuất và có thể dẫn đến ngừng sản xuất. Do đó, việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ là rất cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

II. Phân tích hoạt động kinh doanh phân bón hóa học ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp

Hoạt động kinh doanh phân bón hóa học tại Tổng công ty vật tư nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm cho thị trường nông nghiệp. Phân tích thị trường cho thấy nhu cầu về phân bón đang gia tăng, đặc biệt là trong bối cảnh nông nghiệp hiện đại hóa. Doanh nghiệp cần phải nắm bắt xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Việc phân phối sản phẩm cũng cần được cải thiện để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Đặc biệt, việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất và phân phối sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và giảm chi phí. Doanh nghiệp cũng cần chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng để duy trì và mở rộng thị trường.

2.1. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm

Tổng công ty vật tư nông nghiệp áp dụng nhiều hình thức tiêu thụ khác nhau để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Hình thức tiêu thụ trực tiếp giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng, trong khi hình thức gián tiếp thông qua các đại lý và nhà phân phối giúp mở rộng thị trường. Doanh nghiệp cũng cần chú trọng đến việc phát triển các kênh phân phối mới để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng. Việc áp dụng các hình thức tiêu thụ linh hoạt sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình tiêu thụ và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

III. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp

Để tăng cường tiêu thụ, Tổng công ty vật tư nông nghiệp cần thực hiện một số biện pháp cụ thể. Đầu tiên, doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu và phát triển các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Thứ hai, việc nâng cao hiệu quả của chuỗi cung ứng là rất quan trọng để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Cuối cùng, doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá hiệu quả của các biện pháp tiêu thụ để có thể điều chỉnh kịp thời. Việc thực hiện các biện pháp này sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tăng cường tiêu thụ mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Đổi mới công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất

Đổi mới công nghệ là một trong những yếu tố quan trọng giúp Tổng công ty vật tư nông nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất. Việc áp dụng công nghệ mới không chỉ giúp cải thiện quy trình sản xuất mà còn nâng cao hiệu quả tiêu thụ. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Bên cạnh đó, việc cải tiến quy trình sản xuất cũng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao năng suất lao động.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong giai đoạn chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, ngành nông nghiệp Việt Nam giữ vị trí đặc biệt quan trọng khi đóng góp 27,2% vào tổng sản phẩm quốc nội (GDP) và thu hút hơn 70% lực lượng lao động của toàn xã hội. Nhu cầu tiêu thụ phân bón hóa học phục vụ canh tác nông nghiệp trên cả nước đạt mức bình quân khoảng 3,5 triệu tấn mỗi năm. Mặc dù vậy, ngành công nghiệp hóa chất trong nước thời kỳ này chỉ đáp ứng được khoảng 8% đến 10% tổng nhu cầu, khiến thị trường phải phụ thuộc hơn 90% vào nguồn hàng nhập khẩu.

Tổng công ty Vật tư Nông nghiệp (VIGECAM) là doanh nghiệp nhà nước giữ vai trò chủ đạo trong việc cung ứng phân bón. Tuy nhiên, trước xu thế tự do hóa thương mại và sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế, thị phần của Tổng công ty đã sụt giảm nghiêm trọng từ mức 60% năm 1995 xuống còn 40% năm 1996 và dao động quanh mức 30% trong giai đoạn 1997 - 1999. Vấn đề nghiên cứu trọng tâm đặt ra là làm thế nào để tháo gỡ khó khăn trong khâu tiêu thụ, khắc phục sự phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng và ứng phó với các đợt biến động giá phân bón quốc tế.

Mục tiêu cụ thể của luận văn là phân tích toàn diện thực trạng hoạt động kinh doanh vật tư nông nghiệp giai đoạn 1994 - 1999, đánh giá hiệu quả của hệ thống kênh phân phối hiện hữu và đề xuất các giải pháp khả thi nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho giai đoạn 2000 - 2010. Phạm vi nghiên cứu bao quát mạng lưới phân phối tại ba miền, tập trung trọng điểm vào vùng Đồng bằng sông Cửu Long (chiếm 35% - 45% sản lượng tiêu thụ) và thị trường truyền thống Đồng bằng sông Hồng. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa chiến lược đối với việc bảo toàn nguồn vốn kinh doanh 282 tỷ đồng, duy trì doanh thu trên 2.300 tỷ đồng và giữ vững vai trò điều tiết thị trường của doanh nghiệp nhà nước.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng của lý thuyết Marketing-mix (4P) của Philip Kotler, lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm, lý thuyết hành vi mua sắm của khách hàng nông thôn và mô hình tổ chức kênh phân phối thương mại. Luận văn vận dụng mô hình mạng lưới phát triển sản phẩm - thị trường để hoạch định các chiến lược thâm nhập sâu, mở rộng ranh giới thị trường và định vị mặt hàng phân bón hóa học.

Bên cạnh đó, nghiên cứu làm rõ các khái niệm then chốt bao gồm: tiêu thụ sản phẩm (quá trình chuyển hóa hàng hóa từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ nhằm hoàn tất chu kỳ sản xuất kinh doanh), hệ thống kênh phân phối đa cấp (chuỗi liên kết từ nhà nhập khẩu qua các đại lý cấp 1, cấp 2 đến người tiêu dùng cuối cùng), chính sách định giá linh hoạt (cơ chế tính giá nội địa dựa trên giá CIF, thuế VAT 5%, phụ thu và chi phí lưu thông) và chỉ số tốc độ tiêu thụ sản phẩm phản ánh hiệu quả tăng trưởng qua từng thời kỳ.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu thứ cấp của luận văn được thu thập từ hệ thống báo cáo tài chính, báo cáo thống kê kế hoạch kinh doanh của Tổng công ty Vật tư Nông nghiệp từ năm 1994 đến năm 1999, các dữ liệu về biến động giá phân bón CIF tại các cảng Việt Nam và hệ thống văn bản pháp quy như Nghị định số 39/CP ngày 27/06/1995 của Chính phủ, Quyết định số 250/1998/QĐ-TTg và Quyết định số 237/1999/QĐ-TTg.

Luận văn kết hợp phương pháp thống kê mô tả, phân tích so sánh chuỗi thời gian, phân tích cơ cấu mặt hàng và phương pháp dự báo xu hướng. Cỡ mẫu nghiên cứu bao quát toàn bộ 9 công ty thành viên hạch toán độc lập, 1 đơn vị trực thuộc cùng dữ liệu vận hành tại 3 cảng đầu mối Hải Phòng, Đà Nẵng, TP. Hồ Chí Minh và mạng lưới hơn 60 công ty vật tư nông nghiệp cấp tỉnh trên phạm vi cả nước.

Lý do lựa chọn phương pháp chọn mẫu toàn bộ hệ thống kết hợp phân tầng theo địa lý là nhằm đảm bảo tính đại diện và phản ánh đầy đủ bức tranh tiêu thụ phân bón trên các vùng sinh thái nông nghiệp đặc thù. Phương pháp phân tích tài chính định lượng được áp dụng để làm rõ nguyên nhân của gánh nặng chi phí lãi vay khi Tổng công ty phải vay ngân hàng tới 1.500 tỷ đồng trong năm 1999 phục vụ hoạt động nhập khẩu.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, kết quả thực hiện kế hoạch tiêu thụ đạt tỷ lệ cao về tổng sản lượng nhưng cơ cấu mặt hàng có sự mất cân đối lớn. Năm 1998, Tổng công ty cung ứng 1.027.325 tấn phân bón các loại, đạt 121% kế hoạch và tăng 27% so với năm 1997. Năm 1999, tổng lượng bán ra đạt 943.425 tấn, hoàn thành 122% kế hoạch năm. Trong đó, các loại phân vô cơ chuyên dùng ghi nhận mức tăng trưởng vượt bậc: phân NPK năm 1998 đạt 125.218 tấn (đạt 317,39% kế hoạch), phân DAP năm 1999 đạt 119.283 tấn (đạt 397,61% kế hoạch) và phân Kali đạt 134.900 tấn (đạt 137,25% kế hoạch). Tuy nhiên, mặt hàng chủ lực là Urea lại không hoàn thành kế hoạch: năm 1998 chỉ đạt 87,44% và năm 1999 chỉ đạt 89,39% (đạt 612.323 tấn so với chỉ tiêu 685.000 tấn).

Thứ hai, hoạt động kinh doanh chịu tác động tiêu cực từ sự sụt giảm mạnh của giá phân bón quốc tế. Giá nhập khẩu Urea từ thị trường Indonesia giảm liên tục từ mức đỉnh 260 USD/tấn vào năm 1995 xuống 121 USD/tấn năm 1998 và chạm đáy 85 USD/tấn vào cuối năm 1999 (mức giảm lên tới 67,3%). Việc trượt giá nhanh khiến mỗi tấn phân bón tồn kho dự trữ lưu thông bị lỗ từ 70 đến 80 USD/tấn nếu không đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn.

Thứ ba, sự thay đổi trong phương thức giao nhận hàng hóa đã tối ưu hóa chi phí vận hành. Năm 1999, trên 90% khối lượng hàng nhập khẩu về đến cảng được phân phối thẳng đến các bến cuối tiêu thụ, hạn chế tối đa chi phí lưu kho trung gian và rút ngắn thời gian luân chuyển hàng hóa.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính khiến mặt hàng Urea không đạt kế hoạch đề ra là do sự xuất hiện ồ ạt của nguồn Urea giá rẻ từ Đông Âu và Trung Đông theo phương thức hàng rời, làm mất cân đối cung cầu nội địa. Việc định giá bán phân bón trong nước phụ thuộc hoàn toàn vào giá CIF thế giới khiến doanh nghiệp gặp rủi ro lớn khi hàng đang trên đường vận chuyển nhưng giá thị trường đã giảm sâu.

Dữ liệu nghiên cứu được trình bày chi tiết thông qua các bảng tổng hợp cơ cấu vốn và biểu đồ so sánh xu hướng biến động giá nhập khẩu qua các năm 1994 - 1999. Các sơ đồ tổ chức kênh phân phối và mô hình quản trị thông tin thị trường thể hiện trực quan mối quan hệ giữa nhà nhập khẩu và các trung gian thương mại.

So với các nghiên cứu cùng thời kỳ, luận văn khẳng định tính đúng đắn của việc chuyển đổi phương thức kinh doanh từ bán hàng qua đại lý thụ động sang hình thức bán chậm trả có thỏa thuận giá cố định. Cơ chế này buộc các công ty cấp tỉnh phải tự chịu trách nhiệm về lời lỗ, nâng cao tính chủ động và giảm thiểu tình trạng nợ đọng dây dưa vốn kinh doanh của Tổng công ty.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, nâng cấp và kiện toàn bộ máy tổ chức nghiên cứu thị trường. Thành lập Phòng Nghiên cứu Thị trường chuyên trách trực thuộc Ban Tổng giám đốc trong quý I năm 2000, phân tách rõ nhiệm vụ của Tổ công tác đảm bảo số liệu và Tổ công tác xử lý thông tin phản hồi. Chủ thể thực hiện là Hội đồng quản trị và Ban Tổng giám đốc, hướng tới mục tiêu nâng cao độ chính xác của dự báo nhu cầu đạt trên 90%.

Thứ hai, triển khai kế hoạch tiêu thụ theo định hướng dự báo nhu cầu giai đoạn 2000 - 2010. Đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng cung ứng phân đạm đạt 7,2% - 9%/năm (đạt 2,5 - 3,0 triệu tấn vào năm 2010) và phân lân đạt 7,8% - 10,1%/năm (đạt 2,0 - 2,5 triệu tấn vào năm 2010). Phòng Kế hoạch Kinh doanh chủ trì phối hợp với các công ty thành viên tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long nhằm mở rộng khối lượng cung ứng từ 830.000 tấn năm 2000 lên 1.830.000 tấn năm 2010.

Thứ ba, hoàn thiện chính sách phân phối và logistics. Tiếp tục duy trì tỷ lệ trên 90% lượng hàng nhập khẩu giao thẳng từ cảng đến bến tiêu thụ cuối cùng, giảm thiểu chi phí bốc xếp và lưu kho từ 15% đến 20% mỗi năm. Các chi nhánh tại Hải Phòng, Đà Nẵng và TP. Hồ Chí Minh thực hiện liên kết chặt chẽ với các đơn vị vận tải đường sông, đường biển để giải phóng tàu nhanh.

Thứ tư, áp dụng linh hoạt hệ thống Marketing-mix và quản trị tài chính. Phòng Tài chính Kế toán cùng Phòng Xuất nhập khẩu xây dựng chính sách định giá phân tầng theo khối lượng mua và vùng địa lý, kết hợp chủ động nguồn hàng trong nước (nhà máy Đạm Hà Bắc công suất 100.000 tấn/năm, phân lân Lâm Thao gần 1 triệu tấn/năm) với nguồn hàng nhập khẩu. Tăng cường hình thức nhập khẩu ủy thác theo đơn đặt hàng để kiểm soát dư nợ tín dụng dưới 1.000 tỷ đồng mỗi năm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Hội đồng quản trị và Ban giám đốc các doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông nghiệp: Tài liệu cung cấp giải pháp thực tiễn về việc tái cơ cấu kênh phân phối, quản trị chuỗi cung ứng hàng rời nhập khẩu và phương pháp kiểm soát rủi ro biến động giá quốc tế.

Chuyên viên hoạch định chính sách tại các cơ quan quản lý nhà nước: Cung cấp nguồn số liệu thực chứng về tiến trình tự do hóa xuất nhập khẩu phân bón từ năm 1995 đến năm 2000, phục vụ việc xây dựng chính sách điều tiết thị trường và bình ổn giá vật tư nông nghiệp.

Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại và Kinh tế Nông nghiệp: Luận văn là một nghiên cứu tình huống hoàn chỉnh về việc chuyển đổi mô hình kinh doanh từ cơ chế kế hoạch hóa bao cấp sang cơ chế thị trường có sự cạnh tranh.

Các tổ chức tín dụng và ngân hàng thương mại: Tham khảo chu kỳ luân chuyển vốn lưu động và mô hình kinh doanh theo mùa vụ của ngành vật tư nông nghiệp để thiết lập các gói tín dụng tài trợ nhập khẩu phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

Nguyên nhân nào khiến thị phần của Tổng công ty sụt giảm từ 60% năm 1995 xuống còn 30% năm 1999? Thị phần sụt giảm do Nhà nước thực hiện chính sách xóa bỏ độc quyền, chuyển từ cơ chế giao chỉ tiêu hạn ngạch sang tự do hóa cấp phép cho nhiều doanh nghiệp tham gia nhập khẩu. Điều này tạo ra môi trường cạnh tranh gay gắt, buộc Tổng công ty phải chia sẻ thị phần nhưng vẫn giữ vững vị thế đầu mối lớn nhất.

Biến động giá phân bón quốc tế ảnh hưởng cụ thể như thế nào đến lợi nhuận của doanh nghiệp? Khi giá CIF thế giới giảm mạnh từ 260 USD/tấn xuống 85 USD/tấn, các lô hàng nhập khẩu đang đi trên biển hoặc tồn kho dự trữ buộc phải bán hạ giá theo thị trường, gây lỗ từ 70 đến 80 USD/tấn. Doanh nghiệp vừa phải bù lỗ giá vốn vừa phải thanh toán lãi vay ngân hàng lớn.

Tại sao doanh nghiệp lại chuyển từ mô hình đại lý truyền thống sang phương thức bán chậm trả? Mô hình đại lý cũ bộc lộ điểm yếu khi các công ty cấp tỉnh hoạt động thụ động, không chịu trách nhiệm lời lỗ. Phương thức bán chậm trả với giá chốt ngay từ đầu buộc các đại lý phải năng động tìm kiếm đầu ra, tự chịu trách nhiệm tài chính, giúp Tổng công ty thu hồi vốn nhanh và minh bạch công nợ.

Giải pháp vận chuyển thẳng trên 90% hàng từ cảng đến bến cuối mang lại lợi ích gì? Biện pháp này giúp doanh nghiệp cắt giảm toàn bộ chi phí bốc dỡ qua kho trung gian (tiết kiệm khoảng 20.000 đồng/tấn phí bốc xếp và 120.000 đồng/tấn bao bì đóng gói), đồng thời rút ngắn thời gian giao hàng đúng thời vụ canh tác và hạn chế rủi ro tồn kho trượt giá.

Doanh nghiệp giải quyết bài toán thiếu hụt vốn tự có so với quy mô doanh thu hàng nghìn tỷ đồng như thế nào? Tổng công ty đã kết hợp giữa việc vay vốn ngân hàng thương mại (đạt 1.500 tỷ đồng năm 1999) với việc mở rộng hình thức nhập khẩu ủy thác theo đơn đặt hàng của các công ty cấp 1. Cách làm này giúp phân tán rủi ro tài chính và giảm thiểu áp lực biến động tỷ giá.

Kết luận

• Đánh giá toàn diện sự chuyển đổi mô hình quản trị tiêu thụ của doanh nghiệp vật tư nông nghiệp nhà nước trong bối cảnh tự do hóa thương mại.
• Khẳng định tính hiệu quả của chiến lược vận chuyển thẳng trên 90% lượng hàng từ cảng biển đến địa bàn tiêu thụ, tối ưu hóa chi phí logistics.
• Xác lập phương thức bán chậm trả và nhập khẩu ủy thác như một giải pháp trọng tâm nhằm kiểm soát dư nợ vay ngân hàng 1.500 tỷ đồng và giảm thiểu rủi ro trượt giá.
• Xây dựng dự báo nhu cầu phân đạm và phân lân chi tiết đến năm 2010 với tốc độ tăng trưởng bình quân từ 7,2% đến 10,1%/năm, làm cơ sở phân bổ nguồn lực thị trường.
• Đề xuất mô hình Phòng Nghiên cứu Thị trường độc lập nhằm hoàn thiện hệ thống Marketing-mix và nâng cao năng lực cạnh tranh trong tiến trình hội nhập khu vực.

Công trình nghiên cứu mang lại những đóng góp thiết thực cho cả lý luận quản trị kênh phân phối và thực tiễn kinh doanh thương mại vật tư nông nghiệp. Để chuẩn bị cho lộ trình hội nhập sâu rộng vào khu vực thương mại tự do AFTA từ năm 2000, các giải pháp đề xuất cần được khẩn trương triển khai đồng bộ. Độc giả quan tâm có thể khai thác các dữ liệu phân tích chi tiết trong luận văn để vận dụng vào việc nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng nông sản và vật tư nông nghiệp hiện đại.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Mở đầu : Nêu lý do chọn đề tài. Nội dung : Có 3 phần. + Phần 1: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. + Phần 2: phân tích hoạt động kinh doanh phân bón hoá học ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp.

+ Phần 3: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp. Phần 1 đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường I. những quan niệm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm, vai trò và nguyên tắc.

Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm. - Trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, công tác tiêu thụ không được chú trọng trong doanh nghiệp. Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra theo kế hoạch nhà nước giao cho là phải hoàn thành theo đúng kế hoạch còn công tác tiêu thụ do nhà nước chiụ trách nhiệm. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế này là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất khối lượng sản phẩm có thể đạt kế hoạch, vượt kế hoạch Nhà nước giao cho, còn thị trường do nhà nước chịu trách nhiệm.

- Với cơ chế thị trường thì bất cứ doanh nghiệp nào cũng đều phải quan tâm từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, bởi trong cơ chế thị trường công tác tiêu thụ ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Đặc trưng của sản phẩm hàng hóa là nó được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đề ra trong phương án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối giữu một bên là sản xuất và một bên là tiêu dùng. Có thể định nghĩa tiêu thụ sản phẩm như sau: “Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là hoạt động mà nhà sản xuất chuyển giao quyền sở hữu và sử dụng sản phẩm của mình cho người tiêu dùng để thu tiền tệ về “Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá qua tiêu thụ, hàng hoá được chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn kinh doanh của doanh nghiệp được hình thành.

Quá trình tiêu thụ chỉ kết thúc khi quá trình thanh óan giữa ngưòi mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu đã thay đổi. Người bán nhận được tiền, người mua nhận được hàng hoá và kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh. Công tác tiêu thụ sản phẩm giải quyết tính hiệu quả của một quá trình sản xuất kinh doanh và tái sán xuất kinh doanh trong doanh nghiệp. Vai trò Tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò rất quan trọng trong bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào.

nếu tiêu thụ bị chậm trễ sẽ làm ứ đọng vốn, chu kỳ sản xuất kéo dài dẫn đến bất lợi cho doanh nghiệp, có thể phải ngừng sản xuất. Như vậy công tác tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, thể hiện bằng sự lỗ hay lãt của doanh nghiệp. - Vai trò của tiêu thụ đối với quá trình sản xuất. Quá trình sản xuất kinh doanh bao gồm các khâu chủ yếu: Sản xuất – Phân phối – Trao đổi – Tiêu dùng.

Các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh tuy mang tính chất riêng biệt nhưng có quan hệ sở hữu cơ với nhau, bất kỳ một khâu trong quá trình bị gián đoạn hay ngừng trệ sẽ có ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh.