Luận văn về kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Công ty Cổ phần Vật tư Bảo vệ Thực vật Hòa Bình

• Tác giả: Bùi Thị Phương Hoa
• Người hướng dẫn: Th.S. Nguyễn Thanh Thủy
• Trường học: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Kế Hoạch Xúc Tiến Bán Hàng Thuốc Bảo Vệ Thực Vật Hòa Bình
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. PHẦN MỘT: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÒA BÌNH
• 1.1. Khái quát về công ty
• 1.2. Lịch sử hình thành công ty
• 1.3. Cơ cấu tổ chức
• 1.4. Tình hình kinh doanh của công ty
• 1.5. Nguồn nhân lực của công ty
• 1.6. Hoạt động kinh doanh của công ty
• 1.7. Hoạt động marketing của công ty
• 1.8. Khái quát về phòng marketing của công ty
• 1.9. Hoạt động nghiên cứu thị trường
• 1.10. Lên các kế hoạch marketing
• 1.11. Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing
• 2. PHẦN HAI: PHÂN TÍCH CƠ SỞ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH XÚC TIẾN BÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÒA BÌNH
• 2.1. Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trường
• 2.2. Cơ hội từ phía môi trường marketing
• 2.3. Đe dọa từ phía môi trường marketing
• 2.4. Phân tích khách hàng của công ty
• 2.5. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định mua
• 2.6. Quá trình thông qua quyết định mua
• 2.7. Phân tích các đối thủ cạnh tranh
• 2.7.1. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty
• 2.7.2. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh
• 2.7.3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh
• 2.7.4. Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh
• 3. PHẦN BA: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH XÚC TIẾN BÁN
• 3.1. Xác định mục tiêu xúc tiến bán
• 3.1.1. Mục tiêu marketing của Công ty
• 3.1.2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty
• 3.2. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty
• 3.2.1. Các công cụ xúc tiến bán
• 3.2.2. Các công cụ khuyến khích người tiêu dùng
• 3.2.3. Các công cụ khuyến khích mậu dịch
• 3.2.4. Các công cụ khuyến khích kinh doanh
• 3.3. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán
• 3.4. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiến bán
• 3.4.1. Xây dựng kế hoạch
• 3.4.2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán
• 3.4.3. Đánh giá hoạt động xúc tiến bán
• 3.4.3.1. Hiệu suất của lực lượng bán hàng
• 3.4.3.2. Hiệu suất của quảng cáo
• 3.4.3.3. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ
• 3.4.3.4. Hiệu suất của phân phối
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh

Công ty Cổ phần Vật tư Bảo vệ Thực vật Hòa Bình được thành lập vào năm 1999, trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang chuyển mình mạnh mẽ. Công ty chuyên cung cấp thuốc bảo vệ thực vật và các sản phẩm nông nghiệp khác. Lịch sử hình thành công ty gắn liền với sự phát triển của ngành nông nghiệp, nơi mà nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật ngày càng tăng cao. Công ty đã chuyển đổi từ hình thức TNHH sang cổ phần vào năm 2002, nhằm huy động vốn và mở rộng quy mô hoạt động. Cơ cấu tổ chức của công ty được thiết lập rõ ràng với các phòng ban chức năng, trong đó phòng marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường và xúc tiến bán hàng.

1.1. Tình hình kinh doanh của công ty

Tình hình kinh doanh của công ty trong những năm qua cho thấy sự tăng trưởng ổn định. Công ty đã áp dụng nhiều chiến lược bán hàng và kế hoạch marketing hiệu quả, giúp tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Hoạt động marketing của công ty bao gồm nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định nhu cầu của khách hàng. Công ty cũng đã tổ chức nhiều hội thảo nông nghiệp để giới thiệu sản phẩm và thu hút khách hàng. Những nỗ lực này đã giúp công ty khẳng định vị thế trên thị trường nông sản và thuốc bảo vệ thực vật.

II. Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán

Việc xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cần dựa trên phân tích môi trường kinh doanh. Cơ hội từ phía môi trường marketing bao gồm sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm nông nghiệp và thuốc bảo vệ thực vật. Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với nhiều thách thức từ các đối thủ cạnh tranh. Phân tích khách hàng cho thấy người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi. Do đó, công ty cần xác định rõ các mục tiêu marketing và chiến lược bán hàng để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

2.1. Phân tích khách hàng và đối thủ cạnh tranh

Phân tích khách hàng cho thấy rằng người tiêu dùng hiện nay có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật an toàn và hiệu quả. Công ty cần nắm bắt được tâm lý này để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình. Đồng thời, việc phân tích các đối thủ cạnh tranh cũng rất quan trọng. Công ty cần xác định các đối thủ chính, đánh giá điểm mạnh và yếu của họ để từ đó xây dựng chiến lược xúc tiến bán phù hợp. Các chiến lược này có thể bao gồm việc cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường dịch vụ khách hàng và áp dụng các công cụ marketing hiện đại.

III. Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán

Kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cần được xây dựng một cách chi tiết và cụ thể. Mục tiêu xúc tiến bán cần được xác định rõ ràng, bao gồm việc tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Công ty cần lựa chọn các công cụ xúc tiến bán phù hợp, như khuyến mãi, quảng cáo và các hoạt động marketing trực tiếp. Việc triển khai các hoạt động này cần được theo dõi và đánh giá thường xuyên để đảm bảo hiệu quả.

3.1. Các công cụ xúc tiến bán

Các công cụ xúc tiến bán hàng cần được lựa chọn dựa trên phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng. Công ty có thể sử dụng các công cụ khuyến khích người tiêu dùng như giảm giá, tặng quà hoặc các chương trình khuyến mãi. Bên cạnh đó, việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến cũng rất quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng. Công ty cần xây dựng một kế hoạch chi tiết cho từng công cụ xúc tiến bán, đảm bảo rằng các hoạt động này được thực hiện đồng bộ và hiệu quả.