Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bánh Kẹo Hải Châu

Khám phá các biện pháp hiệu quả để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty bánh kẹo Bibica, nâng cao doanh thu và thị phần.

Trường đại học

Cao đẳng Kinh tế Kỹ thuật

Chuyên ngành

Quản trị kinh doanh

Người đăng

Ẩn danh

Thể loại

Đồ án tốt nghiệp

2005

80
0
0

Phí lưu trữ

30 Point

Mục lục chi tiết

LỜI NÓI ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

1.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

1.2.1. Thời kì đầu thành lập (1965-1975)

1.2.2. Thời kì 1976-1985

1.2.3. Thời kì 1986-1991

1.2.4. Thời kì 1992 đến 2002

1.3. Chức năng nhiệm vụ của công ty

1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châu

1.4.1. Bộ máy quản lý của Công ty

1.4.2. Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý

1.5. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

1.5.1. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh

1.5.2. Đặc điểm về thị trường

1.5.2.1. Phân tích thị trường theo tiêu thức địa lý
1.5.2.2. Phân tích thị trường theo tiêu thức sản phẩm
1.5.2.3. Phân tích thị trường theo tiêu thức nhu cầu khách hàng

1.5.3. Đặc điểm về cạnh tranh

1.5.4. Đặc điểm về sản phẩm

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

Tóm tắt

I. Tổng quan về biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Công ty Bánh Kẹo Hải Châu đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm. Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ, cần có những biện pháp cụ thể và hiệu quả. Việc áp dụng các chiến lược marketing phù hợp sẽ giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường và thu hút khách hàng.

1.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm hiện tại của Công ty

Công ty Bánh Kẹo Hải Châu hiện đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm do sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ. Mặc dù có nhiều sản phẩm chất lượng, nhưng công ty cần cải thiện chiến lược marketing để tăng cường hiệu quả tiêu thụ.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ

Nhiều yếu tố như thị trường, nhu cầu khách hàng và chiến lược phân phối ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này sẽ giúp công ty đưa ra các biện pháp phù hợp.

II. Phân tích thách thức trong tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo

Thị trường bánh kẹo hiện nay đang trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Công ty Bánh Kẹo Hải Châu cần nhận diện rõ các thách thức để có thể đưa ra các giải pháp hiệu quả. Việc phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Công ty Bánh Kẹo Hải Châu phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều công ty khác trong ngành bánh kẹo. Các đối thủ như Công ty Bánh Kẹo Hải Hà và Tràng An đang chiếm lĩnh thị trường, tạo áp lực lớn lên doanh thu của Hải Châu.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng

Nhu cầu tiêu dùng của khách hàng đang thay đổi nhanh chóng. Công ty cần nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới để điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing cho phù hợp.

III. Các phương pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, Công ty Bánh Kẹo Hải Châu cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Các chiến lược marketing, cải tiến sản phẩm và mở rộng kênh phân phối là những yếu tố quan trọng.

3.1. Chiến lược marketing cho sản phẩm bánh kẹo

Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm quảng cáo, khuyến mãi và truyền thông để thu hút khách hàng. Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội cũng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng trẻ.

3.2. Cải tiến chất lượng sản phẩm

Cải tiến chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để giữ chân khách hàng. Công ty cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

3.3. Mở rộng kênh phân phối sản phẩm

Mở rộng kênh phân phối sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Việc hợp tác với các nhà phân phối lớn và mở rộng mạng lưới đại lý là rất cần thiết.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm đã mang lại những kết quả tích cực cho Công ty Bánh Kẹo Hải Châu. Nghiên cứu cho thấy rằng việc cải tiến chiến lược marketing và chất lượng sản phẩm đã giúp tăng trưởng doanh thu.

4.1. Kết quả từ việc cải tiến chiến lược marketing

Sau khi áp dụng các chiến lược marketing mới, doanh thu của công ty đã tăng lên đáng kể. Khách hàng đã phản hồi tích cực về các chương trình khuyến mãi và quảng cáo.

4.2. Tác động của cải tiến sản phẩm đến doanh thu

Cải tiến chất lượng sản phẩm đã giúp công ty giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới. Sản phẩm mới được thị trường đón nhận nồng nhiệt, góp phần vào sự tăng trưởng doanh thu.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho Công ty Bánh Kẹo Hải Châu

Công ty Bánh Kẹo Hải Châu cần tiếp tục duy trì và phát triển các biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Hướng đi tương lai cần tập trung vào đổi mới sáng tạo và mở rộng thị trường.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Công ty cần xây dựng một chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào việc cải tiến quy trình sản xuất và bảo vệ môi trường. Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả tiêu thụ mà còn tạo dựng hình ảnh tích cực cho thương hiệu.

5.2. Tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ giúp công ty đáp ứng nhanh chóng nhu cầu thị trường. Việc này cũng giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành bánh kẹo.

25/07/2025

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU 1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU. Tên Công ty: Công ty Bánh kẹo Hải Châu Tên giao dịch quốc tế: HAI CHAU CONFECTIONNERY COMPANY Trụ sở: 15 Mạc Thị Bưởi - Quận Hai Bà Trưng- Hà nội Điện thoại: (04) 8621664 Fax: 04 8621520 Tài khoản: 7310-0660F Chi nhánh ngân hàng đầu tư và phát triển- HN Mã số thuế: 01.001141184-1 Diện tích mặt bằng hiện nay: 55.000m2 Trong đó: - Nhà xưởng: 23.000m2 - Văn phòng: 3000m2 - Kho bãi: 5000m2 - Phục vụ công cộng: 2.400m2 Công ty Bánh Kẹo Hải Châu là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty Mía đường I- Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty Bánh kẹo Hải Châu là một doanh nghiệp Nhà nước, thành viên của Tổng Công ty mía đường I - Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, tiền thân là nhà máy Hải Châu.

Công ty là một trong những công ty hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất bánh, kẹo, thực phẩm với trên 35 năm không ngừng phát triển, liên tục đổi mới công nghệ và đầu tu thiết bị hiện đại với qui mô phát triển ngày càng cao. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hải Châu chia thành ba giai đoạn. Thời kì đầu thành lập ( 1965-1975) Được sự giúp đỡ của các chuyên gia Trung Quốc, sau một thời gian xây dựng đến ngày 02/9/1965, Bộ công nghiệp nhẹ cắt băng khánh thành nhà máy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Hải Châu. Nhà máy chính thức đi vào hoạt động.

Vốn đầu tư ban đầu: Do chiến tranh nên không lưu trữ được. Trong thời kì này, công ty sản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng của nhân dân và nhu cầu cho quốc phòng. Sản phẩm chính gồm có bánh quy, hương thảo, quy dứa, quy bơ, bánh lương khô, kẹo cứng, kẹo mềm. Năm 1969, một bộ phận của nhà máy được tách ra để tham gia thành lập nhà máy Hải Hà.

Đầu năm 1970, nhà máy chuyển từ sự quản lí của Bộ công nghiệp nhẹ sang Bộ lương thực và thực phẩm. Số cán bộ công nhân viên : bình quân 850 người/ năm. Thời kì 1976-1985 Sang thời kì này, công ty đã khắc phục những thiệt hại sau chiến tranh và đi vào hoạt động bình thường. Sau đây là một số sự kiện chính trong giai đoạn này:  Năm 1976, Bộ công nghiệp thực phẩm cho nhập nhà máy sữa Mẫu Sơn để thành lập phân xưởng sấy phun.

 Năm 1978, Bộ công nghiệp thực phẩm cho điều động bốn dây chuyền mỳ ăn liền từ công ty Sam Hoa thành lập phân xưởng mỳ ăn liền.  Năm1982, công ty tận dụng mặt bằng và lao động đồng thời đâu tư 12 lò sản xuất bánh kem xốp công suất 240kg/ca. Đây là sản phẩm đầu tiên ở miền Bắc. Thời kỳ này, những sản phẩm của nhà máy vẫn là những sản phẩm chiếm vị trí độc quyền ở phía Bắc như: bánh quy kem xốp, sữa đậu nành.

Số cán bộ công nhân viên : bình quân 1250 người/ năm. Thời kì 1986-1991 Trong thời kì này, do tác động của khủng hoảng kinh tế, sự suy giảm chung của ngành bánh kẹo nên công ty gặp rất nhiều khó khăn. Công ty đã có nhiều nỗ lực duy trì hoạt động, tìm hướng đi mới để vượt qua những khó khăn. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Năm 1989-1990: Tận dụng nhà xưởng của phân xưởng sấy phun, công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất bia với công suất 2000 lít/ ngày.

Năm 1990-1991: Công ty lắp đặt thêm một dây chuyền sản xuất bánh quy Đài Loan nướng bằng lò điện tại khu nhà xưởng cũ. Số cán bộ công nhân viên: bình quân 950 người/ năm. Thời kì 1992 đến 2002 Công ty đẩy mạnh đi sâu vào sản xuất các mật hàng truyền thống (bánh kẹo) mua sắm thêm thiết bị mới, thay đổi mẫu mã mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.  Năm 1993, mua thêm một dây chuyền sản xuất bánh kem xốp của CHLB Đức công suất 1 tấn / ca.

Đây là dây chuyền sản xuất bánh hiện đại nhất ở Việt Nam.  Năm 1994, mua thêm một dây chuyền phủ Socola của CHLB Đức công suất 500 kg/ca. Dây chuyền có thể phủ Socola cho các sản phẩm bánh.  Năm 1996, công ty mua và lắp đặt thêm 2 dây chuyền sản xuất kẹo của CHLB Đức.

 Năm 1998, đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất bánh Hải Châu. Công suất thiết kế 4 tấn / ca.  Năm 2001, đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất bánh kem xốp. Công suất thiết kế 1,6 tấn/ ca.

 Cuối năm 2001, công ty đầu tư một dây chuyền sản xuất Socola năm suất 200kg/ giờ.Năm 2002 Công ty đầu tư một dây chuyền sản xuất bánh mêm cao cấp với công suất 2,2 tấn/ca  Từ ngày 01/01/2005 Công ty bánh kẹo Hải Châu đã tiến hành cổ phần hoá và trở thành một công ty cổ phần Hiện nay, số cán bộ công nhân viên bình quân: 1010 người. Chức năng nhiệm vụ của công ty Công ty bánh kẹo Hải Châu là một doanh nghiệp Nhà nước thực hiện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp chế độ hoạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, có con dấu và tài khoản riêng tại Ngân hàng Công thương Việt Nam,ngân hàng đầu tư và phát triển. Chức năng,nhiệm vụ của Công ty bánh kẹo Hải Châu, bao gồm: + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bánh kẹo các loại. + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bột gia vị các loại + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nước uống có cồn và không có cồn (hiện nay nước uống có cồn không còn kinh doanh nữa như rượu, bia,.) + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm mỳ ăn liền (trước đây) + Kinh doanh vật tư nguyên liệu bao bì ngành công nghiệp thực phẩm + Xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng Công ty được phép kinh doanh như vật tư nguyên liệu của ngành bột mỳ, sữa, mỳ chính không qua uỷ thác xuất khẩu và liên doanh liên kết với các thành phần kinh tế khác.

Tính đến thời điểm hiện nay Công ty không còn kinh doanh các sản phẩm nước uống có cồn và mỳ ăn liền nữa mà thay vào đó là những mặt hàng được thị trường chấp nhận bao gồm : - Bánh Biscuits các loại - Lương khô các loại - Bánh kem xốp các loại - Kẹo các loại - Bột canh các loại - Sôcôla thành và viên. Với hướng đi là sản phẩm như trên, hàng năm sản xuất kinh doanh không ngừng phát triển, đều nộp đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước 1. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châu 1. Bộ máy quản lý của Công ty - Số cấp quản lý của Công ty - Công ty quản lý theo 2 cấp: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp + Cấp công ty.

+ Cấp phân xưởng. Các phòng ban là cơ quan tham mưu cho giám đốc chuẩn bị các quyết định cho Giám đốc chỉ huy sản xuất về kinh doanh. Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo kiểu hệ thống trực tuyến- chức năng. Ban Giám đốc Phòng Phòng Phòng Phòng Ban Ban Phòng HCQT KHVT Tổ Tài vụ Bảo vệ XDCB Kỹ thuật chức Cửa Chi nhánh Chi nhánh hàng TP.Đà GTSP Nẵng PX PX PX PX PX PX Bánh I Bánh II Bánh III Kẹo Bột canh Phục vụ Sơ đồ 5: Cơ cấu bộ máy tổ chức Công ty Bánh kẹo Hải Châu.

Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý Giám đốc: Chịu trách nhiệm trước cấp trên về toàn bộ hoạt động sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp xuất kinh doanh và các hoạt động khác của Công ty. Phó Giám đốc kỹ thuật: quản lý về quy trình công nghệ, nghiên cứu về sản phẩm mới, thiết kế hay cải tiến về mẫu mã bao bì, giúp giám đốc lãnh đạo về mặt sản xuất và phụ trách khối sản xuất, cố vấn khắc phục các vướng mắc từ phòng kỹ thuật trong quá trình sử dụng máy móc thiết bị. Trình giám đốc, cùng giám đốc giải quyết các vấn đề có liên quan trong quá trình quản lý, sử dụng máy móc thiết bị. Phó giám đốc kinh doanh: phụ trách về công tác sản xuất kinh doanh của Công ty giúp việc cho giám đốc các mặt công tác sau: - Phụ trách về kế hoạch mua sắm vật tư, tiêu thụ sản phẩm, điều độ sản xuất của phòng kế hoạch vật tư, theo dõi thực hiện các xây dựng sửa chữa cơ bản, qua đó nắm bắt được nhu cầu của thị trường, thông báo cho giám đốc từ đó có quyết định điều chỉnh cơ cấu sản phẩm và huy động, điều chỉnh hệ thống máy móc thiết bị phục vụ nhu cầu đó.

- Phụ trách công tác hành chính quản lý và bảo vệ của phòng hành chính đời sống và ban bảo vệ. Phòng kỹ thuật: quản lý về quy trình công nghệ, nghiên cứu sản phẩm mới, thiết kế hay cải tiến mẫu mã bao bì. Phòng kỹ thuật quản lý toàn bộ máy móc thiết bị trong Công ty, quản lý hồ sơ, lí lịch máy móc thiết bị, liên hệ với phòng KHVT để có những phụ tùng, vật tư dùng cho hoạt động sửa chữa, trình phòng KHVT và ban Giám đốc chuẩn bị những phụ tùng cần thay thế, theo dõi việc sử dụng máy móc thiết bị cũng như việc cung cấp điện cho toàn Công ty trong quá trình sản xuất. Phòng tổ chức: phụ trách về công tác nhân sự, kế hoạch tiền lương, giúp giám đốc xây dựng các phương án tổ chức bộ máy cán bộ, quản lý, đề ra các giải pháp an toàn lao động, vệ sinh lao động trong quá trình sản xuất, tổ chức các khoá học và các hình thức đào tạo khác nhằm nâng cao tay nghề của người công nhân cũng như của các cán bộ quản lý.

Phòng tài vụ: Quản lý công tác kế toán thống kê tài chính, tham mưu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp cho giám đốc các công tác kế toán, thống kê, tài chính, tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tài chính, tính toán chi phí sản xuất và giá thành, lập các chứng từ sổ sách thu-chi với khách hàng, nội bộ, theo dõi dòng lưu chuyển tiền tệ của Công ty, báo cáo giám đốc về tình hình kết quả hoạt động kinh doanh lỗ lãi của Công ty, tổng hợp đề xuất giá bán cho Phòng kế hoạch vật tư.

Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ