Báo Cáo Thực Hành Nghề Nghiệp Về Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Thương Mại Huy Vũ

Khảo sát hoạt động quản trị bán hàng tại công ty TNHH thương mại Huy Vũ, phân tích hiệu quả và đề xuất cải tiến chiến lược kinh doanh.

• Tác giả: Huong Tran The Nam
• Trường học: Chinh Truong Hoc Chinh Marketing
• Chuyên ngành: Quan Tri Kinh Doanh
• Đề tài: Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Thương Mại Huy Vũ
• Loại tài liệu: Báo cáo thực hành nghề nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Tp.HCM

Mục lục chi tiết

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
• 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 4. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
• 5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 6. BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 1.1. KHÁI QUÁT CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 1.1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 1.1.2. Lịch sử hình thành của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 1.1.3. Quá trình phát triển
• 1.1.4. Ngành nghề và chức năng kinh doanh
• 1.1.4.1. Ngành nghề kinh doanh
• 1.1.4.2. Chức năng kinh doanh
• 1.2. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 1.2.1. Các nguồn lực của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 1.2.1.1. Nguồn nhân lực
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ BỘ PHẬN BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 2.2. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 2.2.1. Thực trạng công tác xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng tại công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 2.2.2. Thực trạng về kế hoạch bán hàng của công ty
• 2.2.3. Thực trạng về công tác dự báo bán hàng của công ty
• 2.2.4. Thực trạng về công tác xây dựng mục tiêu bán hàng của công ty
• 2.2.5. Thực trạng về công tác xác định hoạt động và chương trình bán hàng của công ty
• 2.2.6. Thực trạng về công tác xây dựng ngân sách bán hàng của công ty
• 2.2.7. Thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 2.2.8. Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
• 2.2.9. Quy mô lực lượng bán hàng hiện tại của công ty
• 2.2.10. Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng của công ty
• 2.2.11. Tổ chức hoạt động bán hàng của công ty
• 2.2.12. Thực trạng công tác tuyển dụng và đào tạo tại công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 2.2.13. Đào tạo lực lượng bán hàng
• 2.2.14. Thực trạng công tác triển khai bán hàng tại công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 2.2.15. Quy mô và chế độ đãi ngộ lực lượng bán hàng
• 2.2.16. Đánh giá về công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ
• 2.2.16.1. Những mặt đạt được
• 2.2.16.2. Những mặt hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 3.1. BỐI CẢNH HOẠT ĐỘNG VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ
• 3.1.1. Định hướng phát triển của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ, mục tiêu kinh doanh trong tương lai
• 3.1.2. Cơ hội và thách thức trong hoạt động bán hàng của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ năm 2020
• 3.2. GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
• 3.2.1. Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng
• 3.2.2. Hoàn thiện công tác dự báo bán hàng của công ty
• 3.2.3. Hoàn thiện công tác xác định mục tiêu bán hàng
• 3.2.4. Hoàn thiện công tác xây dựng chương trình và hoạt động bán hàng
• 3.2.5. Hoàn thiện công tác xây dựng ngân sách bán hàng
• 3.2.6. Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng
• 3.2.6.1. Các biện pháp hoàn thiện số lượng, chất lượng và cơ cấu lực lượng bán hàng
• 3.2.6.2. Các biện pháp xác định công tác xác định quy mô và định mức cho lực lượng bán hàng
• 3.2.6.3. Các biện pháp hoàn thiện công tác huấn luyện lực lượng bán hàng
• 3.2.6.4. Các biện pháp hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng
• 3.2.6.5. Tăng cường đào tạo đội ngũ bán hàng
• 3.2.7. Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác triển khai bán hàng
• 3.2.7.1. Hoàn thiện nghiệp vụ bán hàng bằng cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng
• 3.2.7.2. Duy trì và phát triển nguồn nhân lực bán hàng
• 3.2.7.3. Đẩy mạnh thương mại điện tử, thúc đẩy hoạt động bán hàng
• PHẦN KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• LỜI CẢM ƠN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Báo Cáo Thực Hành Quản Trị Bán Hàng Huy Vũ 55 KT

Báo cáo thực hành nghề nghiệp này tập trung vào hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ. Mục tiêu chính là khảo sát, phân tích và đánh giá thực trạng công tác quản lý bán hàng, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Báo cáo này có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp cái nhìn tổng quan về quy trình bán hàng, chính sách bán hàng, và cách thức quản lý đội ngũ bán hàng tại Huy Vũ. Dữ liệu được thu thập thông qua khảo sát thực tế, phỏng vấn nhân viên và ban lãnh đạo, cũng như phân tích các báo cáo nội bộ của công ty. Báo cáo này sẽ cung cấp những thông tin quan trọng cho sinh viên ngành Kinh doanh và Marketing, giúp họ hiểu rõ hơn về thực tiễn quản trị bán hàng trong doanh nghiệp.

1.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ

Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ (Huy Vũ) là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực [Nêu rõ lĩnh vực kinh doanh dựa trên tài liệu gốc]. Với mục tiêu trở thành một trong những nhà cung cấp hàng đầu, Huy Vũ không ngừng nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ và xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Hiện tại, Huy Vũ đang tập trung vào việc mở rộng thị trường và tăng cường chăm sóc khách hàng. Theo tài liệu, vốn của công ty được cấu thành từ các nguồn [Nêu rõ các nguồn vốn dựa trên tài liệu gốc] và công ty có cơ cấu tổ chức [mô tả cấu trúc công ty].

1.2. Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu báo cáo thực hành

Mục tiêu chính của báo cáo là đánh giá thực trạng quản trị bán hàng tại Huy Vũ. Phạm vi nghiên cứu bao gồm: phân tích quy trình bán hàng, chính sách bán hàng, quản lý đội ngũ bán hàng, và các hoạt động marketing liên quan. Báo cáo tập trung vào việc xác định những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động bán hàng của công ty. Theo tài liệu gốc, mục tiêu nghiên cứu bao gồm [Liệt kê các mục tiêu chính được nêu trong tài liệu gốc], sử dụng các phương pháp nghiên cứu như [Liệt kê các phương pháp nghiên cứu].

II. Vấn Đề Thách Thức Trong Quản Trị Bán Hàng Huy Vũ 59 KT

Hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ đối mặt với nhiều thách thức. Việc duy trì và phát triển thị phần trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt là một vấn đề lớn. Bên cạnh đó, việc quản lý và động viên nhân viên bán hàng cũng đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng. Báo cáo này sẽ đi sâu vào phân tích các vấn đề cụ thể như hiệu quả của kế hoạch bán hàng, khả năng chăm sóc khách hàng, và mức độ đáp ứng nhu cầu thị trường. Các vấn đề liên quan đến logistics và chuỗi cung ứng cũng ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả bán hàng. Các khó khăn này đòi hỏi Huy Vũ phải có những giải pháp sáng tạo và hiệu quả để duy trì và phát triển.

2.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh và thị trường của Huy Vũ

Thị trường mà Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ đang hoạt động có sự cạnh tranh rất lớn. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp liên tục đưa ra các sản phẩm và dịch vụ mới, gây áp lực lên Huy Vũ. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh và thị trường là vô cùng quan trọng để Huy Vũ có thể đưa ra các chiến lược phù hợp. Các yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng, và kênh phân phối đều ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty. Cần xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức (SWOT) của Huy Vũ so với các đối thủ.

2.2. Đánh giá hiệu quả của quy trình bán hàng hiện tại

Việc đánh giá hiệu quả bán hàng hiện tại của Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ cần dựa trên các chỉ số cụ thể như doanh số, lợi nhuận, số lượng đơn hàng, và thời gian hoàn thành đơn hàng. Báo cáo sẽ xem xét kỹ lưỡng từng bước trong quy trình bán hàng, từ khâu tiếp cận khách hàng đến khâu giao hàng và chăm sóc khách hàng sau bán. Các vấn đề như thời gian xử lý đơn hàng quá lâu, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thấp, hoặc tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng không cao cần được xác định và phân tích nguyên nhân. Cần so sánh hiệu quả bán hàng hiện tại với các kỳ trước và với các đối thủ cạnh tranh.

III. Hướng Dẫn Phân Tích Hoạt Động Bán Hàng Tại Công Ty Huy Vũ 58 KT

Để phân tích hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ, cần áp dụng các phương pháp và công cụ phù hợp. Việc phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) giúp xác định vị thế của công ty trên thị trường. Phân tích PEST (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ) giúp đánh giá các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Ngoài ra, việc phân tích báo cáo tài chính, báo cáo bán hàng, và báo cáo khách hàng cũng cung cấp những thông tin quan trọng. Các công cụ như biểu đồ, bảng số liệu, và phần mềm phân tích dữ liệu giúp trực quan hóa và diễn giải thông tin một cách dễ dàng.

3.1. Phương pháp phân tích SWOT trong quản trị bán hàng

Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng trong quản trị bán hàng. Điểm mạnh của Huy Vũ có thể là chất lượng sản phẩm tốt, đội ngũ nhân viên nhiệt tình, hoặc mạng lưới phân phối rộng. Điểm yếu có thể là giá cả cao, thiếu hụt nguồn lực marketing, hoặc quy trình bán hàng chưa hiệu quả. Cơ hội có thể là sự tăng trưởng của thị trường, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, hoặc sự xuất hiện của công nghệ mới. Thách thức có thể là sự cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi trong chính sách của nhà nước, hoặc sự suy thoái kinh tế. Việc xác định rõ các yếu tố SWOT giúp Huy Vũ đưa ra các chiến lược phù hợp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức.

3.2. Sử dụng báo cáo tài chính để đánh giá hiệu quả bán hàng

Các báo cáo tài chính như báo cáo doanh thu, báo cáo lợi nhuận, và báo cáo chi phí cung cấp những thông tin quan trọng để đánh giá hiệu quả bán hàng. Bằng cách so sánh các chỉ số tài chính qua các kỳ, có thể thấy được xu hướng tăng trưởng hoặc suy giảm của hoạt động bán hàng. Việc phân tích tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tỷ suất chi phí bán hàng trên doanh thu, và các chỉ số tài chính khác giúp đánh giá hiệu quả sử dụng vốn và quản lý chi phí. Cần so sánh các chỉ số tài chính của Huy Vũ với các đối thủ cạnh tranh và với các tiêu chuẩn ngành để đánh giá vị thế của công ty.

IV. Cách Xây Dựng Kế Hoạch Bán Hàng Hiệu Quả Tại Huy Vũ 57 KT

Xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu quả là yếu tố then chốt để đạt được mục tiêu kinh doanh. Kế hoạch bán hàng cần xác định rõ mục tiêu bán hàng, chiến lược bán hàng, và các hoạt động cụ thể để đạt được mục tiêu. Việc phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, và lựa chọn kênh phân phối phù hợp là những bước quan trọng. Kế hoạch bán hàng cần được xây dựng dựa trên dữ liệu thực tế và có tính khả thi cao. Cần theo dõi và đánh giá thường xuyên tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng để có những điều chỉnh kịp thời.

4.1. Xác định mục tiêu bán hàng cụ thể và đo lường được

Mục tiêu bán hàng cần được xác định cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, phù hợp và có thời hạn (SMART). Ví dụ, mục tiêu có thể là tăng doanh số bán hàng thêm 10% trong quý tới, hoặc tăng số lượng khách hàng mới thêm 5% trong tháng tới. Mục tiêu cần phải phù hợp với chiến lược kinh doanh tổng thể của công ty. Việc đo lường được mục tiêu bán hàng giúp theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng. Cần có các công cụ và phương pháp để theo dõi và đo lường tiến độ thực hiện mục tiêu.

4.2. Lựa chọn chiến lược bán hàng phù hợp với thị trường mục tiêu

Chiến lược bán hàng cần phù hợp với đặc điểm của thị trường mục tiêu. Có nhiều chiến lược bán hàng khác nhau, như chiến lược tập trung vào sản phẩm, chiến lược tập trung vào khách hàng, chiến lược tập trung vào giá cả, hoặc chiến lược tập trung vào dịch vụ. Việc lựa chọn chiến lược phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, như đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ, nhu cầu của khách hàng, và khả năng cạnh tranh của công ty. Cần phân tích kỹ lưỡng thị trường và đối thủ cạnh tranh để lựa chọn chiến lược phù hợp nhất.

V. Ứng Dụng Thực Tế Quản Trị Bán Hàng Tại Thương Mại Huy Vũ 55 KT

Việc quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ được thực hiện thông qua các hoạt động cụ thể như xây dựng kế hoạch bán hàng, quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng, và chăm sóc khách hàng. Báo cáo sẽ phân tích các hoạt động này một cách chi tiết, đưa ra những đánh giá về hiệu quả và đề xuất các giải pháp cải thiện. Các ví dụ thực tế về việc ứng dụng các chiến lược bán hàng, các công cụ marketing, và các phương pháp quản lý đội ngũ bán hàng sẽ được trình bày trong báo cáo.

5.1. Quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp

Việc quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng hiệu quả là yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu bán hàng. Cần xây dựng quy trình tuyển dụng, đào tạo, và đánh giá nhân viên bán hàng rõ ràng. Đào tạo nhân viên bán hàng về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, và kỹ năng chăm sóc khách hàng là rất quan trọng. Cần có chính sách động viên nhân viên bán hàng phù hợp, như thưởng doanh số, khen thưởng thành tích, hoặc tạo cơ hội thăng tiến. Việc xây dựng môi trường làm việc tích cực và khuyến khích sự sáng tạo cũng giúp nâng cao hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên bán hàng.

5.2. Các phương pháp chăm sóc khách hàng hiệu quả tại Huy Vũ

Chăm sóc khách hàng là một yếu tố quan trọng để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và tạo ra sự trung thành. Các phương pháp chăm sóc khách hàng hiệu quả bao gồm: lắng nghe và phản hồi nhanh chóng các ý kiến của khách hàng, giải quyết khiếu nại một cách thỏa đáng, cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt, và tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Việc sử dụng các công cụ chăm sóc khách hàng như phần mềm CRM giúp quản lý thông tin khách hàng và theo dõi quá trình chăm sóc khách hàng một cách hiệu quả. Cần đo lường mức độ hài lòng của khách hàng và liên tục cải thiện chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.

VI. Kết Luận Đề Xuất Hoàn Thiện Quản Trị Bán Hàng 59 KT

Báo cáo này đã trình bày một cái nhìn tổng quan về hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ. Từ những phân tích và đánh giá, có thể thấy rằng Huy Vũ đã đạt được những thành công nhất định trong hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều cơ hội để cải thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng. Các đề xuất cụ thể về việc hoàn thiện quy trình bán hàng, cải thiện chính sách bán hàng, và nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ được trình bày trong phần kết luận.

6.1. Tổng hợp các giải pháp cải thiện quy trình bán hàng Huy Vũ

Để cải thiện quy trình bán hàng, cần xem xét kỹ lưỡng từng bước trong quy trình và xác định những điểm nghẽn. Các giải pháp có thể bao gồm: đơn giản hóa quy trình, tự động hóa các công đoạn, sử dụng công nghệ để quản lý thông tin khách hàng và theo dõi tiến độ bán hàng, và tăng cường đào tạo cho nhân viên bán hàng. Cần đo lường hiệu quả của các giải pháp và liên tục cải thiện quy trình để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

6.2. Kiến nghị để nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng tại Huy Vũ

Để nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng, cần tập trung vào việc xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, cải thiện chăm sóc khách hàng, và áp dụng các công cụ marketing hiện đại. Cần có sự cam kết từ ban lãnh đạo và sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận để thực hiện các giải pháp một cách hiệu quả. Việc theo dõi và đánh giá thường xuyên hiệu quả hoạt động bán hàng giúp có những điều chỉnh kịp thời và đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường mở mang lại nhiều cơ hội đan xen thách thức, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững cần xây dựng chiến lược, định hướng cụ thể và kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động dựa trên mạng lưới phân phối, hoạt động quản trị bán hàng giữ vai trò trực tiếp quyết định khả năng thâm nhập thị trường, tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao uy tín thương hiệu.

Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ là đơn vị chuyên phân phối phân bón, thuốc thú y và sản xuất, kinh doanh nguyên liệu, thức ăn chăn nuôi. Sau quá trình mở rộng quy mô và thị phần sang các khu vực Đông Nam Bộ và Tây Nam Bộ, bộ máy nhân sự kinh doanh gia tăng đòi hỏi công tác quản trị bán hàng phải được chuẩn hóa và nâng cao hiệu quả. Báo cáo thực hành nghề nghiệp lần 2 với đề tài "Khảo sát hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thương mại Huy Vũ" do nhóm sinh viên Khoa Quản trị Kinh doanh, Trường Đại học Tài chính - Marketing thực hiện dưới sự hướng dẫn của ThS. Trần Thế Nam nhằm giải quyết yêu cầu thực tiễn này.

Mục tiêu nghiên cứu:

1. Vận dụng hệ thống lý thuyết quản trị bán hàng vào phân tích hoạt động thực tế tại doanh nghiệp.
2. Khảo sát, đánh giá thực trạng công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ, làm rõ các mặt đạt được và những điểm còn hạn chế.
3. Đề xuất hệ thống giải pháp và kiến nghị có tính khả thi nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng cho công ty trong giai đoạn tiếp theo.

Nhiệm vụ nghiên cứu:

• Hệ thống hóa các hoạt động quản trị bán hàng bao gồm: lập kế hoạch, tổ chức lực lượng bán hàng, tuyển dụng - đào tạo và triển khai bán hàng.
• Thu thập, xử lý và phân tích số liệu hoạt động sản xuất kinh doanh, cơ cấu nguồn lực và tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2018 – 2020.
• Nhận diện cơ hội, thách thức và đề xuất giải pháp hoàn thiện từng khâu nghiệp vụ bán hàng gắn liền với định hướng phát triển đến năm 2026.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động quản trị bán hàng và quy trình tổ chức, triển khai bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ.
• Phạm vi không gian: Trụ sở chính và các văn phòng đại diện, chi nhánh của Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ tại TP. Hồ Chí Minh, Đồng Nai và Bình Dương.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thứ cấp và tình hình hoạt động kinh doanh được khảo sát, thu thập trong giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020; các định hướng và dự toán kế hoạch mở rộng đến năm 2021 và giai đoạn 2021 – 2026.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và mô hình tiếp cận: Nghiên cứu tiếp cận quản trị bán hàng theo tiến trình 4 giai đoạn chức năng cốt lõi:

• Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng: Thực hiện qua chuỗi 4 bước tuần tự gồm dự báo bán hàng, xác định mục tiêu bán hàng, xây dựng chương trình/hoạt động bán hàng và lập ngân sách bán hàng.
• Tổ chức lực lượng bán hàng: Phân tích cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý/địa bàn, phân bổ hạn ngạch và quy mô lực lượng bán.
• Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng: Thiết lập tiêu chuẩn tuyển chọn, quy trình phỏng vấn, chính sách huấn luyện kỹ năng và kiến thức sản phẩm.
• Triển khai và kiểm soát bán hàng: Phối hợp chính sách đãi ngộ, nghiệp vụ bán lẻ, giao nhận, chăm sóc khách hàng và phát triển kênh phân phối trực tiếp kết hợp trực tuyến.

Phương pháp nghiên cứu:

• Phương pháp quan sát trực tiếp: Quan sát quy trình làm việc, hoạt động tư vấn, giao dịch và quản lý bán hàng tại trụ sở và các chi nhánh, cửa hàng của doanh nghiệp.
• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, số liệu tiêu thụ sản phẩm, cơ cấu tài sản, vốn và nhân sự từ phòng Kế toán, phòng Kinh doanh và phòng Hành chính - Nhân sự.
• Phương pháp phỏng vấn: Phỏng vấn trực tiếp cán bộ quản lý và nhân viên bán hàng về thực trạng phân bổ chỉ tiêu, chính sách đãi ngộ, chương trình đào tạo và các trở ngại trong tiếp cận khách hàng.
• Phương pháp phân tích - tổng hợp: Thống kê, so sánh biến động các chỉ tiêu tài chính, sản lượng tiêu thụ qua các năm (2017 – 2020) nhằm rút ra kết luận về hiệu quả vận hành bộ máy bán hàng.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ

Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ được thành lập năm 2001 (khởi đầu từ cơ sở kinh doanh phân bón), trụ sở chính đặt tại 776/47D Nguyễn Kiệm, Phường 4, Quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí Minh. Đến năm 2005, công ty mở rộng mạng lưới với 2 văn phòng đại diện tại Đồng Nai và Bình Dương; đến năm 2019 mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh thuốc thú y và sản xuất nguyên liệu, thức ăn cho gia súc, gia cầm, thủy sản.

Nguồn lực doanh nghiệp tính đến năm 2020:

• Nhân sự: Tổng số 30 cán bộ công nhân viên (Ban điều hành 3 người; Phòng Nhân sự 2; Phòng Tài chính - Kế toán 3; Phòng Kinh doanh 3; Văn phòng Đồng Nai 6; Văn phòng Bình Dương 5; Nhân viên bảo vệ và tạp vụ 6). Trình độ đại học chiếm 40%, trung cấp chiếm 50%.
• Nguồn vốn: Tổng nguồn vốn đạt 78.832 nghìn đồng. Trong đó, vốn cố định chiếm tỷ trọng cao nhất với 41.000 nghìn đồng (53%), vốn lưu động đạt 25.731 nghìn đồng (32,13%), và vốn điều lệ là 11.101 nghìn đồng (14,87%).
• Cơ sở vật chất: 1 phân xưởng sản xuất chính tại Đồng Nai diện tích 1.000 x 1.500 m (công suất tối đa 150 tấn/năm); 2 kho bãi diện tích 500 x 500 m tại Đồng Nai và Bình Dương; 2 xe container trọng tải 5 tấn tại mỗi chi nhánh. Hệ thống máy móc nhập khẩu phục vụ chế biến thức ăn gồm 2 máy trộn (Nhật Bản), 2 máy cân (Nhật Bản), 2 máy nghiền (Đài Loan), 2 máy ép (Nhật Bản), 2 máy sấy (Nhật Bản) cùng trang thiết bị văn phòng.

Loại tài sản / Thiết bị	Xuất xứ	Số lượng	Giá trị (đồng)
Máy trộn thức ăn chăn nuôi	Nhật Bản	2	16.000
Máy cân nguyên vật liệu	Nhật Bản	2	9.000
Máy nghiền	Đài Loan	2	15.000
Máy ép	Nhật Bản	2	50.000
Máy sấy	Nhật Bản	2	24.000
Máy tính	Hàn Quốc	5	35.000
Máy in	Việt Nam	2	6.000
Điện thoại bàn	Việt Nam	3	3.000
Camera quan sát	Việt Nam	4	9.000

Tình hình tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2017 – 2019: Tổng sản lượng tiêu thụ năm 2018 đạt 421.667 kg, tăng 42,7% so với năm 2017 (295.574 kg). Tuy nhiên, sang năm 2019, tổng sản lượng giảm 20,8% xuống còn 333.911 kg do thị trường phân bón đi xuống.

Nhóm sản phẩm	Sản lượng 2017 (kg)	Sản lượng 2018 (kg)	Sản lượng 2019 (kg)	So sánh 2018/2017 (%)	So sánh 2019/2018 (%)
Phân bón chứa hợp chất nitơ	75.241	108.465	60.652	+44,16%	-44,08%
Phân lân	40.864	62.817	30.194	+53,70%	-51,93%
Thức ăn chăn nuôi	122.144	205.208	210.615	+68,00%	+2,60%
Thuốc thú y	57.325	45.177	32.450	-21,20%	-28,20%
Tổng cộng	295.574	421.667	333.911	+42,70%	-20,80%

Năm 2020, do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 và việc đóng cửa biên giới làm gián đoạn nguồn nguyên liệu nhập khẩu, sản lượng thuốc thú y giảm 26,3%, thức ăn chăn nuôi giảm 0,9%, trong khi phân bón phục hồi nhẹ (phân bón chứa nitơ tăng 16,8%, phân lân tăng 4,1%).

Chương 2: Phân tích công tác quản trị bán hàng của Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ

Chương này tập trung phân tích 4 trụ cột trong công tác quản trị bán hàng thực tế tại công ty:

1. Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng:

• Kế hoạch bán hàng được xây dựng theo quy trình 4 bước: Dự báo nhu cầu -> Xác định mục tiêu -> Xây dựng chương trình -> Lập ngân sách.
• Công tác dự báo dựa trên nghiên cứu thị trường qua 2 kênh: khảo sát trực tuyến (Online Surveys) và thử nghiệm thực địa tại các trang trại (Field Trials).
• Mục tiêu bán hàng được áp đặt từ trên xuống (top-down), lấy mục tiêu doanh số làm trọng tâm tối cao.
• Dự toán ngân sách bán hàng hàng tháng năm 2021 phân bổ: Chi phí nhân viên 165.000 đồng; Chi phí tài chính 920.000 đồng; Chi phí bán hàng (quảng cáo, bảo hành, giới thiệu sản phẩm) 2.000.000 đồng. Doanh nghiệp chưa xây dựng ngân sách kết quả bán hàng theo các kịch bản doanh số.

2. Tổ chức lực lượng bán hàng:

• Công ty áp dụng mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo địa bàn địa lý.
• Cơ cấu nhân sự bán hàng năm 2020 gồm 1 Trưởng phòng kinh doanh, 2 Giám sát bán hàng, 5 Nhân viên bán hàng và 4 Nhân viên vận chuyển. Lực lượng lao động có độ tuổi trẻ (đa phần từ 22 – 30 tuổi), thâm niên dưới 3 năm chiếm tỷ lệ lớn, trình độ trung cấp - cao đẳng chiếm 80% lực lượng bán hàng trực tiếp.

Chức danh	Độ tuổi 25 - 30	Độ tuổi > 30	Thâm niên < 3 năm	Thâm niên > 3 năm	Trình độ TC/CĐ	Trình độ Đại học
Trưởng phòng kinh doanh	01	01	00	02	00	02
Giám sát bán hàng	01	01	01	01	01	01
Nhân viên bán hàng	03	02	02	03	04	01
Nhân viên vận chuyển	03	01	03	01	04	00

3. Tuyển dụng và đào tạo:

• Nhu cầu tuyển dụng tăng dần qua các năm (năm 2016: 2 người; năm 2017: 3 người; năm 2018: 4 người; năm 2019: 5 người).
• Tiêu chuẩn tuyển dụng nhân viên bán hàng: Trình độ Cao đẳng/Đại học, độ tuổi 22 – 30, trên 1 năm kinh nghiệm bán hàng, kỹ năng giao tiếp và xử lý tình huống tốt.
• Phương thức đào tạo chủ yếu là huấn luyện tại chỗ qua công việc thực tế (on-the-job training) và nhân viên tự nghiên cứu.

4. Đánh giá chung:

• Ưu điểm: Quy trình bán hàng trực tiếp kết hợp giao hàng miễn phí tận nơi giúp giữ chân khách hàng đại lý truyền thống; đội ngũ trẻ, năng động; cơ chế phân quyền trực tuyến giúp mệnh lệnh điều hành rõ ràng.
• Hạn chế: Quản lý tuyến bán hàng lỏng lẻo gây hiện tượng nhân viên bán hàng đi chồng chéo tuyến; mức định mức bán hàng áp đặt quá cao gây áp lực tâm lý; công tác dự báo còn phụ thuộc vào dữ liệu quá khứ; chưa đầu tư đồng bộ cho kênh bán hàng thương mại điện tử; công tác quản lý tồn kho nguyên liệu nhập khẩu thiếu phương án dự phòng khi xảy ra đứt gãy chuỗi cung ứng.

Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ

Dựa trên định hướng phát triển đến năm 2026 (đưa công ty lọt vào Top 5 đơn vị phân phối phân bón, thuốc thú y, thức ăn chăn nuôi tại khu vực TP. Hồ Chí Minh với mức tăng trưởng doanh số bình quân 30%/năm), tác giả đề xuất 4 nhóm giải pháp:

[Hoàn thiện Quản trị Bán hàng tại Huy Vũ]

• Hoàn thiện công tác dự báo và lập kế hoạch: Chuyển đổi sang quy trình dự báo từ dưới lên (bottom-up), kết hợp dữ liệu thu thập từ đại lý của nhân viên kinh doanh với phương pháp chuyên gia và thống kê kinh nghiệm. Bổ sung các mục tiêu phi tài chính (phát triển thương hiệu, duy trì khách hàng trung thành).
• Hoàn thiện xây dựng ngân sách bán hàng: Xác định chi tiết các khoản mục chi phí (bổ sung chiết khấu trung gian, hoa hồng bán hàng); kết hợp phương pháp dựa trên chi phí kỳ trước với phương pháp khả chi; áp dụng phương pháp hạn ngạch trong lập ngân sách kết quả bán hàng theo mức tăng trưởng doanh số dự kiến.
• Hoàn thiện tổ chức và phát triển lực lượng bán hàng: Tái cơ cấu địa bàn để tránh chồng chéo tuyến; điều chỉnh định mức bán hàng phù hợp với sức mua từng vùng; mời chuyên gia đào tạo định kỳ về kỹ thuật sản phẩm và nghiệp vụ đàm phán; thiết lập chính sách lương cứng kết hợp thưởng doanh số minh bạch và tổ chức hoạt động gắn kết tinh thần.
• Đẩy mạnh triển khai bán hàng và thương mại điện tử: Xây dựng nền tảng bán hàng trực tuyến, tối ưu hóa website công ty, mở rộng gian hàng trên sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada) và mạng xã hội (Facebook, Zalo); tích hợp các giải pháp thanh toán điện tử và liên kết ngân hàng.

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính:

• Khái quát toàn diện bức tranh tài chính và nguồn lực của Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ với quy mô 30 nhân sự, tổng vốn 78.832 nghìn đồng (trong đó vốn cố định chiếm 53%).
• Phản ánh chính xác thực trạng sụt giảm sản lượng tiêu thụ năm 2019 (-20,8%) và các tác động tiêu cực của gián đoạn chuỗi cung ứng năm 2020 đối với hai mặt hàng thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi.
• Chỉ rõ các điểm nghẽn trong công tác quản trị bán hàng: định mức doanh số thiếu thực tế, quản lý tuyến bán hàng chồng chéo, ngân sách bán hàng chưa chi tiết hóa và sự thiếu hụt phương án ứng phó đứt gãy tồn kho.

Hệ thống giải pháp đề xuất:

• Đề xuất quy trình dự báo kết hợp giữa dữ liệu nhân viên thị trường (từ dưới lên) và định hướng của ban giám đốc.
• Đưa ra mô hình hoàn thiện ngân sách bán hàng thông qua phương pháp khả chi và phương pháp hạn ngạch.
• Xây dựng lộ trình ứng dụng thương mại điện tử đa kênh và chuẩn hóa tiêu chuẩn tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp.

Đóng góp của báo cáo: Báo cáo cung cấp nguồn tư liệu thực tế chi tiết về hoạt động quản trị bán hàng của một doanh nghiệp phân phối vật tư nông nghiệp và thức ăn chăn nuôi quy mô vừa và nhỏ; đồng thời đóng vai trò như một bản đề xuất cải tiến quy trình vận hành nội bộ cho Ban giám đốc Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Dữ liệu nghiên cứu tập trung chủ yếu vào chuỗi số liệu thứ cấp giai đoạn 2018 – 2020; các công cụ dự báo và đánh giá định lượng chưa áp dụng các mô hình kinh tế lượng phức tạp mà chủ yếu dựa trên phương pháp thống kê mô tả và phân tích định tính.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng phạm vi khảo sát hành vi mua hàng của hệ thống đại lý cấp 1, cấp 2 tại các tỉnh miền Tây; xây dựng mô hình định lượng đo lường mức độ hài lòng của khách hàng và đánh giá hiệu quả kinh tế khi triển khai hệ thống bán lẻ đa kênh (Omnichannel).

Giá trị tham khảo

Báo cáo là tài liệu tham khảo phù hợp cho:

• Sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Quản trị Bán hàng, Marketing tham khảo cấu trúc trình bày một báo cáo thực hành nghề nghiệp/khóa luận tốt nghiệp về phân tích hoạt động bán hàng tại doanh nghiệp thương mại.
• Giảng viên và người học cần tư liệu nghiên cứu tình huống (case study) về việc tổ chức lực lượng bán hàng theo địa bàn và các vấn đề phát sinh trong quản lý kênh phân phối vật tư nông nghiệp.
• Cán bộ quản lý tại các doanh nghiệp phân phối vừa và nhỏ tham khảo các giải pháp điều chỉnh định mức bán hàng và kiểm soát chi phí bán hàng.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ tổ chức lực lượng bán hàng theo mô hình nào? Công ty áp dụng mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo địa bàn địa lý. Cấu trúc quản lý trực tuyến từ Giám đốc đến Trưởng phòng kinh doanh, Giám sát bán hàng tại từng khu vực (Đồng Nai, Bình Dương) và trực tiếp quản lý các Nhân viên bán hàng cùng Nhân viên vận chuyển.

2. Cơ cấu nguồn vốn của Công ty Huy Vũ trong năm 2020 được phân bổ như thế nào? Tổng nguồn vốn của công ty là 78.832 nghìn đồng. Trong đó: Vốn cố định chiếm tỷ trọng lớn nhất với 41.000 nghìn đồng (53%), Vốn lưu động là 25.731 nghìn đồng (32,13%), và Vốn điều lệ là 11.101 nghìn đồng (14,87%).

3. Nguyên nhân chính khiến sản lượng tiêu thụ thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi của công ty sụt giảm trong năm 2020 là gì? Nguyên nhân bắt nguồn từ ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 khiến các biên giới đóng cửa. Do phần lớn nguyên liệu đầu vào để sản xuất thức ăn chăn nuôi và thuốc thú y của công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài, việc bị động trong kế hoạch dự trữ tồn kho đã dẫn đến thiếu hụt nguồn cung cung ứng ra thị trường.

4. Doanh nghiệp áp dụng các phương pháp nào để dự báo nhu cầu bán hàng? Doanh nghiệp sử dụng phương pháp nghiên cứu thị trường thông qua hai hình thức: Khảo sát trực tuyến (Online Surveys) trên trang web/mạng xã hội và Thử nghiệm thực địa (Field Trials) bằng cách cung cấp thức ăn chăn nuôi cho các trang trại dùng thử rồi ghi nhận phản hồi.

5. Mục tiêu kinh doanh dài hạn đến năm 2026 của Công ty Huy Vũ được xác định ra sao? Công ty đặt mục tiêu phấn đấu lọt vào Top 5 công ty phân phối phân bón, thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi tại khu vực TP. Hồ Chí Minh, duy trì tốc độ tăng trưởng doanh số bình quân đạt 30%/năm trong giai đoạn 2021 – 2026.

Kết luận

Báo cáo thực hành nghề nghiệp của nhóm sinh viên Trường Đại học Tài chính - Marketing đã phản ánh toàn diện thực trạng quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Huy Vũ giai đoạn 2018 – 2020. Nghiên cứu đã làm rõ mối liên hệ giữa lý thuyết quản trị chức năng với thực tiễn điều hành kênh phân phối, chỉ ra các nguyên nhân dẫn đến sự biến động doanh số và sự cố đứt gãy chuỗi cung ứng. Hệ thống giải pháp đề xuất tập trung vào việc đổi mới phương pháp dự báo, phân bổ lại định mức, hoàn thiện chính sách đãi ngộ và đẩy mạnh thương mại điện tử, tạo cơ sở nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trong giai đoạn phát triển mới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Thương mại Huy Vũ Chương 2: Phân tích công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ CHUONG 1 GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY TNHH THUONG MAI HUY VU 1. KHAI QUAT CONG TY TNHH THUONG MAI HUY VU 1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của cong ty TNHH Thuong mai Huy Va 1. Lịch sử hình thành của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ Công ty TNHH Thương Mại Huy Vũ được thành lập năm 2001 hoạt động trong lĩnh vực phân phối phân bón, thuốc thú y và sản xuất nguyên liệu, thức ăn cho gia súc, gia cầm vả thủy hải sản.

Sau gần 19 năm xây dựng và phát triển, công ty TNHH Thương Mại Huy Vũ đã đạt được nhiều thành công trên khắp các khu vực Tây và Đông Nam Bộ. Quá trình phát triển Công ty TNHH Thương Mại Huy Vũ vào giai đoạn 2001 - 2005 là một cơ sở chuyên kinh doanh các loại phân bón. Sau bao năm xây dựng và phát triển thì tới năm 2019, công ty bắt đầu mở rộng kinh doanh thêm về lĩnh vực thuốc thú y va san xuat nguyên liệu, thức ăn cho gia súc, gia cầm và thủy hải sản. Đồng thời mở thêm 2 van phòng đại diện trên cùng khu vực.

- Tên công ty: + Tên công ty viết tắt bằng tiếng việt: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ + Tên công ty viết tắt bằng tiếng nước ngoài: HUY VUCO.,LTD + Tên công ty viết tắt: VH CO.Itd - Địa chỉ trụ sở: 776/47D Nguyễn Kiệm, Phường 4, Quận Phú Nhuận, Thành phố H6 Chi Minh. - Vốn điều lệ: 1.000 đồng Bằng chữ: Một tỷ năm trăm triệu đồng Quy mô về nhân viên: Năm 2001 tông nhân viên công ty chỉ có 5 người, chủ yếu là trình độ đại học và làm việc tại văn phòng công ty. Nhưng do nhu cầu phát triển, mở rộng đến năm 2019, công ty có tông 30 nhân viên (Trong đó: nhân viên có trình độ đại học chiếm 40%, trung cấp chiếm 50%). Công ty luôn không ngừng huấn luyện cho đội ngũ nhân viên đầy đủ các kỹ năng cần thiết nhằm có khả năng làm hài lòng khách hang.

Quy mô công ty: Từ năm 2001 đến năm 2005, công ty chủ yếu thực hiện giao dịch và buôn bán noay tại trụ sở của công ty. Đến cuối năm 2005, do nhu cầu đơn hàng lớn từ khu vực Đồng Nai, Bình Dương nên công ty đã có mở rộng thêm hai văn phòng đại diện tại các khu vực này. Ngành nghề và chức năng kinh doanh 1. Ngành nghề kinh doanh - Công ty hoạt động trong các lĩnh vực: + Phân phối các loại phân bón cho cây trồng + Phân phối thuốc thú y + Sản xuất, mua bán nguyên liệu, thức ăn gia súc, gia cam va thủy sản Với kỹ thuật và máy móc hiện đại, không ngừng cải thiện sản pham, thức ăn cho gia cầm, gia súc và thủy hải sản luôn được chế biến đầy đủ vitamin và chất khoáng cần thiết.

Nhờ đó, sản phâm của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ có mặt rộng khắp cả nước, nhất là các khu vực Đồng Nai, Long An, Bình Dương. Chức năng kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Huy Vũ ngoài chức năng tô chức mua bán, xuất nhập khâu các mặt hàng phân bô và sản xuât nguyên liệu thức ăn thủy hải sản, công ty còn liên doanh hợp tác cùng các công ty khác để mở rộng thi trường, phát huy hiệu quả kinh doanh nhằm tối ưu hóa tìm kiếm lợi nhuận cho công ty và làm giàu cho đất nước. Công ty hoạt động theo phương thức bán hàng trực tiếp, trực tiếp liên hệ với khách hàng để nắm bắt thông tin. Vì vậy, công ty còn có chức năng liên hệ, tạo mỗi quan hệ và uy tín với đối tác, nhờ vậy danh tiếng công ty ngày càng tăng và có thêm nhiều khách hàng.

KHAI QUAT TINH HINH SAN XUẤT KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HUY VŨ 1. Các nguồn lực của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ 1. Nguồn nhân lực Tính đến cuối năm 2020, Công ty Huy Vũ có toàn bộ 30 nhân viên (trình độ đại học 40%, trung cấp 50%) + Đồng điều hành công ty gồm có : Phan Xuân Trị, Lê Văn Hùng và Lê Hoang Vũ + Phòng Nhân sự: 2 nhân viên + Phòng Tài chính- Kế toán: 3 nhân viên + Phòng Kinh doanh: 3 nhân viên + Văn phòng Đồng Nai: I quản lí, 3 nhân viên bán hàng và 2 nhân viên vận chuyển + Văn phòng Bình Dương: I quản lý, 2 nhân viên bán hàng và 2 nhân viên vận chuyển + Nhân viên bảo vệ và dọn vệ sinh: 6 nhân viên Nhân viên bán hàng công ty được đào tạo chuyên nghiệp, nắm bắt các kiến thức cơ bản và chuyên môn về từng sản phẩm công ty. Đội ngũ quản lý và khối văn phòng làm việc có trách nhiệm, đúng theo quy định, luôn sáng tạo, đưa ra các chiến lược mới nhằm xây dựng và phát triển công ty.

Nguồn vẫn BANG 1.1: CO CAU VON CUA CONG TY TNHH THUONG MAI HUY VU NAM 2020 Đơn vị tính: nghìn đồng STT Loại vốn Cơ cấu vốn Tỷ lệ vốn 1 Vốn điều lệ 11.731 32,13% 3 Vốn cô định 41.832 100% Nguôn: Phòng Tài chính- Kế toán Sau gần 20 năm xây dựng và phát triển, công ty TNHH Thương Mại Huy Vũ đã đạt được nhiều thành công trên khắp các khu vực Tây và Đông Nam Bộ với một nguon von khá lớn. Vốn điều lệ (hay vốn pháp định là loại vốn mà nhà nước quy định mỗi doanh nghiệp phải có để có thể kinh doanh hợp pháp). Qua nhiều năm, với sự mở rộng mạng lưới, chỉ nhánh ra các tỉnh để đáp ứng nhu cầu kinh doanh ngày cảng phát triển của công ty. Cho tới nay, nguồn vốn điều lệ của công ty đã tăng lên mức 11.101 nghìn đồng chiếm 14,87% Vốn lưu động (vốn mà doanh nghiệp dùng để trả các phí phát sinh hang thang bao gồm: chi phí công nhân viên, chỉ phí quản lý, chỉ phí bán hàng.

Tính đến thời điểm hiện nay nguồn vốn lưu động của công ty đã lên đến 25.731 nghìn đồng chiếm 32,13% trong tông nguồn vốn. Vốn cố định là loại vốn dùng để mua sắm trang thiết bị, máy móc, các loại tài sản cố định phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại Huy Vũ. Trong đó, tài sản cố định bao gồm tài sản cô định vô hình (quyền sử dụng đất) và tài sản cố định hữu hình (máy móc sản xuất, trụ sở làm việc, thiết bị dụng cụ quản lý, xe chở hàng. Vốn cố định của công ty hiện nay là 41.000 nghìn đồng chiếm 53%, chiếm tỉ lệ vốn cao nhất trong cơ cấu tông nguồn vốn 78.832 nghìn đồng của công ty.

Vật lực Tài sản cố định của công ty: - Phân xưởng sản xuất chính của công ty đặt tại Đồng Nai, với diện tích 1000x1500m vuông, công suất tôi đa 150 tắn/ năm. - Hai kho bãi với diện tích tích 500x500m, đặt tại hai khu vực Đồng Nai và Bình Dương. Hai kho luôn trong tỉnh trạng đủ hàng sẵn sàng cung cấp. - Mỗi chỉ nhánh tại Đồng Nai, Binh Dương đều được trang bi hai chiếc container voi tai trong 5 tân.

- May moc, trang thiét bi: BANG 1.2: THONG KE TAI SAN HUU HINH CUA CONG TY STT | Tên thiết bị Xuất xứ Số lượng Giá trị (đồng) 1 |Máy trộn thức ăn | Nhật Bản 2 16.000 chăn nuôi 2 | Máy cân nguyên vật | Nhật Bản 2 9.000 liệu 3 | Máy nghiền Đài Loan 2 15.000 4_ |Máyép Nhật Bản 2 50.000 5 Máy sấy Nhật Bản 2 24.000 6 Máy tính Hàn Quốc 5 35.000 7 May in Việt Nam 2 6.000 8 Điện thoại bàn Việt Nam 3 3.000 9 Camera quan sat Việt Nam 4 9.000 (Nguon: Phong ké todn) Các yếu tố nội bộ có ảnh hưởng khá quan trọng đến quy trình và chất lượng thức ăn chăn nuôi. Vì vậy công ty đã nhập những thiết bị với công nghệ cao cấp được nhập khẩu từ nước ngoài nhằm sản xuất ra những sản phẩm chất lượng nhất. Công nghệ Công ty sử dụng công nghệ cải tiến để chế biến thức ăn chăn nuôi. Các nguyên liệu thức ăn chăn nuôi được sản xuất, chế biến thông qua một số phương pháp gia công như: nghiễn, kết hột, ép miếng, ngâm và làm âm, nấu hoặc rang, hoặc xử lý sinh học qua lên men, ủ chua.

Với các loại thức ăn sau khi được nghiền nát, cần chú ý đến độ vỡ thích hợp, không nên xay nghiền quá nhỏ và chú ý về thời gian bảo quản không quá dài. Thức ăn đạng kết hợp thường được chế biến bằng cách hấp hơi. Ưu điểm của cách làm này là tận dụng được hết thức ăn, hợp khẩu vị, nang cao hiệu quả tiêu hóa. Kết hợp giúp tăng hàm lượng tỉnh bột và các chất dinh đưỡng khác có trone thức ăn.

Tuy nhiên, nhược điểm là giá thành tương đối cao, thức ăn có hàm lượng chất béo cao (10 - 16%) chất lượng kết hợp kém, được chế biến trong môi trường nhiệt độ cao làm mắt đi một số vitamin và enzyme chira trong thire an. Công nghệ ép miếng thường được dùng trong chế biến lương thực như ngô, bã các loại. Đối với các loại cây lương thực, trước hết là dùng hơi nước làm trương và mềm thức ăn, sau đó vào máy ép, tiễn hành ép thành các tắm thức ăn với độ dày thích hợp. Thức ăn được chế biến theo phương pháp này không chỉ có giá trị dinh dưỡng cao, hợp khâu vị, nâng cao hiệu quả tiêu hóa và tăng cường các enzyme cần thiết cho cơ thể.

Phương pháp ngâm và làm 4m thường được dùng đối với các thức ăn có vỏ cứng, hàm lượng chất béo cao. Các cây họ đậu, cây chứa dầu, cây lương thực,v. Sau khi được ngâm nước, trương lên, các chất độc chứa trong thức ăn hoặc mùi vị khó chịu được giảm bớt, giúp tăng hương vị thức ăn, đễ nhai nuốt, nâng cao hiệu quả tiêu hóa. Công nghệ nấu thức ăn có ưu điểm là giúp tăng mùi vị cho thức ăn.

Tuy nhiên, đối với những loại thức ăn có chứa nhiều protein, không nên nấu ở nhiệt độ cao trong thời gian dài, thông thường chỉ nên nấu trone khoảng 20 phút ở nhiệt độ 1300C. Nếu nhiệt độ quá cao, thời gian dải sẽ làm ảnh hướng đến chất lượng protein chứa trong thức ăn, làm giảm giá trị đính đưỡng, mất các vitamin cần thiết. Công nghệ rang øiúp tính bột được chuyên hóa thành tính hồ, mùi vị thơm ngon.