Báo Cáo Thực Hành: Phân Tích Marketing Mix Sản Phẩm Sting Tại Công Ty PepsiCo

• Tác giả: Nguyễn Đức Hiếu
• Người hướng dẫn: Cao Minh Nhựt
• Trường học: Trường Đại Học Nguyễn Tất Thành
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Tìm Hiểu Và Phân Tích Thực Trạng Marketing Mix Của Sản Phẩm Sting Tại Công Ty PepsiCo
• Loại tài liệu: báo cáo thực hành field trip
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: TP.Hồ Chí Minh

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP
• 1.1. Giới thiệu sơ lược về doanh nghiệp
• 1.2. Mô tả sản phẩm
• 1.3. Mô tả phân khúc thị trường của sản phẩm
• 1.4. Giới thiệu các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường
• 1.5. Các loại hình, tổ chức kinh doanh
• 1.6. Tóm tắt chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: BÁO CÁO THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P TẠI CÔNG TY
• 2.1. Phân tích thực trạng về chiến lược sản phẩm
• 2.2. Các danh mục sản phẩm, dòng sản phẩm (dịch vụ) mà công ty hiện đang sản xuất, kinh doanh
• 2.3. Các đặc tính của sản phẩm Sting hương dâu chai nhựa 330ml
• 2.4. Nhãn hiệu sản phẩm đối với người tiêu dùng
• 2.5. Chất lượng sản phẩm
• 2.6. Những dịch vụ gắn liền với sản phẩm
• 2.7. Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới
• 2.8. Phân tích thực trạng về chiến lược giá
• 2.9. Phương pháp định giá nào doanh nghiệp sử dụng
• 2.10. Chiến lược định giá mà doanh nghiệp đang áp dụng
• 2.11. Phân tích thực trạng về chiến lược phân phối
• 2.12. Hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp hiện nay
• 2.13. Các chiến lược phân phối sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.14. Công tác quản trị kênh phân phối tại doanh nghiệp
• 2.15. Phân tích thực trạng về chiến lược xúc tiến
• 2.16. Doanh nghiệp đã sử dụng những phương thức nào cho hoạt động xúc tiến của họ hiện nay
• 2.17. Hoạt động truyền thông của doanh nghiệp
• 2.18. Công tác tuyên truyền và PR của doanh nghiệp
• 2.19. Chi phí xúc tiến của doanh nghiệp
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP / KIẾN NGHỊ HOẠT ĐỘNG 4P
• 3.1. Tóm tắt chương 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu về Marketing Mix

Marketing Mix là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực marketing, bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Đối với sản phẩm Sting của PepsiCo, việc áp dụng Marketing Mix giúp doanh nghiệp xác định chiến lược phù hợp để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Sản phẩm Sting không chỉ đơn thuần là nước tăng lực mà còn mang trong mình một thương hiệu mạnh mẽ, được xây dựng dựa trên sự đổi mới và chất lượng. Theo nghiên cứu, Sting đã thành công trong việc tạo ra một hình ảnh tích cực trong tâm trí người tiêu dùng, nhờ vào chiến lược marketing hiệu quả và sự phân tích thị trường kỹ lưỡng.

1.1. Chiến lược sản phẩm

Sản phẩm Sting được thiết kế với nhiều đặc tính nổi bật, từ hương vị đến bao bì. Hương vị dâu tây của Sting không chỉ thu hút giới trẻ mà còn đáp ứng nhu cầu giải khát của nhiều đối tượng khác nhau. PepsiCo đã đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đảm bảo rằng Sting luôn giữ được chất lượng cao và an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng. Đặc biệt, việc sử dụng nguyên liệu tự nhiên và quy trình sản xuất hiện đại đã giúp Sting khẳng định vị thế của mình trên thị trường nước giải khát tại Việt Nam.

II. Phân tích chiến lược giá

Chiến lược giá của Sting được xây dựng dựa trên việc định giá hợp lý để thu hút khách hàng. Giá bán lẻ cho một chai Sting 330ml là 10.000 VNĐ, một mức giá phù hợp với khả năng chi tiêu của đa số người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ. PepsiCo đã áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận và tạo ra doanh thu ổn định. Việc định giá này không chỉ giúp Sting duy trì thị phần mà còn tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trường trong tương lai.

2.1. Phân tích giá cả

Giá cả của sản phẩm Sting không chỉ phản ánh chi phí sản xuất mà còn phải tính đến các yếu tố như cạnh tranh và nhu cầu thị trường. PepsiCo đã thực hiện các nghiên cứu thị trường để xác định mức giá tối ưu, từ đó đưa ra các chương trình khuyến mãi và giảm giá nhằm thu hút khách hàng. Điều này không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng mà còn tạo ra sự trung thành từ phía người tiêu dùng.

III. Phân tích chiến lược phân phối

Hệ thống phân phối của Sting rất đa dạng, bao gồm các kênh phân phối truyền thống và hiện đại. PepsiCo đã thiết lập một mạng lưới phân phối rộng khắp, từ các siêu thị lớn đến các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ. Điều này giúp sản phẩm Sting có mặt ở hầu hết các địa điểm mà người tiêu dùng có thể tiếp cận. Việc phân phối hiệu quả không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ.

3.1. Kênh phân phối

Kênh phân phối của Sting bao gồm các đại lý, nhà phân phối và các cửa hàng bán lẻ. PepsiCo đã hợp tác với nhiều đối tác để đảm bảo rằng sản phẩm luôn có sẵn trên thị trường. Việc sử dụng các kênh phân phối đa dạng giúp Sting tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, từ học sinh, sinh viên đến người lao động. Điều này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.

IV. Phân tích chiến lược xúc tiến

Chiến lược xúc tiến của Sting bao gồm nhiều hoạt động quảng cáo và truyền thông nhằm nâng cao nhận thức về sản phẩm. PepsiCo đã sử dụng các phương tiện truyền thông hiện đại như mạng xã hội, quảng cáo truyền hình và các sự kiện thể thao để tiếp cận khách hàng. Các chiến dịch quảng cáo của Sting thường nhấn mạnh vào sự trẻ trung, năng động và phong cách sống hiện đại, từ đó tạo ra sự kết nối mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu.

4.1. Hoạt động quảng cáo

Hoạt động quảng cáo của Sting rất phong phú và đa dạng. PepsiCo đã đầu tư mạnh vào các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, từ việc sử dụng người nổi tiếng đến các video quảng cáo hấp dẫn. Những quảng cáo này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra sự hứng thú và mong muốn trải nghiệm sản phẩm từ phía người tiêu dùng. Điều này đã góp phần không nhỏ vào sự thành công của Sting trên thị trường nước giải khát.