Phân tích thực trạng trade marketing trong hệ thống phân phối sản phẩm Nutifood tại các siêu thị TPHCM

• Tác giả: Thái Thị Thùy Trang
• Người hướng dẫn: Trần Khánh Hoàng
• Trường học: Trường Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Lý Công Nghiệp
• Đề tài: Thực Trạng Trade Marketing Trong Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Ở Các Siêu Thị Của Kênh Bán Hàng Hiện Đại Nutifood Tại Thị Trường Tp.HCM
• Loại tài liệu: Đồ Án Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

• NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
• NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BIỂU ĐỒ
• MỤC LỤC
• LỜI MỞ ĐẦU
• 0.1. Lý do lựa chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY THỰC TẬP
• 1.1. Giới thiệu đôi nét về công ty thực tập
• 1.2. Sơ lược về công ty thực tập
• 1.3. Lịch sử hình thành của công ty
• 1.4. Quá trình phát triển của công ty
• 1.5. Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty
• 1.6. Lĩnh vực hoạt động, ngành nghề kinh doanh
• 1.7. Tình hình hoạt động của công ty
• 1.8. Sơ đồ tổ chức của công ty
• 1.9. Chiến lược phương hướng phát triển của công ty
• 1.10. Giới thiệu về kênh Modern Trade
• 1.10.1. Đôi nét về kênh Modern Trade
• 1.10.2. Các hoạt động của kênh Modern Trade tại công ty
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
• 2.1. Sự hình thành và phát triển của Trade Marketing
• 2.1.1. Sự hình thành của Trade Marketing
• 2.1.2. Sự phát triển của Trade Marketing
• 2.1.3. Bản chất thực sự của Trade Marketing
• 2.2. Tầm quan trọng của Trade Marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• 2.3. Nhiệm vụ của Trade Marketing
• 2.4. Lợi ích của Trade Marketing
• 2.5. Tổng quan về kênh phân phối trong Trade Marketing
• 2.5.1. Khái niệm về kênh phân phối
• 2.5.2. Phân loại kênh phân phối trong Trade Marketing
• 2.6. Vai trò và chức năng của các kênh phân phối
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG TRADE MARKETING TRONG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở CÁC SIÊU THỊ CỦA KÊNH BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI NUTIFOOD TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM
• 3.1. Tình hình kinh doanh và độ bao phủ hệ thống phân phối các siêu thị trong kênh bán hàng hiện đại từ năm 2016 đến năm 2018
• 3.2. Thực trạng hoạt động Trade Marketing ở kênh bán hàng hiện đại của công ty CP Thực phẩm Dinh Dưỡng NutiFood tại thị trường Tp.HCM trong giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2018
• 3.3. Hoạt động xúc tiến bán hàng
• 3.4. Những yếu tố nội bộ tác động đến hiệu quả hoạt động Trade Marketing của kênh bán hàng hiện đại NutiFood
• 3.5. Những yếu tố bên ngoài tác động đến hiệu quả hoạt động Trade Marketing của kênh bán hàng hiện đại NutiFood
• 3.5.1. Môi trường vĩ mô
• 3.5.2. Môi trường vi mô
• 3.6. Phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức tác động đến kênh bán hàng hiện đại của NutiFood tại khu vực Tp.HCM bằng mô hình SWOT
• 3.7. Khảo sát những yếu tố tác động đến quyết định mua sản phẩm sữa tại các siêu thị của người tiêu dùng ở khu vực Tp.HCM
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRADE MARKETING TRONG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở CÁC SIÊU THỊ CỦA KÊNH BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI NUTIFOOD TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM
• 4.1. Xác định mục tiêu chiến lược cho kênh bán hàng hiện đại của NutiFood về các hoạt động Trade Marketing giai đoạn 2020-2024
• 4.1.1. Cơ sở để xác định mục tiêu
• 4.1.2. Mục tiêu chiến lược cho kênh bán hàng hiện đại của NutiFood về các hoạt động Trade Marketing giai đoạn 2020-2024
• 4.2. Đề xuất các giải pháp để thực hiện mục tiêu chiến lược cho kênh bán hàng hiện đại của NutiFood về các hoạt động Trade Marketing giai đoạn 2020-2024
• 4.2.1. Đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng các dòng sản phẩm sữa tại các hệ thống phân phối là siêu thị của kênh bán hàng hiện đại NutiFood
• 4.2.2. Đề xuất giải pháp phát triển các dòng sản phẩm sữa nước tại các hệ thống phân phối là siêu thị của kênh bán hàng hiện đại NutiFood
• 4.2.3. Đề xuất giải pháp trưng bày, các hoạt động truyền thông để thu hút người mua sắm tại siêu thị
• 4.2.4. Đề xuất giải pháp giải quyết mâu thuẫn, xung đột trong kênh bán hàng hiện đại
• 4.2.5. Đề xuất giải pháp quản lý, đào tạo và nâng cao hiệu quả làm việc của nhân viên kênh bán hàng hiện đại trong NutiFood
• 4.2.6. Đề xuất giải pháp và xây dựng kế hoạch cụ thể các hoạt động xúc tiến tại các hệ thống siêu thị của kênh bán hàng hiện đại NutiFood trong năm 2020
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• Phụ lục 1: Danh sách sản phẩm
• Phụ lục 2: Bảng câu hỏi khảo sát

I. Thực trạng Trade Marketing Nutifood tại TP

Nghiên cứu đánh giá thực trạng trade marketing của Nutifood tại TP.HCM, tập trung vào hiệu quả hoạt động và các thách thức. Dữ liệu thu thập từ báo cáo nội bộ Nutifood, phỏng vấn nhân viên và khảo sát khách hàng. Thị trường sữa TP.HCM cạnh tranh cao. Nutifood cần cải thiện chiến lược trade marketing để tăng doanh số bán hàng Nutifood. Phân phối sản phẩm Nutifood cần được tối ưu hóa. Quản lý thương hiệu Nutifood cần được chú trọng.

1.1 Thực trạng bán hàng Nutifood và phân phối sản phẩm

Phân tích thực trạng bán hàng Nutifood tại các siêu thị tại TP.HCM. Dữ liệu doanh số bán hàng ba năm gần đây được phân tích. Kênh phân phối Nutifood được đánh giá về hiệu quả bao phủ thị trường. Phân tích kênh phân phối Nutifood chỉ ra điểm mạnh, điểm yếu. Các vấn đề về logistics, tồn kho, và vận chuyển được xem xét. Xu hướng tiêu dùng sữa tại TP.HCM cũng được nghiên cứu để hiểu rõ hơn về nhu cầu thị trường. Các yếu tố ảnh hưởng đến phân phối sản phẩm Nutifood, bao gồm cả yếu tố nội tại và ngoại tại, được xác định rõ ràng. Nghiên cứu thị trường Nutifood giúp đánh giá tiềm năng và rủi ro.

1.2 Chiến lược Trade Marketing tại siêu thị

Đánh giá chiến lược trade marketing của Nutifood tại các siêu thị tại TP.HCM. Các hoạt động khuyến mãi trade marketing được phân tích về hiệu quả. Chi phí trade marketing được xem xét. Mục tiêu trade marketing của Nutifood được đánh giá. Đo lường hiệu quả trade marketing được thực hiện thông qua các chỉ số KPI. Công cụ trade marketing được sử dụng bởi Nutifood được phân tích. Mẫu hình trade marketing hiện tại của Nutifood được đánh giá. So sánh trade marketing của Nutifood với đối thủ cạnh tranh. Thách thức trade marketing được xác định rõ ràng.

1.3 Cạnh tranh thị trường và xu hướng tiêu dùng

Nghiên cứu cạnh tranh thị trường sữa tại TP.HCM. Thực trạng ngành hàng sữa được phân tích. Tăng trưởng thị trường sữa được xem xét. Xu hướng tiêu dùng sữa được nghiên cứu. Hiệu quả trade marketing ảnh hưởng bởi các yếu tố cạnh tranh. Vấn đề trade marketing cần giải quyết để cạnh tranh hiệu quả. Case study trade marketing Nutifood giúp so sánh với các thương hiệu khác. Thực trạng trade marketing trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt được phân tích chi tiết. Phân tích trade marketing giúp đề xuất giải pháp phù hợp.

II. Đánh giá và đề xuất giải pháp

Dựa trên phân tích thực trạng trade marketing Nutifood, nghiên cứu đề xuất các giải pháp nhằm tối ưu hóa hoạt động trade marketing. Giải pháp trade marketing tập trung vào tăng cường hiệu quả trade marketing. Tối ưu hóa trade marketing giúp Nutifood đạt được mục tiêu trade marketing đề ra. Đánh giá trade marketing giúp định hướng chiến lược trong tương lai. Các đề xuất cụ thể bao gồm: cải thiện kế hoạch khuyến mãi, nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa kênh phân phối, và đào tạo nhân viên.

2.1 Giải pháp nâng cao hiệu quả trade marketing

Đề xuất các giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả hoạt động trade marketing Nutifood. Tập trung vào việc cải thiện chiến lược trade marketing, bao gồm việc lập kế hoạch, thực hiện và đánh giá. Phân tích trade marketing sâu hơn giúp tìm ra nguyên nhân của các vấn đề. Vấn đề trade marketing cần được giải quyết kịp thời và hiệu quả. Giải pháp trade marketing phải phù hợp với xu hướng trade marketing hiện nay. Đo lường hiệu quả trade marketing sau khi áp dụng các giải pháp được đề xuất. Mục tiêu trade marketing cần được điều chỉnh cho phù hợp.

2.2 Đề xuất chiến lược phát triển bền vững

Đề xuất chiến lược phát triển bền vững cho trade marketing Nutifood tại TP.HCM. Tập trung vào việc xây dựng mục tiêu trade marketing dài hạn. Chiến lược trade marketing cần được xây dựng dựa trên phân tích SWOT. Xu hướng trade marketing trong tương lai cần được dự báo. Công cụ trade marketing cần được cập nhật và sử dụng hiệu quả. Đào tạo nhân viên trade marketing là yếu tố quan trọng. Quản lý thương hiệu Nutifood cần được chú trọng hơn.