Đồ án nâng cao hiệu quả bán hàng tại công ty cổ phần thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu HPT Việt Nam

• Tác giả: Lê Thị Trúc Ny
• Người hướng dẫn: TS. Vòng Thình Nam
• Trường học: Trường Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật TP.HCM
• Chuyên ngành: Quản Lý Công Nghiệp
• Đề tài: Nâng Cao Hiệu Quả Bán Hàng Tại HPT Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP TM-DV XNK HPT VIỆT NAM
• 1.1. THÔNG TIN CHUNG
• 1.2. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
• 1.3. LĨNH VỰC VÀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH
• 1.3.1. Lĩnh vực kinh doanh
• 1.3.2. Thị trường kinh doanh
• 1.4. CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY
• 1.5. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
• 2.1. KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
• 2.1.1. Khái niệm bán hàng
• 2.1.2. Vai trò của hoạt động bán hàng
• 2.1.3. Mục tiêu của hoạt động bán hàng
• 2.1.4. Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp
• 2.2. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
• 2.2.1. Nghiên cứu thị trường
• 2.2.2. Xây dựng kế hoạch và chiến lược bán hàng
• 2.2.3. Tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng
• 2.2.3.1. Lựa chọn kênh phân phối
• 2.2.3.2. Tổ chức mạng lưới và lực lượng bán hàng
• 2.3. CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG
• 2.3.1. Phương thức bán lẻ
• 2.3.2. Phương thức gửi đại lý bán
• 2.4. MỘT SỐ CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ, NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG
• 2.4.1. Chính sách sản phẩm
• 2.4.2. Chính sách giá cả
• 2.4.3. Chính sách phân phối
• 2.4.4. Chính sách chiêu thị
• 2.5. CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
• 2.5.1. Các nhân tố khách quan
• 2.5.2. Các nhân tố chủ quan
• 2.6. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
• 2.6.1. Số lượng khách hàng
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP TM-DV XNK HPT VIỆT NAM
• 3.1. CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
• 3.1.1. Nhu cầu hàng hóa
• 3.1.2. Các sản phẩm kinh doanh
• 3.2. Quy trình bán hàng tại công ty HPT Việt Nam
• 3.2.1. Quy trình bán hàng tổng quát
• 3.2.2. Quy trình bán hàng chi tiết
• 3.3. Các phương thức bán hàng tại công ty CP TM-DV XNK HPT Việt Nam
• 3.3.1. Phương thức bán hàng
• 3.4. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP TM-DV HPT VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2013 – 2015
• 3.4.1. Phân tích kết quả doanh thu giai đoạn 2013-2015
• 3.4.2. Nhân tố tác động doanh thu
• 3.4.3. Phân tích kết quả chi phí giai đoạn 2013-2015
• 3.4.4. Nhân tố tác động chi phí
• 3.4.5. Phân tích kết quả lợi nhuận 2013-2015
• 3.4.6. Nhân tố tác động lợi nhuận
• 3.5. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG
• 3.5.1. Những thành quả đạt được
• 3.5.2. Những vấn đề tồn tại và nguyên nhân
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP TM DV XNK HPT VIỆT NAM
• 4.1. CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
• 4.1.1. Bối cảnh thị trường ngành thiết bị an ninh hiện nay
• 4.1.2. Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty CP TM DV HPT Việt Nam trong năm 2016
• 4.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG
• 4.2.1. Hoàn thiện tổ chức nhân sự bán hàng
• 4.2.2. Huấn luyện bán hàng
• 4.2.3. Mở rộng mô hình kinh doanh đại lý, duy trì kênh bán lẻ
• 4.2.4. Mở rộng phương pháp tìm kiếm khách hàng
• 4.2.5. Tham gia hội chợ thương mại
• 4.2.6. Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp
• 4.2.7. Hoàn thiện công nghệ dịch vụ bán hàng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tăng cường bán hàng

Việc tăng cường bán hàng tại Công ty CP TM-DV XNK HPT Việt Nam là một yếu tố quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Để đạt được điều này, công ty cần áp dụng các chiến lược bán hàng hiệu quả, từ việc tối ưu hóa quy trình bán hàng đến việc phát triển các kênh phân phối. Một trong những cách hiệu quả nhất là cải thiện quản lý khách hàng, từ đó tăng trưởng doanh số và phát triển thị trường. Theo nghiên cứu, việc áp dụng hệ thống CRM có thể giúp công ty theo dõi và phân tích hành vi của khách hàng, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.

1.1 Chiến lược bán hàng

Chiến lược bán hàng cần được xây dựng dựa trên việc phân tích thị trường và phân khúc khách hàng. Công ty nên xác định rõ các nhóm khách hàng mục tiêu và phát triển các chiến lược marketing phù hợp. Việc này không chỉ giúp tăng cường hiệu quả bán hàng mà còn tạo ra sự khác biệt trong lòng khách hàng. Đặc biệt, việc đào tạo nhân viên bán hàng là rất cần thiết để họ có thể nắm bắt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.

II. Tối ưu hóa doanh thu

Tối ưu hóa doanh thu là một trong những mục tiêu chính của công ty. Để thực hiện điều này, công ty cần phải phân tích thị trường một cách chi tiết, từ đó xác định được các cơ hội và thách thức trong hoạt động kinh doanh. Việc cải thiện dịch vụ khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng. Theo một nghiên cứu, các công ty có dịch vụ khách hàng tốt thường có tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn, từ đó tăng trưởng doanh thu bền vững.

2.1 Phân tích thị trường

Phân tích thị trường giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Việc này không chỉ giúp xác định các sản phẩm cần phát triển mà còn giúp công ty điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp. Công ty cần thường xuyên thực hiện các khảo sát và nghiên cứu để nắm bắt được thay đổi trong hành vi của khách hàng và từ đó đưa ra các quyết định kịp thời.

III. Đào tạo nhân viên bán hàng

Đào tạo nhân viên bán hàng là một yếu tố không thể thiếu trong việc tăng cường hiệu quả bán hàng. Nhân viên cần được trang bị đầy đủ kỹ năng bán hàng và kiến thức về sản phẩm để có thể tư vấn và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Việc tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu sẽ giúp nhân viên tự tin hơn trong việc giao tiếp và thuyết phục khách hàng. Theo một nghiên cứu, các công ty đầu tư vào đào tạo nhân viên thường có hiệu quả kinh doanh cao hơn.

3.1 Kỹ năng bán hàng

Kỹ năng bán hàng bao gồm khả năng giao tiếp, thuyết phục và xử lý tình huống. Công ty cần xây dựng các chương trình đào tạo giúp nhân viên phát triển những kỹ năng này. Việc này không chỉ giúp nhân viên tự tin hơn mà còn tạo ra mối quan hệ tốt hơn với khách hàng, từ đó tăng cường doanh số.

IV. Công nghệ trong bán hàng

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường hiệu quả bán hàng. Việc áp dụng các công nghệ mới như hệ thống CRM, phần mềm quản lý bán hàng sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình bán hàng và quản lý khách hàng hiệu quả hơn. Công nghệ cũng giúp công ty theo dõi và phân tích dữ liệu khách hàng, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.

4.1 Hệ thống CRM

Hệ thống CRM giúp công ty quản lý thông tin khách hàng một cách hiệu quả. Việc này không chỉ giúp theo dõi lịch sử giao dịch mà còn giúp phân tích hành vi của khách hàng. Từ đó, công ty có thể đưa ra các chiến lược bán hàng phù hợp, tăng cường sự hài lòng của khách hàng và tăng trưởng doanh thu.