Phân Tích Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Đối Với Chất Lượng Dịch Vụ Của Hệ Thống Nhà Thuốc Long Châu Tại Thành Phố Hồ Chí Minh Năm 2021

• Tác giả: Trần Nguyên Khang
• Người hướng dẫn: GS. Lê Quan Nghiệm
• Trường học: Đại Học Y Dược TP Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Tổ Chức Quản Lý Dược
• Đề tài: Phân Tích Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Đối Với Chất Lượng Dịch Vụ Tại Nhà Thuốc Long Châu
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. ĐẶT VẤN ĐỀ
• 2. TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ “THỰC HÀNH TỐT CƠ SỞ BÁN LẺ THUỐC”
• 2.1.1. Khái niệm “Thực hành tốt cơ sở bán lẻ thuốc – GPP” tại Việt Nam
• 2.1.2. Nguyên tắc “Thực hành tốt cơ sở bán lẻ thuốc – GPP”
• 2.1.3. Tiêu chuẩn “Thực hành tốt cơ sở bán lẻ thuốc – GPP”
• 3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Thời gian và địa điểm nghiên cứu
• 3.2. Đối tượng nghiên cứu
• 3.3. Phương pháp nghiên cứu
• 3.4. Xử lý số liệu
• 3.5. Cỡ mẫu, phương pháp chọn mẫu và thu thập số liệu
• 3.6. Phương pháp trình bày số liệu
• 3.7. Đạo đức trong nghiên cứu
• 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Xây dựng thang đo đánh giá sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ nhà thuốc Long Châu
• 4.2. Đánh giá mức độ hài lòng đối với nhà thuốc Long Châu theo đặc điểm chung của khách hàng
• 4.3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng
• 4.4. Tính cấp thiết của đề tài
• 4.5. Kết quả nghiên cứu
• 4.6. So sánh với các nghiên cứu khác tại Việt Nam
• 4.7. Hạn chế của đề tài
• 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Về Phân Tích Sự Hài Lòng Tại Nhà Thuốc Long Châu

Nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ tại nhà thuốc Long Châu là vô cùng quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các chuỗi nhà thuốc đang mở rộng nhanh chóng, và Long Châu không phải là ngoại lệ. Việc đánh giá trải nghiệm khách hàng Long Châu giúp nhà thuốc hiểu rõ hơn về điểm mạnh, điểm yếu, từ đó cải thiện dịch vụ và tăng cường CSKH Long Châu. Nghiên cứu này, được thực hiện tại TP.HCM năm 2021, sử dụng phương pháp kết hợp định tính và định lượng để thu thập và phân tích dữ liệu. Kết quả cho thấy khách hàng hiện tại đang hài lòng với dịch vụ của nhà thuốc Long Châu, nhưng vẫn còn nhiều dư địa để cải thiện và duy trì sự hài lòng này. GS. Lê Quan Nghiệm là người hướng dẫn khoa học cho nghiên cứu này.

1.1. Tầm quan trọng của việc đánh giá sự hài lòng khách hàng Long Châu

Trong thị trường dược phẩm cạnh tranh, đánh giá sự hài lòng khách hàng Long Châu là yếu tố then chốt để duy trì và phát triển. Sự hài lòng thúc đẩy lòng trung thành, tăng cường truyền miệng tích cực và tạo lợi thế cạnh tranh. Các nhà thuốc cần liên tục theo dõi mức độ hài lòng khách hàng Long Châu để đảm bảo dịch vụ luôn đáp ứng và vượt quá mong đợi. Việc chủ động thu thập phản hồi của khách hàng Long Châu giúp phát hiện sớm các vấn đề tiềm ẩn và có biện pháp khắc phục kịp thời.

1.2. Phương pháp nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng tại nhà thuốc

Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng sử dụng kết hợp phương pháp định tính (phỏng vấn sâu, thảo luận nhóm) và định lượng (khảo sát bằng bảng hỏi) để thu thập thông tin toàn diện. Bảng hỏi được thiết kế dựa trên các thang đo đã được kiểm chứng về chất lượng dịch vụ và sự hài lòng. Phân tích thống kê (Cronbach's Alpha, EFA, hồi quy) được sử dụng để xử lý dữ liệu và xác định các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ hài lòng khách hàng Long Châu. Khảo sát hài lòng khách hàng nhà thuốc được thực hiện trên một mẫu đại diện của khách hàng đã mua thuốc tại nhà thuốc Long Châu.

II. Vấn Đề Về Chất Lượng Dịch Vụ Dược Tại Nhà Thuốc Long Châu

Mặc dù khách hàng nhìn chung hài lòng, vẫn còn những thách thức trong việc duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ nhà thuốc Long Châu. Các yếu tố như thời gian chờ đợi, thái độ phục vụ của dược sĩ, và sự sẵn có của thuốc có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng Long Châu. Nghiên cứu chỉ ra rằng thành phần "đáp ứng" (khả năng giải quyết vấn đề và đáp ứng nhu cầu của khách hàng) có tác động lớn nhất đến sự hài lòng. Do đó, nhà thuốc Long Châu cần tập trung vào việc cải thiện quy trình phục vụ, đào tạo nhân viên, và đảm bảo nguồn cung thuốc ổn định. Thêm vào đó, các yếu tố về giá cả và chính sách đổi trả cũng là những điểm cần lưu ý để tăng điểm hài lòng khách hàng Long Châu.

2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ tại nhà thuốc Long Châu, bao gồm: thái độ phục vụ của dược sĩ, khả năng tư vấn chuyên môn, thời gian chờ đợi, sự sẵn có của thuốc, mức giá và chính sách đổi trả. Đánh giá dịch vụ tư vấn Long Châu là yếu tố quan trọng, đặc biệt đối với những khách hàng có nhu cầu được tư vấn kỹ lưỡng về bệnh tật và cách sử dụng thuốc. Việc cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác và dễ hiểu là yếu tố then chốt để tạo dựng lòng tin và sự hài lòng.

2.2. Tác động của yếu tố đáp ứng đến mức độ hài lòng khách hàng Long Châu

Nghiên cứu cho thấy yếu tố "đáp ứng" (khả năng giải quyết vấn đề, đáp ứng yêu cầu) có tác động lớn nhất đến mức độ hài lòng khách hàng Long Châu. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đào tạo nhân viên để họ có thể xử lý các tình huống phát sinh một cách nhanh chóng và hiệu quả. Quy trình phục vụ khách hàng Long Châu cần được tối ưu hóa để giảm thiểu thời gian chờ đợi và đảm bảo mọi yêu cầu của khách hàng đều được đáp ứng một cách tốt nhất.

2.3 So sánh mức giá sản phẩm Long Châu với đối thủ cạnh tranh

Nghiên cứu chỉ ra rằng giá cả ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng. Cần có sự so sánh mức giá sản phẩm Long Châu với các đối thủ cạnh tranh. Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của Long Châu cần được thực hiện để đảm bảo mức giá hợp lý. Chính sách đổi trả Long Châu cũng cần được xem xét để tăng trải nghiệm khách hàng.

III. Phương Pháp Nâng Cao Trải Nghiệm Tại Nhà Thuốc Long Châu

Để cải thiện trải nghiệm khách hàng Long Châu, cần áp dụng nhiều phương pháp đồng bộ. Đầu tiên, cần nâng cao chất lượng đội ngũ dược sĩ thông qua đào tạo chuyên môn và kỹ năng giao tiếp. Thứ hai, cần tối ưu hóa quy trình phục vụ để giảm thời gian chờ đợi và tăng tính tiện lợi. Thứ ba, cần chú trọng đến việc thu thập và xử lý phản hồi của khách hàng Long Châu để liên tục cải thiện dịch vụ. Cuối cùng, việc ứng dụng công nghệ (ví dụ: ứng dụng nhà thuốc Long Châu) có thể giúp tăng tính tương tác và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng.

3.1. Đào tạo và nâng cao kỹ năng cho đội ngũ dược sĩ Long Châu

Đội ngũ dược sĩ đóng vai trò then chốt trong việc tạo dựng trải nghiệm khách hàng Long Châu. Việc đào tạo chuyên môn, kỹ năng giao tiếp, tư vấn và giải quyết vấn đề là vô cùng quan trọng. Đánh giá dược sĩ Long Châu cần được thực hiện thường xuyên để đảm bảo họ đáp ứng được các tiêu chuẩn về chất lượng dịch vụ và thái độ phục vụ. Các buổi huấn luyện, hội thảo chuyên đề và chương trình đào tạo liên tục sẽ giúp dược sĩ cập nhật kiến thức mới và nâng cao trình độ chuyên môn.

3.2. Tối ưu hóa quy trình phục vụ khách hàng Long Châu để giảm thời gian chờ đợi

Quy trình phục vụ khách hàng Long Châu cần được rà soát và tối ưu hóa để giảm thiểu thời gian chờ đợi và tăng tính tiện lợi. Việc áp dụng công nghệ (ví dụ: hệ thống quản lý hàng tồn kho, hệ thống thanh toán nhanh chóng) có thể giúp cải thiện hiệu quả hoạt động và giảm thời gian giao dịch. Bên cạnh đó, việc bố trí nhân viên hợp lý và phân công công việc rõ ràng cũng góp phần giảm tải cho nhân viên và rút ngắn thời gian chờ đợi của khách hàng.

3.3 Sử dụng ứng dụng nhà thuốc Long Châu để tăng tính tương tác

Ứng dụng nhà thuốc Long Châu có thể được sử dụng để tăng tính tương tác và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng. Khách hàng có thể đặt thuốc online, xem thông tin sản phẩm, liên hệ dược sĩ tư vấn, và theo dõi lịch sử mua hàng. Việc tích hợp các tính năng như nhắc nhở uống thuốc, tư vấn sức khỏe cá nhân và chương trình khách hàng thân thiết sẽ giúp tăng cường mối quan hệ giữa nhà thuốc và khách hàng.

IV. Ứng Dụng Kết Quả Nghiên Cứu Về Nhà Thuốc Long Châu Năm 2021

Kết quả nghiên cứu năm 2021 cung cấp những thông tin giá trị để nhà thuốc Long Châu cải thiện chất lượng dịch vụ. Việc tập trung vào các yếu tố như "đáp ứng," "phương tiện hữu hình," và "chất lượng thuốc" có thể giúp tăng mức độ hài lòng khách hàng Long Châu. Các nhà thuốc cần thường xuyên theo dõi và đánh giá phản hồi của khách hàng Long Châu để đảm bảo dịch vụ luôn đáp ứng và vượt quá mong đợi. Các kết quả nghiên cứu nên được xem xét trong việc xây dựng chiến lược CSKH Long Châu và quy trình đào tạo nhân viên.

4.1. Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chiến lược CSKH Long Châu hiệu quả

Kết quả nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng nên được sử dụng để xây dựng chiến lược CSKH Long Châu hiệu quả. Chiến lược này cần tập trung vào việc giải quyết các vấn đề mà khách hàng quan tâm nhất (ví dụ: thời gian chờ đợi, thái độ phục vụ, sự sẵn có của thuốc). Việc thiết lập hệ thống thu thập và xử lý phản hồi của khách hàng Long Châu là vô cùng quan trọng để đảm bảo chiến lược luôn phù hợp với nhu cầu và mong đợi của khách hàng.

4.2. Áp dụng kết quả vào quy trình đào tạo nhân viên và nâng cao chất lượng dịch vụ

Kết quả nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng nên được áp dụng vào quy trình đào tạo nhân viên để nâng cao chất lượng dịch vụ. Nhân viên cần được trang bị kiến thức, kỹ năng và thái độ phù hợp để đáp ứng nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Các chương trình đào tạo cần tập trung vào việc cải thiện kỹ năng giao tiếp, tư vấn, giải quyết vấn đề và xử lý khiếu nại. Bên cạnh đó, cần tạo động lực cho nhân viên và khuyến khích họ đóng góp ý kiến để cải thiện chất lượng dịch vụ.

V. Kết Luận Về Sự Hài Lòng Và Tương Lai Của Nhà Thuốc Long Châu

Nghiên cứu cho thấy khách hàng hiện tại đang hài lòng với chất lượng dịch vụ của nhà thuốc Long Châu. Tuy nhiên, để duy trì và nâng cao mức độ hài lòng khách hàng Long Châu, cần liên tục cải thiện dịch vụ, tập trung vào các yếu tố quan trọng, và ứng dụng công nghệ. Trong tương lai, nhà thuốc Long Châu có tiềm năng trở thành một trong những chuỗi nhà thuốc hàng đầu tại Việt Nam, nếu tiếp tục đặt khách hàng lên hàng đầu và không ngừng đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.1. Tóm tắt kết quả nghiên cứu và gợi ý các bước tiếp theo

Nghiên cứu cho thấy yếu tố "đáp ứng" có tác động lớn nhất đến mức độ hài lòng khách hàng Long Châu. Các bước tiếp theo cần tập trung vào việc cải thiện quy trình phục vụ, đào tạo nhân viên, và thu thập phản hồi của khách hàng Long Châu để liên tục cải thiện dịch vụ. Cần có những nghiên cứu sâu hơn về Phân tích SWOT Long Châu, cũng như Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của Long Châu.

5.2. Tiềm năng phát triển và sự khác biệt của Long Châu so với đối thủ

Nhà thuốc Long Châu có tiềm năng phát triển lớn, nhờ vào mạng lưới rộng khắp, chất lượng dịch vụ tốt và thương hiệu uy tín. Sự khác biệt của Long Châu so với đối thủ nằm ở việc tập trung vào trải nghiệm khách hàng Long Châu, ứng dụng công nghệ và xây dựng đội ngũ dược sĩ chuyên nghiệp. Ưu điểm của Long Châu là khả năng đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường và liên tục đổi mới để mang lại giá trị cho khách hàng. Bên cạnh đó, cũng cần xem xét nhược điểm của Long Châu để có những cải tiến phù hợp.

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường dược phẩm tại Thành phố Hồ Chí Minh (TP.HCM) đang chứng kiến sự phát triển nhanh chóng của các chuỗi nhà thuốc hiện đại, trong đó hệ thống nhà thuốc Long Châu nổi bật với hơn 62 cửa hàng và 468 khách hàng được khảo sát trong năm 2021. Với dân số gần 9 triệu người và nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng, việc nâng cao chất lượng dịch vụ dược phẩm trở thành vấn đề cấp thiết. Mô hình chuỗi nhà thuốc được Bộ Y tế quan tâm, nhằm cải thiện hình ảnh ngành dược và đáp ứng tiêu chuẩn thực hành tốt cơ sở bán lẻ thuốc (GPP). Tuy nhiên, sự mở rộng nhanh chóng của các chuỗi nhà thuốc cũng đặt ra thách thức về hiệu quả và sự hài lòng của khách hàng.

Mục tiêu nghiên cứu là phân tích sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ của hệ thống nhà thuốc Long Châu tại TP.HCM năm 2021, xây dựng thang đo đánh giá sự hài lòng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng. Nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian từ tháng 8/2021 đến tháng 8/2022, khảo sát tại 24 quận huyện của TP.HCM. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp nhà thuốc Long Châu duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ, từ đó tăng cường sự tin tưởng và trung thành của khách hàng, góp phần phát triển bền vững chuỗi nhà thuốc trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên mô hình SERVPERF của Cronin & Taylor (1992), một biến thể của mô hình SERVQUAL, tập trung đánh giá chất lượng dịch vụ dựa trên mức độ cảm nhận của khách hàng về năm thành phần chính: sự tin cậy, phương tiện hữu hình, sự đáp ứng, sự đảm bảo và sự đồng cảm. Ngoài ra, nghiên cứu bổ sung hai yếu tố quan trọng khác là chất lượng thuốc và giá cả, được xác định qua tham vấn chuyên gia dược sĩ có kinh nghiệm tại hệ thống nhà thuốc Long Châu.

Các khái niệm chính bao gồm:

• Chất lượng dịch vụ dược: Được hiểu là mức độ đáp ứng các tiêu chuẩn GPP và sự thỏa mãn nhu cầu khách hàng trong việc cung cấp thuốc và tư vấn sử dụng thuốc an toàn, hiệu quả.
• Sự hài lòng của khách hàng: Là cảm nhận tích cực của khách hàng khi trải nghiệm dịch vụ, so sánh giữa kỳ vọng và thực tế nhận được.
• Thang đo SERVPERF: Đánh giá cảm nhận thực tế của khách hàng về chất lượng dịch vụ, ưu điểm là ngắn gọn, dễ thực hiện và phù hợp với đối tượng khảo sát bận rộn.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp mô tả phân tích kết hợp định tính và định lượng. Dữ liệu được thu thập qua phiếu khảo sát phát trực tiếp cho 468 khách hàng tại 62 nhà thuốc Long Châu trên địa bàn TP.HCM trong khoảng thời gian 5-10 phút sau khi khách hàng hoàn thành giao dịch mua thuốc.

Cỡ mẫu được chọn dựa trên phương pháp chọn mẫu phi xác suất thuận tiện, phù hợp với đặc điểm khách hàng thực tế. Dữ liệu sau thu thập được xử lý bằng phần mềm SPSS 22, bao gồm:

• Đánh giá độ tin cậy thang đo qua hệ số Cronbach’s Alpha (CRα), với mức chấp nhận từ 0,6 trở lên.
• Phân tích nhân tố khám phá (EFA) để xác định cấu trúc thang đo và giảm số lượng biến quan sát.
• Phân tích hồi quy đa biến để kiểm định các giả thuyết về ảnh hưởng của các thành phần chất lượng dịch vụ đến sự hài lòng.
• Thống kê mô tả và kiểm định ANOVA, T-test để phân tích đặc điểm mẫu và mức độ hài lòng theo nhóm.

Quy trình nghiên cứu gồm xây dựng thang đo dự thảo, tham vấn chuyên gia, khảo sát thử nghiệm sơ bộ, hiệu chỉnh thang đo và khảo sát chính thức trên diện rộng.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Độ tin cậy thang đo chất lượng dịch vụ: Hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo đạt trên 0,6 cho tất cả các thành phần, chứng tỏ thang đo có độ tin cậy cao. Ví dụ, hệ số CRα của thang đo tổng thể đạt khoảng 0,85, đảm bảo tính đồng nhất của các biến đo lường.

2. Mức độ hài lòng chung của khách hàng: Giá trị trung bình mức độ hài lòng là 3,71 trên thang điểm 5, nằm trong khoảng từ 3,4 đến 4,2, cho thấy khách hàng có mức độ hài lòng trung bình khá với dịch vụ nhà thuốc Long Châu tại TP.HCM.

3. Ảnh hưởng của các thành phần chất lượng dịch vụ đến sự hài lòng: Phân tích hồi quy đa biến cho thấy thành phần đáp ứng có hệ số beta lớn nhất (0,460), tiếp theo là phương tiện hữu hình (0,366), chất lượng thuốc (0,341), giá cả (0,339), đảm bảo (0,180), tin cậy (0,125) và đồng cảm (0,108). Tất cả các thành phần đều có mối quan hệ thuận chiều và có ý nghĩa thống kê với sự hài lòng khách hàng.

4. Kiểm định giả thuyết: Bảy giả thuyết về mối quan hệ giữa các thành phần chất lượng dịch vụ và sự hài lòng đều được chấp nhận, khẳng định tính phù hợp của mô hình nghiên cứu.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy sự đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả của nhân viên nhà thuốc là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng, phù hợp với các nghiên cứu trong nước và quốc tế. Phương tiện hữu hình như cơ sở vật chất hiện đại, thiết bị và môi trường sạch sẽ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ấn tượng tích cực.

Chất lượng thuốc và giá cả là hai yếu tố bổ sung được xác định qua tham vấn chuyên gia, phản ánh nhu cầu khách hàng không chỉ về dịch vụ mà còn về sản phẩm. Mức độ hài lòng trung bình khá cho thấy nhà thuốc Long Châu đã đáp ứng được phần lớn kỳ vọng khách hàng, tuy nhiên vẫn còn dư địa để cải thiện, đặc biệt là về sự đồng cảm và tin cậy, hai yếu tố có hệ số beta thấp nhất.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện hệ số beta của từng thành phần, giúp minh họa rõ ràng mức độ ảnh hưởng đến sự hài lòng. Bảng phân tích Cronbach’s Alpha và kết quả phân tích hồi quy cũng hỗ trợ đánh giá tính chính xác và độ tin cậy của thang đo.

So với các nghiên cứu trước đây tại Việt Nam, kết quả này tương đồng về vai trò của sự đáp ứng và phương tiện hữu hình, đồng thời bổ sung thêm yếu tố chất lượng thuốc và giá cả, phù hợp với đặc thù ngành dược và mô hình chuỗi nhà thuốc hiện đại.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đào tạo nhân viên về kỹ năng đáp ứng khách hàng: Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng tư vấn, xử lý tình huống và phục vụ nhanh chóng nhằm nâng cao chỉ số đáp ứng, mục tiêu tăng hệ số beta của yếu tố này lên ít nhất 0,5 trong vòng 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Ban quản lý nhà thuốc Long Châu phối hợp với các chuyên gia đào tạo.

2. Cải thiện cơ sở vật chất và trang thiết bị: Đầu tư nâng cấp không gian nhà thuốc, trang thiết bị hiện đại, tạo môi trường thân thiện, sạch sẽ nhằm tăng sự hài lòng về phương tiện hữu hình. Mục tiêu tăng điểm trung bình yếu tố này lên 4,0 trong 18 tháng. Chủ thể thực hiện: Ban quản lý và bộ phận vận hành.

3. Đảm bảo chất lượng thuốc và đa dạng sản phẩm: Tăng cường kiểm soát nguồn hàng, hợp tác với nhà cung cấp uy tín, mở rộng danh mục sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Mục tiêu giảm tỷ lệ phản hồi tiêu cực về chất lượng thuốc xuống dưới 5% trong 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Bộ phận mua hàng và kiểm soát chất lượng.

4. Chính sách giá cả cạnh tranh và minh bạch: Xây dựng chính sách giá hợp lý, thường xuyên cập nhật và công khai giá cả, kết hợp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để tăng sự hài lòng về giá cả. Mục tiêu duy trì mức độ hài lòng về giá trên 3,8 điểm trong 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Ban marketing và quản lý bán hàng.

5. Tăng cường sự đồng cảm và tin cậy trong phục vụ khách hàng: Đẩy mạnh văn hóa phục vụ tận tâm, quan tâm cá nhân khách hàng, xây dựng hệ thống phản hồi và giải quyết khiếu nại hiệu quả. Mục tiêu nâng điểm trung bình yếu tố đồng cảm và tin cậy lên 3,5 trong 24 tháng. Chủ thể thực hiện: Ban quản lý nhân sự và chăm sóc khách hàng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý chuỗi nhà thuốc: Giúp hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược nâng cao chất lượng dịch vụ và phát triển bền vững.

2. Nhân viên và dược sĩ nhà thuốc: Nắm bắt được vai trò của từng yếu tố trong phục vụ khách hàng, cải thiện kỹ năng tư vấn và đáp ứng nhu cầu khách hàng hiệu quả hơn.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản lý dược, marketing dịch vụ: Cung cấp cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu thực tiễn về chất lượng dịch vụ và sự hài lòng trong ngành dược.

4. Cơ quan quản lý nhà nước về y tế và dược phẩm: Tham khảo để xây dựng chính sách, quy định phù hợp nhằm nâng cao tiêu chuẩn GPP và chất lượng dịch vụ trong hệ thống nhà thuốc.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao sự đáp ứng lại quan trọng nhất trong chất lượng dịch vụ nhà thuốc?
   Sự đáp ứng thể hiện khả năng phục vụ nhanh chóng, kịp thời và sẵn sàng giúp đỡ khách hàng, tạo cảm giác tin cậy và hài lòng cao. Ví dụ, khách hàng được tư vấn ngay khi cần sẽ đánh giá cao dịch vụ hơn.

2. Mô hình SERVPERF có ưu điểm gì so với SERVQUAL?
   SERVPERF tập trung vào đánh giá cảm nhận thực tế của khách hàng, ngắn gọn, dễ thực hiện và phù hợp với đối tượng bận rộn, giúp thu thập dữ liệu chính xác hơn về chất lượng dịch vụ.

3. Chất lượng thuốc ảnh hưởng thế nào đến sự hài lòng?
   Chất lượng thuốc đảm bảo an toàn, hiệu quả điều trị, tạo niềm tin cho khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng và trung thành với nhà thuốc.

4. Làm thế nào để cải thiện sự đồng cảm trong dịch vụ nhà thuốc?
   Đào tạo nhân viên chú ý đến nhu cầu cá nhân khách hàng, lắng nghe và giải quyết thấu đáo các vấn đề, tạo mối quan hệ thân thiện và tin cậy.

5. Giá cả có phải là yếu tố quyết định sự hài lòng không?
   Giá cả là yếu tố quan trọng nhưng không phải duy nhất; khách hàng cân nhắc giá cả cùng với chất lượng dịch vụ và sản phẩm để đưa ra quyết định mua hàng hợp lý.

Kết luận

• Nghiên cứu đã xây dựng thành công thang đo đánh giá sự hài lòng khách hàng đối với chất lượng dịch vụ nhà thuốc Long Châu tại TP.HCM với độ tin cậy cao (CRα > 0,6).
• Mức độ hài lòng trung bình của khách hàng đạt 3,71 trên thang điểm 5, phản ánh sự chấp nhận tích cực nhưng còn tiềm năng cải thiện.
• Thành phần đáp ứng là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự hài lòng, tiếp theo là phương tiện hữu hình, chất lượng thuốc và giá cả.
• Tất cả bảy giả thuyết về mối quan hệ giữa các thành phần chất lượng dịch vụ và sự hài lòng đều được kiểm định và chấp nhận.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ trong vòng 12-24 tháng, góp phần tăng cường sự tin tưởng và trung thành của khách hàng.

Next steps: Triển khai các chương trình đào tạo, cải tiến cơ sở vật chất, kiểm soát chất lượng thuốc và chính sách giá cả theo đề xuất. Đánh giá định kỳ mức độ hài lòng để điều chỉnh kịp thời.

Call to action: Ban quản lý nhà thuốc Long Châu và các chuỗi nhà thuốc khác nên áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao chất lượng dịch vụ, đồng thời các nhà nghiên cứu tiếp tục mở rộng khảo sát tại các địa phương khác nhằm hoàn thiện mô hình quản lý chất lượng dịch vụ dược.