Phân Tích Các Vấn Đề Quan Trọng Về Định Vị Để Giảm Đe Dọa Cạnh Tranh

• Tác giả: Nguyễn Thúy Trâm Anh
• Trường học: Trường Đại Học Tài Chính – Marketing
• Chuyên ngành: Marketing Chiến Lược
• Đề tài: Phân Tích Định Vị Để Giảm Đe Dọa Cạnh Tranh Và Khai Thác Cơ Hội
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

• 1. SỨ MỆNH, TẦM NHÌN CỦA TỔ CHỨC
• 2. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG
• 2.1. Tổng quan về thị trường
• 2.2. Tổng quan công ty Acecook Việt Nam
• 2.3. Đánh giá những gì diễn ra tốt, những gì diễn ra tồi tệ
• 3. MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
• 3.1. Môi trường vĩ mô
• 3.2. Xu hướng thị trường và tác động
• 3.3. Môi trường vi mô
• 3.3.1. Đối thủ cạnh tranh
• 3.3.2. Nhà cung ứng
• 3.3.3. Khách hàng
• 3.3.4. Trung gian marketing
• 4. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ (Chuỗi giá trị Porter)
• 4.1. Các hoạt động hỗ trợ
• 4.1.1. Cấu trúc hạ tầng DN
• 4.1.2. Quản trị nguồn nhân lực
• 4.1.3. Phát triển công nghệ
• 4.2. Các hoạt động chính
• 4.2.1. Hậu cần đầu vào
• 4.2.2. Hậu cần đầu ra
• 4.2.3. Marketing và bán hàng
• 5. PHÂN TÍCH CÁC VẤN ĐỀ QUAN TRỌNG VÀ SUY NGHĨ VỀ ĐỊNH VỊ ĐỂ GIẢM CÁC MỐI ĐE DỌA CẠNH TRANH VÀ CÁCH KHAI THÁC CÁC CƠ HỘI
• 6. CÁC GIẢ ĐỊNH CHÍNH LÀM CƠ SỞ CHO KẾ HOẠCH
• 6.1. Mô hình MARKOV ẨN (HMM)
• 6.2. Mô hình AER
• 7. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐẶC ĐIỂM
• 7.1. Các vấn đề của khách hàng và người tiêu dùng
• 7.2. Phân khúc khách hàng
• 7.3. Thị trường mục tiêu
• 8. CÁC MỤC TIÊU MARKETING SƠ BỘ THEO THỊ TRƯỜNG, NHÓM SẢN PHẨM, PHÂN KHÚC VÀ THƯƠNG HIỆU
• 8.1. Ma trận ANSOFF
• 8.2. Lập trường cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh
• 9. TUYÊN BỐ ĐỊNH VỊ
• 9.1. Phát biểu định vị
• 9.2. Môi trường cạnh tranh
• 9.3. Khách hàng mục tiêu
• 9.4. Giá trị và tính cách thương hiệu
• 9.5. Lý do tin tưởng
• 9.6. Sự khác biệt
• 10. PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
• 10.1. Tài sản thương hiệu
• 10.1.1. Thương hiệu
• 10.1.2. Mối quan hệ
• 10.2. Kiến trúc thương hiệu
• 11. CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ CẠNH TRANH
• 11.1. Vị thế doanh nghiệp trên thị trường
• 11.2. Chiến lược Marketing
• 11.3. Mục tiêu kinh doanh và marketing
• 11.4. Lợi thế cạnh tranh
• 11.4.1. Lợi thế về chi phí
• 12. THÀNH PHẦN, CÔNG DỤNG VÀ CÁCH CHẾ BIẾN CỦA SẢN PHẨM
• 12.1. Chiến lược phát triển sản phẩm trong vòng 1 năm tới
• 12.2. Hệ thống nhận diện thương hiệu
• 12.2.1. Phân tích nhu cầu KH
• 12.2.2. Mục tiêu phân phối
• 12.2.3. Tổ chức các kênh phân phối
• 12.2.4. Cấu trúc kênh phân phối
• 13. TRUYỀN THÔNG
• 13.1. Đối tượng truyền thông
• 13.2. Ý tưởng chủ đạo cho toàn bộ chiến lược truyền thông
• 13.3. Chiến lược truyền thông
• 13.4. Kế hoạch hành động cụ thể
• 14. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
• 14.1. Bảng xây dựng kế hoạch hành động trước khi ra mắt sản phẩm
• 14.2. Bảng kế hoạch hành động
• 15. THỰC THI VÀ ĐÁNH GIÁ
• 15.1. Xây dựng tiêu chí kiểm tra
• 15.2. Xác định nội dung kiểm tra
• 16. KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG
• LỜI MỞ ĐẦU
• PHỤ LỤC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Phân tích đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Việc hiểu rõ về các đối thủ giúp doanh nghiệp xác định được vị trí của mình trên thị trường. Phân tích đối thủ cạnh tranh không chỉ giúp nhận diện các đối thủ chính mà còn giúp đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của họ. Theo báo cáo, Acecook Việt Nam hiện đang chiếm 35,4% thị phần trong ngành mì ăn liền, cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt với các thương hiệu như Masan và Uniben. Để giảm thiểu rủi ro cạnh tranh, Acecook cần phát triển các sản phẩm mới và cải tiến chất lượng sản phẩm hiện tại. Việc này không chỉ giúp tăng cường lợi thế cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội mới trong thị trường đang phát triển nhanh chóng.

1.1 Đánh Giá Đối Thủ

Đánh giá đối thủ là bước đầu tiên trong phân tích đối thủ cạnh tranh. Các công ty như Masan và Uniben đã có những chiến lược marketing mạnh mẽ, nhắm đến phân khúc thị trường cao cấp. Acecook cần phải nhận diện rõ các điểm mạnh của đối thủ, chẳng hạn như chiến lược giá và quảng cáo, để từ đó điều chỉnh chiến lược của mình. Việc sử dụng khung phân tích SWOT có thể giúp Acecook xác định được các cơ hội và thách thức trong môi trường cạnh tranh. Đặc biệt, việc phát triển sản phẩm mới và cải tiến quy trình sản xuất sẽ là chìa khóa để duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường.

II. Định Vị Thương Hiệu

Định vị thương hiệu là một yếu tố quyết định trong việc xây dựng lòng tin và sự trung thành của khách hàng. Acecook đã thành công trong việc định vị thương hiệu mì Hảo Hảo như một sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý. Tuyên bố định vị của Acecook nhấn mạnh vào việc cung cấp sản phẩm an toàn và chất lượng, điều này đã giúp thương hiệu này chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Để duy trì và phát triển vị thế này, Acecook cần tiếp tục cải tiến chất lượng sản phẩm và mở rộng danh mục sản phẩm. Việc này không chỉ giúp tăng cường lợi thế cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội mới trong thị trường đang phát triển nhanh chóng.

2.1 Chiến Lược Định Vị

Chiến lược định vị của Acecook cần phải được xây dựng dựa trên nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Việc phân khúc thị trường và xác định khách hàng mục tiêu là rất quan trọng. Acecook nên tập trung vào việc phát triển các sản phẩm phù hợp với khẩu vị và nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng. Phân tích PESTLE có thể giúp Acecook hiểu rõ hơn về các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến thị trường, từ đó điều chỉnh chiến lược định vị cho phù hợp. Đặc biệt, việc chú trọng đến yếu tố sức khỏe và an toàn thực phẩm sẽ là một lợi thế lớn trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng sản phẩm.

III. Khung Phân Tích SWOT

Khung phân tích SWOT là công cụ hữu ích giúp Acecook đánh giá tình hình hiện tại và xác định các chiến lược phát triển trong tương lai. Phân tích SWOT cho thấy Acecook có nhiều điểm mạnh như thương hiệu mạnh, sản phẩm đa dạng và mạng lưới phân phối rộng khắp. Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng. Để khai thác cơ hội, Acecook cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới và cải tiến quy trình sản xuất. Việc này không chỉ giúp tăng cường lợi thế cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội mới trong thị trường đang phát triển nhanh chóng.

3.1 Điểm Mạnh và Điểm Yếu

Điểm mạnh của Acecook bao gồm thương hiệu nổi tiếng và sản phẩm chất lượng cao. Tuy nhiên, công ty cũng cần nhận diện các điểm yếu như thiếu sự đổi mới trong sản phẩm. Việc này có thể dẫn đến việc mất thị phần vào tay các đối thủ cạnh tranh. Để khắc phục điều này, Acecook cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, từ đó tạo ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường. Phân tích ngành cũng cho thấy rằng nhu cầu về mì ăn liền đang tăng cao, điều này mở ra nhiều cơ hội cho Acecook nếu công ty biết nắm bắt và phát triển đúng hướng.