Tiểu Luận Nhóm Về Chiến Lược Marketing Mix Của VinFast Trong Ngành Công Nghệ Ô Tô

Phân tích chiến lược marketing mix của VinFast trong ngành công nghệ ô tô, khám phá các yếu tố tạo nên thành công của thương hiệu.

• Tác giả: Lương Thị Hồng
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Văn Tâm
• Trường học: Trường Đại Học Văn Lang
• Chuyên ngành: Quản Trị Marketing
• Đề tài: Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix Của VinFast Trong Ngành Ô Tô
• Loại tài liệu: tiểu luận nhóm
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Giới thiệu tổng quan về VinFast

VinFast, một công ty con của tập đoàn VinGroup, được thành lập vào tháng 6 năm 2017, là công ty sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam. Với mục tiêu xây dựng thương hiệu Việt Nam vươn tầm thế giới, VinFast đã nhanh chóng phát triển và cho ra mắt nhiều sản phẩm ô tô điện thông minh. Slogan của VinFast, "Mãnh liệt tinh thần Việt Nam", thể hiện khát vọng và cam kết của công ty trong việc phát triển ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam. Logo của VinFast, với biểu tượng chữ "V" cách điệu, không chỉ đại diện cho thương hiệu mà còn mang ý nghĩa sâu sắc về nguồn gốc và bản sắc dân tộc. Kết quả hoạt động của VinFast qua các năm cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ, mặc dù gặp nhiều thách thức trong giai đoạn đầu.

1.1. Slogan và Logo của VinFast

Slogan "Mãnh liệt tinh thần Việt Nam" không chỉ là một câu khẩu hiệu mà còn là một tuyên ngôn về bản sắc và giá trị mà VinFast muốn truyền tải. Logo với chữ "V" cách điệu đã trở thành biểu tượng dễ nhận diện, thể hiện sự tự hào về nguồn gốc Việt Nam. Điều này không chỉ giúp VinFast khẳng định vị thế trên thị trường mà còn tạo dựng niềm tin trong lòng người tiêu dùng.

1.2. Kết quả hoạt động qua các năm

VinFast đã ghi nhận những kết quả ấn tượng trong hoạt động kinh doanh, với doanh số bán hàng tăng trưởng mạnh mẽ. Năm 2020, mặc dù gặp khó khăn do dịch COVID-19, VinFast vẫn đạt doanh số kỷ lục gần 31.500 chiếc ô tô và 45.400 chiếc xe máy điện. Những con số này không chỉ khẳng định vị thế của VinFast trong ngành ô tô mà còn cho thấy tiềm năng phát triển của thị trường ô tô Việt Nam.

II. Phân tích chiến lược Marketing Mix của VinFast

Chiến lược marketing mix của VinFast bao gồm các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng cáo. VinFast đã tập trung vào việc phát triển các sản phẩm ô tô điện thông minh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Chiến lược giá của VinFast được thiết kế để cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế, đồng thời tạo ra giá trị cho khách hàng. Kênh phân phối của VinFast được mở rộng để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Quảng cáo của VinFast không chỉ tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ.

2.1. Chiến lược sản phẩm

VinFast đã phát triển một dòng sản phẩm đa dạng, bao gồm ô tô điện, xe máy điện và xe buýt điện. Mỗi sản phẩm đều được thiết kế với công nghệ tiên tiến, đảm bảo tính năng an toàn và thân thiện với môi trường. Chiến lược sản phẩm của VinFast không chỉ tập trung vào chất lượng mà còn vào việc tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

2.2. Chiến lược giá

Chiến lược giá của VinFast được xây dựng dựa trên việc nghiên cứu thị trường và nhu cầu của khách hàng. VinFast áp dụng chính sách giá cạnh tranh, nhằm thu hút khách hàng và tạo ra lợi thế so với các đối thủ. Điều này không chỉ giúp VinFast gia tăng thị phần mà còn khẳng định vị thế của thương hiệu trong ngành ô tô.

2.3. Chiến lược phân phối

VinFast đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp, từ các đại lý chính thức đến các kênh bán hàng trực tuyến. Điều này giúp VinFast tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua sắm. Chiến lược phân phối hiệu quả đã góp phần quan trọng vào sự thành công của VinFast trên thị trường.

2.4. Chiến lược quảng cáo

VinFast đã triển khai nhiều chiến dịch quảng cáo sáng tạo, nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm. Các chiến dịch này không chỉ tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm mới mà còn nhấn mạnh giá trị cốt lõi của thương hiệu. VinFast sử dụng các kênh truyền thông đa dạng để tiếp cận khách hàng, từ truyền hình, báo chí đến mạng xã hội.

III. Đánh giá môi trường kinh doanh của VinFast

Môi trường kinh doanh của VinFast chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, bao gồm chính trị, kinh tế, văn hóa xã hội và công nghệ. Chính phủ Việt Nam đã có nhiều chính sách hỗ trợ cho ngành công nghiệp ô tô, tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast phát triển. Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định cũng là một yếu tố quan trọng giúp VinFast mở rộng quy mô và tăng cường đầu tư. Tuy nhiên, VinFast cũng phải đối mặt với nhiều thách thức từ cạnh tranh và áp lực thị trường.

3.1. Môi trường chính trị

Chính phủ Việt Nam đã có nhiều chính sách hỗ trợ cho ngành công nghiệp ô tô, tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast phát triển. Các chính sách này không chỉ giúp VinFast giảm chi phí sản xuất mà còn tạo ra môi trường kinh doanh ổn định. Sự ủng hộ từ chính phủ là một lợi thế lớn cho VinFast trong việc xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường.

3.2. Môi trường kinh tế

Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định của Việt Nam đã tạo ra nhiều cơ hội cho VinFast. Mặc dù gặp khó khăn do dịch COVID-19, nền kinh tế Việt Nam vẫn duy trì tăng trưởng, điều này giúp VinFast có cơ hội mở rộng quy mô và tăng cường đầu tư. Sự phục hồi của nền kinh tế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

3.3. Môi trường văn hóa xã hội

Văn hóa và xã hội Việt Nam đang dần thay đổi, với xu hướng tiêu dùng ô tô ngày càng gia tăng. VinFast cần nắm bắt được xu hướng này để phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho VinFast trong việc mở rộng thị trường và gia tăng doanh số.

3.4. Môi trường công nghệ

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm của VinFast. Công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới, nhằm tạo ra các sản phẩm ô tô điện thông minh. Việc áp dụng công nghệ tiên tiến không chỉ giúp VinFast nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay nhu cầu sử dụng ô tô của khách hàng tại thị trường Việt Nam ngày một gia tăng theo xu hướng phát triển của kinh tế - xã hội. Nhu cầu đó ngày càng trở nên đa dạng và phức tạp về nhiều mặt. Nhận thấy đây là vấn đề mới và chưa được khai thác nhiều nên nhóm đã chọn để phát huy khả năng sáng tạo và vận dụng kiến thức vào thực tiễn, qua việc phân tích đề tài tạo tiền đề để các thành viên phát triển bản thân và đóng góp cho xã hội trong thời gian tới. Với lòng biết ơn sâu sắc, chúng em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Nguyễn Văn Tâm , thầy đã tận tình hướng dẫn chúng em trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu môn Quản trị marketing, nhờ có sự hướng dẫn của thầy mà nhóm đã hoàn thành bài tiểu luận này một cách chỉn chu nhất.Đề tài “Phân tích chiến lược marketing mix ngành hàng ô tô của vinfast” là sự đúc kết lý luận và thực tiễn, giữa vốn kiến thức và kinh nghiệm mà chúng em đã được học.

Bước đầu đi vào tìm hiểu thực tế, tìm hiểu về lĩnh vực sáng tạo trong nghiên cứu khoa học, kiến thức của chúng em còn hạn chế và còn nhiều bỡ ngỡ. Do vậy, không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được sự thông cảm và những ý kiến đóng góp quý báu của thầy cũng như quý thầy cô của khoa thương mại. Chúng em xin chân thành cảm ơn! Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 12 năm 2021 Trang | 1 I. Giới thiệu tổng quan về VinFast 1.

Giới thiệu chung:  Tên đầy đủ: Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast  Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam  Điện thoại: [phone]  Website: vinfast.vn  Số đăng ký kinh doanh: 0108926276 Chắc hẳn cũng mọi người cũng không còn xa lạ với cái tên VinFast này nữa. Vậy mọi người có thắc mắc rằng VinFast, liệu có mối liên quan nào đến VinGroup – một cái tên đang được nhắc đến khá nhiều trên mọi phương tiện truyền thông hiện nay? Đúng vậy VinFast là công ty con được thành lập từ tập đoàn VinGroup. VinFast tên đầy đủ là công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast ( gọi tắt là VinFast) là công ty sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam được thành lập vào tháng 6 năm 2017, có trụ sở chính đặt ở Hải Phòng do ông James Benjamin DeLuca cùng ông Lê Thanh Hải làm giám đốc điều hành. Với quy mô lên đến 335hecta.

Diện tích này bao gồm: nhà điều hành, khu sản xuất xe máy điện, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo, viện nghiên cứu và phát Trang | 2 triển R&D. VinFast khởi nghiệp với sự hậu thuẫn của tập đoàn VinGroup- một công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam ở thời điểm hiện tại thuộc sở hữu của tỷ phú Phạm Nhật Vượng. Từ VinFast là viết tắt của cụm từ:” Việt Nam- Phong Cách- An Toàn- Sáng Tạo- Tiên Phong”. Những từ này thể hiện những khát vọng mà công ty muốn xây dựng, mong muốn rằng sẽ xây dựng được một thương hiệu Việt Nam vươn tầm thế giới, giúp cho nước Việt có cơ hội phát triển các ngành công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ,… Sản phẩm chủ lực của VinFast là các phương tiện giao thông thông minh chạy bằng điện bao gồm như: xe buýt điện, ô tô điện, xe máy điện,… VinFast không ngừng sáng tạo, nghiên cứu, phát triển để đem lại những dịch vụ, sản phẩm tốt nhất đến cho khách hàng, góp phần thúc đẩy chuyển đổi việc sử dụng xe chạy bằng xăng qua xe sử dụng điện, nhằm bảo vệ môi trường và sức khỏe con người khỏi các chất thải độc hại.

Hiện tại VinFast đã giới thiệu và cho ra mắt ba mẫu ô tô điện thông minh tự hành, một mẫu xe buýt điện và sáu mẫu xe máy điện. Slogan của VinFast: Một nhãn hàng, một thương hiệu đều luôn có cho mình những đặc trưng, khác biệt riêng. Một trong những yếu tố để tạo ra sự khác biệt đó chính là những câu khẩu hiệu, bởi chỉ cần mỗi khi đọc đến nó, bạn sẽ biết ngay là của nhãn hàng nào. Tất nhiên, với mong muốn mang thương hiệu vươn tầm quốc tế thì VinFast cũng đã có cho mình một câu slogan rất riêng, rất VinFast:” Mãnh liệt tinh thần Việt Nam”.

Câu khẩu hiệu ra đời dựa trên mong muốn, khát vọng mà tập đoàn VinGroup hướng đến, đối với họ ngành sản xuất ô tô mà họ đang hướng tới không chỉ để kiếm lợi nhuận mà còn mong muốn rằng VinFast sẽ đi đến mọi nơi trên thế giới và trở thành thương hiệu đẳng cấp quốc tế do người Việt Nam sáng lập. Logo của VinFast: ang | 3 Logo cũng là một trong những đặc điểm riêng của các nhãn hàng, thương hiệu. Trải qua nhiều lần chỉnh sửa liên tục về logo, VinFast đã lựa chọn biểu tượng chữ “V” cách điệu để làm logo. Biểu tượng này được đặt ngay đầu xe, dễ dàng để mọi người nhìn nhận ra đấy chính là sản phẩm của công ty VinFast.

Cũng không khó hiểu khi VinFast lựa chọn chữ “V” trong số 29 chữ cái của bảng chữ cái Việt Nam. Chữ “V” ở đây mang nhiều ý nghĩa : “VinFast”, “ VinGroup”, hoặc có thể là “ Việt Nam”,… 4. Kết quả hoạt động qua các năm: Năm 2019, công ty sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam có vốn chủ sở hữu lên đến 19.459 tỷ đồng, hệ số nợ nằm trên vốn chủ sở hữu nằm mức 3,67. Số nợ doanh nghiệp phải trả ước tính lên đến hơn 71.

Đến cuối năm 2019, VinFast có tổng nguồn vốn trên 90. Về lợi nhuận, riêng năm 2019 công ty lỗ ròng sau thuế 5.702 tỷ đồng, với tỷ suất lợi nhuận sau thuế / vốn chủ sở hữu là âm 29%. Năm 2020, VinFast đã tăng vốn chủ sở hữu hơn 3. Hệ số nợ/ vốn chủ sở hữu tăng lên mốc 2,81 lần, nợ phải trả tương đương gần 79.

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ vốn chủ sở hữu là âm 23,44%. Trải qua một năm 2020 đầy biến động do ảnh hưởng của dịch đại COVID19, thế nhưng VinFast vẫn gặt hái về những thành công ấn tượng. Về doanh số, chỉ trong vòng 3 tháng đầu của năm 2020, VinFast lọt top 5 về doanh số bán ra thị trường. Trong quý I/2020 VinFast bán ra tổng cộng 5.124 xe bao gồm dòng xe du lịch và xe thương mại nhẹ.

Tính chung trong cả năm 2020, VinFast đã ghi nhận doanh số bán hàng kỉ lục : gần 31.500 chiếc xe ô tô và 45.400 chiếc xe máy điện. Những con số trên phần nào đã khẳng định được vị thế, “ tầm vóc” của hãng xa Việt. Phân tích tổng quan về thị trường của vinfast (mô hình PESTLE). Political-Môi trường chính trị.

Môi trường chính trị bao gồm: hệ thống Luật pháp, các cơ quan Chính phủ và vai trò của các nhóm áp lực xã hội. Những diễn biến của các yếu tố này ảnh hưởng rất mạnh và cũng rất trực tiếp đến các quyết định quản trị của doanh nghiệp. Môi trường chính trị thể hiện việc điều tiết hoạt động kinh doanh cơ bản, các cơ quan Nhà nước được củng cố và phát triển các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng. Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp ô tô – xe máy, ngay từ đầu năm 2017, Chính phủ đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này.

Vào ngày 04/06/2019, tại khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã tới dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast với những Trang | 4 lời phát biểu đầy tự hào và động viên dành cho thương hiệu ô tô non trẻ, cho thấy sự ủng hộ to lớn của chính phủ đối với VinFast. Ngoài ra, Chính phủ cũng đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này. Bởi đó không chỉ là tương lai của ngành ô tô – đó còn là tầm nhìn dài hạn và bền vững cho nền công nghiệp Việt Nam. VinFast cũng tương tự như các doanh nghiệp ô tô khác sẽ phải chịu các mức thuế theo pháp luật quy định như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt,… Tuy nhiên, đây là thương hiệu xe Việt đầu tiên nên sẽ nhận được nhiều ưu đãi từ Chính phủ.

Theo thông tin mới nhất, tất cả các dòng sản phẩm của VinFast, kể cả xe máy và ô tô trong giai đoạn đầu sẽ áp dụng chính sách ‘3 Không’ là không chi phí tài chính, không chi phí khấu hao và không lãi. Như vậy, xe ô tô VinFast trong giai đoạn đầu sẽ không tính phí tài chính gồm vốn lưu động, lãi phải trả các khoản vay để xây nhà máy,… hay chi phí khấu hao, không tính lãi. Giá xe sẽ được tính bằng chi phí sản xuất và chi phí bán hàng. Bên cạnh đó, trong bối cảnh tình trạng ô nhiễm môi trường ngày càng đáng báo động, để giảm thiểu ô nhiễm môi trường, thúc đẩy phát triển công nghệ “xe xanh” thông minh, ngay từ năm 2010, Thủ tướng Chính phủ đã có quyết định 909/QĐ-TT phê duyệt “Đề án kiểm soát khí thải xe môtô, gắn máy tham gia giao thông tại các tỉnh, thành phố.” Hiện nay, các doanh nghiệp trong nước đang từng bước chuyển đổi, thay thế và lựa chọn công nghệ xanh trong sản xuất xe môtô, gắn máy, góp phần chung tay giải quyết thách thức về môi trường.

Có thể thấy, Chính phủ Việt Nam đang dành sự động viên và hỗ trợ về rất nhiều mặt cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô nói chung và tập đoàn VinFast nói riêng. Đây chính là lợi thế của thương hiệu này trong hành trình lịch sử của mình. Economic-Môi trường kinh tế. Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Trong những năm gần đây, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ổn định và đáng chú ý.

Năm VinFast được thành lập - năm 2017 được coi là năm kỳ tích của kinh tế Việt Nam. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cán đích 6,81%, vượt mục tiêu đề ra 6,7%. Giai đoạn nửa cuối năm có sự bứt phá ngoạn mục trên 7% (quý III 7,46%, quý IV 7,65%) đã tạo cú hích lớn cho nền kinh tế nước ta. Đây cũng là con số kỷ lục trong vòng 10 năm trở lại.

Sang những năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng kinh tế vẫn giữ ấn tượng khi đạt 7,08% vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019.