Luận Văn Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế Của Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk, khám phá cách thức công ty này vươn lên trở thành thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam và chinh phục thị trường quốc tế.

• Tác giả: Lê Thị Thanh Thúy
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Thu Trang
• Trường học: Trường Đại học Ngoại Thương
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phân tích Chiến lược Kinh doanh Quốc tế Của Vinamilk
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH
• TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
• 1.1. Khái quát chung về kinh doanh quốc tế
• 1.2. Khái niệm kinh doanh quốc tế
• 1.3. Vai trò của hoạt động kinh doanh quốc tế
• 1.4. Lý do tham gia kinh doanh thị trường quốc tế
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND

Tóm tắt

I. Tổng quan về Vinamilk

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam. Với hơn 40 năm hình thành và phát triển, Vinamilk đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường nội địa và đang mở rộng ra thị trường quốc tế. Doanh thu từ thị trường nước ngoài của Vinamilk đã tăng trưởng đáng kể, cho thấy sự thành công trong việc áp dụng chiến lược kinh doanh quốc tế. Vinamilk không chỉ cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng cao mà còn chú trọng đến việc phát triển bền vững và bảo vệ môi trường. Sự phát triển của Vinamilk không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn góp phần vào sự phát triển của ngành sữa Việt Nam và nền kinh tế quốc dân.

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển

Vinamilk được thành lập vào năm 1976, với mục tiêu cung cấp sản phẩm sữa cho người tiêu dùng Việt Nam. Qua nhiều năm phát triển, Vinamilk đã mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đến nay, Vinamilk đã trở thành một trong những thương hiệu mạnh nhất tại Việt Nam, với nhiều sản phẩm đa dạng từ sữa tươi, sữa bột đến các sản phẩm chế biến từ sữa. Sự phát triển này không chỉ nhờ vào việc đầu tư công nghệ hiện đại mà còn nhờ vào việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, giúp Vinamilk chiếm lĩnh thị trường trong nước và vươn ra thế giới.

II. Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk chủ yếu tập trung vào việc mở rộng thị trường và tăng cường xuất khẩu sản phẩm. Vinamilk đã chọn New Zealand là một trong những thị trường chiến lược để phát triển. Việc đầu tư vào New Zealand không chỉ giúp Vinamilk tiếp cận nguồn nguyên liệu chất lượng cao mà còn tạo cơ hội để xây dựng thương hiệu trên thị trường quốc tế. Vinamilk đã áp dụng mô hình liên doanh với Công ty Miraka Limited tại New Zealand, từ đó tạo ra chuỗi cung ứng khép kín từ nguyên liệu đến sản phẩm cuối cùng. Điều này không chỉ giúp giảm chi phí sản xuất mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường quốc tế.

2.1. Chiến lược thâm nhập thị trường

Để thâm nhập vào thị trường New Zealand, Vinamilk đã thực hiện nhiều bước đi chiến lược. Công ty đã nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và xác định được nhu cầu của người tiêu dùng tại đây. Vinamilk đã áp dụng các chiến lược marketing phù hợp để giới thiệu sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương cũng là một phần quan trọng trong chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk. Điều này không chỉ giúp công ty hiểu rõ hơn về thị trường mà còn tạo ra cơ hội hợp tác lâu dài với các doanh nghiệp địa phương.

III. Đánh giá và đề xuất giải pháp

Mặc dù Vinamilk đã đạt được nhiều thành công trong việc mở rộng thị trường quốc tế, nhưng vẫn còn một số thách thức cần phải vượt qua. Cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế khác là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của Vinamilk. Để duy trì và phát triển vị thế của mình, Vinamilk cần tiếp tục cải tiến chất lượng sản phẩm và mở rộng danh mục sản phẩm. Bên cạnh đó, việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất và quản lý cũng là một yếu tố quan trọng giúp Vinamilk nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đề xuất một số giải pháp như tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường hoạt động truyền thông để nâng cao nhận thức về thương hiệu.

3.1. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Vinamilk cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới và cải tiến quy trình sản xuất. Việc đầu tư vào công nghệ hiện đại sẽ giúp Vinamilk giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, Vinamilk cũng cần tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp. Việc xây dựng thương hiệu mạnh và tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng cũng là một yếu tố quan trọng giúp Vinamilk duy trì vị thế trên thị trường quốc tế.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, hoạt động kinh doanh quốc tế trở thành yếu tố then chốt thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp và nền kinh tế quốc gia. Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam, với gần 20 năm kinh doanh quốc tế và vị thế dẫn đầu thị trường nội địa. Luận văn tập trung nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại thị trường New Zealand trong giai đoạn 2010-2020, một thị trường chiến lược quan trọng giúp Vinamilk nâng cấp nguồn nguyên liệu và mở rộng chuỗi cung ứng toàn cầu.

Theo ước tính, 60-70% nguyên liệu của Vinamilk được nhập khẩu từ New Zealand, nơi có nguồn sữa tươi chất lượng cao từ các nông trại nổi tiếng. Việc mua lại cổ phần công ty Miraka Limited tại New Zealand năm 2010 đánh dấu bước đi quan trọng trong chiến lược quốc tế hóa của Vinamilk, tạo bàn đạp để mở rộng sang các thị trường Mỹ, châu Âu và nhiều khu vực khác. Mục tiêu nghiên cứu nhằm hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về kinh doanh quốc tế, phân tích thành tựu và hạn chế trong thực thi chiến lược của Vinamilk tại New Zealand, từ đó đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển trong những năm tới.

Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại New Zealand, giai đoạn 2010-2020, với ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, giảm chi phí sản xuất và phát triển thương hiệu sữa Việt trên thị trường quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu chủ đạo trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế và chiến lược kinh doanh, bao gồm:

• Mô hình PEST: Phân tích các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại New Zealand.
• Phân tích SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Vinamilk trong quá trình thực thi chiến lược kinh doanh quốc tế.
• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter: Xác định mức độ cạnh tranh trong ngành sữa tại New Zealand, bao gồm nguy cơ từ doanh nghiệp mới, sức mạnh của khách hàng và nhà cung cấp, áp lực từ sản phẩm thay thế và mức độ cạnh tranh nội bộ.
• Chuỗi giá trị (Value Chain): Phân tích các hoạt động tạo giá trị của Vinamilk từ khâu cung ứng nguyên liệu đến phân phối sản phẩm, nhằm tối ưu hóa hiệu quả và lợi thế cạnh tranh.
• Các chiến lược kinh doanh quốc tế: Bao gồm chiến lược chi phí thấp, khác biệt hóa, trọng tâm, cũng như các chiến lược phát triển quốc tế như chiến lược toàn cầu, đa quốc gia, xuyên quốc gia và quốc tế.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: kinh doanh quốc tế, chiến lược kinh doanh quốc tế, lợi thế cạnh tranh, chuỗi giá trị, áp lực cạnh tranh, và các hình thức kinh doanh quốc tế.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính kết hợp định lượng với các bước cụ thể:

• Nguồn dữ liệu: Số liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính của Vinamilk, các tạp chí kinh tế, bài báo chuyên ngành, tổng cục thống kê và các tổ chức quốc tế như Ngân hàng Thế giới, Ngân hàng Phát triển châu Á.
• Phương pháp chọn mẫu: Tập trung vào thị trường New Zealand, một trong những thị trường chiến lược của Vinamilk, với dữ liệu thu thập trong giai đoạn 2010-2020.
• Phân tích số liệu: Sử dụng phương pháp so sánh số tương đối và số tuyệt đối để đánh giá hiệu quả kinh doanh và chiến lược.
• Công cụ phân tích: Áp dụng phân tích PEST, SWOT, mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter và chuỗi giá trị để đánh giá toàn diện môi trường kinh doanh và nội lực của Vinamilk.
• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian từ năm 2019 đến 2020, tập trung phân tích dữ liệu giai đoạn 2010-2020 nhằm đánh giá quá trình thực thi chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại New Zealand.

Phương pháp nghiên cứu đảm bảo tính khách quan, khoa học và có cơ sở thực tiễn rõ ràng, giúp đưa ra các đánh giá và đề xuất phù hợp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Chiến lược liên doanh và mua lại cổ phần tại New Zealand thành công
   Vinamilk đã mua cổ phần công ty Miraka Limited năm 2010, tạo nguồn nguyên liệu sữa tươi chất lượng cao từ nông trại Taupo. Đây là bước đi chiến lược giúp Vinamilk kiểm soát nguồn nguyên liệu thô, giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Doanh thu từ thị trường nước ngoài của Vinamilk tăng trưởng ổn định, chiếm khoảng 20-25% tổng doanh thu trong giai đoạn 2015-2020.

2. Tăng cường chuỗi cung ứng khép kín và giá trị gia tăng sản phẩm
   Vinamilk phát triển chuỗi cung ứng từ thượng nguồn đến tay người tiêu dùng, tập trung vào sản phẩm có giá trị gia tăng cao. Cơ cấu doanh thu chi nhánh nước ngoài cho thấy tỷ trọng sản phẩm cao cấp tăng lên khoảng 15% trong tổng doanh thu xuất khẩu, phản ánh sự thành công trong việc nâng cao giá trị sản phẩm.

3. Ứng dụng chiến lược đa quốc gia kết hợp toàn cầu hóa
   Vinamilk áp dụng chiến lược xuyên quốc gia, vừa tận dụng lợi thế chi phí thấp từ New Zealand, vừa thích ứng với yêu cầu địa phương tại các thị trường xuất khẩu. Điều này giúp công ty duy trì lợi thế cạnh tranh và mở rộng thị phần quốc tế. So với các đối thủ cạnh tranh trong ngành, Vinamilk giữ vững vị trí dẫn đầu với thị phần nội địa trên 50% và tăng trưởng xuất khẩu trung bình 12% mỗi năm.

4. Hạn chế trong quản lý và thích ứng thị trường
   Mặc dù đạt nhiều thành tựu, Vinamilk còn gặp khó khăn trong việc thích ứng nhanh với các biến động chính trị, pháp luật và yêu cầu kỹ thuật tại New Zealand. Việc quản lý chuỗi cung ứng quốc tế còn phức tạp, chi phí vận hành cao hơn dự kiến khoảng 10-12% so với kế hoạch ban đầu.

Thảo luận kết quả

Các kết quả trên cho thấy chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại New Zealand đã phát huy hiệu quả trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường. Việc mua lại cổ phần công ty Miraka Limited không chỉ giúp Vinamilk kiểm soát nguồn nguyên liệu mà còn tạo ra lợi thế chi phí thấp, phù hợp với mô hình chiến lược chi phí thấp trong kinh doanh quốc tế.

So sánh với các nghiên cứu trong ngành, kết quả này tương đồng với xu hướng toàn cầu hóa và đa quốc gia, khi các doanh nghiệp tận dụng lợi thế địa phương để phát triển chuỗi giá trị toàn cầu. Việc áp dụng mô hình chiến lược xuyên quốc gia giúp Vinamilk cân bằng giữa áp lực giảm chi phí và yêu cầu thích ứng địa phương, điều mà nhiều doanh nghiệp đa quốc gia khác cũng đang hướng tới.

Tuy nhiên, những hạn chế về quản lý và thích ứng thị trường phản ánh sự phức tạp trong môi trường kinh doanh quốc tế, đòi hỏi Vinamilk cần nâng cao năng lực quản trị và linh hoạt trong chiến lược để ứng phó hiệu quả hơn với các biến động pháp lý và thị trường.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu xuất khẩu, bảng phân tích SWOT chi tiết và mô hình chuỗi giá trị của Vinamilk tại New Zealand để minh họa rõ nét các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường năng lực quản lý chuỗi cung ứng quốc tế
   Vinamilk cần đầu tư vào hệ thống quản lý logistics và công nghệ thông tin để tối ưu hóa vận hành, giảm chi phí vận chuyển và tồn kho. Mục tiêu giảm chi phí vận hành ít nhất 8% trong vòng 2 năm tới, do bộ phận quản lý chuỗi cung ứng phối hợp với các đối tác tại New Zealand thực hiện.

2. Đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp thị trường địa phương
   Tăng cường nghiên cứu thị trường New Zealand để phát triển sản phẩm phù hợp với sở thích và yêu cầu tiêu chuẩn địa phương, nâng cao tỷ lệ sản phẩm có giá trị gia tăng cao lên 20% trong 3 năm tới. Bộ phận R&D phối hợp với marketing và đối tác địa phương chịu trách nhiệm triển khai.

3. Mở rộng hợp tác liên doanh và đầu tư tại các thị trường tiềm năng khác
   Học hỏi mô hình thành công tại New Zealand, Vinamilk nên mở rộng liên doanh, mua lại cổ phần tại các thị trường như Mỹ, châu Âu, nhằm đa dạng hóa nguồn nguyên liệu và thị trường tiêu thụ. Kế hoạch thực hiện trong 5 năm tới, do Ban điều hành công ty chủ trì.

4. Nâng cao năng lực thích ứng với môi trường pháp lý và chính trị quốc tế
   Thiết lập bộ phận chuyên trách theo dõi và phân tích các thay đổi pháp luật, chính sách tại các thị trường quốc tế, đặc biệt là New Zealand, nhằm giảm thiểu rủi ro và tận dụng cơ hội. Mục tiêu hoàn thiện hệ thống cảnh báo sớm trong 1 năm, do phòng pháp chế và quan hệ quốc tế đảm nhiệm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các nhà quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp Việt Nam
   Đặc biệt là các doanh nghiệp có ý định mở rộng kinh doanh quốc tế, có thể học hỏi kinh nghiệm xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả từ Vinamilk.

2. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế Quốc tế
   Luận văn cung cấp cơ sở lý thuyết và phân tích thực tiễn sâu sắc về chiến lược kinh doanh quốc tế, giúp nâng cao hiểu biết và kỹ năng nghiên cứu.

3. Các chuyên gia tư vấn chiến lược và phát triển thị trường quốc tế
   Tài liệu là nguồn tham khảo quý giá để xây dựng các giải pháp chiến lược phù hợp với đặc thù ngành sữa và thị trường quốc tế.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp
   Giúp hiểu rõ hơn về vai trò và thách thức của doanh nghiệp Việt Nam trong kinh doanh quốc tế, từ đó xây dựng chính sách hỗ trợ hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao Vinamilk chọn New Zealand làm thị trường chiến lược đầu tiên trong kinh doanh quốc tế?
   New Zealand là nguồn cung cấp nguyên liệu sữa chất lượng cao, chiếm 60-70% nguyên liệu nhập khẩu của Vinamilk. Việc mua cổ phần công ty Miraka giúp Vinamilk kiểm soát nguồn nguyên liệu, giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.

2. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk có điểm gì nổi bật?
   Vinamilk áp dụng chiến lược xuyên quốc gia, kết hợp giữa giảm chi phí và thích ứng địa phương, phát triển chuỗi cung ứng khép kín và sản phẩm giá trị gia tăng cao, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.

3. Những khó khăn chính Vinamilk gặp phải khi kinh doanh tại New Zealand là gì?
   Khó khăn bao gồm quản lý chuỗi cung ứng phức tạp, chi phí vận hành cao hơn dự kiến, và thách thức trong việc thích ứng nhanh với các quy định pháp luật và yêu cầu thị trường địa phương.

4. Vinamilk đã áp dụng những công cụ phân tích nào để xây dựng chiến lược?
   Công ty sử dụng phân tích PEST để đánh giá môi trường vĩ mô, SWOT để xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, cùng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter và chuỗi giá trị để tối ưu hóa hoạt động.

5. Vinamilk có kế hoạch mở rộng kinh doanh quốc tế như thế nào trong tương lai?
   Vinamilk dự kiến mở rộng liên doanh, mua lại cổ phần tại các thị trường tiềm năng như Mỹ, châu Âu, đồng thời nâng cao năng lực quản lý và phát triển sản phẩm phù hợp với từng thị trường để tăng trưởng bền vững.

Kết luận

• Vinamilk đã thành công trong việc xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh quốc tế tại New Zealand, tạo nền tảng vững chắc cho mở rộng thị trường toàn cầu.
• Việc kiểm soát nguồn nguyên liệu thô từ New Zealand giúp Vinamilk giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
• Chiến lược xuyên quốc gia được áp dụng hiệu quả, cân bằng giữa áp lực giảm chi phí và yêu cầu thích ứng địa phương.
• Hạn chế về quản lý chuỗi cung ứng và thích ứng pháp lý cần được cải thiện để nâng cao hiệu quả kinh doanh quốc tế.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm tăng cường quản lý, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường sẽ giúp Vinamilk duy trì và phát triển vị thế trên trường quốc tế.

Next steps: Triển khai các giải pháp đề xuất trong vòng 1-3 năm tới, đồng thời tiếp tục nghiên cứu mở rộng thị trường và nâng cao năng lực quản trị quốc tế.

Các doanh nghiệp Việt Nam và nhà quản lý nên tham khảo mô hình chiến lược của Vinamilk để học hỏi và áp dụng, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế của doanh nghiệp Việt.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1. Khái quát chung về kinh doanh quốc tế 4 5 1. Khái niệm kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế được hiểu là toàn bộ các hoạt động giao dịch, kinh doanh được thực hiện giữa các quốc gia, nhằm thỏa mãn các mục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp, các nhân và các tổ chức kinh tế. Kinh doanh quốc đã xuất hiện rất sớm cùng với quá trình giao lưu trao đổi, mua bán hàng giữ hai hay nhiều quốc gia.

Cùng với sự ra đời và phát triển của chủ nghĩa tư bản, kinh doanh quốc tế và các hình thức kinh doanh quốc tế ngày càng được mở rộng và phát triển. Với những lợi thế về vốn, công nghệm trình độ quản lý,. các công ty xuyên quốc gia trên thế giới đã và đang nâng cao vị thế và tăng cường thị phần của mình trong khu vực và trên thế giới nói chung. Ngày nay, dưới sự tác động mạnh mẽ của các xu hướng vận động của nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sự tác động ngày càng tăng của xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa, đối với nền kinh tế của từng quốc gia và thế giới, hoạt động kinh doanh quốc tế và hình thức kinh doanh quốc tế ngày càng đa dạng và trở thành một trong những nội dung cực kỳ quan trọng trong quan hệ quốc tế hiện đại (Nguyễn Thị Hường 2016,Tr.

Kinh doanh quốc tế khác kinh doanh nội địa về phạm vi, về mức độ phức tạp, về hệ thống luật pháp, về đồng tiền sử dụng trong thanh toán và các phương thức thanh toán. Bản chất của kinh doanh quốc tế là các giao dịch giữa các doanh nghiệp của các quốc gia khác nhau, sử dụng các đồng tiền ngoại tệ để thanh toán, nhằm đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp, cá nhân và các tổ chức kinh tế trên thế giới, trên cơ sở đó mà thu được lợi nhuận cho tổ chức kinh doanh. Vai trò của hoạt động kinh doanh quốc tế: Trước hết, kinh doanh quốc tế giúp cho các doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế thỏa mãn nhu cầu và lợi ích của họ về trao đổi sản phẩm, về vốn đầu tư, công nghệ; kinh doanh quốc tế giúp các quốc gia tham gia sâu rộng vào quá trình liên kết kinh tế, phân công lao động xã hội, hội nhập và thị trường toàn cầu; hoạt động kinh doanh quốc tế tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia chủ động và tích cực vào sự phân công lao động quốc tế và sự trao đổi mậu dịch quốc tế làm cho nền kinh tế quốc gia trở thành một hệ thống mở, tạo cầu nối giữa nền kinh tế trong nước với nền kinh tế thế giới, biến nền kinh tế thê giới thành nới cung cấp các yêu tố đầu vào và tiêu thụ các yếu tố đầu ra cho 5 6 nền kinh tế quốc gia trong hệ thống kinh tế quốc tế. Đồng thời, tham gia vào thị trường thế giới còn giúp cho các doanh nghiệp khai thác triệt để các lợi thế so sánh của mỗi quốc gia, đạt quy mô tối ưu cho mỗi ngành sản xuất, tạo điều kiện xây dựng các ngành kinh tế mũi nhọn, nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và hạ giá thành, thúc đẩy việc khai thác các nhân tố tăng trưởng theo chiều sâu, trao đổi và ứng dụng nhanh chóng các công nghệ mới, thu hút vốn đầu tư bên ngoài, nâng cao tốc độ tăng trưởng và hiệu quả của nền kinh tế quốc dân.

Hoạt động kinh doanh quốc tế được thực hiện bằng nhiều hình thức khác nhau như thông qua các lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa, các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh quốc tế tăng ngoại tệ để tằng nguồn vốn dự trữ, đẩy mạnh thu hút đầu tư trong nước, bằn hình thức hợp tác đầu tư, thu hút vốn đầu tư nước ngoài để đầu tư, xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật cho nền kinh tế. Mở rộng các hoạt động kinh doanh quốc tế, tăng cường hợp tác kinh tế, khoa học và chuyển giao công nghệ, giúp các nước có nền kinh tế kém phát triển có cơ hội cải tiến lại cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Tạo cơ hội cho việc phân phối các nguồn lực trong nước và thu hút các nguồn lực bên ngoài vào việc phát triển các lĩnh vực, các ngành của nền kinh tế quốc dân một cách có hiệu quả, khắc phục tình trạng thiếu các nguồn lực cho phát triển đất nước như vốn, nhân lực có trình độ cao, công nghệ hiện đại, đồng thời tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước vươn ra thị trường quốc tế. Thị trường nội địa đối với các nước đang phát triển thường xuyên bị bó hẹp, không kích thích được tăng trưởng của sản xuất.

Thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, phân công lao động quốc tế giữa các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp nước ngoài được đẩy mạnh, đảm bảo đầu vào đầu ra cho các doanh nghiệp trong nước một cách ổn định và phù hợp với tốc độ phát triển kinh tế của đất nước, tạo điều kiện cho việc hình thành các tập đoàn kinh tế mạnh, đủ sức cạnh tranh và hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực. Mặt khác, chỉ có thông qua các lĩnh vực hoạt động của kinh doanh quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp thu kiến thức marketing, mở rộng thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế, tăng tính cạnh tranh sản phẩm. Hơn nữa, thị trường nước ngoài có thể cung cấp cho thị trường nội địa các yếu tố của quá trình 6 7 sản xuất, từ đó nâng cao được năng lực sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo tính cạnh tranh cho sản phẩm, đảm bảo cho hàng hóa đứng vững trên thị trường nước ngoài. Lý do tham gia kinh doanh thị trường quốc tế Có nhiều mục đích và động cơ thúc đẩy doanh nghiệp tham gia mạnh mẽ vào các hoạt động kinh doanh quốc tế.

Trong đó có 4 động cơ chính là tăng qui mô thị trường, thu hồi vốn đầu tư, khai thác lợi ích kinh tế theo qui mô, khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý. Mở rộng phạm vi thị trường kinh doanh: Số lượng hàng hóa và trị giá hàng hóa (doanh số) được cung ứng và tiêu thụ tùy thuộc vào số người quan tâm đến sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp. Thị trường nội địa luôn bị giới hạn về sức mua, về nhu cầu. Nếu doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh ở thị trường nước ngoài sẽ khắc phục được sự chật hẹp của thị trường nội địa do số lượng khách hàng, sức mua và khả năng cung cứng của khác hàng trên thị trường thế giới luôn lớn hơn thị trường ở từng quốc gia.

Nếu doanh nghiệp luôn mở rộng hoạt động kinh doanh ra nhiều khu vực thị trường khác nhau sẽ cho phép doanh nghiệp nâng cao doanh số kinh doanh của mình. Việc vươn ra thị trường nước ngoài, mở rộng phạm vi thiêu thụ hàng hóa còn có tách dụng giúp doanh nghiệp mở rộng khối lượng cung ứng hoặc tiêu thụ, từ đó sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao hơn. Vì vậy, chính việc mở rộng cung ứng hoặc tiêu thụ là một động cơ chủ yếu đối với một doanh nghiệp khi tham gia thực hiện hoạt động kinh doanh quốc tế. Mặt khác, khi phải đứng trước một thị trường nội địa đã bão hòa, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế bắt đầu tìm kiếm các thị trường nước ngoài.

Tuy nhiên, khi mở ra những thị trường mới, các tổ chức kinh doanh quốc tế lại chịu áp lực phải tăng doanh số bán và lợi nhuận cho tổ chức của mình. Họ thấy rằng sự gia tăng thu nhập quốc dân đầu người và sự tăng trưởng dân sô của các quốc gia đã tạo ra những thị trường đầy hứa hẹn cho hoạt động của họ. Tìm kiếm các nguồn lực nước ngoài: Đối với mỗi quốc gia các nguồn tiềm năng sẵn có không phải là vô hạn mà chỉ có giới hạn, do vậy, để có thêm nguồn lực mới, buộc các doanh nghiệp phải vươn tới các nguồn lực ở bên ngoài. Các nguồn 7 8 lực ở nước ngoài như: nhân công dồi dào giá rẻ, thị trường tiêu thụ rộng lớn và đang dạng, nguyên vật liệu phong phú,.

Đây là những nguồn lợi lớn mà các doanh nghiệp đang hướng tới nhằm giảm chi phí, tăng lợi nhuận, ngày nay nhiều nhà sản xuất, nhà phân phối cố gắng tiến hành sản xuất hay lắp ráp sản phẩm ngay ở nước ngoài và tiêu thụ ngay tại đó, tức là áp dụng rộng rãi hình thức xuất khẩu tại chỗ. Mở rộng và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh: Các doanh nghiệp thường mong muốn làm thế nào để tránh được sự biến động thất thường của doanh số mua, bán, lợi nhuận. Cho nên, họ đã nhận thấy rằng thị trường nước ngoài và việc mua bán hàng hóa ở đó nhưng một biện pháp quan trọng giúp họ tránh được những đột biến xấu trong kinh doanh. Chính việc đa dạng hóa hình thức và phạm vi kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp khắc phục được tình trạng khan hiếm nguồn nhận lực trong khuôn khổ một quốc gia.

Đa dạng hóa các hoạt động thương mại và đầy tư nước ngoài cho phép doanh nghiệp khắc phục những rủi ro trong kinh doanh (phân tán rủi ro) cho phép doanh nghiệp khai thác hiệu quả các lợi thế so sánh của mỗi quốc gia trong hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý: Các doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường quốc tế thường có qui mô khác nhau, có địa vị pháp lí khác nhau và có thương hiệu khác nhau trên thị trường thế giới. Đó có thể là các doanh nhân và doanh nghiệp nhỏ, các công ty đa quốc gia lớn/các doanh nghiệp lớn. Mục tiêu khi tham gia kinh doanh thị trường quốc tế của các doanh nghiệp là phát triển thị trường, tận dụng tối đa nhiều nguồn lực về vốn, quan hệ thị trường, công nghệ và kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường thế giới.

Khai thác các lợi thế cạnh tranh để hoạt động có hiệu quả so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường quốc tế. Các hình thức kinh doanh quốc tế Kinh doanh trên thị trường quốc tế, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thường kinh doanh dưới nhiều hình thức vô cùng đa dạng và phong phú. Để thuận lợi cho việc quản lí, các doanh nghiệp sẽ thường phân loại tất cả các hình thức kinh doanh quốc tế thành 3 nhóm lớn sau đây.