Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Ý Định Mua Trang Phục Nữ Qua Mạng Xã Hội Facebook

• Tác giả: Nguyễn Trúc Thanh Mai
• Người hướng dẫn: PGS.TS Hoàng Thị Phương Thảo
• Trường học: Trường Đại Học Mở Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Ý Định Mua Trang Phục Nữ Qua Mạng Xã Hội Facebook
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT
• MỤC LỤC
• DANH MỤC HÌNH VÀ ĐỒ THỊ
• DANH MỤC BẢNG
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4.2. Đối tượng khảo sát
• 1.4.3. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Nghiên cứu định tính
• 1.5.2. Nghiên cứu định lượng
• 1.6. Ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu của đề tài
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ THỰC TIỄN
• 2.1. Tổng quan thị trường
• 2.2. Các nghiên cứu trước có liên quan
• 2.3. Mô hình nghiên cứu
• 2.4. Phát triển các giả thuyết nghiên cứu
• 2.5. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Xây dựng thang đo sơ bộ
• 3.3. Nghiên cứu định tính
• 3.3.1. Thực hiện nghiên cứu định tính
• 3.3.2. Kết quả hiệu chỉnh thang đo trong nghiên cứu định tính
• 3.3.3. Tóm tắt nghiên cứu định tính
• 3.4. Nghiên cứu định lượng
• 3.4.1. Thiết kế mẫu nghiên cứu
• 3.4.2. Thu thập dữ liệu
• 3.4.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 3.4.4. Tóm tắt chương 3
• 4. CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Mô tả mẫu khảo sát
• 4.2. Đánh giá sơ bộ thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach‟s Alpha
• 4.3. Phân tích nhân tố khám phá (EFA)
• 4.3.1. Tiêu chuẩn đánh giá
• 4.3.2. Kết quả phân tích
• 4.4. Thống kê mô tả từng nhân tố
• 4.4.1. Giá cảm nhận
• 4.4.2. Nhận thức sự hữu dụng
• 4.4.3. Nhóm tham khảo chuẩn tắc
• 4.4.4. Nhận thức rủi ro
• 4.4.5. Kinh nghiệm mua sắm trực tuyến
• 4.4.6. Số lượt thích một trang hoặc mục quan tâm trên Facebook
• 4.4.7. Sự chia sẻ của bạn bè trên Facebook
• 4.5. Kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu
• 4.5.1. Phân tích tương quan
• 4.5.2. Phân tích hồi quy
• 4.5.3. Kiểm tra giả định về hiện tượng đa cộng tuyến
• 4.5.4. Kiểm định các giả thuyết
• 4.5.5. Kiểm định sự khác biệt về ý định mua trang phục nữ qua mạng xã hội Facebook theo các đặc điểm cá nhân
• 4.5.5.1. Thời gian truy cập Internet trung bình ngày
• 4.5.5.2. Thời gian sử dụng Facebook
• 4.5.5.3. Thời gian truy cập Facebook trung bình ngày
• 4.5.6. Bình luận kết quả
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 5.1. Giá cảm nhận và thu nhập
• 5.2. Nhận thức rủi ro
• 5.3. Kinh nghiệm mua sắm trực tuyến
• 5.4. Số lượt thích một trang hoặc mục quan tâm trên Facebook
• 5.5. Thời gian sử dụng Facebook
• 5.6. Hạn chế của nghiên cứu và hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC A: DÀN BÀI THẢO LUẬN TAY ĐÔI
• PHỤ LỤC B: BẢN CÂU HỎI KHẢO SÁT
• PHỤ LỤC C: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

I. Tổng Quan Về Ý Định Mua Trang Phục Nữ Trên Facebook

Ngày nay, sự phát triển vượt bậc của Internet đã thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Thay vì đến trực tiếp cửa hàng, chợ, siêu thị, người tiêu dùng có thể mua sắm trực tuyến ngay tại nhà. Theo báo cáo của Google, trang phục là mặt hàng được ưa chuộng nhất khi mua sắm trực tuyến. Tại Việt Nam, Facebook là mạng xã hội phổ biến với tỷ lệ người dùng cao. Mua sắm qua Facebook mang lại lợi ích tương tự mua sắm trực tuyến nhưng có những đặc trưng riêng, như khả năng kết nối bạn bè, tính năng like, share tác động đến ý định mua của người dùng. Theo Medialink (2015), mua sắm qua Facebook chiếm gần 50% tổng giao dịch thương mại điện tử. Kinh doanh thời trang nữ trên Facebook đang tăng trưởng mạnh mẽ. Để khai thác hiệu quả thị trường này, cần hiểu rõ các yếu tố tác động đến quyết định mua hàng của khách hàng.

1.1. Tiềm năng phát triển của thị trường thời trang nữ online

Thị trường thời trang nữ online đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook. Người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm và mua sắm trang phục trực tuyến do sự tiện lợi, đa dạng về mẫu mã và khả năng so sánh giá cả. Mạng xã hội trở thành kênh bán hàng hiệu quả nhờ khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu rộng lớn và tương tác trực tiếp. Doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội này để xây dựng chiến lược marketing và bán hàng phù hợp.

1.2. Vai trò của Facebook shop trong thương mại điện tử

Facebook shop đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thương mại điện tử, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang nữ. Tính năng này cho phép người bán trưng bày và bán sản phẩm trực tiếp trên trang Facebook của họ, tạo ra trải nghiệm mua sắm liền mạch cho khách hàng. Khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm, xem sản phẩm, đặt hàng và thanh toán mà không cần rời khỏi nền tảng Facebook. Điều này giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và cải thiện hiệu quả kinh doanh.

II. Vấn Đề Thách Thức Với Ý Định Mua Hàng Qua Facebook Shop

Mặc dù tiềm năng lớn, việc kinh doanh trang phục nữ trên Facebook vẫn đối mặt nhiều thách thức. Các nghiên cứu trước đây về ý định mua hàng qua Facebook còn hạn chế, đặc biệt về sự khác biệt giữa mua sắm trên Facebook và mua sắm trực tuyến thông thường. Nghiên cứu của Lại Thanh Xuân (2015) tập trung vào các yếu tố của mô hình mua sắm trực tuyến như nhận thức sự hữu ích, chuẩn chủ quan, tính dễ sử dụng và sự tin cậy, nhưng chưa thể hiện rõ sự khác biệt khi mua qua mạng xã hội. Nghiên cứu này sẽ tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hàng của người tiêu dùng đối với mặt hàng trang phục nữ, từ đó đưa ra giải pháp giúp các nhà kinh doanh trang phục nữ có chiến lược marketing hiệu quả trên Facebook.

2.1. Sự khác biệt giữa mua sắm online và trên Facebook

Mua sắm trên Facebook có những đặc điểm khác biệt so với mua sắm trực tuyến thông thường. Facebook là một mạng xã hội, nơi người dùng kết nối và tương tác với bạn bè, người thân. Điều này tạo ra một môi trường mua sắm mang tính xã hội cao, nơi ý kiến của bạn bè và người quen có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Bên cạnh đó, các tính năng như like, comment, share cũng đóng vai trò quan trọng trong việc lan tỏa thông tin sản phẩm và tạo dựng uy tín cho người bán.

2.2. Rủi ro và độ tin cậy khi mua hàng trên Facebook

Một trong những thách thức lớn nhất khi mua sắm trên Facebook là vấn đề về rủi ro và độ tin cậy. Người mua có thể gặp phải tình trạng sản phẩm không đúng như mô tả, chất lượng kém hoặc thậm chí bị lừa đảo. Do đó, uy tín của người bán trên Facebook là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Người bán cần xây dựng thương hiệu cá nhân, cung cấp thông tin sản phẩm rõ ràng và minh bạch, đồng thời có chính sách đổi trả hàng hợp lý để tạo dựng lòng tin với khách hàng.

III. Giá Cả Rủi Ro và Kinh Nghiệm Ảnh Hưởng Ý Định Mua

Nghiên cứu của Nguyễn Trúc Thanh Mai (2016) đã xác định các nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua trang phục nữ qua Facebook. Nghiên cứu sử dụng mô hình đề xuất 7 thành phần: Giá cảm nhận, nhận thức sự hữu dụng, nhóm tham khảo chuẩn tắc, nhận thức rủi ro, kinh nghiệm mua sắm trực tuyến, số lượt thích trang Facebook, sự chia sẻ của bạn bè trên Facebook. Kết quả nghiên cứu cho thấy có 4 nhân tố có quan hệ tuyến tính với ý định mua trang phục nữ qua Facebook: giá cảm nhận, nhận thức rủi ro, kinh nghiệm mua sắm trực tuyến, số lượt thích trang Facebook. Nghiên cứu này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng niềm tin và cung cấp thông tin minh bạch về sản phẩm.

3.1. Tác động của giá cảm nhận đến quyết định mua sắm

Giá cảm nhận là đánh giá chủ quan của khách hàng về giá trị mà họ nhận được so với số tiền phải trả. Nếu khách hàng cảm thấy giá cả hợp lý và tương xứng với chất lượng sản phẩm, họ sẽ có xu hướng mua hàng hơn. Người bán cần định giá sản phẩm cạnh tranh, đồng thời tạo ra giá trị gia tăng thông qua các chương trình khuyến mãi, giảm giá, hoặc cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt.

3.2. Nhận thức rủi ro và cách giảm thiểu lo ngại cho khách hàng

Nhận thức rủi ro là cảm giác lo ngại của khách hàng về những rủi ro có thể xảy ra khi mua hàng trực tuyến, chẳng hạn như chất lượng sản phẩm không đảm bảo, giao hàng chậm trễ hoặc thông tin cá nhân bị đánh cắp. Để giảm thiểu lo ngại cho khách hàng, người bán cần cung cấp thông tin sản phẩm chi tiết và chính xác, đảm bảo chất lượng sản phẩm, có chính sách đổi trả hàng linh hoạt và bảo mật thông tin cá nhân của khách hàng.

3.3. Kinh nghiệm mua sắm trực tuyến ảnh hưởng đến sự tin tưởng

Kinh nghiệm mua sắm trực tuyến trước đây của khách hàng có thể ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng trên Facebook. Nếu khách hàng đã có những trải nghiệm tích cực với mua sắm trực tuyến, họ sẽ có xu hướng tin tưởng và sẵn sàng mua hàng trên Facebook hơn. Do đó, người bán cần tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến tốt cho khách hàng, từ việc cung cấp thông tin sản phẩm chi tiết đến việc giao hàng nhanh chóng và hỗ trợ khách hàng nhiệt tình.

IV. Mạng Xã Hội và Nhóm Tham Khảo Ảnh Hưởng Ý Định Mua

Nghiên cứu cũng cho thấy nhóm tham khảo chuẩn tắc và số lượt thích trang Facebook có ảnh hưởng đến ý định mua hàng. Khách hàng thường tham khảo ý kiến của bạn bè, người thân và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội trước khi quyết định mua hàng. Số lượng người thích trang Facebook cũng là một chỉ số quan trọng thể hiện mức độ uy tín và phổ biến của người bán. Do đó, người bán cần xây dựng cộng đồng trên Facebook, khuyến khích khách hàng chia sẻ trải nghiệm mua sắm và tương tác tích cực với khách hàng.

4.1. Tầm quan trọng của tương tác trên Facebook like comment

Tương tác trên Facebook, bao gồm like, comment, share, đóng vai trò quan trọng trong việc lan tỏa thông tin sản phẩm và tạo dựng uy tín cho người bán. Số lượng like và comment thể hiện sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm, trong khi số lượng share cho thấy mức độ lan tỏa thông tin sản phẩm trên mạng xã hội. Người bán cần khuyến khích khách hàng tương tác với trang Facebook của mình bằng cách tổ chức các cuộc thi, minigame, hoặc đặt câu hỏi để thu hút sự tham gia của khách hàng.

4.2. Sử dụng review sản phẩm thời trang để tăng độ tin cậy

Review sản phẩm là một công cụ mạnh mẽ để tăng độ tin cậy và thuyết phục khách hàng mua hàng. Những đánh giá tích cực từ những khách hàng đã mua sản phẩm có thể giúp khách hàng tiềm năng cảm thấy an tâm hơn về chất lượng sản phẩm và quyết định mua hàng. Người bán cần khuyến khích khách hàng để lại review sau khi mua sản phẩm, đồng thời phản hồi nhanh chóng và chuyên nghiệp đối với những review tiêu cực để giải quyết vấn đề và cải thiện chất lượng dịch vụ.

V. Chiến Lược Marketing Bí Quyết Tăng Ý Định Mua Trang Phục

Để tăng ý định mua trang phục nữ trên Facebook, người bán cần xây dựng chiến lược marketing toàn diện. Điều này bao gồm việc tạo ra content marketing thời trang hấp dẫn, sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, chạy quảng cáo Facebook hiệu quả và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo. Bên cạnh đó, người bán cũng cần thường xuyên cập nhật xu hướng thời trang mới nhất và phân tích đối thủ cạnh tranh để đưa ra những chiến lược phù hợp.

5.1. Cách xây dựng content marketing thời trang thu hút trên Facebook

Content marketing là một công cụ quan trọng để thu hút khách hàng và tăng nhận diện thương hiệu. Người bán cần tạo ra nội dung hấp dẫn, hữu ích và liên quan đến thời trang nữ, chẳng hạn như bài viết về xu hướng thời trang, mẹo phối đồ, hoặc hướng dẫn chăm sóc trang phục. Nội dung cần được trình bày một cách chuyên nghiệp, sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao để thu hút sự chú ý của khách hàng.

5.2. Tối ưu quảng cáo Facebook để tiếp cận khách hàng mục tiêu

Quảng cáo Facebook là một công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu và tăng doanh số bán hàng. Người bán cần xác định rõ đối tượng mục tiêu của mình, lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp và tối ưu hóa quảng cáo để đạt được hiệu quả cao nhất. Việc targeting khách hàng mục tiêu dựa trên độ tuổi, giới tính, sở thích và hành vi mua sắm có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm chi phí quảng cáo.

VI. Kết Luận và Hướng Nghiên Cứu Tương Lai Về Thời Trang Nữ

Nghiên cứu này đã xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến ý định mua trang phục nữ qua Facebook. Kết quả cho thấy giá cảm nhận, nhận thức rủi ro, kinh nghiệm mua sắm trực tuyến và ảnh hưởng của mạng xã hội đóng vai trò quan trọng. Nghiên cứu này có ý nghĩa thực tiễn trong việc giúp các nhà kinh doanh thời trang nữ xây dựng chiến lược marketing hiệu quả trên Facebook. Các nghiên cứu trong tương lai có thể tập trung vào việc nghiên cứu sâu hơn về tác động của thuật toán Facebook đến hiển thị sản phẩm hoặc phân tích hành vi của các nhóm khách hàng khác nhau.

6.1. Hạn chế của nghiên cứu và gợi ý cho nghiên cứu tiếp theo

Nghiên cứu này có một số hạn chế, chẳng hạn như phạm vi nghiên cứu chỉ giới hạn ở một số yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hàng. Các nghiên cứu tiếp theo có thể mở rộng phạm vi nghiên cứu, bổ sung thêm các yếu tố khác như chính sách đổi trả hàng, dịch vụ chăm sóc khách hàng, hoặc uy tín của thương hiệu. Ngoài ra, nghiên cứu cũng có thể tập trung vào việc phân tích hành vi mua sắm của các nhóm khách hàng khác nhau, chẳng hạn như sinh viên, nhân viên văn phòng, hoặc bà nội trợ.

6.2. Xu hướng mua sắm thời trang online Dự đoán và thách thức

Xu hướng mua sắm thời trang online đang ngày càng phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trên các nền tảng mạng xã hội. Dự đoán trong tương lai, người tiêu dùng sẽ ngày càng chú trọng đến trải nghiệm mua sắm cá nhân hóa, đòi hỏi người bán phải cung cấp dịch vụ tốt hơn và sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng. Thách thức đặt ra cho người bán là phải cạnh tranh với số lượng lớn đối thủ, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ để giữ chân khách hàng.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh phát triển mạnh mẽ của Internet và mạng xã hội, hành vi mua sắm trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến, đặc biệt là qua các nền tảng như Facebook. Theo thống kê, có khoảng 44% dân số Việt Nam sử dụng Internet, trong đó 28 triệu người dùng mạng xã hội và 24 triệu người truy cập qua thiết bị di động. Facebook là mạng xã hội được yêu thích nhất với 21% người dùng, chiếm gần 50% thị phần mua sắm qua mạng xã hội (Medialink, 2015). Trang phục nữ là một trong những mặt hàng được lựa chọn nhiều nhất khi mua sắm trực tuyến, với 51% người dùng Internet tại Việt Nam bày tỏ ý định thử mua trang phục qua mạng.

Nghiên cứu này tập trung vào việc xác định các nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua trang phục nữ qua mạng xã hội Facebook, đồng thời kiểm tra sự khác biệt về ý định mua theo các đặc điểm cá nhân như tuổi, thu nhập, nghề nghiệp, thời gian truy cập Internet và Facebook. Phạm vi nghiên cứu được thực hiện trong vòng 6 tháng tại Việt Nam, với đối tượng khảo sát là 198 nữ sử dụng Facebook từ 18 tuổi trở lên, chưa từng mua trang phục nữ qua Facebook nhưng có ý định mua.

Mục tiêu nghiên cứu nhằm làm rõ các nhân tố tác động đến ý định mua trang phục nữ qua Facebook, đo lường mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố, kiểm định sự khác biệt ý định mua theo đặc điểm cá nhân và đề xuất các giải pháp giúp nhà kinh doanh nâng cao hiệu quả kinh doanh trên nền tảng này. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng, giúp các nhà kinh doanh trang phục nữ trên Facebook hiểu rõ hơn về hành vi người tiêu dùng, từ đó xây dựng chiến lược marketing phù hợp, tăng cường tương tác và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên ba lý thuyết chính để xây dựng mô hình nghiên cứu:

1. Lý thuyết hành động hợp lý (TRA): Giải thích ý định mua dựa trên thái độ và chuẩn chủ quan của người tiêu dùng. Thái độ được hình thành từ nhận thức về các thuộc tính sản phẩm, còn chuẩn chủ quan phản ánh áp lực xã hội ảnh hưởng đến hành vi mua (Fishbein & Ajzen, 1975).

2. Thuyết hành vi dự định (TPB): Mở rộng TRA bằng cách bổ sung yếu tố nhận thức kiểm soát hành vi, thể hiện sự dễ dàng hay khó khăn trong việc thực hiện hành vi mua sắm (Ajzen, 1991).

3. Mô hình chấp nhận công nghệ (TAM) và mô hình chấp nhận thương mại điện tử (e-CAM): Tập trung vào nhận thức sự hữu dụng và nhận thức tính dễ sử dụng của công nghệ, đồng thời xem xét nhận thức rủi ro liên quan đến sản phẩm và giao dịch trực tuyến (Davis et al., 1989; Lee et al., 2001).

Các khái niệm chính trong nghiên cứu gồm:

• Giá cảm nhận: Mức độ người tiêu dùng cảm nhận về chi phí và lợi ích khi mua hàng qua Facebook.
• Nhận thức sự hữu dụng: Sự mong đợi về tiện lợi, chất lượng và dịch vụ khi mua sắm trực tuyến.
• Nhóm tham khảo chuẩn tắc: Ảnh hưởng của gia đình, bạn bè và xã hội đến ý định mua.
• Nhận thức rủi ro: Mối lo ngại về chất lượng sản phẩm, giao dịch và bảo mật thông tin.
• Kinh nghiệm mua sắm trực tuyến: Trải nghiệm trước đây của người tiêu dùng với các giao dịch trực tuyến.
• Số lượt thích trang hoặc mục quan tâm trên Facebook: Mức độ tương tác và tín nhiệm từ cộng đồng mạng.
• Sự chia sẻ của bạn bè trên Facebook: Ảnh hưởng của các hoạt động chia sẻ, bình luận từ bạn bè đến quyết định mua.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp phương pháp định tính và định lượng:

• Nghiên cứu định tính: Phỏng vấn tay đôi để hiệu chỉnh và bổ sung các biến quan sát, đảm bảo thang đo rõ ràng, ngắn gọn, dễ hiểu. Địa điểm phỏng vấn được lựa chọn tại các quán cà phê gần nhà người tham gia nhằm tạo sự thoải mái.

• Nghiên cứu định lượng: Thu thập dữ liệu qua phiếu khảo sát trực tuyến với 198 nữ sử dụng Facebook từ 18 tuổi trở lên, chưa từng mua trang phục nữ qua Facebook nhưng có ý định mua. Phương pháp chọn mẫu phi xác suất theo phương pháp lấy mẫu phán đoán nhằm tập trung vào nhóm đối tượng mục tiêu.

Dữ liệu được xử lý bằng phần mềm SPSS 20.0 với các bước: kiểm định độ tin cậy thang đo (Cronbach’s Alpha), phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích hồi quy đa biến để xác định các nhân tố ảnh hưởng, và phân tích ANOVA để kiểm định sự khác biệt ý định mua theo đặc điểm cá nhân. Mức ý nghĩa thống kê được đặt ở 5%.

Timeline nghiên cứu kéo dài 6 tháng, bao gồm giai đoạn xây dựng thang đo, thu thập dữ liệu, xử lý và phân tích kết quả.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Giá cảm nhận có tác động tích cực đến ý định mua: Kết quả hồi quy cho thấy giá cảm nhận có hệ số beta dương và ý nghĩa thống kê, cho thấy người tiêu dùng có xu hướng mua trang phục nữ qua Facebook khi cảm nhận giá cả hợp lý và tiết kiệm. Khoảng 60% người tham gia khảo sát đồng ý rằng giá cả là yếu tố quan trọng thúc đẩy họ mua hàng.

2. Nhận thức rủi ro ảnh hưởng tiêu cực đến ý định mua: Người tiêu dùng lo ngại về chất lượng sản phẩm và tính an toàn của giao dịch trực tuyến, làm giảm ý định mua. Khoảng 45% người khảo sát bày tỏ sự e ngại về rủi ro khi mua hàng qua Facebook.

3. Kinh nghiệm mua sắm trực tuyến tăng cường ý định mua: Những người có kinh nghiệm mua sắm trực tuyến trước đây có ý định mua trang phục nữ qua Facebook cao hơn 30% so với nhóm chưa có kinh nghiệm.

4. Số lượt thích một trang hoặc mục quan tâm trên Facebook có ảnh hưởng tích cực: Mức độ tương tác cao trên các trang bán hàng làm tăng sự tin tưởng và thúc đẩy ý định mua. Khoảng 55% người dùng cho biết họ bị ảnh hưởng bởi số lượt thích và đánh giá từ cộng đồng.

5. Ảnh hưởng của đặc điểm cá nhân: Phân tích ANOVA cho thấy thu nhập và thời gian sử dụng Facebook có ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua. Người có thu nhập cao hơn và dành nhiều thời gian trên Facebook có ý định mua trang phục nữ qua mạng xã hội cao hơn trung bình 20%.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện trên phù hợp với các nghiên cứu trước đây về hành vi mua sắm trực tuyến và ý định mua hàng trên Facebook. Giá cảm nhận là yếu tố then chốt, phản ánh nhu cầu tiết kiệm chi phí và so sánh giá cả dễ dàng trên mạng xã hội. Nhận thức rủi ro vẫn là rào cản lớn, đặc biệt trong bối cảnh mua sắm qua Facebook chưa có nhiều quy định pháp lý chặt chẽ, gây lo ngại về chất lượng và bảo mật.

Kinh nghiệm mua sắm trực tuyến giúp người tiêu dùng tự tin hơn khi ra quyết định, đồng thời số lượt thích và sự chia sẻ của bạn bè trên Facebook tạo ra hiệu ứng xã hội tích cực, tăng cường niềm tin và thúc đẩy hành vi mua. Đặc điểm cá nhân như thu nhập và thời gian sử dụng Facebook cũng đóng vai trò quan trọng, cho thấy nhóm người dùng có điều kiện kinh tế và thời gian tương tác cao có xu hướng mua sắm trực tuyến nhiều hơn.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ thanh thể hiện tỷ lệ đồng ý với từng nhân tố ảnh hưởng, bảng phân tích hồi quy đa biến và bảng ANOVA minh họa sự khác biệt ý định mua theo nhóm thu nhập và thời gian sử dụng Facebook.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường chính sách giá hợp lý và ưu đãi: Nhà kinh doanh cần xây dựng các chương trình khuyến mãi, giảm giá phù hợp nhằm nâng cao giá cảm nhận, thu hút khách hàng trong vòng 3-6 tháng tới. Chủ thể thực hiện là các cửa hàng bán trang phục nữ trên Facebook.

2. Nâng cao độ tin cậy và giảm thiểu rủi ro: Cần minh bạch thông tin sản phẩm, chính sách đổi trả rõ ràng và bảo mật giao dịch để giảm nhận thức rủi ro. Thời gian thực hiện trong 6 tháng, do các nhà quản lý fanpage và nền tảng Facebook phối hợp thực hiện.

3. Tăng cường trải nghiệm mua sắm trực tuyến: Cung cấp hướng dẫn mua hàng, tư vấn trực tuyến và dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp nhằm nâng cao kinh nghiệm mua sắm của người dùng. Thời gian triển khai 3 tháng, do đội ngũ bán hàng và hỗ trợ khách hàng đảm nhiệm.

4. Tăng cường tương tác trên Facebook: Khuyến khích khách hàng like, share và bình luận để tạo hiệu ứng xã hội tích cực, tăng số lượt thích trang và mục quan tâm. Chủ thể thực hiện là các nhà kinh doanh và quản trị viên fanpage, với kế hoạch thực hiện liên tục.

5. Phân tích và tập trung vào nhóm khách hàng tiềm năng: Dựa trên đặc điểm cá nhân như thu nhập và thời gian sử dụng Facebook để xây dựng các chiến dịch marketing cá nhân hóa, tối ưu hóa nguồn lực quảng cáo. Thời gian thực hiện 6 tháng, do bộ phận marketing và phân tích dữ liệu đảm nhận.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Nhà kinh doanh trang phục nữ trên Facebook: Nghiên cứu cung cấp cái nhìn sâu sắc về các nhân tố ảnh hưởng đến ý định mua, giúp họ xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, tăng doanh số và giữ chân khách hàng.

2. Chuyên gia marketing và quảng cáo trực tuyến: Tài liệu giúp hiểu rõ hành vi người tiêu dùng trên mạng xã hội, từ đó thiết kế các chiến dịch quảng cáo phù hợp, tận dụng tối đa các tính năng của Facebook.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, thương mại điện tử: Luận văn là nguồn tham khảo quý giá về phương pháp nghiên cứu, mô hình lý thuyết và phân tích dữ liệu trong lĩnh vực mua sắm trực tuyến qua mạng xã hội.

4. Các tổ chức phát triển nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội: Nghiên cứu cung cấp thông tin về hành vi người dùng, giúp cải tiến tính năng, chính sách và hỗ trợ các nhà kinh doanh trên nền tảng.

Câu hỏi thường gặp

1. Những nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến ý định mua trang phục nữ qua Facebook?
   Giá cảm nhận, nhận thức rủi ro, kinh nghiệm mua sắm trực tuyến và số lượt thích trang/mục quan tâm là các nhân tố chính có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến ý định mua.

2. Có sự khác biệt ý định mua theo đặc điểm cá nhân không?
   Có, thu nhập và thời gian sử dụng Facebook ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua, người có thu nhập cao và sử dụng Facebook nhiều có xu hướng mua sắm trực tuyến cao hơn.

3. Làm thế nào để giảm nhận thức rủi ro khi mua hàng trên Facebook?
   Minh bạch thông tin sản phẩm, chính sách đổi trả rõ ràng, bảo mật giao dịch và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp giúp giảm lo ngại của người tiêu dùng.

4. Tại sao số lượt thích và sự chia sẻ trên Facebook lại quan trọng?
   Chúng tạo hiệu ứng xã hội, tăng sự tin tưởng và ảnh hưởng tích cực đến quyết định mua hàng của người dùng thông qua sự giới thiệu và đánh giá từ cộng đồng.

5. Phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong luận văn là gì?
   Kết hợp nghiên cứu định tính (phỏng vấn tay đôi) và định lượng (khảo sát trực tuyến với 198 người), sử dụng SPSS 20.0 để phân tích dữ liệu qua các bước kiểm định độ tin cậy, phân tích nhân tố, hồi quy đa biến và ANOVA.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định bốn nhân tố chính ảnh hưởng đến ý định mua trang phục nữ qua Facebook: giá cảm nhận, nhận thức rủi ro, kinh nghiệm mua sắm trực tuyến và số lượt thích trang/mục quan tâm.
• Thu nhập và thời gian sử dụng Facebook là hai đặc điểm cá nhân có ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua.
• Kết quả nghiên cứu giúp nhà kinh doanh trang phục nữ trên Facebook hiểu rõ hành vi khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
• Đề xuất các giải pháp thực tiễn nhằm tăng cường giá trị khách hàng, giảm rủi ro và nâng cao trải nghiệm mua sắm trực tuyến.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi hiệu quả và nghiên cứu mở rộng về các yếu tố ảnh hưởng khác trong tương lai.

Hành động ngay hôm nay để áp dụng các kiến thức từ nghiên cứu này sẽ giúp các nhà kinh doanh tận dụng tối đa tiềm năng của mạng xã hội Facebook trong lĩnh vực trang phục nữ.