Nghiên cứu về ngành thuốc lá tại Việt Nam và lợi thế cạnh tranh của British American Tobacco

Luận văn thạc sĩ phân tích a study on tobacco industry in vietnam and competitive advantages of british american tobacco, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải pháp

• Tác giả: Ngo Thi Ngoc Anh
• Người hướng dẫn: Vũ Xuân Quang
• Trường học: Vietnam National University, Hanoi - Hanoi School of Business
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: A Study On Tobacco Industry In Vietnam And Competitive Advantages Of British American Tobacco Vietnam
• Loại tài liệu: Master Of Business Administration Thesis
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGEMENTS
• TABLE OF CONTENTS
• LIST OF FIGURES
• LIST OF TABLES
• LIST OF ABBREVIATIONS
• INTRODUCTION
• 0.1. THE PROBLEM
• 0.2. THE OBJECTIVES AND AIM
• 0.3. RESEARCH QUESTIONS
• 0.4. SCOPE OF WORK
• 0.5. DATA SOURCES AND PROCESSING
• 0.6. METHODS/ APPROACHES
• 0.7. SIGNIFICANCE
• 0.8. LIMITATIONS
• 0.9. EXPECTED FINDINGS
• 0.10. SHORT INTRODUCTION
• 1. CHƯƠNG 1: THEORETICAL FOUNDATION
• 1.1. EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS
• 1.1.1. Political factors
• 1.1.2. Economic factors
• 1.1.3. Social factors
• 1.1.4. Technological factors
• 1.2. INDUSTRY STRUCTURAL DETERMINANTS
• 1.2.1. Threat of entry
• 1.2.2. Intensity of rivalry among existing competitors
• 1.2.3. Pressure from substitute products
• 1.2.4. Bargaining power of buyers
• 1.2.5. Bargaining power of suppliers
• 1.3. GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES
• 2. CHƯƠNG 2: INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 2.1. EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS OF TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM
• 2.2. INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 2.2.1. Overview on tobacco industry in Vietnam
• 2.2.2. Rivalry among competitors
• 2.2.3. Bargaining power of buyers
• 2.2.4. Bargaining power of suppliers
• 2.2.5. Threat of entry
• 3. CHƯƠNG 3: MARKET TRENDS OF TOBACCO MARKET IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 3.1. MARKET TRENDS IN VIETNAM
• 3.1.1. Stricter regulations from the government on tobacco industry
• 3.1.2. People will be more health conscious
• 3.1.3. Increasing social pressure from health organizations and from the society
• 3.2. SWOT ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 3.3. COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 4. CHƯƠNG 4: CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS
• 4.1. External environment of tobacco industry in Vietnam
• 4.2. Tobacco industry in Vietnam and structural industry analysis of British American Tobacco
• 4.3. Market trends and competitive advantages of British American Tobacco Vietnam
• 4.4. Competitive strategy of British American Tobacco
• 4.5. Recommendations to Vietnamese government control on tobacco industry in Vietnam
• GLOBAL TOBACCO MARKET OVERVIEW
• LIST OF FIGURES
• LIST OF TABLES
• LIST OF ABBREVIATIONS

Tóm tắt

I. Tổng quan về ngành thuốc lá tại Việt Nam và British American Tobacco

Ngành thuốc lá tại Việt Nam đang trải qua nhiều biến động lớn. Với tỷ lệ hút thuốc cao, ngành này vẫn duy trì được sự phát triển. Tuy nhiên, sự gia tăng nhận thức về sức khỏe và các chính sách quản lý nghiêm ngặt từ chính phủ đang tạo ra nhiều thách thức. British American Tobacco (BAT) là một trong những công ty hàng đầu trong ngành này, với nhiều chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

1.1. Tình hình hiện tại của ngành thuốc lá tại Việt Nam

Ngành thuốc lá tại Việt Nam hiện đang phát triển mạnh mẽ với tỷ lệ hút thuốc cao, đặc biệt là ở nam giới. Theo thống kê, tỷ lệ này lên tới 55%. Tuy nhiên, sự gia tăng nhận thức về sức khỏe và các quy định từ chính phủ đang dần làm giảm nhu cầu tiêu thụ thuốc lá.

1.2. Vai trò của British American Tobacco trong ngành thuốc lá

British American Tobacco là một trong những công ty lớn nhất trong ngành thuốc lá tại Việt Nam. Công ty này không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn áp dụng nhiều chiến lược marketing sáng tạo để thu hút người tiêu dùng.

II. Thách thức và vấn đề trong ngành thuốc lá tại Việt Nam

Ngành thuốc lá tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức lớn. Các quy định ngày càng nghiêm ngặt từ chính phủ và sự gia tăng ý thức về sức khỏe của người dân đang tạo ra áp lực lớn lên các công ty trong ngành. Điều này đòi hỏi các công ty như British American Tobacco phải có những chiến lược phù hợp để duy trì vị thế cạnh tranh.

2.1. Các quy định của chính phủ đối với ngành thuốc lá

Chính phủ Việt Nam đã áp dụng nhiều quy định nghiêm ngặt nhằm kiểm soát việc tiêu thụ thuốc lá. Những quy định này bao gồm việc cấm quảng cáo thuốc lá và tăng thuế tiêu thụ đặc biệt, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của các công ty trong ngành.

2.2. Sự thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng

Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng có ý thức hơn về sức khỏe. Xu hướng này dẫn đến việc giảm nhu cầu tiêu thụ thuốc lá, tạo ra thách thức lớn cho các công ty như British American Tobacco trong việc duy trì doanh số.

III. Phương pháp và chiến lược cạnh tranh của British American Tobacco

British American Tobacco đã áp dụng nhiều phương pháp và chiến lược cạnh tranh để duy trì vị thế của mình trong ngành thuốc lá. Công ty này không chỉ tập trung vào chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và phát triển các sản phẩm mới.

3.1. Chiến lược phát triển sản phẩm mới

British American Tobacco đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển để cho ra đời các sản phẩm thuốc lá mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Công ty cũng chú trọng đến việc phát triển các sản phẩm thuốc lá ít độc hại hơn.

3.2. Chiến lược marketing hiệu quả

Công ty đã áp dụng nhiều chiến lược marketing sáng tạo để thu hút người tiêu dùng. Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và các sự kiện quảng bá đã giúp British American Tobacco tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về ngành thuốc lá

Nghiên cứu về ngành thuốc lá tại Việt Nam cho thấy rằng mặc dù có nhiều thách thức, nhưng vẫn có những cơ hội cho các công ty như British American Tobacco. Việc hiểu rõ thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng là rất quan trọng để phát triển các chiến lược phù hợp.

4.1. Kết quả từ nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu cho thấy rằng thị trường thuốc lá tại Việt Nam vẫn có tiềm năng phát triển, mặc dù có sự giảm sút trong nhu cầu. Các công ty cần phải điều chỉnh chiến lược của mình để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại.

4.2. Ứng dụng các chiến lược cạnh tranh

British American Tobacco đã áp dụng thành công nhiều chiến lược cạnh tranh để duy trì vị thế của mình. Việc tập trung vào chất lượng sản phẩm và phát triển thương hiệu đã giúp công ty này giữ vững thị phần trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.

V. Kết luận và tương lai của ngành thuốc lá tại Việt Nam

Ngành thuốc lá tại Việt Nam đang đứng trước nhiều thách thức nhưng cũng không thiếu cơ hội. British American Tobacco cần tiếp tục đổi mới và điều chỉnh chiến lược để thích ứng với những thay đổi trong thị trường. Tương lai của ngành thuốc lá sẽ phụ thuộc vào khả năng của các công ty trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và tuân thủ các quy định của chính phủ.

5.1. Dự báo về tương lai của ngành thuốc lá

Dự báo cho thấy rằng ngành thuốc lá tại Việt Nam sẽ tiếp tục phát triển, nhưng với tốc độ chậm hơn. Các công ty cần phải chuẩn bị cho những thay đổi trong nhu cầu và thị trường.

5.2. Khuyến nghị cho British American Tobacco

British American Tobacco nên tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời tăng cường các hoạt động marketing để duy trì vị thế cạnh tranh. Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và phát triển các sản phẩm mới sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường thuốc lá tại Việt Nam đầu thế kỷ 21 ghi nhận quy mô tiêu thụ lớn với tỷ lệ nam giới trưởng thành hút thuốc lên tới 55% theo số liệu của Euromonitor và vượt mốc 60% theo báo cáo Khảo sát Người tiêu dùng của AC Nielsen năm 2005. Mặc dù tổng sản lượng tiêu thụ toàn ngành duy trì mức tăng trưởng bình quân khoảng 3% mỗi năm trong giai đoạn 2000–2005, ngành công nghiệp này đang đứng trước những bước ngoặt mang tính sống còn. Tính chất sản phẩm gây hại cho sức khỏe cộng đồng khiến ngành thuốc lá chịu sự kiểm soát khắt khe từ phía Chính phủ và làn sóng phản đối mạnh mẽ từ các tổ chức xã hội. Đồng thời, xu hướng gia tăng thu nhập và mức độ quan tâm đến sức khỏe của người dân đang dần định hình lại thói quen tiêu dùng.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm đặt ra là làm thế nào để một tập đoàn thuốc lá đa quốc gia như British American Tobacco Vietnam (BATV) có thể vừa thích ứng với môi trường pháp lý ngày càng siết chặt, vừa củng cố lợi thế cạnh tranh trước sự hiện diện của 4 tập đoàn quốc tế, 1 tổng công ty nhà nước độc quyền phân phối và áp lực cạnh tranh từ các dòng sản phẩm nhập lậu. Mục tiêu của nghiên cứu là đánh giá toàn diện môi trường vĩ mô, bóc tách cấu trúc ngành theo mô hình kinh tế công nghiệp, phân tích năng lực nội tại và đề xuất chiến lược cạnh tranh dài hạn cho BATV. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào thị trường thuốc lá Việt Nam giai đoạn 2002–2007, kết hợp dữ liệu đối chiếu tại 36 đô thị trọng điểm và dự báo xu hướng đến năm 2009. Kết quả nghiên cứu mang lại giá trị thực tiễn to lớn trong việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng, nâng cao hiệu quả phân phối và định vị thương hiệu trong một thị trường nhạy cảm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn kết hợp các mô hình quản trị chiến lược kinh điển nhằm xây dựng nền tảng phân tích đa chiều:

• Mô hình PEST (Political, Economic, Social, Technological): Được sử dụng để đánh giá toàn diện 4 nhóm nhân tố bên ngoài tác động đến ngành, bao gồm khung pháp lý thuế quan, tốc độ tăng trưởng GDP, biến chuyển trong nhận thức sức khỏe cộng đồng và đổi mới công nghệ chế biến.
• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael E. Porter: Đóng vai trò là trục phân tích cấu trúc kinh tế của ngành thông qua 5 lực lượng: Nguy cơ gia nhập của đối thủ tiềm ẩn, Mức độ khốc liệt giữa các đối thủ hiện hữu, Áp lực từ sản phẩm thay thế, Quyền lực thương lượng của khách hàng và Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp.
• Lý thuyết Lợi thế cạnh tranh và Năng lực cốt lõi (Resource-Based View - RBV): Tiếp cận lợi thế cạnh tranh từ sự kết hợp giữa nguồn lực chiến lược (bản quyền, tài sản thương hiệu, mạng lưới) và năng lực thực thi vượt trội của tổ chức nhằm tạo ra rào cản sao chép.
• Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát của Porter: Khung lựa chọn định vị chiến lược bao gồm Dẫn đầu về chi phí (Cost Leadership), Khác biệt hóa (Differentiation) và Chiến lược tập trung (Focus Strategy).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp thực nghiệm kết hợp giữa phân tích định tính chuyên sâu và tổng hợp dữ liệu định lượng thứ cấp. Nguồn dữ liệu thứ cấp được khai thác từ báo cáo Kiểm toán Bán lẻ (Retail Audit) và Tổng điều tra Người tiêu dùng của AC Nielsen năm 2005 trên cỡ mẫu đại diện gồm hơn 3.000 người tiêu dùng tại 36 tỉnh thành phố lớn ở Việt Nam. Dữ liệu này được đối chiếu với báo cáo ngành của Euromonitor International giai đoạn 1999–2004 và các dự báo kinh tế vĩ mô giai đoạn 2004–2009. Phương pháp chọn mẫu phân tầng theo khu vực địa lý và phân khúc thu nhập được áp dụng để phản ánh chính xác thói quen tiêu dùng theo từng mức giá (Premium, VFM, Low-tier).

Lý do lựa chọn phương pháp phân tích cấu trúc ngành kết hợp ma trận SWOT là nhằm tạo ra góc nhìn khách quan, lượng hóa được các áp lực thị trường vô hình thành những chỉ số cụ thể. Quá trình thu thập và xử lý dữ liệu được thực hiện chặt chẽ qua các mốc thời gian từ 2005 đến 2007, kết hợp tham vấn ý kiến chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và đại diện các tổ chức phi lợi nhuận.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Nghiên cứu chỉ ra 3 phát hiện quan trọng định hình thị trường thuốc lá Việt Nam:

1. Cấu trúc thị trường phân cực và áp lực cạnh tranh đa diện: Thị trường thuốc lá nội địa được chia sẻ giữa 1 tổng công ty nhà nước độc quyền sản xuất (Vinataba) và 4 tập đoàn thuốc lá quốc tế (BAT, Philip Morris International, Japan Tobacco International, Imperial Tobacco). Đặc biệt, nhóm sản phẩm nhập lậu trốn thuế (DNP - Duty Not Paid) chiếm xấp xỉ 15% đến 20% tổng lượng tiêu thụ tại các đô thị phía Nam, tạo ra sự cạnh tranh phi đối xứng về giá bán so với các sản phẩm đóng thuế đầy đủ.
2. Rào cản gia nhập ngành ở mức cực kỳ cao: Rào cản pháp lý với chính sách hạn ngạch nghiêm ngặt, mức thuế tiêu thụ đặc biệt lên tới 55%–65% cùng quy định cấm hoàn toàn các hoạt động quảng cáo trực tiếp khiến các đối thủ mới gần như không thể thâm nhập thị trường nếu không sở hữu nguồn vốn khổng lồ và mối liên doanh chiến lược vững chắc.
3. Lợi thế khác biệt hóa vượt trội của BATV tại kênh bán hàng: BATV thiết lập vị thế dẫn đầu trong phân khúc cao cấp (Premium) nhờ quản trị xuất sắc chuỗi cung ứng khép kín và phủ kín hơn 36 thành phố thông qua kênh tiêu dùng tại chỗ (HORECA - Khách sạn, Nhà hàng, Quán cà phê). Thương hiệu mạnh và lòng trung thành của khách hàng đóng vai trò như một lớp đệm vững chắc giúp doanh nghiệp duy trì giá bán cao mà không bị sụt giảm sản lượng tiêu thụ.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của sự dịch chuyển cấu trúc ngành bắt nguồn từ sự thay đổi nhanh chóng của môi trường chính sách và nhận thức xã hội. Đúng như Michael Porter từng nhận định: "Chiến lược cạnh tranh gắn liền việc định vị công ty với môi trường." Khi các kênh quảng cáo truyền thống bị đóng băng hoàn toàn, cuộc chiến giành thị phần chuyển dịch từ "cuộc chiến truyền thông" sang "cuộc chiến điểm bán" và quản trị chuỗi cung ứng.

Dữ liệu phân khúc thị trường có thể được trực quan hóa rõ nét qua biểu đồ cơ cấu thị phần thuốc lá năm 2005, nơi các thương hiệu quốc tế chiếm ưu thế tuyệt đối ở phân khúc cao cấp nhưng chịu áp lực lớn từ các sản phẩm giá rẻ nội địa ở phân khúc bình dân (Value for Money). So với các đối thủ nội địa chọn chiến lược chi phí thấp dựa trên vùng nguyên liệu giá rẻ, BATV đã thành công khi theo đuổi chiến lược Khác biệt hóa (Differentiation Strategy). Điểm khác biệt nằm ở công nghệ phối trộn sợi thuốc (blending), thiết kế bao bì bắt mắt và việc tối ưu hóa mức độ nhận diện ngay tại các quầy bán lẻ truyền thống.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích cấu trúc ngành và ma trận SWOT, nghiên cứu đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược khả thi cho doanh nghiệp và cơ quan quản lý:

1. Tối ưu hóa và phủ sâu mạng lưới phân phối chuyên biệt (HORECA): Khối Thương mại của BATV cần tái cấu trúc kênh phân phối, đặt mục tiêu gia tăng 15% độ phủ tại các điểm bán lẻ cao cấp ở 36 đô thị lớn trong vòng 12 tháng, tập trung vào trưng bày chuẩn hóa và dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tiếp.
2. Đầu tư công nghệ bao bì và giải pháp chống hàng giả: Đội ngũ R&D cần ứng dụng công nghệ in bảo mật và tem chống giả hiện đại trên tất cả các dòng sản phẩm chủ lực nhằm giảm tỷ lệ tổn thất doanh thu do hàng nhập lậu trốn thuế (DNP) xuống dưới 5% trong giai đoạn 2008–2010.
3. Kiên định triển khai chiến lược khác biệt hóa cao cấp: Bộ phận Marketing cần tập trung nguồn lực xây dựng hình ảnh thương hiệu đẳng cấp quốc tế, mở rộng danh mục sản phẩm có hàm lượng nicotine được kiểm soát nhằm duy trì biên lợi nhuận ròng trên 25% trong bối cảnh sản lượng chung có xu hướng đi ngang.
4. Khuyến nghị chính sách đối với cơ quan quản lý Nhà nước: Bộ Tài chính và Bộ Công Thương cần thiết lập cơ chế kiểm soát biên giới nghiêm ngặt để triệt tiêu thuốc lá lậu, đồng thời xây dựng lộ trình tăng thuế tiêu thụ đặc biệt theo từng giai đoạn 2 đến 3 năm nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chân chính chuyển đổi công nghệ sản xuất bền vững.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và khung phân tích thực nghiệm của luận văn mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho nhiều nhóm độc giả:

• Ban lãnh đạo và chuyên viên chiến lược ngành FMCG: Ứng dụng bài học thực tế về phát triển kênh phân phối, nghệ thuật xây dựng lợi thế cạnh tranh và quản trị danh mục sản phẩm trong các thị trường bị kiểm soát nghiêm ngặt.
• Học viên cao học và nhà nghiên cứu quản trị kinh doanh (MBA): Cung cấp tài liệu mẫu mực về cách thức ứng dụng đồng bộ mô hình PEST, mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter và ma trận SWOT vào một ngành kinh tế cụ thể.
• Chuyên viên tư vấn và phân tích thị trường: Nắm bắt phương pháp xử lý dữ liệu kiểm toán bán lẻ (Retail Audit) và đo lường hành vi người tiêu dùng tại các đô thị đang phát triển.
• Các nhà hoạch định chính sách kinh tế: Tham khảo góc nhìn thực tiễn của doanh nghiệp để xây dựng khung pháp lý thuế quan và các biện pháp bảo vệ sức khỏe cộng đồng một cách hài hòa, hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

Mục tiêu chính của luận văn này là gì?
Nghiên cứu nhằm phân tích tác động của môi trường vĩ mô và cấu trúc ngành thuốc lá tại Việt Nam, qua đó xác định các nguồn tạo lập lợi thế cạnh tranh cốt lõi và đề xuất chiến lược phát triển bền vững cho British American Tobacco Vietnam (BATV).

Vì sao BATV lựa chọn chiến lược khác biệt hóa thay vì dẫn đầu về chi phí?
Chiến lược dẫn đầu về chi phí đòi hỏi quyền kiểm soát vùng nguyên liệu nội địa giá rẻ – điều mà các tổng công ty nhà nước nắm giữ ưu thế. BATV lựa chọn khác biệt hóa để tận dụng danh tiếng toàn cầu, công nghệ phối trộn cao cấp và hệ thống phân phối HORECA nhằm thu hút phân khúc khách hàng có thu nhập cao.

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter được ứng dụng như thế nào trong đề tài?
Mô hình được dùng để bóc tách 5 lực lượng thị trường: sự cạnh tranh gay gắt từ 4 hãng đa quốc gia và hàng lậu, rào cản gia nhập cực cao do chính sách cấp phép, quyền lực nhà cung ứng lá thuốc, áp lực chuyển đổi của người mua và nguy cơ tiềm ẩn từ các sản phẩm thay thế.

Nguồn dữ liệu của luận văn có đảm bảo tính khách quan không?
Dữ liệu nghiên cứu được tổng hợp từ nguồn kiểm toán bán lẻ độc lập của AC Nielsen năm 2005 tại 36 tỉnh thành, báo cáo ngành của Euromonitor International và các tài liệu thống kê chính thống của các tổ chức quốc tế giai đoạn 1999–2007.

Bài học quản trị nào có thể áp dụng cho các doanh nghiệp ngoài ngành thuốc lá?
Nghiên cứu khẳng định khi rào cản truyền thông bị phong tỏa và môi trường pháp lý siết chặt, năng lực quản trị kênh phân phối điểm bán cùng việc tạo lập lòng trung thành thương hiệu là chìa khóa then chốt để duy trì mức sinh lời vượt trội.

Kết luận

• Luận văn đã vận dụng xuất sắc các khung lý thuyết quản trị kinh điển để làm sáng tỏ bức tranh toàn cảnh về ngành công nghiệp thuốc lá tại Việt Nam.
• Kết quả nghiên cứu xác định rõ rào cản chính sách và hiện tượng thuốc lá lậu là hai thách thức vĩ mô lớn nhất chi phối sự phát triển của toàn ngành.
• Khẳng định chiến lược Khác biệt hóa gắn liền với kênh phân phối HORECA là sự lựa chọn tối ưu giúp doanh nghiệp FDI bảo vệ thị phần và biên lợi nhuận.
• Hệ thống khuyến nghị cung cấp lộ trình thực thi rõ ràng từ góc độ điều hành doanh nghiệp cho đến các giải pháp hoàn thiện chính sách vĩ mô.
• Để tiếp tục tối ưu hóa chiến lược cạnh tranh, các doanh nghiệp cần thiết lập kế hoạch hành động 12–24 tháng nhằm hiện đại hóa chuỗi cung ứng và chủ động đón đầu các biến động pháp lý trong tương lai.

Trích đoạn nội dung tài liệu

vietnam national university, HANOI hanoi school of business Ngo Thi Ngoc Anh A STUDY ON TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM Master of business administration thesis LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] vietnam national university, HANOI hanoi school of business Ngo Thi Ngoc Anh A STUDY ON TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM Major: Business Administration Code: 60 34 05 Master of business administration thesis Supervisors: 1. Vu Xuan quang 2. Ha nguyen Hanoi 2007 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGEMENTS. iv TABLE OF CONTENTS .v LIST OF FIGURES.

ix LIST OF TABLES .x LIST OF ABBREVIATIONS .1 2 THE OBJECTIVES AND AIM.3 4 SCOPE OF WORK .3 5 DATA SOURCES AND PROCESSING .5 CHAPTER 1 THEORETICAL FOUNDATION .1 EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS .10 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 INDUSTRY STRUCTURAL DETERMINANTS .1 Threat of entry .2 Intensity of rivalry among existing competitors .3 Pressure from substitute products .4 Bargaining power of buyers .5 Bargaining power of suppliers .5 GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES .1 Overall cost leadership .42 CHAPTER 2 INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .1 EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS OF TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM .47 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .1 Overview on tobacco industry in Vietnam .2 Rivalry among competitors .3 Bargaining power of buyers .4 Bargaining power of suppliers .6 Threat of entry .72 CHAPTER 3 MARKET TRENDS OF TOBACCO MARKET IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .1 MARKET TRENDS IN VIETNAM .1 Stricter regulations from the government on tobacco industry .2 People will be more health conscious .3 Increasing social pressure from health organizations and from the society .2 SWOT ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .3 COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .88 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.91 CHAPTER 4 CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS .1 External environment of tobacco industry in Vietnam .2 Tobacco industry in Vietnam and structural industry analysis of British American Tobacco .3 Market trends and competitive advantages of British American Tobacco Vietnam .1 Competitive strategy of British American Tobacco .2 Recommendations to Vietnamese government control on tobacco industry in Vietnam .109 GLOBAL TOBACCO MARKET OVERVIEW .109 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF FIGURES Figure 1.1 Strategy formulation process .2 External macro environment factors affecting companies .3 The Five Competitive forces that determine Industry profitability .4 Barriers and Profitability .7 Three Generic Strategies .1 GDP growth rate bi-annually of Vietnam from 2002 to 2008 (estimation) .2 Vietnam tobacco market price segment – 2005 .3 Vietnam tobacco market by corporations – 2005 .4 Absolute cigarette volumes in 36 cities of Vietnam by tobacco companies.5 Key contributors in tobacco product quality .6 Distribution channels of tobacco companies in Vietnam .7 Tobacco manufacturing process .1 Graphic health warning .1 Snus and snus user .1 Tobacco global Retail Value Sales % Growth 1999/2004 .2 Tobacco Retail Volume Sales % Growth by Major Market 1999/2004 .3 Global Company Shares of Cigarettes by Retail Volume 2003 .4 Forecast on Cigarettes Retail Volume Sales % Growth by Region - 2004/2009 .115 ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF TABLES Table 1.1 External macro environment factors with examples .1 Brands and Tobacco companies by price segment – 2006 .2 Blending types of tobacco .1 SWOT Analysis of British American Tobacco Vietnam .1 Global Company Shares of Cigarettes by Volume 2001-2003 .114 x LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF ABBREVIATIONS BATV British American Tobacco Vietnam PMI Philip Morris International JTI Japan Tobacco Incorporation SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats HORECA Hotels – Restaurants – Cafés R&D Research and Development VND Vietnam Dong GDP Gross Domestic Product VFM Value for Money DNP Duty Not Paid xi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] INTRODUCTION 1 THE PROBLEM Firstly, tobacco industry is a social controversial yet highly profitable industry. The product nature of tobacco is harmful for health.