Nghiên cứu về ngành thuốc lá tại Việt Nam và lợi thế cạnh tranh của British American Tobacco

Luận văn thạc sĩ phân tích a study on tobacco industry in vietnam and competitive advantages of british american tobacco, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải pháp

• Tác giả: Ngo Thi Ngoc Anh
• Người hướng dẫn: Vũ Xuân Quang
• Trường học: Vietnam National University, Hanoi - Hanoi School of Business
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: A Study On Tobacco Industry In Vietnam And Competitive Advantages Of British American Tobacco Vietnam
• Loại tài liệu: Master Of Business Administration Thesis
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGEMENTS
• TABLE OF CONTENTS
• LIST OF FIGURES
• LIST OF TABLES
• LIST OF ABBREVIATIONS
• INTRODUCTION
• 0.1. THE PROBLEM
• 0.2. THE OBJECTIVES AND AIM
• 0.3. RESEARCH QUESTIONS
• 0.4. SCOPE OF WORK
• 0.5. DATA SOURCES AND PROCESSING
• 0.6. METHODS/ APPROACHES
• 0.7. SIGNIFICANCE
• 0.8. LIMITATIONS
• 0.9. EXPECTED FINDINGS
• 0.10. SHORT INTRODUCTION
• 1. CHƯƠNG 1: THEORETICAL FOUNDATION
• 1.1. EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS
• 1.1.1. Political factors
• 1.1.2. Economic factors
• 1.1.3. Social factors
• 1.1.4. Technological factors
• 1.2. INDUSTRY STRUCTURAL DETERMINANTS
• 1.2.1. Threat of entry
• 1.2.2. Intensity of rivalry among existing competitors
• 1.2.3. Pressure from substitute products
• 1.2.4. Bargaining power of buyers
• 1.2.5. Bargaining power of suppliers
• 1.3. GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES
• 2. CHƯƠNG 2: INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 2.1. EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS OF TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM
• 2.2. INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 2.2.1. Overview on tobacco industry in Vietnam
• 2.2.2. Rivalry among competitors
• 2.2.3. Bargaining power of buyers
• 2.2.4. Bargaining power of suppliers
• 2.2.5. Threat of entry
• 3. CHƯƠNG 3: MARKET TRENDS OF TOBACCO MARKET IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 3.1. MARKET TRENDS IN VIETNAM
• 3.1.1. Stricter regulations from the government on tobacco industry
• 3.1.2. People will be more health conscious
• 3.1.3. Increasing social pressure from health organizations and from the society
• 3.2. SWOT ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 3.3. COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM
• 4. CHƯƠNG 4: CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS
• 4.1. External environment of tobacco industry in Vietnam
• 4.2. Tobacco industry in Vietnam and structural industry analysis of British American Tobacco
• 4.3. Market trends and competitive advantages of British American Tobacco Vietnam
• 4.4. Competitive strategy of British American Tobacco
• 4.5. Recommendations to Vietnamese government control on tobacco industry in Vietnam
• GLOBAL TOBACCO MARKET OVERVIEW
• LIST OF FIGURES
• LIST OF TABLES
• LIST OF ABBREVIATIONS

Tóm tắt

I. Tổng quan về ngành thuốc lá tại Việt Nam và British American Tobacco

Ngành thuốc lá tại Việt Nam đang trải qua nhiều biến động lớn. Với tỷ lệ hút thuốc cao, ngành này vẫn duy trì được sự phát triển. Tuy nhiên, sự gia tăng nhận thức về sức khỏe và các chính sách quản lý nghiêm ngặt từ chính phủ đang tạo ra nhiều thách thức. British American Tobacco (BAT) là một trong những công ty hàng đầu trong ngành này, với nhiều chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

1.1. Tình hình hiện tại của ngành thuốc lá tại Việt Nam

Ngành thuốc lá tại Việt Nam hiện đang phát triển mạnh mẽ với tỷ lệ hút thuốc cao, đặc biệt là ở nam giới. Theo thống kê, tỷ lệ này lên tới 55%. Tuy nhiên, sự gia tăng nhận thức về sức khỏe và các quy định từ chính phủ đang dần làm giảm nhu cầu tiêu thụ thuốc lá.

1.2. Vai trò của British American Tobacco trong ngành thuốc lá

British American Tobacco là một trong những công ty lớn nhất trong ngành thuốc lá tại Việt Nam. Công ty này không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn áp dụng nhiều chiến lược marketing sáng tạo để thu hút người tiêu dùng.

II. Thách thức và vấn đề trong ngành thuốc lá tại Việt Nam

Ngành thuốc lá tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức lớn. Các quy định ngày càng nghiêm ngặt từ chính phủ và sự gia tăng ý thức về sức khỏe của người dân đang tạo ra áp lực lớn lên các công ty trong ngành. Điều này đòi hỏi các công ty như British American Tobacco phải có những chiến lược phù hợp để duy trì vị thế cạnh tranh.

2.1. Các quy định của chính phủ đối với ngành thuốc lá

Chính phủ Việt Nam đã áp dụng nhiều quy định nghiêm ngặt nhằm kiểm soát việc tiêu thụ thuốc lá. Những quy định này bao gồm việc cấm quảng cáo thuốc lá và tăng thuế tiêu thụ đặc biệt, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của các công ty trong ngành.

2.2. Sự thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng

Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng có ý thức hơn về sức khỏe. Xu hướng này dẫn đến việc giảm nhu cầu tiêu thụ thuốc lá, tạo ra thách thức lớn cho các công ty như British American Tobacco trong việc duy trì doanh số.

III. Phương pháp và chiến lược cạnh tranh của British American Tobacco

British American Tobacco đã áp dụng nhiều phương pháp và chiến lược cạnh tranh để duy trì vị thế của mình trong ngành thuốc lá. Công ty này không chỉ tập trung vào chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và phát triển các sản phẩm mới.

3.1. Chiến lược phát triển sản phẩm mới

British American Tobacco đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển để cho ra đời các sản phẩm thuốc lá mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Công ty cũng chú trọng đến việc phát triển các sản phẩm thuốc lá ít độc hại hơn.

3.2. Chiến lược marketing hiệu quả

Công ty đã áp dụng nhiều chiến lược marketing sáng tạo để thu hút người tiêu dùng. Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và các sự kiện quảng bá đã giúp British American Tobacco tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về ngành thuốc lá

Nghiên cứu về ngành thuốc lá tại Việt Nam cho thấy rằng mặc dù có nhiều thách thức, nhưng vẫn có những cơ hội cho các công ty như British American Tobacco. Việc hiểu rõ thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng là rất quan trọng để phát triển các chiến lược phù hợp.

4.1. Kết quả từ nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu cho thấy rằng thị trường thuốc lá tại Việt Nam vẫn có tiềm năng phát triển, mặc dù có sự giảm sút trong nhu cầu. Các công ty cần phải điều chỉnh chiến lược của mình để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại.

4.2. Ứng dụng các chiến lược cạnh tranh

British American Tobacco đã áp dụng thành công nhiều chiến lược cạnh tranh để duy trì vị thế của mình. Việc tập trung vào chất lượng sản phẩm và phát triển thương hiệu đã giúp công ty này giữ vững thị phần trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.

V. Kết luận và tương lai của ngành thuốc lá tại Việt Nam

Ngành thuốc lá tại Việt Nam đang đứng trước nhiều thách thức nhưng cũng không thiếu cơ hội. British American Tobacco cần tiếp tục đổi mới và điều chỉnh chiến lược để thích ứng với những thay đổi trong thị trường. Tương lai của ngành thuốc lá sẽ phụ thuộc vào khả năng của các công ty trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và tuân thủ các quy định của chính phủ.

5.1. Dự báo về tương lai của ngành thuốc lá

Dự báo cho thấy rằng ngành thuốc lá tại Việt Nam sẽ tiếp tục phát triển, nhưng với tốc độ chậm hơn. Các công ty cần phải chuẩn bị cho những thay đổi trong nhu cầu và thị trường.

5.2. Khuyến nghị cho British American Tobacco

British American Tobacco nên tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời tăng cường các hoạt động marketing để duy trì vị thế cạnh tranh. Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và phát triển các sản phẩm mới sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

Trích đoạn nội dung tài liệu

vietnam national university, HANOI hanoi school of business Ngo Thi Ngoc Anh A STUDY ON TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM Master of business administration thesis LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] vietnam national university, HANOI hanoi school of business Ngo Thi Ngoc Anh A STUDY ON TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM Major: Business Administration Code: 60 34 05 Master of business administration thesis Supervisors: 1. Vu Xuan quang 2. Ha nguyen Hanoi 2007 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGEMENTS . iv TABLE OF CONTENTS .v LIST OF FIGURES. ix LIST OF TABLES .x LIST OF ABBREVIATIONS .1 2 THE OBJECTIVES AND AIM.3 4 SCOPE OF WORK .3 5 DATA SOURCES AND PROCESSING .5 CHAPTER 1 THEORETICAL FOUNDATION .1 EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS .10 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 INDUSTRY STRUCTURAL DETERMINANTS .1 Threat of entry .2 Intensity of rivalry among existing competitors .3 Pressure from substitute products .4 Bargaining power of buyers .5 Bargaining power of suppliers .5 GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES .1 Overall cost leadership .42 CHAPTER 2 INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .1 EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS OF TOBACCO INDUSTRY IN VIETNAM .47 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 INDUSTRY STRUCTURAL ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .1 Overview on tobacco industry in Vietnam .2 Rivalry among competitors .3 Bargaining power of buyers .4 Bargaining power of suppliers .6 Threat of entry .72 CHAPTER 3 MARKET TRENDS OF TOBACCO MARKET IN VIETNAM AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .1 MARKET TRENDS IN VIETNAM .1 Stricter regulations from the government on tobacco industry .2 People will be more health conscious .3 Increasing social pressure from health organizations and from the society .2 SWOT ANALYSIS OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .3 COMPETITIVE ADVANTAGES OF BRITISH AMERICAN TOBACCO VIETNAM .88 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.91 CHAPTER 4 CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS .1 External environment of tobacco industry in Vietnam .2 Tobacco industry in Vietnam and structural industry analysis of British American Tobacco .3 Market trends and competitive advantages of British American Tobacco Vietnam .1 Competitive strategy of British American Tobacco .2 Recommendations to Vietnamese government control on tobacco industry in Vietnam .109 GLOBAL TOBACCO MARKET OVERVIEW .109 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF FIGURES Figure 1.1 Strategy formulation process .2 External macro environment factors affecting companies .3 The Five Competitive forces that determine Industry profitability .4 Barriers and Profitability .7 Three Generic Strategies .1 GDP growth rate bi-annually of Vietnam from 2002 to 2008 (estimation) .2 Vietnam tobacco market price segment – 2005 .3 Vietnam tobacco market by corporations – 2005 .4 Absolute cigarette volumes in 36 cities of Vietnam by tobacco companies.5 Key contributors in tobacco product quality .6 Distribution channels of tobacco companies in Vietnam .7 Tobacco manufacturing process .1 Graphic health warning .1 Snus and snus user .1 Tobacco global Retail Value Sales % Growth 1999/2004 .2 Tobacco Retail Volume Sales % Growth by Major Market 1999/2004 .3 Global Company Shares of Cigarettes by Retail Volume 2003 .4 Forecast on Cigarettes Retail Volume Sales % Growth by Region - 2004/2009 .115 ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF TABLES Table 1.1 External macro environment factors with examples .1 Brands and Tobacco companies by price segment – 2006 .2 Blending types of tobacco .1 SWOT Analysis of British American Tobacco Vietnam .1 Global Company Shares of Cigarettes by Volume 2001-2003 .114 x LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF ABBREVIATIONS BATV British American Tobacco Vietnam PMI Philip Morris International JTI Japan Tobacco Incorporation SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats HORECA Hotels – Restaurants – Cafés R&D Research and Development VND Vietnam Dong GDP Gross Domestic Product VFM Value for Money DNP Duty Not Paid xi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] INTRODUCTION 1 THE PROBLEM Firstly, tobacco industry is a social controversial yet highly profitable industry. The product nature of tobacco is harmful for health. Since this fact is already proven by researches and statistics data of tobacco related diseases, tobacco industry in the world is facing increasing opposition from health and social organizations and governments. However, this industry is getting high profit margin compared to many other industries. In short, this industry is a distinctive industry with high profitability but is facing with increasing social pressure, leading to declined market. Secondly, tobacco market in Vietnam is expanding, but in the future tobacco demand tends to decrease. Tobacco market in Vietnam is currently expanding with high smoking incidence of 55% (Smoking incidence is the ratio of smokers per people at the smoking age from eighteen to sixty five years old. In Vietnam, this ratio is calculated among men only because the number of women smokers is too small to measure) [Euromonitor, tobacco industry, 2005]. According to General Consumer Survey carried out by AC Nielson, this smoking incidence is higher than 60%. The market volume grows at 3% annually for the past five years, according to statistics from Retail Audit in tobacco market. However, rising income and higher health awareness among Vietnamese people, together with government control and pressure from social organizations will change this current increasing trend into a downtrend future. 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Last but not least, competition in tobacco market in Vietnam is becoming fiercer. Because tobacco markets in developed countries are declining, international tobacco companies must seek growth from developing countries markets like in Vietnam. Currently, there are four foreign tobacco companies and one local tobacco corporation operating in Vietnam market. Illegally imported products are one participant in the market as well. It is not to mention that new entrants could find their way into the market. All are trying to enlarge their pieces in this market, making the industry more competitive. All these above mentioned reasons necessitate a study on tobacco industry in Vietnam and recommend the appropriate competitive strategy for British American Tobacco Vietnam. 2 THE OBJECTIVES AND AIM This thesis aims at:  Analyzing the external macro environment of tobacco industry in Vietnam  Analyzing the impact of Vietnam tobacco industry structure on British American Tobacco Vietnam (BATV)  Analyzing BATV competitive advantages in Vietnam market  Recommending competitive strategy for BATV The study will revise the theoretical foundation of external macro environment analysis, industry structural analysis and competitive strategy, thus applying into Vietnam tobacco industry and the competitive advantages of British American 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Tobacco Vietnam. From that, the study could recommend on how the company could enhance and build its competitive strategy effectively. 3 RESEARCH QUESTIONS The research has the following questions to answer:  How are the factors of the external macro environment in Vietnam tobacco industry and their influence on BATV?  How are the impacts of tobacco industry structure on BATV?  What are the current competitive advantages of British American Tobacco Vietnam in Vietnam tobacco market?  How to better define BATV competitive strategy in Vietnam tobacco market? 4 SCOPE OF WORK The thesis studies tobacco industry in Vietnam in the past three years, including analyzing external macro environment of the industry at present, industry structural impact on the company, Vietnam tobacco market trends and the competitive advantages of BATV. Porter‟s Five Forces and the Generic Competitive Strategy are theoretical foundations for the study. 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 5 DATA SOURCES AND PROCESSING This thesis focuses on using secondary data to analyze the tobacco industry in Vietnam based on theoretical foundation. Data and information on Vietnam tobacco market could be found in General Consumer Survey in tobacco market and retail audit by AC Nielson in 2005. Besides, other international tobacco sources of information are referred to forecast the trend of tobacco industry in Vietnam. These sources are Tobacco reports website; social organizations‟ reports on tobacco industry, Euromonitor report on tobacco industry in the world. Other inputs are from consulting with people working in the tobacco industry and non-profit organizations. 6 METHODS/ APPROACHES The method used in this thesis is empirical, using theoretical foundation of External Macro Environment analysis, Industry Structure analysis and Generic Competitive Strategy to apply in Vietnam tobacco industry and British American Tobacco Vietnam analysis. 7 SIGNIFICANCE This study benefits the company (British American Tobacco Vietnam) in reviewing and better understanding the impact of external environment factors and industry 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] structure on the company, its competitive advantages, thus paving the way for its sharpening of competitive strategy. In addition, this thesis could serve as reference to the theory on external environment analysis, industry structural analysis and competitive strategy theory with theoretical application on a specific industry and a specific company in Vietnam market. 8 LIMITATIONS Due to the distinctive characteristic of tobacco product, data and information about this industry is hard to get for better illustrating the analysis. The thesis focuses on the case of BATV only but could not analyze its competitors with detailed information and data since information on competitors is either hard to get or has low level of accuracy. 9 EXPECTED FINDINGS From the pre-determined problem and objectives of this study, it is expected to effectively apply theoretical foundations into analyzing external environment, industry structural impact on BATV, together with the company competitive advantages, from then to properly recommend BATV competitive strategy. 10 SHORT INTRODUCTION The thesis consists of four chapters. 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] The introduction provides an overview of the thesis, its background, necessity, purpose and contributions. Chapter one reviews the theory of external macro environment analysis, Michael E. Porter‟s industry structural analysis, company‟s competitive advantages and three generic competitive strategies. Chapter two analyzes external macro environment of tobacco industry in Vietnam and Vietnam tobacco industry structure on BATV. Chapter three analyzes the market trends of tobacco market in Vietnam, SWOT analysis and competitive advantages of British American Tobacco Vietnam. The last chapter gives out conclusions of the above findings and recommendations on BAT Vietnam‟s competitive strategy. 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CHAPTER 1 THEORETICAL FOUNDATION To analyze the external macro environment, the PEST (Political, Economic, Social and Technology) model is applied as it covers all the external factors impact on the industry. To analyze the industry and competitive advantages, from then to build competitive strategy, Michael Porter theory is reviewed and applied. These models are most comprehensive and applicable in meeting this thesis‟ objectives and aims. External macro environment analysis  Political factors  Economic factors  Social factors  Technology factors Industry structure analysis  Rivalry  Bargaining power of buyers  Bargaining power of suppliers  Substiture  Threat of entry Company's competitive advantages analysis  The company's resources  The company's capabilities to utilize resource Strategy formulation Choose one of three generic strategies  Cost leadership  Differentiation  Focus 7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.1 Strategy formulation process 1.1 EXTERNAL MACRO ENVIRONMENT ANALYSIS In order to analyze the external macro environment around the company, the PEST analysis, covering the Political, Economic, Social and Technology factors which affect the firm is applied. Such factors are usually beyond the company control, which are sometimes opportunities for the company to take advantage of, sometimes are threats that the company needs to address. The number of external factors is actually unlimited and ever-changing. The company should prioritize and monitor factors which have the most impact on it and accept a certain level of accuracy in forecasting. Political factors Economic factors Environmental Social factors factors Figure 1.2 External macro environment factors affecting companies 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.