I. Tổng Quan Nghiên Cứu Chiến Lược Marketing NEU Hiện Nay
Thị trường bất động sản là một trong những thị trường quan trọng bậc nhất của nền kinh tế quốc dân. Luật đất đai năm 1993 ra đời nhằm điều chỉnh các hoạt động mua bán, chuyển nhượng BĐS và hình thành nên thị trường BĐS. Đến nay, thị trường BĐS Việt Nam đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm và gắn bó mật thiết với tình hình phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam. Vậy cần phải làm gì để phát triển lành mạnh thị trường BĐS còn non trẻ và đầy tiềm năng, tạo tiền đề thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc dân? Hiện nay, thị trường BĐS Việt nam nói chúng và thị trường BĐS Đà Nẵng nói riêng đang trải qua thời kỳ khủng hoảng nghiêm trọng. Tình trạng “đóng băng” kéo dài nhiều năm liền đã gây nên nhiều hệ lụy nghiêm trọng cho nền kinh tế. Đặc biệt là tình trạng hàng tồn kho BĐS, nợ xấu trong hệ thống ngân hàng, sự suy sụp của ngành công nghiệp xây dựng và các ngành nghề có liên quan đến BĐS, tình trạng doanh nghiệp phá sàn hàng loạt, lao động thất nghiệp tăng cao. Vậy làm cách nào để “phá băng” và khơi thông nguồn vốn đang tồn đọng rất lớn ở thị trường BĐS để đưa vào nền kinh tế?
1.1. Vai Trò Của Nghiên Cứu Marketing Trong Bối Cảnh NEU
Nghiên cứu marketing đóng vai trò then chốt trong việc giúp các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản, hiểu rõ hơn về thị trường và khách hàng mục tiêu. Trong bối cảnh thị trường bất động sản Đà Nẵng đang trải qua giai đoạn khó khăn, việc nghiên cứu thị trường một cách bài bản là vô cùng quan trọng. Điều này giúp doanh nghiệp xây dựng một chiến lược marketing hợp lý, làm nền tảng cho những bước đi được dự báo là khó khăn trong thời gian sắp đến. Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định được nhu cầu thực tế của khách hàng, từ đó đưa ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp, đồng thời tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
1.2. Mục Tiêu Và Nhiệm Vụ Của Nghiên Cứu Marketing NEU
Mục tiêu chính của nghiên cứu marketing là hệ thống hóa lý luận khoa học cơ bản về chiến lược marketing, quy trình xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp. Đồng thời, phân tích môi trường bên ngoài và bên trong doanh nghiệp để xây dựng chiến lược marketing phù hợp. Nghiên cứu cũng đề xuất các giải pháp thực thi giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn hiện nay. Nhiệm vụ cụ thể bao gồm làm rõ những vấn đề lý luận cơ bản về chiến lược marketing, phân tích môi trường vĩ mô, vi mô để nhận diện các cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài, cũng như những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.
II. Thách Thức Nghiên Cứu Chiến Lược Marketing BĐS NEU
Công ty Cổ phần Phương Trang ra đời từ năm 2002 và bắt đầu gia nhập ngành BĐS từ năm 2008. Tại Đà Nẵng, CTPT đã bắt đầu tiếp cận thị trường từ năm 2009 và đã thành công trong việc kinh doanh một số dự án do công ty là chủ đầu tư như KĐT Hòa Minh 5, KĐT Vân Tường 1&2, Khu ven biển Royal Era, Khu An Cư 11, Danang Plaza, … Hiện nay CTPT còn đang triển khai dở dang hoạt động bán hàng cho dự án “khu đô thị sinh thái biển Phương Trang, vịnh Đà Nẵng”. Dự án được triển khai bán hàng từ tháng 5 năm 2011 cùng với một vài đối thủ cạnh tranh khác. Trong khi các đối thủ đã đưa ra thị trường 100% số lượng SP cần bán thì CTPT lại thất bại nặng nề trong việc bán hàng. Vậy đâu là nguyên nhân? Trong bối cảnh thị trường “đóng băng” hiện nay, doanh thu bán hàng của dự án cũng bị suy giảm nghiêm trọng, chi phí cho các hoạt động kinh doanh tăng cao, sức ép giảm giá của thị trường, lợi nhuận của doanh nghiệp suy giảm,… Bài toán đặt ra cho doanh nghiệp là làm thế nào để vượt qua giai đoạn khó khăn hiện tại? Phải làm gì để có thể thu hút và giữ chân KH? Làm gì để tạo ra lợi thế cạnh tranh, tạo sự khác biệt cho SP của mình nhằm thu hút những người dân có nhu cầu về nhà ở và các nhà đầu tư về dự án?
2.1. Phân Tích Môi Trường Marketing Bất Động Sản NEU
Phân tích môi trường marketing là bước quan trọng để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing của doanh nghiệp. Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố như kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ, môi trường tự nhiên và pháp luật. Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố như khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp và các bên liên quan khác. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này giúp doanh nghiệp nhận diện được các cơ hội và thách thức, từ đó đưa ra các quyết định marketing phù hợp.
2.2. Đánh Giá Năng Lực Cạnh Tranh Của Doanh Nghiệp BĐS NEU
Đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là quá trình xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT) của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị thế của mình trên thị trường, từ đó đưa ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả. Các yếu tố cần đánh giá bao gồm nguồn lực tài chính, nguồn nhân lực, công nghệ, thương hiệu, mạng lưới phân phối và khả năng marketing.
2.3. Xác Định Khách Hàng Mục Tiêu Cho Dự Án BĐS NEU
Xác định khách hàng mục tiêu là quá trình phân khúc thị trường và lựa chọn phân khúc khách hàng mà doanh nghiệp muốn phục vụ. Việc xác định rõ khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó tăng hiệu quả marketing. Các tiêu chí phân khúc thị trường bao gồm địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi.
III. Phương Pháp Xây Dựng Chiến Lược Marketing BĐS NEU
Để trả lời cho các câu hỏi trên cần phải nghiên cứu lại thị trường một cách bài bản, xây dựng một chiến lược marketing hợp lý làm nền tảng cho doanh nghiệp trong những bước đi được dự báo là khó khăn trong thời gian sắp đến. Xuất phát từ tình hình đó, tác giả lựa chọn đề tài “chiến lược marketing của công ty cổ phần Phương Trang" làm đề tài luận văn thạc sĩ. Về marketing và xây dựng chiến lược marketing hiện đang có rất nhiều tài liệu của các học giả nổi tiếng trong và ngoài nước đã trở thành cẩm nang cho các nhà chiến lược như:
3.1. Mô Hình SWOT Trong Nghiên Cứu Marketing NEU
Mô hình SWOT là công cụ phân tích chiến lược giúp doanh nghiệp đánh giá các điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities) và thách thức (Threats) của mình. Phân tích SWOT giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp. Trong bối cảnh thị trường bất động sản đầy biến động, phân tích SWOT là công cụ hữu ích để doanh nghiệp xác định các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự thành công của mình.
3.2. Mô Hình Marketing Mix 4P Trong BĐS Tại NEU
Mô hình Marketing Mix 4P (Product, Price, Place, Promotion) là công cụ quan trọng để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Trong lĩnh vực bất động sản, việc áp dụng mô hình 4P cần được điều chỉnh để phù hợp với đặc thù của sản phẩm và dịch vụ. Sản phẩm (Product) cần đáp ứng nhu cầu của khách hàng về chất lượng, thiết kế và tiện ích. Giá (Price) cần phù hợp với giá trị của sản phẩm và khả năng chi trả của khách hàng. Địa điểm (Place) cần thuận tiện cho khách hàng tiếp cận. Xúc tiến (Promotion) cần hiệu quả trong việc truyền tải thông điệp và thu hút khách hàng.
3.3. Nghiên Cứu Định Tính Và Định Lượng Trong Marketing NEU
Nghiên cứu định tính và định lượng là hai phương pháp nghiên cứu quan trọng trong marketing. Nghiên cứu định tính giúp doanh nghiệp hiểu sâu hơn về thái độ, cảm xúc và hành vi của khách hàng. Nghiên cứu định lượng giúp doanh nghiệp đo lường các yếu tố marketing một cách chính xác và khách quan. Kết hợp cả hai phương pháp này giúp doanh nghiệp có được cái nhìn toàn diện về thị trường và khách hàng.
IV. Ứng Dụng Chiến Lược Marketing BĐS NEU Case Study
Philip Kotler – người dịch: TS Phan Thăng, TS Vũ Thị Phượng, Giang Văn Chiến ( 2007), “ Marketing cơ bản”, NXB Lao động – Xã hội. Cuốn sách đã trình bày một các sơ lược về các kiến thức nền tảng của marketing và quản trị marketing. Philip Kotler & Gary Armstrong – Dịch giả: Lại hồng Vân, Kim Phượng, Hoài Phương, Chí Trung ( 2012), “Nguyên lý tiếp thị , (phiên bản thứ 14)”, NXB Lao động – Xã hội. Cuốn sách đã bổ sung thêm một số nền tẳng kiến thức marketing hiện đại, phù hợp với xu thế hiện nay. Một số đề tài nghiên cứu có liên quan:
4.1. Phân Tích Case Study Thành Công Về Marketing BĐS NEU
Phân tích case study thành công giúp doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm và áp dụng vào thực tế. Các case study cần được lựa chọn kỹ lưỡng để đảm bảo tính phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp. Phân tích cần tập trung vào các yếu tố như chiến lược marketing, cách thức triển khai, kết quả đạt được và bài học rút ra.
4.2. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Các Chiến Dịch Marketing BĐS NEU
Các chiến dịch marketing bất động sản thành công và thất bại đều mang lại những bài học kinh nghiệm quý giá. Doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng các chiến dịch này để hiểu rõ hơn về thị trường, khách hàng và các yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của chiến dịch. Bài học kinh nghiệm giúp doanh nghiệp tránh được các sai lầm và tối ưu hóa chiến lược marketing của mình.
4.3. Đề Xuất Giải Pháp Marketing BĐS Dựa Trên Nghiên Cứu NEU
Dựa trên kết quả nghiên cứu và phân tích, doanh nghiệp cần đề xuất các giải pháp marketing cụ thể và khả thi. Các giải pháp này cần phù hợp với mục tiêu, nguồn lực và đặc thù của doanh nghiệp. Đồng thời, cần có kế hoạch triển khai và đánh giá hiệu quả để đảm bảo tính thành công của chiến lược marketing.
V. Kết Luận Và Xu Hướng Nghiên Cứu Marketing BĐS NEU
Hoàng Thị Hồng Hạnh (2011) , “Chính sách marketing cho SP căn hộ cao cấp – Blooming Tower Danang”, luận văn thạc sỹ QTKD, Đại học kinh tế Đà Nẵng. Luận văn đã khái quát một số nội dung cơ bản của marketing và marketing mix đồng thời đã xây dựng chính sách marketing mix cho SP căn hộ cao cấp tại dự án Blooming Tower Da Nang. Nguyễn Công Huy (2008), “Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh BĐS của công ty cổ phần Vincom” , luận văn thạc sỹ kinh tế xây dựng, Đại học xây dựng. Luận văn đã phân tích một số nét đặc trưng, các thuộc tính cơ bản của sản phẩm BĐS và thị trường BĐS. Đồng thời, phân tích thực trạng của công ty BĐS điển hình và từ đó sơ lược đề xuất một loạt các giải pháp từ các vấn đề mang tính chiến lược cho đến các vấn đề mang tính chiến thuật như nhân sự, marketing, tài chính,.
5.1. Tóm Tắt Kết Quả Nghiên Cứu Về Marketing BĐS NEU
Tóm tắt kết quả nghiên cứu là bước quan trọng để đánh giá những gì đã đạt được và những gì cần cải thiện. Kết quả nghiên cứu cần được trình bày một cách rõ ràng, ngắn gọn và dễ hiểu. Đồng thời, cần nêu bật những đóng góp mới của nghiên cứu và những hạn chế cần khắc phục.
5.2. Xu Hướng Marketing BĐS Trong Tương Lai Tại NEU
Thị trường marketing bất động sản đang thay đổi nhanh chóng do sự phát triển của công nghệ và sự thay đổi trong hành vi của khách hàng. Các xu hướng marketing bất động sản trong tương lai bao gồm marketing số, marketing nội dung, marketing trải nghiệm và marketing cá nhân hóa. Doanh nghiệp cần nắm bắt các xu hướng này để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
5.3. Hướng Nghiên Cứu Tiếp Theo Về Marketing BĐS NEU
Nghiên cứu marketing bất động sản là một lĩnh vực rộng lớn và còn nhiều vấn đề cần được khám phá. Các hướng nghiên cứu tiếp theo có thể tập trung vào các chủ đề như tác động của công nghệ đến marketing bất động sản, vai trò của mạng xã hội trong marketing bất động sản, và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bất động sản của khách hàng.
