Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Nhà Cao Cấp Của Khách Hàng Tại Công Ty CP Đầu Tư IMG Huế

• Tác giả: Hồ Thị Mỹ Linh
• Người hướng dẫn: Th.S. Nguyễn Như Phương Anh
• Trường học: Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Nhà Cao Cấp Tại IMG Huế
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Huế

• LỜI CẢM ƠN
• 1. PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Nguồn dữ liệu
• 1.6. Phương pháp chọn mẫu
• 1.7. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.8. Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
• 1.9. Bố cục của đề tài
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2.1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 2.1.1. Cơ sở lý luận về các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà cao cấp của khách hàng đối với công ty
• 2.1.2. Lý thuyết về hành vi tiêu dùng
• 2.1.3. Quá trình thông qua quyết định lựa chọn
• 2.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu dùng
• 2.1.5. Khái niệm và phân loại về thị trường bất động sản
• 2.1.6. Một số mô hình nghiên cứu
• 2.1.7. Các mô hình nghiên cứu liên quan
• 2.1.8. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 2.2. CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA NHÀ CAO CẤP CỦA KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ IMG HUẾ
• 2.2.1. Tổng quan về công ty cổ phần đầu tư IMG
• 2.2.2. Giới thiệu chung
• 2.2.3. Tầm nhìn – Sứ mệnh
• 2.2.4. Văn hóa và con người
• 2.2.5. Thành viên IMG
• 2.2.6. Giới thiệu sơ bộ về công ty cổ phần đầu tư IMG Huế
• 2.2.7. Tổng quan về công ty cổ phần đầu tư IMG Huế
• 2.2.8. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty CPĐT IMG Huế
• 2.2.9. Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà cao cấp của công ty cổ phần đầu tư IMG Huế
• 2.2.10. Thông tin chung về mẫu nghiên cứu
• 2.2.11. Kiểm định độ tin cậy của thang đo
• 2.2.12. Phân tích nhân tố khám phá (Exploratory Factor Analysis – EFA)
• 2.2.13. Kiểm định tính phân phối chuẩn của số liệu
• 2.2.14. Kiểm định giả thuyết mô hình nghiên cứu thông qua phân tích hồi quy
• 2.2.15. Phân tích thống kê mô tả của các nhân tố
• 2.2.16. Kiểm định One_Sample T_test đối với mức độ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người dân
• 2.2.17. Tóm tắt chương 2
• 2.3. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA KHÁCH HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ IMG HUẾ
• 2.3.1. Định hướng của Công ty CP đầu tư IMG Huế trong thời gian tới
• 2.3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao quyết định mua nhà cao cấp của khách hàng tại công ty CP IMG Huế
• 2.3.3. Nhóm giải pháp nâng cao hình ảnh thương hiệu Công ty CP đầu tư IMG trong lòng khách hàng
• 2.3.4. Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm (căn hộ cao cấp) cho khách hàng khi quyết định mua nhà tại công ty CP đầu tư IMG Huế
• 2.3.5. Nhóm giải pháp hạn chế tâm lý xã hội tác động tới khách hàng của công ty CP đầu tư IMG Huế
• 2.3.6. Nhóm giải pháp dịch vụ của căn hộ cao cấp của công ty cho khách hàng
• 3. PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 3.1. Đối với nhà nước
• 3.2. Đối với địa phương
• 3.3. Đối với công ty CP đầu tư IMG
• 3.4. Đối với công ty CP đầu tư IMG Huế
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Về Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Nhà Cao Cấp

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà cao cấp tại IMG Huế là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh thị trường bất động sản đang phát triển mạnh mẽ. Việc hiểu rõ các yếu tố này không chỉ giúp các doanh nghiệp bất động sản như IMG Huế tối ưu hóa chiến lược marketing mà còn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Các yếu tố như tâm lý người tiêu dùng, địa điểm và chất lượng xây dựng sẽ được phân tích chi tiết trong nghiên cứu này.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng

Nghiên cứu này giúp xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua nhà cao cấp, từ đó cung cấp thông tin quý giá cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp.

1.2. Mục Tiêu Nghiên Cứu Về Quyết Định Mua Nhà

Mục tiêu chính là phân tích các yếu tố tác động đến quyết định mua nhà cao cấp, từ đó đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh cho IMG Huế.

II. Các Vấn Đề Thách Thức Trong Quyết Định Mua Nhà Cao Cấp Tại IMG Huế

Thị trường bất động sản tại Huế đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là trong phân khúc nhà cao cấp. Sự cạnh tranh gia tăng và nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt nhanh chóng các xu hướng mới. Việc không hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng có thể dẫn đến quyết định sai lầm trong chiến lược kinh doanh.

2.1. Sự Cạnh Tranh Trong Thị Trường Bất Động Sản

Sự gia tăng số lượng dự án bất động sản cao cấp tại Huế tạo ra áp lực lớn cho IMG Huế trong việc thu hút khách hàng.

2.2. Xu Hướng Mua Nhà Cao Cấp Tại Huế

Khách hàng hiện nay có xu hướng tìm kiếm những căn hộ không chỉ đẹp mà còn phải tiện nghi và gần gũi với các dịch vụ thiết yếu.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Nhà

Phương pháp nghiên cứu sẽ bao gồm việc thu thập dữ liệu từ khách hàng thông qua bảng hỏi và phỏng vấn trực tiếp. Phân tích định lượng sẽ được thực hiện để xác định mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến quyết định mua nhà cao cấp.

3.1. Phương Pháp Thu Thập Dữ Liệu

Dữ liệu sẽ được thu thập từ khách hàng đã mua nhà tại IMG Huế, nhằm đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của thông tin.

3.2. Phân Tích Dữ Liệu Bằng SPSS

Sử dụng phần mềm SPSS để phân tích dữ liệu, kiểm định độ tin cậy và phân tích hồi quy nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Về Quyết Định Mua Nhà Cao Cấp Tại IMG Huế

Kết quả nghiên cứu sẽ chỉ ra các nhân tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua nhà cao cấp, từ đó giúp IMG Huế điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

4.1. Các Nhân Tố Chính Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua

Các yếu tố như tâm lý người tiêu dùng, chất lượng xây dựng và dịch vụ tiện ích xung quanh sẽ được phân tích chi tiết.

4.2. Đánh Giá Mức Độ Ảnh Hưởng Của Các Nhân Tố

Kết quả phân tích sẽ cho thấy mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến quyết định mua nhà của khách hàng.

V. Kết Luận Và Đề Xuất Giải Pháp Nâng Cao Quyết Định Mua Nhà

Kết luận từ nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà cao cấp tại IMG Huế. Đồng thời, đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

5.1. Đề Xuất Giải Pháp Cho IMG Huế

Đề xuất các giải pháp marketing và cải thiện chất lượng dịch vụ để thu hút khách hàng hơn.

5.2. Tương Lai Của Thị Trường Bất Động Sản Tại Huế

Dự báo về xu hướng phát triển của thị trường bất động sản tại Huế trong những năm tới và những cơ hội cho IMG Huế.