Nâng Cao Hiệu Quả Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty TNHH TITACO

Chuyên đề thực tập phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Titaco, cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược và hiệu quả kinh doanh.

• Tác giả: Phạm Thị Thanh Hồng
• Người hướng dẫn: Th.S Dương Công Doanh
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng Cao Hiệu Quả Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty TNHH TITACO
• Loại tài liệu: thực tập
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH TITACO
• 1.1. Quá trình ra đời và phát triển của Công ty
• 1.2. Lịch sử hình thành
• 1.3. Quá trình thay đổi và phát triển
• 1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty
• 1.5. Đánh giá hoạt động của Công ty
• 1.5.1. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh
• 1.5.2. Đánh giá kết quả hoạt động khác
• 1.6. Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty
• 1.6.1. Các nhân tố bên trong
• 1.6.1.1. Giá bán sản phẩm
• 1.6.1.2. Tổ chức bán hàng của Công ty
• 1.6.1.3. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm
• 1.6.2. Các nhân tố bên ngoài
• 1.6.2.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
• 1.6.2.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TITACO
• 2.1. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
• 2.2. Tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm của Công ty
• 2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực giai đoạn 2013 – 2016
• 2.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng giai đoạn 2013 – 2016
• 2.5. Thực trạng nghiên cứu thị trường và xác định cầu
• 2.6. Thực trạng về việc thực hiện chính sách sản phẩm
• 2.7. Thực trạng về kênh phân phối và mạng lưới tiêu thụ
• 2.8. Thực trạng về công tác kí kết thực hiện hợp đồng và tổ chức bán hàng
• 2.8.1. Thực trạng về công tác kí kết hợp đồng
• 2.8.2. Thực trạng về công tác tổ chức bán hàng
• 2.9. Thực trạng về công tác xúc tiến hỗ trợ hoạt động tiêu thụ
• 2.9.1. Hội trợ triển lãm
• 2.10. Các giải pháp Công ty đã áp dụng nhằm nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm
• 2.10.1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
• 2.10.2. Chính sách giá cả hợp lý
• 2.10.3. Xây dựng và triển khai thương hiệu hàng hóa
• 2.10.4. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
• 2.11. Đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TITACO
• 3.1. Định hướng phát triển của Công ty
• 3.2. Các giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
• 3.2.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường
• 3.2.2. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ và hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm
• 3.2.3. Tăng cường các biện pháp hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ
• 3.2.3.1. Công tác chào hàng
• 3.2.3.2. Tổ chức hội nghị khách hàng
• 3.2.3.3. Hoàn thiện các dịch vụ hỗ trợ khách hàng
• LỜI KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Hiệu Quả Tiêu Thụ Sản Phẩm TITACO Hiện Nay

Công ty TNHH TITACO, thành lập năm 2010, hoạt động trong lĩnh vực cung cấp máy móc, thiết bị công nghiệp. Công ty luôn lấy phương châm “Đảm bảo uy tín, phục vụ nhanh chóng, an toàn chất lượng, mọi lúc mọi nơi” làm kim chỉ nam. Mặc dù quy mô nhỏ và thời gian hoạt động chưa dài, TITACO đã tạo dựng được vị thế vững chắc và được nhiều khách hàng lớn tin cậy. Từ một cửa hàng đại lý nhỏ, TITACO đã vươn lên thành nhà cung cấp thiết bị hàng đầu, mở rộng dịch vụ lắp đặt và thị trường ra các tỉnh phía Bắc. Công ty không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua xúc tiến bán hàng, marketing và đào tạo nguồn lực. Những thay đổi chiến lược giúp TITACO thích ứng với thị trường và phát triển bền vững. Sản phẩm TITACO ngày càng được ưa chuộng và tin dùng.

1.1. Lịch Sử Hình Thành và Phát Triển của TNHH TITACO

Công ty TNHH TITACO Việt Nam được thành lập ngày 09/02/2010 theo giấy phép kinh doanh số 0104477220. Tiền thân là một cửa hàng đại lý chuyên buôn bán lẻ máy móc thiết bị và phụ tùng. Ngày 10/11/2012, công ty mở rộng dịch vụ lắp đặt thiết bị máy móc công nghiệp. Ngày 19/10/2013, công ty tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh và thị trường bán hàng ra các tỉnh phía Bắc. Từ năm 2014 đến nay, công ty phát triển quy mô rộng lớn, tăng cường các hoạt động marketing sản phẩm để khách hàng biết đến công ty nhiều hơn.

1.2. Cơ Cấu Tổ Chức và Chức Năng Các Phòng Ban

Cơ cấu tổ chức của TITACO là trực tuyến, với Giám đốc đứng đầu và các phòng ban trực thuộc. Các phòng ban bao gồm: Phòng Tài chính - Kế toán, Phòng Cung ứng, Phòng Kinh doanh, và Phòng Hành chính - Nhân sự. Mỗi phòng ban có chức năng và nhiệm vụ riêng, phối hợp chặt chẽ để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả. Ví dụ, Phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm về chiến lược bán hàng và tiếp thị, trong khi Phòng Cung ứng đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định.

II. Phân Tích Thực Trạng Tiêu Thụ Sản Phẩm TITACO Giai Đoạn 2013 2016

Giai đoạn 2013-2016 cho thấy sự biến động trong hoạt động kinh doanh của TITACO. Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng mạnh từ năm 2014 đến 2015, sau đó ổn định hơn vào năm 2016. Doanh thu từ hoạt động tài chính cũng có sự tăng trưởng đáng kể. Tuy nhiên, chi phí quản lý và chi phí tài chính cũng tăng lên, đòi hỏi công ty cần xem xét lại để tối ưu hóa lợi nhuận. Lợi nhuận gộp về bán hàng tăng đều qua các năm, cho thấy hiệu quả kinh doanh được cải thiện. Phân tích thị trường cho thấy tiềm năng phát triển của TITACO.

2.1. Tình Hình Doanh Thu và Chi Phí Giai Đoạn 2013 2016

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng từ 4.612 triệu đồng năm 2014 lên 12.925 triệu đồng năm 2015, tương ứng với mức tăng 180,2%. Chi phí quản lý tăng từ 1.341 triệu đồng năm 2014 lên 3.146 triệu đồng năm 2015, tương ứng với mức tăng 134,46%. Lợi nhuận gộp về bán hàng tăng từ 1.538 triệu đồng năm 2014 lên 3.118 triệu đồng năm 2015, tương ứng với mức tăng 103%. Hiệu quả kinh doanh được cải thiện đáng kể trong giai đoạn này.

2.2. Đánh Giá Lợi Nhuận và Các Hoạt Động Khác

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm từ 195 triệu đồng năm 2013 xuống 170 triệu đồng năm 2014, sau đó tăng trở lại vào năm 2015 và 2016. Lợi nhuận sau thuế tăng đều qua các năm, cho thấy công ty làm ăn ngày càng hiệu quả. Phong trào thi đua được phát động nhằm động viên mọi người nâng cao năng suất, chất lượng lao động và hiệu quả công tác. Lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất của công ty.

III. Cách Tăng Cường Nghiên Cứu Thị Trường Cho Sản Phẩm TITACO

Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. TITACO cần tăng cường nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường. Việc này giúp công ty đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và hiệu quả hơn. Nghiên cứu thị trường cần tập trung vào việc xác định khách hàng mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh và đánh giá tiềm năng thị trường. Marketing sản phẩm hiệu quả hơn khi có thông tin thị trường chính xác.

3.1. Xác Định Nhu Cầu Khách Hàng và Phân Khúc Thị Trường

TITACO cần xác định rõ nhu cầu của từng phân khúc khách hàng để cung cấp sản phẩm và dịch vụ phù hợp. Việc phân khúc thị trường giúp công ty tập trung nguồn lực vào những phân khúc tiềm năng nhất. Nghiên cứu thị trường cần thu thập thông tin về sở thích, thói quen mua hàng và khả năng chi trả của khách hàng. Phân khúc khách hàng là yếu tố quan trọng để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.

3.2. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh và Xu Hướng Thị Trường

TITACO cần phân tích kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế cạnh tranh của mình. Việc này giúp công ty đưa ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả và giành thị phần. Nghiên cứu thị trường cần theo dõi sát sao các xu hướng thị trường để dự đoán và thích ứng với những thay đổi. Đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường là những yếu tố quan trọng cần được quan tâm.

IV. Hướng Dẫn Mở Rộng Kênh Phân Phối Sản Phẩm TITACO Hiệu Quả

Mở rộng kênh phân phối là một trong những giải pháp quan trọng để tăng cường tiêu thụ sản phẩm. TITACO cần xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối đa dạng và hiệu quả. Việc này giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng. Kênh phân phối cần được quản lý chặt chẽ để đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Kênh phân phối hiệu quả giúp tăng trưởng doanh thu.

4.1. Xây Dựng Mạng Lưới Phân Phối Rộng Khắp

TITACO cần xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp, bao gồm các đại lý, cửa hàng bán lẻ và kênh bán hàng trực tuyến. Việc này giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng ở các khu vực khác nhau. Mạng lưới phân phối cần được quản lý chặt chẽ để đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng. Mở rộng thị trường thông qua kênh phân phối.

4.2. Phát Triển Kênh Bán Hàng Trực Tuyến và Ứng Dụng Công Nghệ

TITACO cần phát triển kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Việc ứng dụng công nghệ vào quản lý kênh phân phối giúp tăng hiệu quả và giảm chi phí. Kênh bán hàng trực tuyến cần được thiết kế chuyên nghiệp và thân thiện với người dùng. Công nghệ bán hàng giúp tăng doanh số.

V. Bí Quyết Tăng Cường Hỗ Trợ Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm TITACO

Các biện pháp hỗ trợ hoạt động tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng. TITACO cần tăng cường các biện pháp hỗ trợ như chào hàng, tổ chức hội nghị khách hàng và hoàn thiện dịch vụ hỗ trợ khách hàng. Việc này giúp công ty tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và tăng cường lòng trung thành. Dịch vụ khách hàng tốt giúp giữ chân khách hàng.

5.1. Nâng Cao Chất Lượng Công Tác Chào Hàng và Giới Thiệu Sản Phẩm

TITACO cần nâng cao chất lượng công tác chào hàng và giới thiệu sản phẩm để thu hút khách hàng. Nhân viên bán hàng cần được đào tạo kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng. Công tác chào hàng cần được thực hiện một cách chuyên nghiệp và hiệu quả. Kỹ năng bán hàng là yếu tố quan trọng để thành công.

5.2. Tổ Chức Hội Nghị Khách Hàng và Tri ân Khách Hàng Thường Xuyên

TITACO cần tổ chức hội nghị khách hàng để giới thiệu sản phẩm mới và tri ân khách hàng. Việc này giúp công ty tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và tăng cường lòng trung thành. Hội nghị khách hàng cần được tổ chức một cách chuyên nghiệp và chu đáo. Giữ chân khách hàng là mục tiêu quan trọng.

5.3. Hoàn Thiện Dịch Vụ Hỗ Trợ Khách Hàng Trước và Sau Bán Hàng

TITACO cần hoàn thiện dịch vụ hỗ trợ khách hàng trước và sau bán hàng để tạo sự hài lòng cho khách hàng. Dịch vụ hỗ trợ khách hàng cần được cung cấp một cách nhanh chóng và hiệu quả. Việc này giúp công ty tạo dựng uy tín và thương hiệu trên thị trường. Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quan trọng để phát triển bền vững.

VI. Đề Xuất Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Tiêu Thụ Sản Phẩm TITACO

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, TITACO cần kết hợp nhiều giải pháp khác nhau. Tăng cường nghiên cứu thị trường, mở rộng kênh phân phối, và tăng cường các biện pháp hỗ trợ hoạt động tiêu thụ. Việc này giúp công ty tăng doanh số bán hàng và cải thiện hiệu quả kinh doanh. Tăng trưởng doanh thu là mục tiêu cuối cùng.

6.1. Xây Dựng Chiến Lược Marketing Tổng Thể và Đồng Bộ

TITACO cần xây dựng chiến lược marketing tổng thể và đồng bộ để quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Chiến lược marketing cần bao gồm các hoạt động như quảng cáo, khuyến mãi, và quan hệ công chúng. Việc này giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng. Chiến lược marketing hiệu quả giúp tăng doanh số.

6.2. Đào Tạo và Phát Triển Đội Ngũ Bán Hàng Chuyên Nghiệp

TITACO cần đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp để nâng cao hiệu quả bán hàng. Nhân viên bán hàng cần được trang bị kiến thức về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng. Việc này giúp công ty tăng doanh số bán hàng và cải thiện hiệu quả kinh doanh. Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp là yếu tố quan trọng để thành công.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH TITACO 1. Quá trình ra đời và phát triển của Công ty 1. Lịch sử hình thành Hiện nay, Việt Nam là một nước đang phát triển, vì vậy việc đòi hỏi thị trường các loại máy móc, thiết bị công nghiệp là rất lớn. Trên thực tế, các loại máy móc, thiết bị nhập khẩu vẫn chưa đáp ứng được hết các nhu cầu về thị trường, chính vì vậy việc ra đời công ty TNHH TITACO đang là nhu cầu cần thiết.

Công ty TNHH TITACO Việt Nam được thành lập vào ngày 09/02/2010 được Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp theo giấy phép kinh doanh số 0104477220 với các đặc trưng sau: Tên công ty bằng tiếng việt: Công ty TNHH TITACO Việt Nam. Tên công ty bằng tiếng anh: TITACO VIET NAM COMPANY LIMITED Tên công ty viết tắt: TITACO VIET NAM CO.,LTD Địa chỉ trụ sở chính: Thôn An Trai, Xã Vân Canh, Huyện Hoài Đức, Thành Phố Hà Nội. MST: 0104477220 Ngày hoạt động: 09/02/2010 Vốn điều lệ: 1.000 VND (1 tỷ) Người đại diện theo pháp luật của công ty : Chức danh : giám đốc Họ và tên : LÊ DANH THẠCH Giới tính: Nam Sinh ngày: 13/10/1982 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Loại giấy chứng thực cá nhân: Giấy chứng minh thư nhân dân Số: 111593988 Ngày cấp: 13/08/2008 Nơi cấp : Công an TP Hà Nội Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Thôn An Trai, Xã Vân Canh, Huyện Hoài Đức, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam. 7 Chỗ ở hiện tại: Thôn An Trai, Xã Vân Canh, Huyện Hoài Đức, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam.

Công ty TNHH TITACO là một công ty tư nhân, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, cũng như các công ty buôn bán khác, công ty luôn lấy phương châm: “Đảm bảo uy tín, phục vụ nhanh chóng, an toàn chất lượng, mọi lúc mọi nơi” làm phương châm phục vụ khách hàng. Chính vì thế, mặc dù công ty có quy mô nhỏ, thời gian hoạt động tương đối ngắn, nhưng đã tạo dựng được cho mình một vị thế khá vững trong ngành và có được nhiều khách hàng lớn tin cậy và lựa chọn. Quá trình thay đổi và phát triển Thành lập từ năm 2010 đến nay công ty đã hoạt động được 7 năm.Trong khoảng thời gian hoạt động công ty đã có những sự thay đổi, chuyển mình, để có thể phát triển và đứng vững trên thị trường. - Trước khi hình thành công ty TNHH TITACO, tiền thân chỉ là một của hàng đại lý chuyên buôn bán lẻ máy móc thiết bị và phụ tùng, để đưa cửa hàng của mình ngày càng phát triển hơn, có thể sánh vai cùng các bạn hàng lớn chủ của hàng đã mạnh dạn đưa cửa hàng lên thành công ty.

- Ngày 9 tháng 02 năm 2010 công ty TNHH TITACO đã được thành lập. Trong suốt thời gian hoạt động, công ty đã có sự gặt hái được nhiều thành quả trong hoạt động kinh doanh, với nhiều phát triển và nỗ lực công ty đã trở thành nhà cung cấp thiết bị, máy móc và phụ tùng hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp máy móc, thiết bị. - Ngày 10 tháng 11 năm 2012 công ty mở rộng hoạt động kinh doanh của mình có thêm dịch vụ lắp đặt thiết bị máy móc công nghiệp. Với sự đầu tư này công ty đã có thêm nhiều bạn hàng lớn và nhỏ lẻ.

- Ngày 19 tháng 10 năm 2013 công ty tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh với nhiều sản phẩm dịch vụ, đồng thời công ty cũng mở rộng thị trường bán hàng không chỉ ở địa bàn Hà Nội mà công ty còn mở rộng ra các tỉnh phía Bắc. Hiện nay việc cung ứng cũng như lắp đặt sản phẩm đang được rất nhiều khách hàng ưa chuộng, lựa chọn và tin dùng. 8 - Từ năm 2014 đến nay công ty đã phát triển quy mô rộng lớn bắt tay vào việc xúc tiến bán hàng để mở rộng thị trường, tăng cường các hoạt động marketing để khách hàng biết đến công ty nhiều hơn. Bên cạnh đó công ty đã không ngừng nâng cao, đào tạo và củng cố các nguồn lực của mình để có thể sánh vai với các bạn hàng trên thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình với các đối thủ cạnh tranh Trong quá trình hoạt động công ty TNHH TITACO những thay đổi về chiến lược, kế hoạch để phù hợp với thị trường kinh doanh trong từng giai đoạn.

Luôn cố gắng phát huy những điểm mạnh, tìm ra cơ hội mới trong kinh doanh, từng bước nỗ lực, không ngừng học hỏi và phát triển để có thể đứng vững trên thị trường. Cơ cấu tổ chức của Công ty Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty GIÁM ĐỐC P. HÀNH TOÁN TÀI ỨNG DOANH CHÍNH CHÍNH NHÂN SỰ Nguồn: Phòng hành chính nhân sự Từ sơ đồ cho ta thấy, đứng đầu là giám đốc người có quyền hành cao nhất và trực tiếp chỉ đạo các phòng ban, sau giám đốc là các phòng ban. Công ty TNHH TITACO áp dụng cơ cấu tổ chức trực tuyến rất phù hợp với các công ty có quy mô nhỏ: người lãnh đạo thực hiện tất cả các chức năng của người quản trị, mọi vấn đề được giải quyết theo đường thẳng, dễ thực hiện chế độ một thủ trưởng, mệnh lênh được thi hành nhanh.

9  Chức năng nhiệm vụ cơ bản của bộ máy quản lý công ty TNHH TITACO Giám đốc: - Tổ chức thực hiện các quyết định, chiến lược của công ty. - Quyết định, điều hành các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanhhàng ngày của công ty. - Ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty - Tuyển dụng lao động - Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của công ty. - Đề ra các phương hướng mục tiêu kế hoạch ngắn, trung hạn và dài hạn cho công ty.

- Điều hành hoạt động kinh doanh của công ty có hiệu quả, thực hiện đúng các quy định của pháp luật. - Ký duyệt các quyết định, hồ sơ, hợp đồng. của công ty và chịu hoàn toàn tránh nhiệm trước pháp lý về chữ ký của mình. Phòng tài chính- kế toán - Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm, ngắn hạn và dài hạn phù hợp với kế hoạch hoạt động kinh doanh của công ty.

- Theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch tài chính đã được duyệt và đề xuất điều chỉnh phù hợp với nhiệm vụ kinh doanh của công ty tại các thời điểm. - Tổ chức hạch toán kế toán, công tác thống kê và bộ máy kế toán theo luật kế toán, các quy định hiện hành của pháp luật và phù hợp với mô hình của tổ chức kinh doanh của công ty. - Xây dựng và trình duyệt phương án về thay đổi cơ cấu vốn, tài sản, điều hoà vốn trong công ty tương ứng với nhiệm vụ kinh doanh. - Xây dựng kế hoạch huy động vốn dài hạn, trung hạn, kế hoạch tín dụng vốn lưu động dưới các hình thức được pháp luật cho phép để huy động vốn phục vụ nhu cầu kinh doanh.

10 - Quản lý tài sản, nguồn vốn và các nguồn lực tài chính của công ty, tổ chức kiểm kê định kỳ, phản ánh chính xác, kịp thời tình trạng tài sản và đề xuất các giải pháp xử lý, sử dụng tài sản, nguồn vốn có hiệu quả. - Tổng hợp giá, kết quả kinh doanh. - Thực hiện các báo cáo kế toán định kỳ của công ty theo quy định của Bộ tài chính và các văn bản pháp luật hiện hành. - Theo dõi tính lương và thanh toán lương cho cán bộ công nhân viên theo quy chế hiện hành của công ty.

Phòng cung ứng: - Chịu tránh nhiệm về toàn bộ hoạt động thu mua, giao nhận hàng hóa. - Hoạch định kế hoạch mua hàng và tìm nguồn cung ứng hàng hóa từ các nhà cung cấp. - Kiểm tra chất lượng và tiến độ cung ứng - Soạn thảo các hợp đồng kinh tế ký kết với các nhà cung ứng - Xây dựng môi trường cung ứng lành mạnh, tránh nhiệm và hiệu quả. - Đảm bảo cung ứng đúng số lượng, chất lượng, thời hạn có tính đến tiết kiệm chi phí để thúc đẩy hoạt động kinh doanh.

- Tìm kiếm thêm nhà cung ứng mới Phòng kinh doanh: - Tổ chức kinh doanh hàng hóa, xây dựng chính sách về giá, giới thiệu sản phẩm. - Trực tiếp chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt động tiếp thị - bán hàng tới các khách hàng và khách hàng tiềm năng của công ty nhằm đạt mục tiêu về doanh số, thị phần. - Lập các kế hoạch Kinh doanh và triển khai thực hiện - Thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, hệ thống nhà phân phối. - Thực hiện hoạt động bán hàng tới các khách hàng nhằm mang lại doanh thu cho công ty.

11 - Phối hợp với các bộ phận liên quan như: tài chính-kế toán, cung ứng.nhằm mang đến các dịch vụ đầy đủ nhất cho khách hàng. - Chủ động soạn thảo các hợp đồng kinh tế có liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty, tổ chức thực hiện các hợp đồng đã ký kết. - Xây dựng các chiến lược phát triển thương hiệu, chiến lược, chiến thuật để nâng cao sức cạnh tranh với các đối thủ. - Nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh, tìm ra giải pháp cạnh tranh.

- Xây dựng kế hoạch, chiến lược ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với từng giai đoạn của công ty. Phòng hành chính nhân sự: - Thực hiện công tác tuyển dụng nhân sự đảm bảo chất lượng theo yêu cầu, chiến lược của công ty. - Có trách nhiệm quản lý hồ sơ, lý lịch của toàn bộ nhân viên trong công ty. - Tổ chức phối hợp với các đơn vị khác thực hiện quản lý nhân sự, đào tạo và tái đào tạo.

- Tổ chức quản lý nhân sự toàn công ty. - Xây dựng các quy chế lương thưởng, khuyến khích nhân viên. - Chấp hành và thực hiện tốt các chủ trương, quy định, chỉ thị của giám đốc. - Quản lý việc sử dụng và bảo vệ các loại tài sản của công ty, đảm bảo an ninh trật tự, an toàn lao động và phòng tránh cháy nổ trong công ty.

Đánh giá hoạt động của Công ty 1. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh Mục đích chính từ hoạt động kinh doanh của Công ty là thu được lợi nhuận để vốn của mình tăng lên. Vì lợi nhuận là mục đích quan trọng nhất của Công ty, cũng như những người có quyền lợi liên quan cho nên việc cung cấp các thông tin về tình hình kinh doanh của từng hoạt động, sự lãi, lỗ của Công ty có tác dụng quan trọng trong việc ra các quyết định quản trị, cũng như quyết định đầu tư cho vay của những người liên quan.