LỜI NÓI ĐẦU Trong khoảng 20 năm sau đổi mới đất nƣớc ta đã đạt đƣợc nhiều thành tựu quan trọng trong phát triển kinh tế theo đó là sự xuất hiện nhiều khu đô thị mới , khu công nghiệp cũng nhƣ nhu cầu xây dựng dân dụng đƣờng xá và nhà cửa của tƣ nhân ngày càng tăng. Do đó thị trƣờng cung cấp xi măng cho ngành xây dựng trở nên rất sôi động và có nhiều cơ hội để phát triển và công ty Xuất Nhập Khẩu xi măng Việt Nam( VINACIMEX) là một trong những công ty cũng đang tham gia hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và cung cấp xi măng, vật liệu xây dựng cho nhu cầu xây dựng trong nƣớc và bình ổn thị trƣờng mặc dù mới chỉ thành lập đƣợc 13 năm, nhƣng công ty đã dần khẳng định đƣợc vị trí và uy tín của mình trên thị trƣờng. Trong thời gian thực tập của em ở công ty. Em đã có cơ hội tìm hiểu và năm bắt về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Sau đây em xin đƣợc trình bày về kênh phân phối dọc ,tình hình kênh phân phối dọc của công ty và một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối trong công ty XNK xi măng. Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp của em gồm 3 phần: I. Một số vấn đề, lý luận cơ bản về kênh marketing dọc II. Khái quát về công ty XNK xi măng Việt Nam và về thị trƣờng xi măng III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối trong công ty XNK xi măng LUAN VAN CHAT LUONG download1 : add luanvanchat@agmail.com Mục lục Chƣơng I :Những vấn đề lý luận cơ bản về hệ thống kênh marketing dọc I. hệ thống kênh marketing dọc là gì? 1. các loại hình Marketing dọc 3.sự khác biệt của hệ thống marketing dọc với kênh cổ điển nhƣng điều kiện để tổ chức hệ thống marketing dọc phát triển kênh LKD một xu thế tất yếu của lịch sử 4. Những điều kiện để tổ chức hệ thống Marketing dọc II.Phát triển kênh liên kết dọc một xu thế tất yếu của lịch sử Chƣơng II: Khái quát về công ty XNK Xi măng và về thị trƣờng I. Khái quát về công ty XNK xi măng 1. Lịch sử hình thành và phát triển 2. Bộ máy cơ cấu quản lý 3.Tổ chức chức năng của phòng xuất nhập khẩu xi măng 4.đăc điểm sản xuất kinh doanh 6. Phân tích SWOT Chƣơng III : Một sốgiải pháp nhằm hoàn hiện hệ thống Marketing dọc trong công ty XNK xi măng I. Giải pháp chung 1.Tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng 2. Hoàn thiện hợp đồng với các công ty sản xuất, xây dựng chế độ quản lý với đại lý cửa hàng bán lẻ, tăng các mối quan hệ với khách hàng có khối lƣợng mua lớn và ổn định LUAN VAN CHAT LUONG download2 : add luanvanchat@agmail. Nâng cấp hoàn chỉnh hệ thống cơ sở hạ tầng nội bộ 4. Tăng cƣờng các hoạt động Marketing 5. Hoàn thiệntổ chức bán hàng 6. Cải tiến bộ máy quản lý 7. Nâng cao chất lƣợng đội ngũ nhân viên 8. Hoàn thiện hệ thống các chính sách vĩ mô của Nhà nƣớc 9. Tăng hiệu lực của các cơ quan quản lý vĩ mô II. Một số phƣơng án để tổ chức hệ thống Marketing dọc 1. Hình thành hệ thống Marketing dọc dƣới dạng hợp đồng 2.Tổ chức kênh liên kết dọc đƣợc quản lý 3. tổ chức kênh marketing liên kết dọc theo chế độ sản xuất và phân phối đầu tƣ vốn vào nhau dƣới dạng cổ phần 4.Tiến hành hội nhập dọc và ngựoc chiều LUAN VAN CHAT LUONG download3 : add luanvanchat@agmail.com Chƣơng I. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG KÊNH MARKETING DỌC I. Hệ thống marketing dọc là gì? 1. Trong nền kinh tế ngày nay ,hầu hết nhƣng ngƣời sản xuất đèu không bán hàng hoá của mình trực tiếp cho ngƣời sử dụng cuối cùng mà qua các trung gian marketing thực hiện các chức năng khác nhau nhƣ:ngƣời mua bán trung gian ,đại lý trung gian hoặc nguời hỗ trợ . Quyết định về marketing là một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo phải thông qua .Các kênh mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hƣởng ngay tức khấc đến các quyết định marketing khác .Raymond Corey:Hệ thông phân phối là một nguồn lực then chốt bên ngoài phải mất nhiều năm mới xây dựng đƣợc và không dễ gì thay đổi đƣợc .Nó có tầm quan trọng không kém gì những nguồn lực then chốt trong nội bộ nhƣ con ngƣời và phƣơng tiện sản xuất ,nghiên cứu thiết kế và tiêu thụ .Nó là một cam két lớn của công ty đối với các công ty độc lập chuyên về phân phối và đối với những thị truƣờng cụ thể mà họ phục vụ Nó cũng là một loạt cac kết về một loạt chính sách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựng rất nhiều quan hệ lâu dài .Gần đây ,một trong những bƣớc phát triển nhất của kênh Marketing là các hệ thống Marketing doc đã xuất hiện đẻ thách thức với các kênh marketing thông thƣờng .Một kênh marketing thông thƣờng gồm có một ngƣời sản xuất ,một hoặc nhiều ngƣời bán buôn và một hoặc nhiều ngƣời bán lẻ.Mỗi thành viên này là một thực thể kinh doanh riêng biệt đang tìm cách tăng tối đa lợi nhuận của mình cho dù nó có làm giảm tối đa lợi nhuận của toàn bộ hệ thống phân phối đó .Khôngcó thành viên nào trong kênh có quyền kiểm soát hoàn toàn hoặc đáng kể đối với các thành viên khác .Trái lại ,hệ thống marketing dọc (VMS)gồm có ngƣời sản xuất ,một hoạc nhiều ngƣời bán buôn và một hoạc LUAN VAN CHAT LUONG download4 : add luanvanchat@agmail.com nhiều ngƣời bán lẻ hoạt động nhƣ một hệ thống thống nhất .Một thành viên của kênh sở hữu các thành viên khác hay giao đạc quyền cho họ hoạc có đủ sức mạnh đẻ đảm bảo họ phải hợp tác với nhau .Hệ thống marketing dọc có thể đạt dƣới sự khống chế của ngƣời sản xuất ,ngƣời bán buôn hoặc ngƣời bán lẻ Theo Mc Cammon đánh giá ,VMS là mội mạng lƣới kế hoạch hoá tập trungvà quản lý có trinh đọ chuyên môn ,đƣợc thiết kế với ý đò đảm bảo tiết kiệm trong khai thác và đạt mức tối đa ảnh hƣởng của thị trƣờng . Theo quản trị kênh marketing :hệ thống marketing dọc là các kênh có chƣơng trình trọng tâm và quản lý chuyên nghiệp đƣợc thiết kế để đạt hiệu quả phân phối và ảnh hƣởng marketing tối đa . Hệ thông marketing dọc mang lại hiệu quả kinh tế theo quy mô trong phân phối và xoá bỏ những công việc trùng lặp .VMS đa trở thành một hình thức phân phối thịnh hành trên thị trƣờng .Mỗi loại kênh marketing dọc có mọt guồng máy khcs nhau đẻ thiết lập hoặc sử dụng quyền lãnh đạo trong kênh .Trong kênh marketing dọc tập đoàn sự hợp tác và giải quyết sung đột đạt đƣợc nhờ các cấp độ phân phối trong kênh có cùng một chủ sở hữu .Trong kênh marketing dọc hợp đòng các nhiệm vụ và quan hệ kênh đƣợc thiết lâp bằng những hợp đồng thoả thuận giữa các thành viên với nhau .Còn trong kênh marketing dọc đƣợc quản lý sự lãnh đạo thuộc về một hoặc một vài thành viên có sức mạnh nhất trong kênh . Các loại hình marketing dọc Các hệ thống marketing liên kết dọc là các mạng lƣới đƣợc thiết lập gồm các liên kết dọc và các phối hợp ngang .Chúng đƣợc quản lý nhƣ một hệ thống hoàn chỉnh ,sau đây là sơ đồ mô tả các kênh liên kết dọc : LUAN VAN CHAT LUONG download5 : add luanvanchat@agmail.com Các kênh marketing liên kết liên kết dọc Kênh liên kết Kênh liên kết Kênh LKD dọc tập đoà n dọc hợp đồng được quản lý 2. Kênh LKD tập đoàn Kênh LKD tập đoàn là sự kết hợp của các giai đoạn sản xuất và phân phối trong khuôn khổ một quyền sở hữu duy nhất .Việc nhất thẻ hoá dọc đƣợc ƣa thích đối vơí những công ty mong muốn có mức độ kiểm soát chặt chez các kênh .Việc nhất thể hoá dọc có thẻ là nhất thể hoá dọc thuận hay nghịch .Ví dụ ,ngƣời sản xuất có thể làm chủ các trung gian ở tiếp sau trong kênh hoặc thậm chí cả các cửa hàng bán lẻ .Các kênh này là kết quả của sự mở rộng một tổ chức theo chiều dọc ngƣợc lên phía trên từ nhà bán lẻ hoặc xuôi xuống phía dứơi từ nhà sản xuất Ngƣời sở hữu và điều khiển các thành viên trong kênh có thẻ là nhà sản xuất bán buôn hoặc bán lẻ .Khi ngƣời sản xuất sở hữu và điều khiển các tổ chức bán buôn hoặc các nhà ban lẻ ,hệ thống kênh là kết quả của sự hoà nhập LUAN VAN CHAT LUONG download6 : add luanvanchat@agmail.com dọc xuôi chiều .Khi các nhà bán lẻ hay bán buôn sở hữu và quản lý các đơn vị sản xuất của họ các kênh marketing hoà nhập ngƣợc xuất hiện .Trong các hệ thống kênh tập đoàn sự hợp tác và giải quyết sung đột đƣợc thực hiện qua các cách thức tổ chức thông thƣờng . Kênh LKDhợp đồng Kênh LKD hợp đồng bao gồm những công ty kinh doanh độc lập ở nhiều khâu sản xuất và phân phối khác nhau cùng thống nhất phân chia công việc phân phối trên cơ sở các hợp đồng nhằm đạt hiệu quả kinh tế và các mục tiêu marketing nhƣ là đạt đƣợc mức tiết kiệm hay tiêu thụ lớn hơn so với khả năng của họ có thể đạt đƣợc khi hoạt động riêng lẻ .Kênh LKD hợp đồng đã đƣợc phát triển chủ yếu trong những năm gần đay và là một trong những bƣớc phát triển đáng kể nhất trong nền kinh tế .Hiện nay ,trên thị trƣờng thế giới kênh marketing LKD hợp đồng là phổ biến nhất ,ƣớc đạt khoảng 40%tổng doanh số bán lẻ . Kênh LKD theo hợp đồng có 3 kiểu: chuỗi bán lẻ tự nguyện do ngƣời bán buôn đảm bảo ,kênh đạc quyền kinh tiêu và hợp tác xã bán lẻ . Chuỗi cửa hàng bán lẻ đƣợc ngƣời ban buôn đảm bảo cung cấp hàng hoá :thực chất đây là những kênh Marketing trong đó có một nhà bán buôn phát triển quan hệ hợp đồng với các nhà bán lẻ độc lập nhỏ nhằm tiêu chuẩn hoá và phối hợp hoạt động mua ,các chƣơng trình trƣng bày hàng hoá và nỗ lực quản lý tồn kho ,với hình thức tổ chức gồm một số lƣợng lớn các nhà bán lẻ độc lập ,kênh này có thể đạt đƣợc hiệu quả kinh tế theo quy mô và giảm giá theo khối lƣợng mua để cạnh tranh với các cửa hàng bán lẻ có quy mô lớn hoặc các tổ chúc có mang lƣới lớn . Hợp tác xã những ngƣời bán lẻ :những ngƣời bán lẻ có thể chủ động tổ chức ra một thực thể kinh doanh mới để thực hiện việc bán buôn và có thể là cả sản xuất nữa .
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối trong công ty xuất nhập khẩu xi măng Việt Nam ...
Khám phá các giải pháp hiệu quả để hoàn thiện kênh phân phối trong công ty xuất nhập khẩu xi măng, nâng cao hiệu suất và cạnh tranh.
Trường đại học
trường đại họcChuyên ngành
quản trị kinh doanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
báo cáo chuyên đề tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Trường học: trường đại học
Chuyên ngành: quản trị kinh doanh
Đề tài: giải pháp hoàn thiện kênh phân phối xi măng tại công ty xnk
Loại tài liệu: báo cáo chuyên đề tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2023
Địa điểm: hà nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ