Mối Quan Hệ Giữa Chất Lượng Dịch Vụ, Sự Hài Lòng và Lòng Trung Thành của Khách Hàng Cá Nhân tại Ngân Hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam

• Tác giả: Nguyễn Thành Đạt
• Người hướng dẫn: PGS. TS Huỳnh Thị Thu Sương
• Trường học: Trường Đại Học Mở Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Mối Quan Hệ Giữa Chất Lượng Dịch Vụ, Sự Hài Lòng và Lòng Trung Thành của Khách Hàng tại Ngân Hàng Shinhan Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT
• ABSTRACT
• MỤC LỤC
• DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.2.1. Mục tiêu chung
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Lý thuyết nền về sự hài lòng, thỏa mãn của khách hàng
• 2.1.1. Mô hình chỉ số hài lòng khách hàng của Mỹ
• 2.1.2. Mô hình chỉ số hài lòng khách hàng của các quốc gia Châu Âu
• 2.2. Các khái niệm nghiên cứu chính
• 2.2.1. Khái niệm về chất lượng dịch vụ
• 2.2.2. Các thành phần của chất lượng dịch vụ
• 2.2.3. Khái niệm về sự hài lòng của khách hàng
• 2.2.4. Khái niệm về lòng trung thành của khách hàng
• 2.3. Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng
• 2.4. Lược khảo các nghiên cứu liên quan
• 2.4.1. Các nghiên cứu nước ngoài
• 2.4.2. Các nghiên cứu trong nước
• 2.4.3. Tổng hợp các công trình nghiên cứu trước có liên quan
• 2.5. Giả thuyết và mô hình nghiên cứu đề xuất
• 2.5.1. Giả thuyết nghiên cứu
• 2.5.1.1. Mối quan hệ giữa nhân tố Sự đảm bảo và Sự hài lòng của khách hàng cá nhân
• 2.5.1.2. Mối quan hệ giữa nhân tố khả năng đáp ứng và Sự hài lòng của khách hàng cá nhân
• 2.5.1.3. Mối quan hệ giữa nhân tố mức độ tin cậy và Sự hài lòng của khách hàng cá nhân
• 2.5.1.4. Mối quan hệ giữa nhân tố phương tiện hữu hình và Sự hài lòng của khách hàng cá nhân
• 2.5.1.5. Mối quan hệ giữa nhân tố khả năng tiếp cận và Sự hài lòng của khách hàng cá nhân
• 2.5.1.6. Mối quan hệ giữa Sự hài lòng và Lòng trung thành của khách hàng cá nhân
• 2.5.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Nghiên cứu định tính
• 3.2.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 3.2.2. Kết quả nghiên cứu
• 3.3. Thang đo, kích thước mẫu và chọn mẫu
• 3.4. Phương pháp nghiên cứu định lượng
• 3.4.1. Kiểm tra và làm sạch dữ liệu
• 3.4.2. Mô tả mẫu
• 3.4.3. Đánh giá độ tin cậy Cronbach’s Alpha
• 3.4.4. Phân tích nhân tố EFA
• 3.4.5. Phân tích nhân tố CFA
• 3.4.6. Phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính SEM
• 3.4.7. Kiểm định Bootstrap
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Thực trạng về chất lượng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng cá nhân tại Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam trên địa bàn TP.
• 4.1.1. Thực trạng về sự đảm bảo
• 4.1.2. Thực trạng về khả năng đáp ứng
• 4.1.3. Thực trạng về mức độ tin cậy
• 4.1.4. Thực trạng về phương tiện hữu hình
• 4.1.5. Thực trạng về khả năng tiếp cận
• 4.2. Kết quả nghiên cứu
• 4.2.1. Đặc điểm mẫu khảo sát
• 4.2.2. Kiểm định độ tin cậy thang đo
• 4.2.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.2.4. Phân tích nhân tố khẳng định CFA
• 4.2.5. Điều chỉnh mô hình nghiên cứu
• 4.2.6. Phân tích và kiểm định mô hình nghiên cứu
• 4.2.7. Phân tích và kiểm định độ thích hợp của mô hình với dữ liệu thị trường
• 4.2.8. Phân tích Bootstrap
• 4.2.9. Phân tích và kiểm định các giả thuyết nghiên cứu
• 4.2.10. Kiểm định sự khác biệt các đặc điểm nhân khẩu học khi đánh giá Lòng trung thành của khách hàng cá nhân tại Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam trên địa bàn TP.
• 4.2.10.1. Kiểm định khác biệt theo giới tính
• 4.2.10.2. Kiểm định khác biệt theo trình độ học vấn
• 4.2.10.3. Kiểm định khác biệt theo độ tuổi
• 4.2.10.4. Kiểm định khác biệt theo thu nhập
• 4.2.11. Thảo luận kết quả nghiên cứu
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ
• 5.1. Hàm ý quản trị
• 5.1.1. Hàm ý quản trị về phương tiện hữu hình
• 5.1.2. Hàm ý quản trị về khả năng tiếp cận
• 5.1.3. Hàm ý quản trị về mức độ tin cậy
• 5.1.4. Hàm ý quản trị về sự đảm bảo
• 5.1.5. Hàm ý quản trị về khả năng đáp ứng
• 5.1.6. Hàm ý quản trị về sự hài lòng
• 5.2. Hạn chế của đề tài và hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Nghiên Cứu Mối Quan Hệ Chất Lượng Hài Lòng 55 ký tự

Nghiên cứu tập trung vào phân tích mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng cá nhân tại Ngân hàng Shinhan Việt Nam (TNHH MTV) trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh. Mục tiêu là đề xuất các hàm ý quản trị, giúp nâng cao chất lượng dịch vụ, từ đó tăng cường sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng. Đây là vấn đề cấp thiết trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của ngành ngân hàng. Theo Yilmaz và cộng sự (2017), sự hài lòng đóng vai trò trung gian quan trọng giữa chất lượng dịch vụ và lòng trung thành. Nghiên cứu này sẽ đi sâu vào phân tích các yếu tố cụ thể của chất lượng dịch vụ và sự ảnh hưởng của chúng. Điều này đặc biệt quan trọng khi Ngân hàng Shinhan Việt Nam đang nỗ lực cải thiện trải nghiệm khách hàng.

1.1. Tầm Quan Trọng của Chất Lượng Dịch Vụ Ngân Hàng Shinhan

Chất lượng dịch vụ là nền tảng để xây dựng sự hài lòng của khách hàng Ngân hàng Shinhan. Sự hài lòng này là yếu tố then chốt thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng. Trong môi trường cạnh tranh, Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để giữ chân khách hàng. Điều này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu vững mạnh. Các yếu tố như sự đảm bảo, mức độ tin cậy, phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận (các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng) đều đóng vai trò quan trọng.

1.2. Sự Sụt Giảm Tăng Trưởng và Bài Học Kinh Nghiệm cho Ngân Hàng

Dữ liệu cho thấy sự sụt giảm tăng trưởng của Ngân hàng Shinhan Việt Nam trên địa bàn TP.HCM trong năm 2022. Số lượng khách hàng cũ quay lại giao dịch giảm 28%, cho thấy sự cần thiết phải cải thiện chất lượng dịch vụ Ngân hàng Shinhan. Các nguyên nhân như lãi suất kém cạnh tranh, thủ tục vay vốn phức tạp và khiếu nại từ khách hàng cần được giải quyết. Nghiên cứu chất lượng dịch vụ Ngân hàng này có ý nghĩa thực tiễn trong việc tìm ra giải pháp cho vấn đề trên. Dữ liệu của phòng chăm sóc khách hàng Shinhan năm 2022 cho thấy tỷ lệ khách hàng quay lại chỉ đạt 72%.

II. Xác Định Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Sự Hài Lòng Khách Hàng 58 ký tự

Nghiên cứu này sẽ xác định các yếu tố thuộc chất lượng dịch vụ Ngân hàng Shinhan ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Đồng thời, nghiên cứu sẽ chứng minh sự tác động của sự hài lòng lên lòng trung thành của khách hàng. Từ đó, đề xuất các hàm ý quản trị nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng Ngân hàng Shinhan và lòng trung thành của khách hàng Ngân hàng Shinhan. Trải nghiệm khách hàng Ngân hàng Shinhan sẽ được đánh giá dựa trên các tiêu chí cụ thể, bao gồm sự đảm bảo, khả năng đáp ứng, mức độ tin cậy, phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận.

2.1. Phương Pháp Nghiên Cứu Định Tính và Định Lượng Chi Tiết

Nghiên cứu sử dụng cả phương pháp định tính (thảo luận nhóm, phỏng vấn sâu) và định lượng (khảo sát bằng bảng hỏi) để thu thập dữ liệu. Phương pháp định tính giúp xác định các yếu tố quan trọng trong đánh giá chất lượng dịch vụ Ngân hàng Shinhan từ góc độ khách hàng. Phương pháp định lượng giúp đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố này đến sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành của khách hàng. Dữ liệu thu thập được sẽ được phân tích bằng phần mềm thống kê chuyên dụng để đảm bảo tính chính xác và khách quan.

2.2. Đánh Giá Thực Trạng Chất Lượng Dịch Vụ Tại Ngân Hàng Shinhan

Nghiên cứu sẽ đánh giá thực trạng chất lượng dịch vụ tại Ngân hàng Shinhan trên các khía cạnh như sự đảm bảo, khả năng đáp ứng, mức độ tin cậy, phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận. Việc đánh giá này sẽ dựa trên dữ liệu thu thập được từ khách hàng và so sánh với các tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ ngân hàng. Kết quả đánh giá sẽ giúp Ngân hàng Shinhan Việt Nam xác định được những điểm mạnh cần phát huy và những điểm yếu cần cải thiện nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng.

III. Hàm Ý Quản Trị Nâng Cao Sự Hài Lòng và Trung Thành 54 ký tự

Dựa trên kết quả nghiên cứu, các hàm ý quản trị sẽ được đề xuất nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành của khách hàng đối với Ngân hàng Shinhan Việt Nam. Các hàm ý này sẽ tập trung vào việc cải thiện chất lượng dịch vụ, dịch vụ khách hàng Ngân hàng Shinhan, loyalty program Ngân hàng Shinhan, và các yếu tố khác ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng. Việc triển khai các hàm ý này cần được thực hiện một cách có hệ thống và liên tục để đạt được hiệu quả cao nhất.

3.1. Ưu Tiên Đầu Tư vào Phương Tiện Hữu Hình và Khả Năng Tiếp Cận

Nghiên cứu có thể chỉ ra rằng phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Do đó, Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần ưu tiên đầu tư vào việc nâng cấp cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại, và mở rộng mạng lưới chi nhánh và ATM. Đồng thời, cần cải thiện dịch vụ khách hàng Ngân hàng Shinhan trực tuyến và ngoại tuyến để khách hàng dễ dàng tiếp cận và sử dụng dịch vụ.

3.2. Xây Dựng Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết Loyalty Program

Một loyalty program Ngân hàng Shinhan hiệu quả có thể giúp tăng cường lòng trung thành của khách hàng. Chương trình này cần được thiết kế dựa trên nhu cầu và mong muốn của khách hàng, với các ưu đãi và phần thưởng hấp dẫn. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chương trình để đảm bảo tính hiệu quả và phù hợp với thị trường. Phân tích phân tích sự hài lòng khách hàng cũng cần được chú trọng trong quá trình xây dựng loyalty program.

3.3. Đào Tạo và Phát Triển Đội Ngũ Nhân Viên Chuyên Nghiệp

Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm và có kỹ năng giao tiếp tốt là yếu tố then chốt để cung cấp dịch vụ khách hàng Ngân hàng Shinhan chất lượng cao. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần đầu tư vào việc đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên, trang bị cho họ kiến thức và kỹ năng cần thiết để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Nhân viên cần am hiểu các sản phẩm và dịch vụ của ngân hàng, có khả năng giải quyết vấn đề nhanh chóng và hiệu quả, và luôn tạo ấn tượng tốt với khách hàng.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Mối Liên Hệ và Thảo Luận Chi Tiết 60 ký tự

Chương này trình bày kết quả nghiên cứu về mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, sự hài lòng của khách hàng, và lòng trung thành của khách hàng tại Ngân hàng Shinhan Việt Nam. Các kết quả phân tích định lượng và định tính sẽ được trình bày một cách chi tiết và rõ ràng. Thảo luận về các kết quả này sẽ được thực hiện để so sánh với các nghiên cứu trước đó và đưa ra những kết luận có ý nghĩa. Các kiểm định thống kê sẽ được sử dụng để đảm bảo tính chính xác và tin cậy của các kết quả.

4.1. Phân Tích Hồi Quy Ảnh Hưởng Của Các Yếu Tố Chất Lượng

Phân tích hồi quy sẽ được sử dụng để xác định mức độ ảnh hưởng của các yếu tố chất lượng dịch vụ (như sự đảm bảo, khả năng đáp ứng, mức độ tin cậy, phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận) đến sự hài lòng của khách hàng. Các hệ số hồi quy sẽ cho biết yếu tố nào có tác động mạnh nhất đến sự hài lòng. Kết quả phân tích này sẽ giúp Ngân hàng Shinhan Việt Nam tập trung vào việc cải thiện những yếu tố quan trọng nhất.

4.2. Kiểm Định Giả Thuyết Xác Nhận Mối Quan Hệ Giữa Các Biến

Các giả thuyết nghiên cứu về mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, sự hài lòng của khách hàng, và lòng trung thành của khách hàng sẽ được kiểm định bằng các phương pháp thống kê phù hợp (ví dụ: phân tích SEM). Kết quả kiểm định sẽ xác nhận xem các mối quan hệ này có ý nghĩa thống kê hay không. Nếu các giả thuyết được chấp nhận, điều này sẽ cung cấp bằng chứng mạnh mẽ về tầm quan trọng của chất lượng dịch vụ trong việc xây dựng sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

V. Kết Luận và Hướng Nghiên Cứu Tiếp Theo Về Shinhan 50 ký tự

Luận văn đưa ra kết luận về mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, sự hài lòng, và lòng trung thành của khách hàng cá nhân tại Ngân hàng Shinhan Việt Nam. Các hàm ý quản trị được đề xuất giúp cải thiện trải nghiệm khách hàng và tăng cường lòng trung thành. Đồng thời, luận văn chỉ ra những hạn chế và đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo để làm sâu sắc hơn hiểu biết về vấn đề này. Nghiên cứu sâu hơn về customer satisfaction Shinhan Bank và customer loyalty Shinhan Bank là cần thiết.

5.1. Các Hạn Chế của Nghiên Cứu và Đề Xuất Giải Pháp

Nghiên cứu có thể có những hạn chế về phạm vi mẫu, phương pháp thu thập dữ liệu, hoặc các yếu tố bên ngoài không được kiểm soát. Việc thừa nhận những hạn chế này là quan trọng để đánh giá đúng giá trị của kết quả và đề xuất các giải pháp để khắc phục trong các nghiên cứu tiếp theo. Ví dụ, nghiên cứu tiếp theo có thể sử dụng mẫu lớn hơn, hoặc áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu tiên tiến hơn để tăng cường tính đại diện và độ tin cậy.

5.2. Hướng Nghiên Cứu Mới Ứng Dụng Công Nghệ và Đa Dạng Hóa

Hướng nghiên cứu tiếp theo có thể tập trung vào việc ứng dụng công nghệ (ví dụ: trí tuệ nhân tạo, phân tích dữ liệu lớn) để cải thiện chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng. Ngoài ra, cần nghiên cứu về sự khác biệt trong sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành của khách hàng giữa các phân khúc khách hàng khác nhau (ví dụ: theo độ tuổi, thu nhập, trình độ học vấn) để có những giải pháp phù hợp. Nghiên cứu về các yếu tố văn hóa ảnh hưởng đến sự hài lòng cũng cần được xem xét.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành ngân hàng tại Việt Nam, việc nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm gia tăng sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng cá nhân trở thành mục tiêu chiến lược quan trọng. Theo báo cáo từ Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh, giai đoạn 2018-2021, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 8,9%/năm, tuy nhiên trong quý đầu năm 2022, tốc độ tăng trưởng giảm xuống còn 5,7%, đồng thời tỷ lệ khách hàng quay lại giao dịch chỉ đạt khoảng 72%. Thực trạng này cho thấy sự cần thiết phải nghiên cứu mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng cá nhân nhằm đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Mục tiêu chính của nghiên cứu là phân tích các thành phần thuộc chất lượng dịch vụ ảnh hưởng đến sự hài lòng và tác động của sự hài lòng đến lòng trung thành của khách hàng cá nhân tại Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh trong giai đoạn từ tháng 06/2022 đến tháng 12/2022. Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn lớn trong việc cung cấp cơ sở khoa học để ngân hàng cải thiện chất lượng dịch vụ, từ đó tăng cường sự hài lòng và giữ chân khách hàng, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên hai mô hình chỉ số hài lòng khách hàng tiêu biểu là Mô hình chỉ số hài lòng khách hàng của Mỹ (ACSI) và Mô hình chỉ số hài lòng khách hàng của các quốc gia Châu Âu (ECSI). Cả hai mô hình đều nhấn mạnh vai trò của các yếu tố như sự mong đợi, chất lượng cảm nhận, giá trị cảm nhận và hình ảnh thương hiệu trong việc hình thành sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

Khái niệm chính trong nghiên cứu bao gồm:

• Chất lượng dịch vụ: Được định nghĩa là mức độ xuất sắc của hiệu suất dịch vụ dựa trên sự so sánh giữa kỳ vọng và nhận thức của khách hàng (Zeithaml, 1988). Mô hình SERVQUAL phân loại chất lượng dịch vụ thành 5 thành phần: mức độ tin cậy, sự đảm bảo, phương tiện hữu hình, mức độ đồng cảm và khả năng đáp ứng.

• Sự hài lòng của khách hàng: Là phản ứng cảm xúc tổng thể của khách hàng sau khi trải nghiệm dịch vụ, phản ánh mức độ thỏa mãn so với kỳ vọng (Kotler & Keller, 2004).

• Lòng trung thành của khách hàng: Là cam kết sâu sắc của khách hàng trong việc tiếp tục sử dụng dịch vụ và giới thiệu cho người khác, bao gồm cả khía cạnh hành vi và thái độ (Oliver, 1997).

Nghiên cứu đề xuất mô hình với 5 nhân tố độc lập thuộc chất lượng dịch vụ gồm: Sự đảm bảo, Khả năng đáp ứng, Mức độ tin cậy, Phương tiện hữu hình và Khả năng tiếp cận; 2 nhân tố phụ thuộc là Sự hài lòng và Lòng trung thành của khách hàng cá nhân.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu được thực hiện theo hai giai đoạn: định tính và định lượng.

• Nghiên cứu định tính: Thảo luận nhóm với 7 khách hàng cá nhân nhằm bổ sung và hiệu chỉnh các biến quan sát trong thang đo chất lượng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành phù hợp với bối cảnh ngân hàng Shinhan tại TP. Hồ Chí Minh.

• Nghiên cứu định lượng: Thu thập dữ liệu từ 350 khách hàng cá nhân có giao dịch tại Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh bằng phương pháp lấy mẫu thuận tiện phi xác suất. Dữ liệu được thu thập qua bảng câu hỏi chuẩn hóa theo thang đo Likert 5 điểm.

Phân tích dữ liệu sử dụng phần mềm SPSS 20 và AMOS 20 với các bước: kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích nhân tố khẳng định (CFA), và phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính (SEM) để kiểm định các giả thuyết nghiên cứu. Thời gian thu thập dữ liệu từ tháng 06/2022 đến tháng 12/2022, sử dụng số liệu thứ cấp giai đoạn 2020-2022 để đánh giá thực trạng.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Ảnh hưởng của các nhân tố chất lượng dịch vụ đến sự hài lòng: Kết quả phân tích SEM cho thấy các nhân tố Sự đảm bảo, Khả năng đáp ứng, Mức độ tin cậy, Phương tiện hữu hình và Khả năng tiếp cận đều có tác động tích cực và có ý nghĩa thống kê đến sự hài lòng của khách hàng cá nhân. Hệ số tải nhân tố của các biến đều lớn hơn 0,5, đảm bảo tính hợp lệ của mô hình.

2. Tác động của sự hài lòng đến lòng trung thành: Sự hài lòng của khách hàng cá nhân có ảnh hưởng tích cực và mạnh mẽ đến lòng trung thành, với hệ số hồi quy chuẩn hóa thể hiện mối quan hệ cùng chiều rõ rệt.

3. Thực trạng chất lượng dịch vụ và sự hài lòng: Qua số liệu thứ cấp giai đoạn 2020-2022, tỷ lệ khách hàng quay lại giao dịch tại ngân hàng chỉ đạt khoảng 72%, số lượng khách hàng mới không tăng đáng kể, đồng thời có 07 khiếu nại về giao dịch tiền gửi và 21 phản ánh về thủ tục giải ngân phức tạp.

4. Sự khác biệt theo biến nhân khẩu học: Kiểm định cho thấy có sự khác biệt đáng kể về lòng trung thành theo các biến như giới tính, trình độ học vấn, độ tuổi và thu nhập, cho thấy các nhóm khách hàng có nhu cầu và kỳ vọng khác nhau.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân các nhân tố chất lượng dịch vụ ảnh hưởng đến sự hài lòng được giải thích bởi việc khách hàng cảm nhận được sự an tâm (sự đảm bảo), sự nhanh chóng và hiệu quả trong phục vụ (khả năng đáp ứng), độ tin cậy trong giao dịch, cơ sở vật chất hiện đại (phương tiện hữu hình) và khả năng tiếp cận dịch vụ thuận tiện. Kết quả này phù hợp với các nghiên cứu trước đây tại Thổ Nhĩ Kỳ, Ấn Độ và Ghana, đồng thời khẳng định vai trò trung gian của sự hài lòng trong việc thúc đẩy lòng trung thành.

Việc tỷ lệ khách hàng quay lại thấp và các phản ánh về thủ tục phức tạp cho thấy ngân hàng cần cải thiện quy trình và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Biểu đồ phân tích mô hình SEM có thể minh họa rõ ràng mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự hài lòng và lòng trung thành, giúp ngân hàng tập trung nguồn lực cải thiện các yếu tố trọng yếu.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao sự đảm bảo trong dịch vụ: Đào tạo nhân viên về kiến thức chuyên môn và kỹ năng giao tiếp để tạo sự tin tưởng và an tâm cho khách hàng. Mục tiêu tăng điểm đánh giá sự đảm bảo lên ít nhất 8% trong vòng 12 tháng, do phòng nhân sự phối hợp với phòng chăm sóc khách hàng thực hiện.

2. Cải thiện khả năng đáp ứng: Rút ngắn thời gian xử lý hồ sơ và giải quyết khiếu nại, áp dụng công nghệ tự động hóa trong quy trình giao dịch. Mục tiêu giảm thời gian xử lý trung bình xuống dưới 24 giờ trong 6 tháng tới, do phòng vận hành và công nghệ thông tin chịu trách nhiệm.

3. Tăng cường độ tin cậy: Xây dựng hệ thống kiểm soát chất lượng dịch vụ chặt chẽ, đảm bảo giao dịch chính xác và an toàn thông tin khách hàng. Mục tiêu giảm tỷ lệ sai sót giao dịch xuống dưới 1% trong năm tài chính tiếp theo, do phòng kiểm soát nội bộ và bảo mật thực hiện.

4. Cải thiện phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận: Đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại và mở rộng mạng lưới chi nhánh, ATM. Mục tiêu tăng mức độ hài lòng về phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận lên 10% trong 18 tháng, do phòng đầu tư và phát triển mạng lưới đảm nhiệm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo ngân hàng: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chiến lược nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng cường sự hài lòng và giữ chân khách hàng cá nhân, từ đó cải thiện hiệu quả kinh doanh.

2. Phòng chăm sóc khách hàng và marketing: Áp dụng các hàm ý quản trị để thiết kế các chương trình đào tạo nhân viên, cải tiến quy trình phục vụ và phát triển các chiến dịch giữ chân khách hàng.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, marketing: Tham khảo mô hình nghiên cứu, phương pháp phân tích và kết quả để phát triển các nghiên cứu tiếp theo về chất lượng dịch vụ và hành vi khách hàng trong ngành ngân hàng.

4. Các tổ chức tài chính khác: Học hỏi kinh nghiệm và áp dụng các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Câu hỏi thường gặp

1. Chất lượng dịch vụ ảnh hưởng như thế nào đến sự hài lòng của khách hàng?
   Chất lượng dịch vụ, bao gồm sự đảm bảo, khả năng đáp ứng, mức độ tin cậy, phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận, đều tác động tích cực đến sự hài lòng. Ví dụ, khách hàng cảm thấy an tâm khi nhân viên có kiến thức chuyên môn tốt và dịch vụ được cung cấp nhanh chóng.

2. Sự hài lòng có thực sự dẫn đến lòng trung thành không?
   Có, sự hài lòng là nhân tố quan trọng nhất thúc đẩy lòng trung thành. Khách hàng hài lòng có xu hướng quay lại sử dụng dịch vụ và giới thiệu cho người khác, giúp ngân hàng duy trì và mở rộng thị phần.

3. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng để phân tích mối quan hệ này?
   Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính (SEM) kết hợp với kiểm định độ tin cậy và phân tích nhân tố để đánh giá các giả thuyết về mối quan hệ giữa các biến.

4. Có sự khác biệt nào về lòng trung thành theo đặc điểm nhân khẩu học không?
   Có, nghiên cứu cho thấy sự khác biệt đáng kể về lòng trung thành theo giới tính, độ tuổi, trình độ học vấn và thu nhập, cho thấy cần có các chiến lược chăm sóc khách hàng phù hợp với từng nhóm.

5. Ngân hàng có thể áp dụng những giải pháp nào để nâng cao lòng trung thành khách hàng?
   Ngân hàng nên tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ qua đào tạo nhân viên, cải tiến quy trình giao dịch, đầu tư cơ sở vật chất và mở rộng khả năng tiếp cận dịch vụ, đồng thời cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định 5 nhân tố chất lượng dịch vụ gồm sự đảm bảo, khả năng đáp ứng, mức độ tin cậy, phương tiện hữu hình và khả năng tiếp cận có ảnh hưởng tích cực đến sự hài lòng của khách hàng cá nhân tại Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh.
• Sự hài lòng của khách hàng cá nhân đóng vai trò trung gian quan trọng, tác động mạnh mẽ đến lòng trung thành.
• Thực trạng hiện tại cho thấy tỷ lệ khách hàng quay lại giao dịch còn thấp, cùng với các phản ánh về thủ tục phức tạp và dịch vụ chưa đáp ứng kỳ vọng.
• Nghiên cứu đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng sự hài lòng và giữ chân khách hàng trong vòng 6-18 tháng tới.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi đánh giá hiệu quả và mở rộng nghiên cứu sang các nhóm khách hàng khác để hoàn thiện chiến lược phát triển bền vững.

Quý độc giả và các nhà quản lý ngân hàng được khuyến khích áp dụng kết quả nghiên cứu này để nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng cá nhân.