Luận văn Thạc sĩ UEH: Áp dụng đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu

Luận văn thạc sĩ kỹ thuật nghiên cứu ueh áp dụng đấu giá điện tử e auction trong hoạt động tiếp liệu của doanh nghiệp việt nam luận văn, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên

• Tác giả: Nguyễn Thị Diệu Trân
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Đức Trí
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Ngoại Thương
• Đề tài: Áp Dụng Đấu Giá Điện Tử (e-Auction) Trong Hoạt Động Tiếp Liệu Của Doanh Nghiệp Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: KHAI NIỆM CHUNG VỀ ĐẤU GIÁ
• 1.1. Sự ra đời của phương thức đấu giá
• 1.2. Phân loại phương thức đấu giá
• 1.3. Các phương thức đấu giá cơ bản
• 1.4. Các phiên bản của các phương thức đấu giá cơ bản
• 2. CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU PHƯƠNG THỨC ĐẤU GIÁ ĐIỆN TỬ SỬ DỤNG TRONG HOẠT ĐỘNG TIẾP LIỆU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRÊN THẾ GIỚI
• 2.1. Khái niệm về đấu giá điện tử
• 2.2. Phân loại đấu giá điện tử áp dụng trong hoạt động tiếp liệu của doanh nghiệp
• 2.3. Đấu giá điện tử mở (Open/ Public Reverse Auction)
• 2.4. Đấu giá điện tử hạn chế (Private Auction)
• 2.5. Đặc điểm của đấu giá điện tử so với hình thức đấu giá truyền thống trong hoạt động tiếp liệu của các doanh nghiệp
• 2.6. Điều kiện thích hợp để áp dụng phương thức đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu của doanh nghiệp
• 2.7. Quy trình đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu
• 2.7.1. Quy trình đấu giá điện tử mở
• 2.7.2. Quy trình đấu giá điện tử hạn chế
• 2.8. Các yêu cầu cần thiết về mặt kỹ thuật cho người mua và nhà cung cấp để tham gia đấu giá điện tử
• 2.9. Giới thiệu sơ lược về phần mềm đấu giá điện tử phổ biến
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TẾ ÁP DỤNG ĐẤU GIÁ ĐIỆN TỬ TRONG HOẠT ĐỘNG TIẾP LIỆU CỦA CÔNG TY P&G
• 3.1. Giới thiệu tổng quát tình hình tiếp liệu mặt hàng bao bì dạng màng nhựa ghép của Công ty
• 3.2. Quá trình quyết định chọn đấu giá điện tử làm chiến thuật tiếp liệu cho mặt hàng bao bì dạng màng nhựa ghép của Công ty
• 3.3. Kế hoạch tổ chức đấu giá điện tử của Công ty
• 3.4. Kết quả đấu giá điện tử và bài học kinh nghiệm rút ra từ các giai đoạn của quy trình đấu giá điện tử
• 4. CHƯƠNG 4: THỰC TẾ ÁP DỤNG ĐẤU GIÁ ĐIỆN TỬ TRONG HOẠT ĐỘNG TIẾP LIỆU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
• 4.1. Tình hình triển khai và phát triển Thương mại điện tử tại Việt Nam
• 4.2. Tình hình triển khai và phát triển đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu của các doanh nghiệp Việt Nam
• KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về đấu giá điện tử e auction trong doanh nghiệp Việt Nam

Đấu giá điện tử e-auction đang trở thành một phương thức quan trọng trong hoạt động tiếp liệu của doanh nghiệp Việt Nam. Phương thức này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao hiệu quả trong việc tìm kiếm nhà cung cấp. Theo nghiên cứu, việc áp dụng e-auction có thể giảm thiểu thời gian và chi phí giao dịch, đồng thời tạo ra sự cạnh tranh công bằng giữa các nhà cung cấp.

1.1. Định nghĩa và lợi ích của đấu giá điện tử

Đấu giá điện tử là hình thức đấu giá diễn ra trên nền tảng trực tuyến, cho phép người mua và người bán tương tác một cách nhanh chóng và hiệu quả. Lợi ích chính bao gồm tiết kiệm chi phí, tăng cường tính minh bạch và khả năng tiếp cận nhiều nhà cung cấp hơn.

1.2. Tình hình áp dụng e auction tại Việt Nam

Mặc dù e-auction đã được áp dụng tại nhiều doanh nghiệp lớn, nhưng vẫn còn nhiều doanh nghiệp nhỏ chưa nhận thức được lợi ích của phương thức này. Việc nâng cao nhận thức và đào tạo về e-auction là cần thiết để thúc đẩy sự phát triển của nó.

II. Thách thức trong việc áp dụng đấu giá điện tử e auction

Mặc dù có nhiều lợi ích, việc áp dụng đấu giá điện tử e-auction cũng gặp phải một số thách thức. Các doanh nghiệp cần phải đối mặt với vấn đề về công nghệ, quy trình và sự chấp nhận của nhân viên. Những thách thức này có thể cản trở việc triển khai hiệu quả e-auction.

2.1. Vấn đề công nghệ và hạ tầng

Nhiều doanh nghiệp vẫn chưa có hạ tầng công nghệ thông tin đủ mạnh để triển khai e-auction. Điều này dẫn đến việc khó khăn trong việc tổ chức các phiên đấu giá trực tuyến một cách hiệu quả.

2.2. Sự chấp nhận của nhân viên

Sự chấp nhận của nhân viên đối với phương thức mới này là rất quan trọng. Nhiều nhân viên có thể cảm thấy không thoải mái với việc sử dụng công nghệ mới, dẫn đến việc không tận dụng được tối đa lợi ích của e-auction.

III. Phương pháp triển khai đấu giá điện tử e auction hiệu quả

Để triển khai e-auction thành công, doanh nghiệp cần có một quy trình rõ ràng và hiệu quả. Việc lựa chọn nền tảng công nghệ phù hợp và đào tạo nhân viên là rất quan trọng. Ngoài ra, việc thiết lập các tiêu chí rõ ràng cho nhà cung cấp cũng giúp nâng cao hiệu quả của e-auction.

3.1. Lựa chọn nền tảng công nghệ

Doanh nghiệp cần lựa chọn nền tảng công nghệ phù hợp với quy mô và nhu cầu của mình. Nền tảng này cần phải dễ sử dụng và có khả năng tích hợp với các hệ thống hiện có.

3.2. Đào tạo nhân viên

Đào tạo nhân viên về cách sử dụng e-auction là rất cần thiết. Điều này không chỉ giúp họ tự tin hơn mà còn đảm bảo rằng quy trình đấu giá diễn ra suôn sẻ.

IV. Ứng dụng thực tiễn của đấu giá điện tử e auction tại doanh nghiệp Việt Nam

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã áp dụng e-auction thành công trong hoạt động tiếp liệu của mình. Các trường hợp điển hình cho thấy việc sử dụng e-auction không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao hiệu quả trong việc tìm kiếm nhà cung cấp.

4.1. Trường hợp thành công của doanh nghiệp P G

Công ty P&G đã áp dụng e-auction trong quy trình tiếp liệu của mình và đạt được nhiều kết quả tích cực. Việc này không chỉ giúp họ tiết kiệm chi phí mà còn cải thiện mối quan hệ với các nhà cung cấp.

4.2. Các doanh nghiệp khác áp dụng e auction

Nhiều doanh nghiệp khác cũng đã bắt đầu áp dụng e-auction và ghi nhận những lợi ích tương tự. Điều này cho thấy rằng e-auction đang trở thành một xu hướng trong hoạt động tiếp liệu tại Việt Nam.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của đấu giá điện tử e auction

Đấu giá điện tử e-auction có tiềm năng lớn trong việc cải thiện hoạt động tiếp liệu của doanh nghiệp Việt Nam. Với sự phát triển của công nghệ và nhận thức ngày càng cao về lợi ích của e-auction, có thể dự đoán rằng phương thức này sẽ ngày càng phổ biến trong tương lai.

5.1. Triển vọng phát triển của e auction

Với sự phát triển của công nghệ thông tin, e-auction sẽ ngày càng trở nên phổ biến và dễ tiếp cận hơn đối với các doanh nghiệp. Điều này sẽ mở ra nhiều cơ hội mới cho doanh nghiệp trong việc tối ưu hóa quy trình tiếp liệu.

5.2. Khuyến nghị cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần chủ động tìm hiểu và áp dụng e-auction để tận dụng những lợi ích mà phương thức này mang lại. Việc đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên sẽ là chìa khóa để thành công.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh thương mại điện tử (e-Commerce) phát triển mạnh mẽ toàn cầu, đấu giá điện tử (e-Auction) đã trở thành một công cụ quan trọng trong hoạt động tiếp liệu của doanh nghiệp. Theo báo cáo của ngành, từ năm 1997 đến 2004, thương mại điện tử tại Mỹ tăng trưởng từ 30 triệu lên 90 triệu người dùng mua sắm trực tuyến, trong đó giao dịch điện tử giữa các công ty (B2B) chiếm tỷ trọng lớn với giá trị lên tới 1.300 tỷ USD. Đấu giá điện tử được áp dụng rộng rãi trong hoạt động tiếp liệu, giúp tiết kiệm chi phí và rút ngắn thời gian đàm phán mua hàng từ 30% đến 70% so với phương thức truyền thống.

Tuy nhiên, tại Việt Nam, phương thức đấu giá điện tử vẫn còn mới mẻ và chưa được nhiều doanh nghiệp nhận thức đầy đủ về lợi ích cũng như cách thức triển khai. Nghiên cứu nhằm mục tiêu phân tích thực trạng áp dụng đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu của doanh nghiệp Việt Nam, từ đó đề xuất các giải pháp thúc đẩy ứng dụng hiệu quả phương thức này. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các doanh nghiệp trong ngành ngoại thương, đặc biệt là các doanh nghiệp sử dụng bao bì dạng màng nhựa ghép với quy mô tiếp liệu lớn trong giai đoạn từ năm 2000 đến 2001.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả quản lý chuỗi cung ứng, giảm chi phí tiếp liệu và tăng cường khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình về đấu giá truyền thống và đấu giá điện tử, bao gồm:

• Lý thuyết đấu giá truyền thống: Phân loại các hình thức đấu giá như đấu giá kiểu Hà Lan, đấu giá kín (first-price sealed bid), đấu giá Vickrey (second-price sealed bid), đấu giá giảm dần (reverse auction), đấu giá Anh (English auction) và đấu giá kép (double auction). Mỗi hình thức có đặc điểm, ưu nhược điểm và ứng dụng phù hợp khác nhau trong hoạt động thương mại.

• Mô hình đấu giá điện tử (e-Auction): Đấu giá được thực hiện qua Internet với các hình thức mở (open/public reverse auction) và hạn chế (private auction). Đấu giá điện tử cho phép người mua và người bán tương tác trực tuyến, cập nhật giá thầu liên tục, gia hạn thời gian đấu giá khi có thầu mới, và cho phép đấu thầu nhiều lần nhằm tối ưu hóa giá cả và điều kiện giao dịch.

• Khái niệm chính: Tiếp liệu (procurement), đấu giá điện tử (e-Auction), đấu giá giảm dần (reverse auction), đấu giá kín (sealed bid auction), đấu giá mở (open auction), đấu giá hạn chế (private auction), chi phí tiếp liệu, hiệu quả chuỗi cung ứng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp giữa thu thập dữ liệu thứ cấp và khảo sát thực tế:

• Nguồn dữ liệu: Tài liệu chuyên ngành, báo cáo kinh tế, các website cung cấp dịch vụ đấu giá điện tử, tài liệu nội bộ của Công ty P&G tại Việt Nam, phỏng vấn và trao đổi với các doanh nghiệp và nhà cung cấp dịch vụ Internet.

• Phương pháp phân tích: Phân tích định tính về các hình thức đấu giá, quy trình tổ chức đấu giá điện tử; phân tích định lượng về chi phí, thời gian tiếp liệu, giá thầu và hiệu quả tiết kiệm thông qua các trường hợp thực tế.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Nghiên cứu tập trung vào các doanh nghiệp trong ngành ngoại thương, đặc biệt là Công ty P&G và một số nhà cung cấp bao bì màng nhựa ghép tại Việt Nam. Cỡ mẫu khoảng 10-15 nhà cung cấp được lựa chọn dựa trên năng lực cung ứng và mức độ tham gia đấu giá.

• Timeline nghiên cứu: Từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2001, bao gồm các giai đoạn thu thập dữ liệu, khảo sát thực tế, phân tích và đề xuất giải pháp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Hiệu quả tiết kiệm chi phí tiếp liệu: Qua áp dụng đấu giá điện tử tại Công ty P&G, chi phí tiếp liệu bao bì màng nhựa ghép giảm từ 15% đến 20% so với phương thức mua truyền thống. Ví dụ, giá đấu thầu trung bình cho cấu trúc 12μPET/33μPE giảm từ 0,298 USD/m2 xuống còn 0,257 USD/m2 (giảm khoảng 14%).

2. Rút ngắn thời gian đàm phán: Thời gian từ khi bắt đầu đến khi kết thúc quá trình tiếp liệu giảm trung bình từ 1-2 tháng xuống còn khoảng 15-30 phút cho mỗi phiên đấu giá, với khả năng gia hạn thêm 5 phút khi có nhà cung cấp đặt thầu mới trong phút cuối.

3. Tăng cường minh bạch và cạnh tranh: Đấu giá điện tử cho phép các nhà cung cấp theo dõi giá thầu hiện tại và vị trí xếp hạng của mình, tạo áp lực cạnh tranh lành mạnh, giảm thiểu hiện tượng "bỏ thầu giả" và nâng cao chất lượng dịch vụ.

4. Khó khăn trong nhận thức và triển khai tại Việt Nam: Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam chưa nhận thức đầy đủ về lợi ích của đấu giá điện tử hoặc triển khai chưa đồng bộ, dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả tiếp liệu.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy đấu giá điện tử là phương thức tiếp liệu hiệu quả, phù hợp với xu hướng phát triển thương mại điện tử toàn cầu. Việc giảm chi phí từ 15-20% là con số đáng kể, góp phần nâng cao lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Thời gian đàm phán rút ngắn giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh với biến động thị trường và nhu cầu sản xuất.

So sánh với các nghiên cứu quốc tế, kết quả tương đồng với báo cáo của CommerceNet và Forester Research về sự tăng trưởng và hiệu quả của đấu giá điện tử trong hoạt động B2B. Tuy nhiên, việc áp dụng tại Việt Nam còn hạn chế do thiếu nhận thức và kỹ năng vận hành phần mềm đấu giá.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ so sánh chi phí tiếp liệu trước và sau khi áp dụng đấu giá điện tử, bảng thống kê thời gian đàm phán, và sơ đồ quy trình đấu giá điện tử tại Công ty P&G để minh họa rõ nét hiệu quả và quy trình thực tế.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đào tạo và nâng cao nhận thức: Tổ chức các khóa đào tạo, hội thảo về lợi ích và quy trình đấu giá điện tử cho cán bộ quản lý và nhân viên phòng mua hàng trong doanh nghiệp. Mục tiêu nâng cao tỷ lệ doanh nghiệp hiểu và áp dụng đấu giá điện tử lên 70% trong vòng 2 năm.

2. Xây dựng hệ thống phần mềm đấu giá điện tử chuẩn hóa: Phát triển hoặc lựa chọn các nền tảng đấu giá điện tử phù hợp với đặc thù doanh nghiệp Việt Nam, đảm bảo tính bảo mật, minh bạch và dễ sử dụng. Thời gian triển khai trong 12 tháng, chủ thể là các doanh nghiệp lớn phối hợp với nhà cung cấp công nghệ.

3. Khuyến khích áp dụng đấu giá điện tử trong các ngành có nhu cầu tiếp liệu lớn: Đặc biệt là ngành bao bì, vật liệu xây dựng, công nghiệp chế biến, nhằm tận dụng tối đa lợi ích tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng. Mục tiêu trong 3 năm có ít nhất 50% doanh nghiệp trong các ngành này áp dụng.

4. Xây dựng chính sách hỗ trợ và khung pháp lý rõ ràng: Nhà nước cần ban hành các văn bản hướng dẫn, quy định về đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu, tạo môi trường pháp lý thuận lợi và bảo vệ quyền lợi các bên tham gia. Thời gian đề xuất và hoàn thiện trong 18 tháng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp sản xuất và thương mại: Đặc biệt các doanh nghiệp có quy mô lớn, hoạt động trong lĩnh vực tiếp liệu nguyên vật liệu, bao bì, thiết bị, nhằm nâng cao hiệu quả mua sắm và giảm chi phí.

2. Nhà quản lý và cán bộ phòng mua hàng: Giúp hiểu rõ về các hình thức đấu giá điện tử, quy trình tổ chức và cách thức vận hành để áp dụng hiệu quả trong doanh nghiệp.

3. Các nhà cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin: Để phát triển và hoàn thiện các giải pháp phần mềm đấu giá điện tử phù hợp với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp Việt Nam.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và hoạch định chính sách: Tham khảo để xây dựng các chính sách, quy định pháp lý hỗ trợ phát triển thương mại điện tử và đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu.

Câu hỏi thường gặp

1. Đấu giá điện tử khác gì so với đấu giá truyền thống?
   Đấu giá điện tử được thực hiện trực tuyến qua Internet, cho phép cập nhật giá thầu liên tục, gia hạn thời gian đấu giá khi có thầu mới, và cho phép đấu thầu nhiều lần. Trong khi đó, đấu giá truyền thống thường diễn ra trực tiếp hoặc qua văn bản, thời gian kéo dài và ít linh hoạt hơn.

2. Doanh nghiệp Việt Nam có nên áp dụng đấu giá điện tử không?
   Có. Đấu giá điện tử giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tiếp liệu từ 15-20%, rút ngắn thời gian đàm phán từ vài tuần xuống còn vài phút, đồng thời tăng tính minh bạch và cạnh tranh lành mạnh trên thị trường.

3. Các hình thức đấu giá điện tử phổ biến là gì?
   Có hai hình thức chính: đấu giá mở (open/public reverse auction) cho phép bất kỳ nhà cung cấp nào tham gia, và đấu giá hạn chế (private auction) chỉ dành cho các nhà cung cấp được mời, phù hợp với các ngành có yêu cầu cao về chất lượng và bảo mật.

4. Chi phí tổ chức đấu giá điện tử có cao không?
   Chi phí tổ chức thường dao động từ miễn phí đến 2% giá trị hợp đồng tùy theo dịch vụ và nền tảng sử dụng. Tuy nhiên, lợi ích tiết kiệm chi phí tiếp liệu và thời gian thường vượt trội so với chi phí này.

5. Làm thế nào để doanh nghiệp lựa chọn nhà cung cấp tham gia đấu giá?
   Doanh nghiệp cần đánh giá năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, uy tín và khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật của nhà cung cấp thông qua khảo sát thực tế, phỏng vấn, và phân tích hồ sơ năng lực trước khi mời tham gia đấu giá.

Kết luận

• Đấu giá điện tử là phương thức tiếp liệu hiện đại, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và rút ngắn thời gian đàm phán hiệu quả.
• Áp dụng thành công tại Công ty P&G với mức tiết kiệm chi phí từ 15-20% và thời gian đấu giá chỉ khoảng 30 phút.
• Doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao nhận thức và kỹ năng vận hành để tận dụng tối đa lợi ích của đấu giá điện tử.
• Cần có chính sách hỗ trợ và khung pháp lý rõ ràng để thúc đẩy ứng dụng rộng rãi đấu giá điện tử trong hoạt động tiếp liệu.
• Giai đoạn tiếp theo là triển khai đào tạo, xây dựng hệ thống phần mềm chuẩn hóa và khuyến khích áp dụng trong các ngành có nhu cầu tiếp liệu lớn.

Hành động ngay hôm nay: Doanh nghiệp hãy bắt đầu tìm hiểu và thử nghiệm đấu giá điện tử để nâng cao hiệu quả quản lý chuỗi cung ứng và tăng sức cạnh tranh trên thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Trang 1 BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH --------------- NGUYEÃN THÒ DIEÄU TRAÂN ÑEÀ TAØI AÙP DUÏNG ÑAÁU GIAÙ ÑIEÄN TÖÛ (e-AUCTION) TRONG HOAÏT ÑOÄNG TIEÁP LIEÄU CUÛA DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM CHUYEÂN NGAØNH : NGOAÏI THÖÔNG MAÕ SOÁ : 5.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC : TS. NGUYEÃN ÑÖÙC TRÍ THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH - 2001 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trang 2 MUÏC LUÏC Môû ñaàu Chöông I – Khaùi nieäm chung veà ñaáu giaù 3 1. Söï ra ñôøi cuûa phöông thöùc ñaáu giaù 3 1. Phaân loaïi phöông thöùc ñaáu giaù 4 1.

Caùc phöông thöùc ñaáu giaù cô baûn 4 1. Caùc phieân baûn cuûa caùc phöông thöùc ñaáu giaù cô baûn 7 Chöông II - GIÔÙI THIEÄU PHÖÔNG THÖÙC ÑAÁU GIAÙ ÑIEÄN TÖÛ SÖÛ DUÏNG TRONG HOAÏT ÑOÄNG TIEÁP LIEÄU CUÛA CAÙC DOANH NGHIEÄP TREÂN THEÁ GIÔÙI. Khaùi nieäm veà ñaáu giaù ñieän töû. Phaân loaïi ñaáu giaù ñieän töû aùp duïng trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp 11 2.

Ñaáu giaù ñieän töû môû (Open/ Public Reverse Auction) 12 2. Ñaáu giaù ñieän töû haïn cheá (Private Auction) 2. Ñaëc ñieåm cuûa ñaáu giaù ñieän töû so vôùi hình thöùc ñaáu giaù truyeàn thoáng 12 trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa caùc doanh nghieäp. Öu ñieåm cuûa ñaáu giaù ñieän töû so vôùi hình thöùc ñaáu giaù truyeàn thoáng 15 trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp.

Ñieàu kieän thích hôïp ñeå aùp duïng phöông thöùc ñaáu giaù ñieän töû trong 17 hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp 2. Quy trình ñaáu giaù ñieän töû trong hoaït ñoäng tieáp lieäu 2. Quy trình ñaáu giaù ñieän töû môû 19 2. Quy trình ñaáu giaù ñieän töû haïn cheá 2.

Caùc yeâu caàu caàn thieát veà maët kyõ thuaät cho ngöôøi mua vaø nhaø cung 20 caáp ñeå tham gia ñaáu giaù ñieän töû 20 2. Giôùi thieäu sô löôïc veà phaàn meàm ñaáu giaù ñieän töû phoå bieán 26 Chöông III - THÖÏC TEÁ AÙP DUÏNG ÑAÁU GIAÙ ÑIEÄN TÖÛ TRONG HOAÏT 36 ÑOÄNG TIEÁP LIEÄU CUÛA COÂNG TY P&G. Giôùi thieäu toång quaùt tình hình tieáp lieäu maët haøng bao bì daïng maïng 37 nhöïa gheùp cuûa Coâng ty 3. Quaù trình quyeát ñònh choïn ñaáu giaù ñieän töû laøm chieán thuaät tieáp lieäu 38 cho maët haøng bao bì daïng maøng nhöïa gheùp cuûa Coâng Ty.

Keá hoaïch toå chöùc ñaáu giaù ñieän töû cuûa Coâng Ty 38 3. Keát quaû ñaáu giaù ñieän töû vaø baøi hoïc kinh nghieäm ruùt ra töø caùc giai ñoaïn cuûa quy trình ñaáu giaù ñieän töû Chöông 4 - THÖÏC TEÁ AÙP DUÏNG ÑAÁU GIAÙ ÑIEÄN TÖÛ TRONG HOAÏT 39 ÑOÄNG TIEÁP LIEÄU CUÛA DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM 4. Tình hình trieån khai vaø phaùt trieån Thöông maïi ñieän töû taïi Vieät Nam 41 4. Tình hình trieån khai vaø phaùt trieån ñaáu giaù ñieän töû trong hoaït ñoäng 43 tieáp lieäu cuûa caùc doanh nghieäp Vieät Nam 45 Keát luaän vaø kieán nghò 45 Taøi lieäu tham khaûo LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trang 3 LÔØI MÔÛ ÑAÀU Thöông maïi ñieän töû (e-Commerce) ñang ngaøy caøng phaùt trieån maïnh meõ vaø coù nhöõng aûnh höôûng to lôùn ñeán söï phaùt trieån cuûa neàn kinh teá vaø xaõ hoäi treân theá giôùi.

Thöông maïi ñieän töû bao goàm nhöõng hoaït ñoäng kinh doanh haøng hoùa hoaëc dòch vuï treân maïng ñieän töûï, giöõa coâng ty vaø coâng ty (Business to Business - B2B) vaø giöõa coâng ty vaø khaùch haøng (Business to Customer – B2C) ñaõ trôû thaønh moät boä phaän khoâng theå thieáu ñöôïc trong hoaït ñoäng thöông maïi ngaøy nay. Vieäc keát noái ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn laïi vôùi nhau treân Internet ñaõ laøm thay ñoåi phöông thöùc kinh doanh, taêng hieäu quaû vaø giaûm chi phí hoaït ñoäng cuûa caùc doanh nghieäp. Ñaáu giaù ñieän töû (e-Auction), moät boä phaän cuûa thöông maïi ñieän töû chính laøø hoaït ñoäng ñaáu giaù giöõa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn ñöôïc thöïc hieän treân Internet, coù theå ñöôïc aùp duïng trong hoaït ñoäng baùn haøng, nhöng treân thöïc teá ñöôïc aùp duïng nhieàu hôn trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp. Ñaáu giaù ñieän töû ñang ñöôïc söû duïng thay theá nhöõng chieán thuaät tieáp lieäu truyeàn thoáng nhö ñaøm phaùn tröïc tieáp, ñaøm phaùn baèng vaên baûn, ñaáu giaù baèng vaên baûn … Theo soá lieäu cuûa caùc toå chöùc phaùt trieån thöông maïi ñieän töû, caùc taïp chí kinh teá noåi tieáng treân theá giôùi, ngaøy caøng coù nhieàu doanh nghieäp söû duïng thöôøng xuyeân phöông thöùc ñaáu giaù ñieän töû trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa mình.

Toác ñoä taêng tröôûng naøy xuaát phaùt töø nhöõng lôïi ích maø ñaáu giaù ñieän töû ñem laïi cho hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa caùc doanh nghieäp nhö giuùp tieát kieäm chi phí tieáp lieäu raát nhieàu vaø giuùp quaù trình ñaøm phaùn mua haøng nhanh hôn. Tuy nhieân, phöông thöùc ñaáu giaù ñieän töû vaãn coøn khaù môùi meû ñoái vôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam. Phaàn lôùn caùc doanh nghieäp vaãn chöa nhaän thöùc ñöôïc taàm quan troïng cuûa phöông thöùc môùi naøy hoaëc coù nhaän thöùc ñöôïc nhöng luùng tuùng trong vieäc trieån khai aùp duïng. Chính vì vaäy, caùc doanh nghieäp ñaõ khoâng naém baét ñöôïc nhöõng lôïi ích maø ñaáu giaù ñieän töû ñem laïi nhaèm taïo ra öu theáá caïnh tranh cho mình.

Töø thöïc teá neâu treân, toâi quyeát ñònh nghieân cöùu veà phöông thöùc ñaáu giaù ñieän töû trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp vaø choïn ñeà taøi naøy laøm luaän vaên toát nghieäp Thaïc só Kinh teá cuûa mình vôùi muïc ñích giôùi thieäu ñeán nhöõng ngöôøi quan taâm moät phöông thöùc môùi trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp vaø ñöa ra moät vaøi kieán nghò ñeå xuùc tieán trieån khai ngay vieäc aùp duïng phöông thöùc naøy cho doanh nghieäp Vieät Nam. Trong quaù trình nghieân cöùu ñeà taøi, baûn thaân toâi chuû yeáu tham khaûo caùc taøi lieäu treân caùc website, caùc saùch chuyeân moân, caùc baùo vaø taïp chí kinh teá, taøi lieäu huaán luyeän noäi boä cuûa coâng ty P&G – ñôn vò maø toâi ñang coâng taùc, töø ñoù tieán haønh toång hôïp laïi thaønh noäi dung ñeà taøi. Ngoaøi ra, toâi coøn trao ñoåi vôùi nhieàu doanh nghieäp vaø caùc nhaø cung caáp LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trang 4 dòch vuï Internet ñeå tìm hieåu veà thöïc teá aùp duïng phöông thöùc môùi naøy taïi Vieät Nam cuõng nhö tham khaûo yù kieán cho caùc kieán nghò cuûa ñeà taøi. Luaän vaên cuûa toâi ñöôïc boá cuïc chia laøm 5 phaàn bao goàm (1) Khaùi nieäm chung veà ñaáu giaù (2) Giôùi thieäu veà phöông thöùc ñaáu giaù ñieän töû söû duïng trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp treân theá giôùi (3) Thöïc teá aùp duïng ñaáu giaù ñieän töû trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa Coâng Ty P&G (4) Thöïc teá aùùp duïng ñaáu giaù ñieän töû trong hoaït ñoäng tieáp lieäu cuûa doanh nghieäp VN (5) Keát luaän vaø kieán nghò.

Do tính môùi cuûa ñeà taøi, taøi lieäu nghieân cöùu bò haïn cheá vaø haàu nhö söû duïng tieáng Anh neân luaän vaên cuûa toâi chaéc chaén khoâng traùnh khoûi nhöõng sai soùt vaø chöa ñi saâu vaøo moät soá khía caïnh. Kính mong nhaän ñöôïc söï goùp yù cuûa caùc thaày coâ, caùc baïn sinh vieân vaø taát caû nhöõng ngöôøi quan taâm ñeán ñeà taøi naøy ñeå toâi coù theå hoaøn thieän hôn ñeà taøi nghieân cöùu cuûa mình. Toâi xin traân troïng caùm ôn Khoa Thöông maïi & Du Lòch tröôøng Ñaïi hoïc Kinh teá TP. HCM, thaày Nguyeãn Ñöùc Trí ñaõ taïo ñieàu kieän vaø taän tình höôùng daãn toâi hoaøn thaønh luaän vaên naøy.

Thaønh Phoá Hoà Chí mInh – 2001 Nguyeãn Thò Dieäu Traân LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trang 5 CHÖÔNG I : KHAÙI NIEÄM CHUNG VEÀ ÑAÁU GIAÙ 1. Ñaáu giaùù laø tranh nhau traû giaù trong cuoäc mua hay baùn coù nhieàu ngöôøi döï. Ñaáu giaù laø hình thöùc baùn nhöõng haøng hoùa hay taøi saûn thöôøng thuoäc loaïi ñaét tieàn, haøng quyù hieám. Ngöôøi baùn ñaët möùc giaù chuaån, nhöõng ngöôøi mua traû giaù töø thaáp ñeán cao, haøng hoùa ñöôïc baùn cho ngöôøi mua traû giaù cao nhaát.

Coù hai hình thöùc : baùn ñaáu giaù töï nguyeän ñöôïc tieán haønh theo yù muoán cuûa ngöôøi sôû höõu haøng hoùa hay taøi saûn; baùn ñaáu giaù baét buoäc do cô quan kinh teá hay haønh chính thöïc hieän. Söï ra ñôøi cuûa phöông thöùc ñaáu giaù. Haàu heát caùc nhaø nghieân cöùu treân theá giôùi ñeàu nhaát trí raèng, ñaáu giaù xuaát hieän laàn ñaàu tieân ôû Babylon vaøo khoaûng naêm 500 tröôùc coâng nguyeân. Vaøo thôøi ñoù, haèng naêm ngöôøi ta toå chöùc ñaáu giaù caùc thieáu nöõ ñeå hoï coù theå keát hoân.

Nhöõng thieáu nöõ xinh ñeïp ñaõõ laøm cho cuoäc ñaáu giaù thaät sinh ñoäng vì coù nhieàu ngöôøi muoán choïn hoï ñeå keát hoân. Coøn nhöõng thieáu nöõ keùm xinh hôn phaûi keøm theo mình moät khoaûn hoài moân môùi ñöôïc ai ñoù chaáp nhaän keát hoân. La Maõ Coå ñaïi cuõng ñaõ toå chöùc ñaáu giaù töø raát laâu cho vieäc mua baùn haøng hoùa. Nhöõng cuoäc ñaáu giaù luùc ñoù thöôøng bao goàm ngöôøi sôû höõu haøng hoùa, ngöôøi toå chöùc cuoäc ñaáu giaù, ngöôøi chaøo môøi tham gia ñaáu giaù vaø nhöõng ngöôøi tham gia ñaáu giaù.

Thoâng thöôøng, caùc cuoäc ñaáu giaù ñöôïc thöïc hieän vôùi hình thöùc giaù boû thaàu taêng daàn. Tuy nhieân, nhöõng ngöôøi tham gia ñaáu giaù khoâng xöôùng to giaù boû thaàu cuûa mình leân maø chæ nhaùy maét hay vaãy tay ñeå baùo hieäu giaù boû thaàu cuûa mình maø thoâi. Sau moãi laàn thaéng traän, binh lính La Maõ thöôøng caém giaùo cuûa mình treân moät maûnh ñaát ñeå ñaùnh daáu phaïm vi chieán lôïi phaåm cuûa mình. Sau ñoù, nhöõng ngöôøi lính naøy ñem caùc haøng hoùa thu ñöôïc töø khu vöïc chieán lôïi phaåm baùn ñaáu giaù.

Do vaäy, töø “subhastation”, coù nghóa laø baùn ñaáu giaù xuaát phaùt töø “subhastare” trong tieáng Latin, coù nguoàn goác gheùp töø hai chöõ “sub” (nghóa ñen laø döôùi) vaø “hasta” (nghóa ñen laø giaùo). Ngöôøi La Maõ cuõng ñaõ toå chöùc ñaáu giaù ñeå thanh lyù taøi saûn. Ngöôøi ta noùi raèng Marcus Aurelius ñaõ thöïc hieän ñaáu giaù hôn hai thaùng ñeå baùn ñoà ñaïc vaø cuûa gia baûo cuûa mình. Moät trong nhöõng cuoäc ñaáu giaù gaây ngaïc nhieân nhaát trong lòch söû ñaõ xaûy ra vaøo naêm 193 sau coâng nguyeân, khi nhöõng ngöôøi lính Praetorian gieát hoaøng ñeá Pertinax.

Sau ñoù, hoï coâng boá raèng ngöôøi boû thaàu cao nhaát seõ trôû thaønh hoaøng ñeá La Maõ. Didius Julianus ñaõ boû thaàu cao nhaát, 6250 drachmas cho moãi ngöôøi lính, ñeå trôû thaønh hoaøng ñeá. Khoâng may laø oâng ta bò cheùm ñaàu hai thaùng sau ñoù khi Septimus Severus chinh phuïc thaønh Rome. Julianus coù theå ñöôïc xem laø naïn nhaân ñaàu tieân cuûa “söï hoái tieác truùng thaàu”.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trang 6 ÔÛ caùc nöôùc khaùc, ñaáu giaù laø moät trong boán phöông thöùc laøm taêng tieàn teä (ñaáu giaù, caàm ñoà, toå chöùc taøi chính vaø xoå soá) ñöôïc caùc ñeàn chuøa vaø tu vieän söû duïng vaøo ñaàu theá kyû 17 ñeå baùn ñoà ñaïc cuûa caùc nhaø sö bò cheát. Töï ñieån tieáng Anh Oxford ôû Anh quoác ñaõ ñeà caäp ñeán ñaáu giaù laàn ñaàu tieân vaøo naêm 1595.