Luận văn kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Xây dựng Tuyên Hòa

Bán hàng, hay tiêu thụ sản phẩm, là quá trình chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng, kèm theo… 106 trang · Học viện Tài chính · 2020.

• Tác giả: Nguyễn Thu Huyền
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Bá Minh
• Trường học: Học viện Tài chính
• Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Xây Dựng Và Thương Mại Tuyên Hòa
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.2. Yêu cầu quản lý đối với hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.3. Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.2.1. Các phương thức bán hàng và hình thức thanh toán
• 1.2.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
• 1.2.4. Kế toán giá vốn hàng bán
• 1.2.5. Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
• 1.3. Tổ chức hệ thống Sổ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.3.1. Hình thức kế toán Nhật ký chung
• 1.3.2. Tổ chức kế toán bán hàng trong điều kiện áp dụng công nghệ thông tin (kế toán máy)
• 1.4. KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2
• 2.1. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TUYÊN HÒA
• 2.1.1. Giới thiệu về Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.2. Đặc điểm tổ chức kinh doanh của công ty
• 2.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.1.4. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại Công ty
• 2.1.5. Thực trạng kế toán Bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa
• 2.1.5.1. Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán của công ty
• 2.1.5.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 2.1.5.3. Trình bày thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa trên Báo cáo tài chính
• 2.2. KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3
• 3.1. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TUYÊN HÒA
• 3.1.1. Định hướng phát triển công ty
• 3.1.2. Yêu cầu thực hiện
• 3.1.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty
• 3.2. KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Bán Hàng

Bán hàng, hay tiêu thụ sản phẩm, là quá trình chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng, kèm theo phần lớn lợi ích và rủi ro liên quan. Điều này đồng nghĩa với việc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán cho sản phẩm. Kế toán bán hàng là một phần hành quan trọng giúp doanh nghiệp theo dõi quá trình này. Xác định kết quả bán hàng là việc tính toán chênh lệch giữa doanh thu thuần và các chi phí liên quan như giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Mục tiêu là xác định lãi hoặc lỗ từ hoạt động bán hàng. Theo luận văn, “Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất – kinh doanh, đây là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán.”

1.1. Khái Niệm Bán Hàng và Tầm Quan Trọng trong Kinh Doanh

Bán hàng đóng vai trò then chốt trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nó không chỉ là quá trình trao đổi hàng hóa mà còn là yếu tố quyết định sự sống còn và phát triển. Thông qua bán hàng, doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư, bù đắp chi phí và tạo ra lợi nhuận. Bán hàng hiệu quả giúp tăng vòng quay vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và ổn định tình hình tài chính. Quản lý bán hàng tốt là yếu tố then chốt để doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng bền vững. Doanh thu bán hàng là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh.

1.2. Xác Định Kết Quả Bán Hàng Phương Pháp và Ý Nghĩa

Xác định kết quả bán hàng là một bước quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh. Nó cho phép doanh nghiệp biết được lãi hoặc lỗ từ hoạt động bán hàng. Phương pháp xác định kết quả bán hàng bao gồm việc tính toán chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần và các chi phí liên quan. Kết quả này giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, xác định nghĩa vụ thuế và đưa ra các quyết định kinh doanh phù hợp. Kết quả bán hàng là cơ sở để doanh nghiệp hạch định chiến lược kinh doanh phù hợp.

II. Yêu Cầu Quản Lý Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Bán Hàng

Quản lý hoạt động bán hàng hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp phải có những yêu cầu cụ thể. Đầu tiên, doanh nghiệp cần liên tục tìm hiểu, khai thác và mở rộng thị trường, đồng thời áp dụng các phương thức bán hàng phù hợp và xây dựng chính sách hậu mãi tốt để tăng doanh thu và giảm chi phí. Thứ hai, việc quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ là rất quan trọng, bao gồm theo dõi theo từng thời kỳ, khách hàng và hoạt động kinh tế. Thứ ba, doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu mạnh để đảm bảo sự phát triển bền vững.

2.1. Quản Lý Doanh Thu và Chi Phí Bán Hàng Hiệu Quả

Quản lý chặt chẽ doanh thu và chi phí bán hàng là một yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Doanh nghiệp cần theo dõi quá trình tiêu thụ theo từng phương thức bán hàng, tình hình thanh toán với khách hàng, số lượng hàng bán, giá vốn và doanh thu. Đồng thời, cần theo dõi các chi phí liên quan đến hàng bán và xác định kết quả bán hàng theo từng kỳ. Luận văn nhấn mạnh sự cần thiết của việc “Theo dõi quá trình tiêu thụ theo từng phương thức bán hàng, theo dõi tình hình thanh toán với khách hàng trong trường hợp bán chịu, theo dõi số lượng hàng bán, giá vốn, doanh thu bán hàng và theo dõi các chi phí liên quan đến hàng bán, phải xác định được kết quả bán hàng theo từng kỳ.”

2.2. Kiểm Soát Vốn và Chi Phí Liên Quan Đến Bán Hàng

Việc kiểm soát chặt chẽ vốn của thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát các khoản chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là rất cần thiết. Doanh nghiệp cần kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý của các số liệu và phân bổ cho hàng tiêu thụ để đảm bảo xác định tiêu thụ chính xác và hợp lý. Hạch toán tiêu thụ phải được tổ chức chặt chẽ, khoa học để đảm bảo xác định kết quả cuối cùng của quá trình tiêu thụ. Kiểm soát tốt giá vốn hàng bán cũng là yếu tố quan trọng trong việc xác định lợi nhuận gộp.

III. Phương Pháp Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Bán Hàng

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin cho quản lý doanh nghiệp và các bên liên quan. Đối với doanh nghiệp, tổ chức tốt công tác này sẽ giúp hạn chế thất thoát hàng hóa, phát hiện hàng hóa chậm luân chuyển và thúc đẩy quá trình tuần hoàn vốn. Số liệu kế toán cung cấp cho phép nhà quản lý đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh, giá vốn hàng bán và kết quả bán hàng. Đối với các chủ thể bên ngoài doanh nghiệp, số liệu kế toán giúp Nhà nước nắm được tình hình kinh doanh và tài chính, từ đó thực hiện chức năng quản lý vĩ mô.

3.1. Nhiệm Vụ Của Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả

Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện các nhiệm vụ quan trọng. Ghi chép đầy đủ, kịp thời và chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và các khoản chi phí liên quan đến bán hàng. Theo dõi chi tiết tình hình thanh toán của từng khách hàng để thu hồi vốn kịp thời. Vận dụng hệ thống chứng từ, tài khoản sổ sách phù hợp để cung cấp thông tin về hàng hóa, tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Luận văn nêu rõ nhiệm vụ của kế toán là phải “Ghi chép, phản ánh đầy đủ kịp thời, chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và các khoản chi phí phục vụ công tác bán hàng như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, giá vốn hàng bán và các khoản thuế liên quan đến quá trình tiêu thụ và cuối mỗi kỳ phải xác định kết quả bán hàng của hoạt động bán hàng làm căn cứ để lập báo cáo.”

3.2. Hạch Toán Chi Phí Bán Hàng và Kết Chuyển Chi Phí

Việc tập hợp đầy đủ, chính xác và kịp thời các khoản chi phí bán hàng thực tế phát sinh là rất quan trọng. Chi phí này cần được kết chuyển hoặc phân bổ cho hàng tiêu thụ để làm căn cứ xác định kết quả bán hàng. Các khoản chi phí cần được theo dõi và quản lý chặt chẽ để đảm bảo tính chính xác của báo cáo tài chính. Điều này giúp doanh nghiệp có cái nhìn rõ ràng về hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các quyết định phù hợp. Hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp cũng cần được thực hiện tương tự.

IV. Thực Trạng Kế Toán Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Tuyên Hòa

Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa cần tập trung vào việc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng để nâng cao hiệu quả quản lý. Việc tìm hiểu và áp dụng các phương thức bán hàng phù hợp, cùng với các hình thức thanh toán linh hoạt, sẽ giúp công ty tăng doanh thu và mở rộng thị trường. Ngoài ra, việc tổ chức công tác kế toán khoa học và hiệu quả là rất quan trọng để đảm bảo tính chính xác và kịp thời của thông tin kế toán.

4.1. Phương Thức Bán Hàng và Thanh Toán tại Công Ty

Công ty cần xem xét và đánh giá các phương thức bán hàng hiện tại, bao gồm bán buôn và bán lẻ. Việc lựa chọn phương thức phù hợp sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu. Đồng thời, cần đa dạng hóa các hình thức thanh toán để tạo thuận lợi cho khách hàng. Các phương thức thanh toán có thể bao gồm trả tiền ngay, trả chậm hoặc trả góp. Lựa chọn các phương thức bán hàng và hình thức thanh toán phù hợp là yếu tố quan trọng để tăng tính cạnh tranh.

4.2. Tổ Chức Công Tác Kế Toán và Phần Mềm Kế Toán

Việc tổ chức công tác kế toán khoa học và hiệu quả là rất quan trọng để đảm bảo tính chính xác và kịp thời của thông tin kế toán. Công ty nên áp dụng các phần mềm kế toán hiện đại để tự động hóa các quy trình kế toán và giảm thiểu sai sót. Phần mềm kế toán cũng giúp công ty quản lý dữ liệu kế toán một cách tập trung và dễ dàng truy cập. Việc đào tạo nhân viên kế toán để sử dụng thành thạo phần mềm cũng là một yếu tố quan trọng.

V. Giải Pháp Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Tại Công Ty Tuyên Hòa

Để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng, Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa cần định hướng phát triển rõ ràng và thực hiện các yêu cầu cụ thể. Một số giải pháp quan trọng bao gồm việc cải thiện hệ thống chứng từ kế toán, nâng cao trình độ chuyên môn của nhân viên kế toán và tăng cường kiểm soát nội bộ. Mục tiêu là xây dựng một hệ thống kế toán bán hàng chính xác, kịp thời và hiệu quả, đáp ứng yêu cầu quản lý của công ty.

5.1. Cải Thiện Hệ Thống Chứng Từ Kế Toán Bán Hàng

Hệ thống chứng từ kế toán cần được thiết kế rõ ràng, đầy đủ và dễ sử dụng. Các chứng từ cần được lập đầy đủ thông tin và lưu trữ cẩn thận. Việc sử dụng các mẫu chứng từ chuẩn cũng giúp đảm bảo tính thống nhất và dễ dàng kiểm soát. Cần có quy trình kiểm soát chứng từ chặt chẽ để tránh sai sót và gian lận. Các chứng từ điện tử nên được ưu tiên sử dụng để tiết kiệm thời gian và chi phí.

5.2. Nâng Cao Trình Độ Chuyên Môn Kế Toán Viên

Nhân viên kế toán cần được đào tạo thường xuyên để nâng cao trình độ chuyên môn và cập nhật kiến thức mới. Công ty nên tạo điều kiện cho nhân viên tham gia các khóa đào tạo, hội thảo chuyên ngành và các chương trình bồi dưỡng nghiệp vụ. Việc đánh giá năng lực và có chính sách khen thưởng phù hợp cũng giúp khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ. Một đội ngũ kế toán viên giỏi là yếu tố then chốt để đảm bảo chất lượng công tác kế toán.

5.3 Tăng Cường Kiểm Soát Nội Bộ Quy Trình Bán Hàng

Kiểm soát nội bộ cần được tăng cường để đảm bảo tính chính xác và trung thực của thông tin kế toán. Cần có quy trình kiểm soát chặt chẽ đối với các hoạt động bán hàng, từ khâu lập kế hoạch đến khâu thanh toán. Việc phân công trách nhiệm rõ ràng và thực hiện kiểm tra định kỳ giúp phát hiện và ngăn chặn các sai sót, gian lận. Hệ thống kiểm soát nội bộ hiệu quả giúp bảo vệ tài sản của công ty và nâng cao uy tín với các bên liên quan.

VI. Kết Luận và Triển Vọng Phát Triển Kế Toán Bán Hàng

Tóm lại, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là một phần hành quan trọng trong công tác kế toán của doanh nghiệp. Việc tổ chức tốt công tác này sẽ giúp doanh nghiệp quản lý hiệu quả hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tạo ra lợi nhuận. Trong tương lai, với sự phát triển của công nghệ, công tác kế toán bán hàng sẽ ngày càng được tự động hóa và số hóa, đòi hỏi nhân viên kế toán phải không ngừng học hỏi và nâng cao trình độ.

6.1. Tự Động Hóa Quy Trình Kế Toán Bán Hàng

Việc áp dụng các phần mềm kế toán hiện đại giúp tự động hóa các quy trình kế toán bán hàng, từ khâu nhập liệu đến khâu lập báo cáo. Điều này giúp giảm thiểu sai sót, tiết kiệm thời gian và chi phí. Các phần mềm kế toán cũng cung cấp các công cụ phân tích dữ liệu mạnh mẽ, giúp nhà quản lý đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn. Việc tự động hóa quy trình kế toán bán hàng là xu hướng tất yếu trong tương lai.

6.2. Phân Tích Dữ Liệu Kế Toán Bán Hàng Thông Minh

Việc phân tích dữ liệu kế toán bán hàng một cách thông minh giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng, thị trường và hiệu quả hoạt động kinh doanh. Các công cụ phân tích dữ liệu có thể giúp doanh nghiệp xác định các xu hướng bán hàng, phân khúc khách hàng và đánh giá hiệu quả của các chương trình khuyến mãi. Việc phân tích dữ liệu kế toán bán hàng là một công cụ quan trọng để hỗ trợ ra quyết định kinh doanh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường phân phối vật liệu xây dựng và sắt thép tại Việt Nam ghi nhận sự cạnh tranh gay gắt về giá vốn và thị phần trong giai đoạn 2017 - 2018. Tại Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa, tổng doanh thu năm 2018 đạt 308.561.599.925 đồng, tăng trưởng 22,35% so với mức 252.196.400.727 đồng năm 2017. Đồng thời, tổng nguồn vốn doanh nghiệp cũng mở rộng từ 164.556.928.988 đồng lên 189.233.327.420 đồng, tương đương mức tăng 14,99%. Mặc dù quy mô doanh thu đạt hàng trăm tỷ đồng mỗi năm, hiệu quả sinh lời thực tế của doanh nghiệp vẫn đối mặt với nhiều áp lực, điển hình là khoản lỗ 206.667.748 đồng trong năm 2017. Thực trạng này đặt ra yêu cầu cấp thiết phải hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nhằm tối ưu hóa dòng tiền và kiểm soát chi phí hoạt động.

Vấn đề cốt lõi của nghiên cứu tập trung vào việc nhận diện các điểm nghẽn trong quy trình luân chuyển chứng từ, phương pháp định giá xuất kho sắt thép, cách thức phân bổ chi phí bán hàng và quản lý công nợ khách hàng. Mục tiêu cụ thể của luận văn là hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán tiêu thụ trong doanh nghiệp thương mại, phân tích toàn diện thực trạng hạch toán các tài khoản doanh thu, giá vốn, chi phí tại đơn vị, và xây dựng hệ thống giải pháp khả thi giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả quản trị tài chính.

Phạm vi nghiên cứu được giới hạn tại Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa với dữ liệu khảo sát từ ngày 01/01/2018 đến ngày 31/12/2018. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn to lớn khi cung cấp khung giải pháp giúp hạ tỷ lệ chi phí quản lý kinh doanh xuống dưới 2,5% tổng doanh thu, rút ngắn thời gian lập báo cáo tài chính định kỳ và tăng cường độ chính xác trong công tác xác định nghĩa vụ thuế với ngân sách Nhà nước.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14 (VAS 14) về Doanh thu và thu nhập khác, kết hợp với Chế độ Kế toán Doanh nghiệp nhỏ và vừa ban hành theo Thông tư 133/2016/TT-BTC của Bộ Tài chính. Luận văn vận dụng nguyên tắc phù hợp (Matching Principle) để bảo đảm việc ghi nhận doanh thu bán hàng phải tương ứng với giá vốn hàng bán và các khoản chi phí quản lý kinh doanh phát sinh trong cùng một kỳ kế toán. Đồng thời, nguyên tắc thận trọng (Prudence Principle) được quán triệt trong việc theo dõi các khoản giảm trừ doanh thu, chiết khấu thương mại và trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi.

Nội dung lý thuyết làm rõ năm khái niệm trọng tâm:

1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Lợi ích kinh tế thuần thu được từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa sắt thép cho khách hàng khi thỏa mãn đầy đủ 5 điều kiện ghi nhận theo VAS 14.
2. Giá vốn hàng bán: Trị giá vốn thực tế của hàng hóa xuất kho bán trong kỳ hoặc hàng mua bán thẳng không qua kho.
3. Chi phí quản lý kinh doanh: Bao gồm chi phí bán hàng (TK 6421) như cước vận chuyển, bốc xếp và chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 6422) như lương nhân viên quản lý, khấu hao tài sản cố định văn phòng.
4. Xác định kết quả bán hàng: Số chênh lệch giữa doanh thu thuần với tổng giá vốn hàng bán và chi phí quản lý kinh doanh qua tài khoản trung gian 911.
5. Phương pháp kê khai thường xuyên: Phương pháp theo dõi và phản ánh thường xuyên, liên tục tình hình nhập, xuất, tồn kho hàng hóa trên sổ kế toán.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu sơ cấp và thứ cấp thu thập trực tiếp tại Phòng Tài chính - Kế toán của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa. Nguồn dữ liệu bao gồm toàn bộ hệ thống hóa đơn giá trị gia tăng, phiếu xuất kho, bảng kê bán lẻ, sổ Nhật ký chung, sổ cái các tài khoản 511, 632, 642, 911 và Báo cáo tài chính niên độ 2017 - 2018.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm 100% các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong năm 2018 với quy mô hơn 1.200 bộ chứng từ bán hàng và phiếu xuất nhập kho các mặt hàng chủ lực như thép cuộn D6, thép cây D8 và vật liệu xây dựng phụ trợ. Nghiên cứu sử dụng phương pháp chọn mẫu toàn bộ kết hợp chọn mẫu có chủ đích đối với các hợp đồng thương mại lớn có giá trị trên 500.000.000 đồng nhằm đánh giá chuẩn xác mức độ rủi ro công nợ.

Lý do lựa chọn phương pháp phân tích so sánh đối chiếu số học và thống kê mô tả là vì phương pháp này cho phép nhận diện ngay các sai lệch giữa số liệu trên chứng từ gốc với số liệu tổng hợp trên phần mềm kế toán MISA. Timeline nghiên cứu được thực hiện từ tháng 01/2018 đến tháng 12/2018, hoàn tất xử lý tổng hợp số liệu và đánh giá thực nghiệm vào năm 2019.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, quy mô doanh thu bán hàng của công ty có bước tăng trưởng vượt bậc nhưng đi kèm rủi ro tỷ suất lợi nhuận biên thấp. Doanh thu thuần năm 2018 đạt 308.561.599.925 đồng, tăng 56.365.199.198 đồng (tương ứng 22,35%) so với năm 2017. Nguồn vốn kinh doanh mở rộng từ 164,56 tỷ đồng lên 189,23 tỷ đồng, tăng 14,99%. Tuy nhiên, tỷ trọng giá vốn hàng bán chiếm tới hơn 95% trên tổng doanh thu thuần, phản ánh đặc thù biên lợi nhuận gộp rất mỏng của ngành buôn bán sắt thép và phế liệu.

Thứ hai, phương pháp tính giá trị hàng xuất kho đang áp dụng bộc lộ độ trễ trong quản trị. Doanh nghiệp sử dụng phương pháp bình quân gia quyền cả kỳ dự trữ để tính giá xuất kho cho thép D6 và D8. Cách tính này giúp kế toán giảm tải áp lực ghi sổ hàng ngày nhưng chỉ xác định được giá vốn vào thời điểm cuối tháng. Khi giá thép trên thị trường biến động từ 5% đến 10% trong tháng, đơn vị không thể cập nhật giá vốn tức thời để điều chỉnh giá chào bán cho các hợp đồng tiếp theo.

Thứ ba, cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán tinh gọn gồm 4 nhân sự đảm nhiệm các phần hành: Kế toán tổng hợp, Kế toán công nợ, Kế toán kho và Kế toán thuế. Quy trình ghi sổ kế toán máy thực hiện theo hình thức Nhật ký chung trên phần mềm MISA. Mặc dù dữ liệu được tự động kết chuyển từ chứng từ vào sổ cái tài khoản 511, 632 và 911, việc phân loại chi phí bán hàng (TK 6421) và chi phí quản lý (TK 6422) chưa được chi tiết hóa theo từng kênh khách hàng và từng công trình xây dựng.

Thảo luận kết quả

Dữ liệu kế toán tại doanh nghiệp có thể được trực quan hóa thông qua bảng cân đối phát sinh tài khoản và biểu đồ cơ cấu chi phí. Bảng tổng hợp nhập xuất tồn thép D6 và D8 cho thấy khối lượng luân chuyển hàng hóa đạt hàng nghìn tấn mỗi năm, đòi hỏi việc theo dõi hao hụt và chi phí vận chuyển phải cực kỳ chuẩn xác. Biểu đồ phân tích biến động chi phí giai đoạn 2017 - 2018 chỉ ra rằng chi phí bán hàng bằng tiền mặt và cước xe thuê ngoài chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí quản lý kinh doanh.

Nguyên nhân chính dẫn đến việc lợi nhuận năm 2017 bị âm 206.667.748 đồng là do công ty chưa kiểm soát chặt chẽ các khoản chi phí phát sinh ngoài kho bãi và chi phí quản lý công nợ khách hàng. So sánh với các nghiên cứu trong ngành thương mại vật liệu xây dựng, tỷ suất lợi nhuận ròng trung bình của các doanh nghiệp cùng quy mô thường đạt từ 1,2% đến 2,0%, trong khi tại Tuyên Hòa con số này đang ở mức tiệm cận điểm hòa vốn. Kết quả thảo luận khẳng định rằng việc tái cơ cấu quy trình hạch toán chi phí và hiện đại hóa phương pháp định giá xuất kho là điều kiện tiên quyết để chuyển hóa tăng trưởng doanh thu thành lợi nhuận thực tế.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, chuyển đổi phương pháp xác định giá vốn hàng xuất kho từ phương pháp bình quân cả kỳ dự trữ sang phương pháp bình quân sau mỗi lần nhập (bình quân di động). Bộ phận Kế toán kho phối hợp Kế toán tổng hợp khai thác tối đa tính năng tính giá tự động của phần mềm MISA ngay sau khi lập phiếu nhập kho. Mục tiêu hướng tới là giảm sai lệch giá vốn dự toán xuống dưới 1,0%, cập nhật giá vốn chuẩn xác theo thời gian thực cho 100% các đơn hàng lớn. Thời gian triển khai hoàn thành trong quý 1 của năm tài chính tiếp theo.

Thứ hai, thiết lập hệ thống kiểm soát và chi tiết hóa chi phí bán hàng (TK 6421) và chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 6422). Trưởng phòng Tài chính - Kế toán chủ trì việc mở sổ chi tiết theo dõi chi phí bốc xếp, cước vận chuyển và chi phí bảo quản cho từng nhóm mặt hàng sắt thép. Mục tiêu cắt giảm chi phí dịch vụ mua ngoài không hợp lý khoảng 15% đến 20%, duy trì tổng chi phí hoạt động dưới 2,2% doanh thu thuần. Thời hạn áp dụng liên tục từ quý 2.

Thứ ba, siết chặt chính sách thu hồi công nợ khách hàng (TK 131) và chủ động trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi theo quy định tại Thông tư 48/2019/TT-BTC. Kế toán công nợ kết hợp Phòng Kinh tế - Kế hoạch phân loại khách hàng thành 3 nhóm rủi ro, áp dụng hạn mức nợ tối đa 30 ngày cho mỗi đại lý. Target metric đặt ra là giảm kỳ thu tiền bình quân từ 45 ngày xuống 30 ngày và kéo giảm tỷ lệ nợ quá hạn xuống dưới 1,5% tổng dư nợ. Lộ trình thực hiện định kỳ vào ngày 25 hàng tháng.

Thứ tư, nâng cấp phần mềm kế toán và chuẩn hóa quy trình đào tạo kỹ năng kế toán quản trị cho 100% cán bộ nhân viên phòng kế toán. Ban Giám đốc phê duyệt kinh phí trang bị thêm máy chủ sao lưu dữ liệu và tổ chức khóa đào tạo chuyên sâu về phân tích báo cáo tài chính. Mục tiêu đẩy nhanh thời gian lập và gửi báo cáo kết quả bán hàng từ ngày 15 hàng tháng lên trước ngày 05 hàng tháng. Timeline thực hiện trong vòng 3 tháng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Ban Giám đốc và các nhà quản lý doanh nghiệp thương mại vật liệu xây dựng. Luận văn cung cấp case study thực tiễn về việc kiểm soát giá vốn và định hướng cân đối giữa quy mô doanh thu hàng trăm tỷ đồng với hiệu quả biên lợi nhuận.

Nhóm 2: Kế toán trưởng và nhân viên kế toán tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs). Tài liệu mang lại hướng dẫn chi tiết về cách thức tổ chức hệ thống tài khoản theo Thông tư 133/2016/TT-BTC, quy trình hạch toán trên phần mềm MISA và kỹ năng quản lý sổ sách Nhật ký chung.

Nhóm 3: Sinh viên, học viên cao học chuyên ngành Kế toán - Kiểm toán và Tài chính doanh nghiệp. Đề tài đóng vai trò là mẫu nghiên cứu thực tế hoàn chỉnh, kết nối giữa khung lý thuyết chuẩn mực kế toán VAS 14 với các nghiệp vụ định khoản cụ thể trong thực tế kinh doanh sắt thép.

Nhóm 4: Chuyên viên thẩm định tín dụng ngân hàng và phân tích tài chính. Công trình giúp người đọc nắm bắt đặc thù vận động vốn lưu động, chu kỳ luân chuyển hàng tồn kho và các điểm rủi ro công nợ điển hình trong ngành thương mại xây dựng.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp áp dụng chế độ kế toán nào để hạch toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh? Công ty áp dụng Chế độ Kế toán Doanh nghiệp nhỏ và vừa ban hành theo Thông tư 133/2016/TT-BTC. Doanh nghiệp sử dụng tài khoản 511 để ghi nhận doanh thu, tài khoản 632 phản ánh giá vốn và tài khoản 642 (với hai tài khoản cấp hai là 6421 và 6422) để theo dõi toàn bộ chi phí bán hàng, chi phí quản lý trước khi kết chuyển sang tài khoản 911.

Phương pháp tính giá vốn hàng bán xuất kho nào đang được áp dụng tại doanh nghiệp? Doanh nghiệp đang áp dụng phương pháp bình quân gia quyền cả kỳ dự trữ. Đơn giá bình quân của các mặt hàng như thép D6, D8 được tính vào cuối tháng dựa trên tổng giá trị hàng tồn đầu kỳ cộng tổng giá trị hàng nhập trong kỳ chia cho tổng số lượng hàng tồn và nhập. Trị giá vốn xuất bán được xác định bằng số lượng xuất nhân với đơn giá bình quân này.

Vì sao doanh thu năm 2018 tăng 22,35% nhưng lợi nhuận của doanh nghiệp vẫn ở mức thấp? Nguyên nhân chủ yếu do giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng áp đảo trên 95% doanh thu, kết hợp với chi phí vận chuyển, bốc xếp và lưu kho phát sinh lớn. Ngoài ra, việc chưa phân bổ chi tiết chi phí bán hàng và áp lực biến động giá sắt thép trên thị trường khiến biên lợi nhuận gộp bị bào mòn, làm giảm hiệu quả sinh lời cuối cùng.

Doanh nghiệp đã ứng dụng phần mềm kế toán như thế nào trong quy trình bán hàng? Công ty sử dụng phần mềm kế toán MISA theo hình thức sổ Nhật ký chung. Khi phát sinh nghiệp vụ bán hàng, kế toán nhập chứng từ hóa đơn GTGT và phiếu xuất kho vào giao diện phần mềm. Hệ thống tự động ghi nhận doanh thu vào TK 511, thuế GTGT đầu ra vào TK 33311 và tự động kết chuyển số liệu lên Sổ cái, Báo cáo tài chính cuối kỳ.

Làm thế nào để doanh nghiệp kiểm soát rủi ro công nợ khách hàng trong ngành sắt thép? Doanh nghiệp cần thiết lập hạn mức tín dụng thương mại cụ thể cho từng khách hàng, yêu cầu thanh toán trước tối thiểu 30% giá trị hợp đồng và áp dụng thời hạn nợ tối đa không quá 30 ngày. Đồng thời, kế toán công nợ phải lập biên bản đối chiếu định kỳ hàng tháng và chủ động trích lập dự phòng nợ khó đòi theo Thông tư 48/2019/TT-BTC.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng theo Thông tư 133/2016/TT-BTC và chuẩn mực VAS 14.
• Phân tích sâu sắc bức tranh tài chính thực tế năm 2017 - 2018 tại Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Tuyên Hòa, nổi bật với quy mô doanh thu năm 2018 vượt 308,56 tỷ đồng.
• Chỉ rõ các nút thắt trong công tác định giá xuất kho theo phương pháp bình quân cuối kỳ và hạn chế trong việc chi tiết hóa tài khoản chi phí quản lý kinh doanh.
• Đề xuất 4 nhóm giải pháp mang tính đột phá: Chuyển đổi phương pháp tính giá vốn di động, siết chặt quản trị chi phí bán hàng, rút ngắn vòng quay công nợ xuống 30 ngày và nâng cấp công nghệ kế toán.
• Đóng góp tài liệu tham khảo có giá trị học thuật và thực tiễn cao cho công tác quản trị kế toán tại các doanh nghiệp thương mại vật liệu xây dựng tại Việt Nam.

Lộ trình triển khai khuyến nghị nên được thực hiện đồng bộ trong khoảng thời gian từ 6 đến 12 tháng tới nhằm bảo đảm tính ổn định của hệ thống sổ sách. Các nhà quản trị và chuyên viên kế toán quan tâm có thể khai thác toàn bộ mô hình hạch toán của luận văn để ứng dụng trực tiếp vào việc tái cấu trúc bộ máy kế toán tại doanh nghiệp mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng Khái niệm bán hàng hay tiêu thụ sản phẩm: Bán hàng hay tiêu thụ sản phẩm là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất – kinh doanh, đây là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán.

Xác định kết quả bán hàng: Kết quả bán hàng là phần thu nhập còn lại từ việc bán hàng sau khi trừ đi tất cả các chi phí. Xác định kết quả bán hàng là phương pháp tính số chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần với các khoản chi phí bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí quản lí kinh doanh phát sinh trong một kì nhất định. Nếu doanh thu bán hàng thuần lớn hơn các chi phí đã bỏ ra thì kết quả bán hàng là lãi. Ngược lại, nếu doanh thu thuần nhỏ hơn các chi phí đã bỏ ra thì kết quả bán hàng là lỗ.

Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt không chỉ giữa các doanh nghiệp trong nước mà với cả các doanh nghiệp nước ngoài. Vấn đề tiêu thụ càng có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì hàng hóa qua tiêu thụ mới chuyển hóa từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và khi đó doanh nghiệp mới thu hồi được lượng vốn đã đầu tư vào các hoạt động kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất. Hơn nữa chỉ thông qua hoạt động bán GVHD:PGS.Nguyễn Bá Minh 4 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính hàng giá trị hữu ích của hàng hóa mới được xã hội thừa nhận.

Đồng thời việc đẩy mạnh quá trình bán hàng góp phần tăng nhanh vòng quay của vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, là tiền đề cho việc tăng thu nhập, ổn định tình hình tài chính của doanh nghiệp và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp Công tác bán hàng và tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Thực hiện tốt khâu bán hàng là cơ sở cho việc điều hòa giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa tiền và hàng, giữa cung và cầu, đảm bảo sự cân đối nhịp nhàng trong từng ngành, giữa các ngành và các khu vực trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Thông qua việc xác định kết quả bán hàng doanh nghiệp đánh giá được hiệu quả hoạt động kinh doanh, xác định phần nghĩa vụ thực hiện với Nhà nước, giải quyết hài hòa mối quan hệ giữa lợi ích kinh tế của Nhà nước với kinh tế tập thể và cá nhân người lao động. Qua đó doanh nghiệp có thể hạch định chiến lược kinh doanh phù hợp để tăng hiệu quả kinh doanh ở các kì tiếp theo.

Tóm lại công tác bán hàng có ý nghĩa hết sức to lớn. Nó là giai đoạn tái sản xuất. Doanh nghiệp khi thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiếp, nâng cao đời sống của ngừơi lao động. Quản lý quá trình bán hàng và kết quả bán hàng là một yêu cầu thực tế, nó xuất phát từ mục tiêu của doanh nghiệp.

Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng thì mới đảm bảo được chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ và đánh giá chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó.2 Yêu cầu quản lý đối với hoạt động bán hàng và xác đ ịnh k ết qu ả bán hàng. - Tìm hiểu, khai thác và mở rộng thị trường, áp dụng các phương thức bán hàng phù hợp và có các chính sách hậu bán hàng tốt nhằm không ngừng tăng doanh thu, giảm chi phí của các hoạt động.Nguyễn Bá Minh 5 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính - Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời kỳ, từng khách hàng, từng hoạt động kinh tế. - Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sản phẩm là mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. - Theo dõi quá trình tiêu thụ theo từng phương thức bán hàng, theo dõi tình hình thanh toán với khách hàng trong trường hợp bán chịu, theo dõi số lượng hàng bán, giá vốn, doanh thu bán hàng và theo dõi các chi phí liên quan đến hàng bán, phải xác định được kết quả bán hàng theo từng kỳ.

- Quản lý chặt chẽ vốn của thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát chặt chẽ các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý của các số liệu, đồng thời phân bổ cho hàng tiêu thụ, đảm bảo cho việc xác định tiêu thụ được chính xác, hợp lý. - Việc hạch toán tiêu thụ phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định kết quả cuối cùng quả của trình tiêu thụ.3 Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại ● Đối với doanh nghiệp: Với doanh nghiệp thương mại, tổ chức tốt công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng sẽ tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển, từng bước hạn chế sự thất thoát hàng hóa, phát hiện ra những hàng hóa chậm luân chuyển để có biện pháp xử lý đúng đắn nhằm thúc đẩy quá trình tuần hoàn vốn. Từ số liệu của kế toán bán hàng cung cấp, nhà quản lý doanh nghiệp có thể đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh, giá vốn hàng bán và kết quả bán hàng. Dựa và đó giúp cho doanh nghiệp tìm và đưa ra các biện GVHD:PGS.Nguyễn Bá Minh 6 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính pháp tối ưu nhằm đảm bảo duy trì sự cân đối thường xuyên giữa nhập hàng, dự trữ và xuất hàng.

● Đối với các chủ thể kinh tế bên ngoài doanh nghiệp: Từ số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đã cung cấp, Nhà nước nắm được tình hình kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghiệp từ đó thực hiện chức năng quản lý kiểm soát vĩ mô nền kinh tế, kiểm tra việc chấp hành về kinh tế tài chính và thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước.Ngoài ra thông qua số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, các nhà cung cấp, khách hàng của doanh nghiệp biết được khả năng mua - dự trữ - bán các mặt hàng của doanh nghiệp trên thị trường, biết được kết quả bán hàng của doanh nghiệp để từ đó quyết định đầu tư cho vay vốn mở rộng hợp tác với doanh nghiệp.4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả bán hàng cần phải thực hiện những nhiệm vụ sau: - Ghi chép, phản ánh đầy đủ kịp thời, chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và các khoản chi phí phục vụ công tác bán hàng như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, giá vốn hàng bán và các khoản thuế liên quan đến quá trình tiêu thụ và cuối mỗi kỳ phải xác định kết quả bán hàng của hoạt động bán hàng làm căn cứ để lập báo cáo. Đồng thời phải theo dõi thật chi tiết, cụ thể tình hình thanh toán của từng đối tượng khách hàng để thu hồi kịp thời vốn kinh doanh. - Kiểm tra, giám sát tình hình quản lý hàng hoá còn trong kho, tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng, xác định và phân phối kết quả. - Khi vận dụng hệ thống chứng từ, tài khoản sổ sách và báo cáo kế toán phù hợp để xử lý, hệ thống hoá, cung cấp thông tin về tình hình hiện có GVHD:PGS.Nguyễn Bá Minh 7 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính và biến động của hàng hoá, tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp.

Thực hiện tốt các yêu cầu trên nó sẽ đem lại hiệu quả thiết thực cho công tác tiêu thụ nói riêng và cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp đồng thời cung cấp thông tin một cách kịp thời, đầy đủ cho các đối tượng sử dụng thông tin. - Tập hợp đầy đủ chính xác kịp thời các khoản chi phí bán hàng thực tế phát sinh và kết chuyển (hay phân bổ) chi phí bán hàng cho hàng tiêu thụ làm căn cứ để xác định kết quả bán hàng.2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.1 Các phương thức bán hàng và hình thức thanh toán 1.1 Phương thức bán hàng Công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp có thể được tiến hành theo những phương thức sau : ● Phương thức bán buôn: Bán buôn là việc bán sản phẩm của doanh nghiệp cho các doanh nghiệp khác, các cửa hàng, đại lý… Với số lượng lớn để các đơn vị tiếp tục bán cho các tổ chức khác hay phục vụ cho việc khác nhằm đáp ứng nhu cầu kinh tế. Có 2 phương thức bán buôn + Bán buôn qua kho + Bán buôn không qua kho ● Phương thức bán lẻ : Bán lẻ là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nhằm đáp ứng nhu cầu sinh hoạt cá nhân và bộ phận nhu cầu kinh tế tập thể. Số lần tiêu thụ của mỗi lần bán thường nhỏ, có nhiều phương thức bán lẻ : GVHD:PGS.Nguyễn Bá Minh 8 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính + Phương thức bán hàng thu tiền trực tiếp + Phương thức bán hàng đại lý ( ký gửi) + Phương thức bán hàng trả góp, trả chậm + Các phương thức bán hàng khác.2 Các hình thức thanh toán Các doanh nghiệp sản xuất có thể bán hàng theo phương thức trả tiền ngay hoặc bán hàng chịu.

⮚ Phương thức bán hàng trả tiền ngay: Theo phương thức này, khi khách hàng thanh toán tiền mua hàng, người bán hàng giao hàng cho khách hàng.