Luận văn: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH MTV An Loan - HVTC

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, kế toán bán hàng đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo sự tồn tại và phát… 133 trang · Học viện Tài chính · 2017.

• Tác giả: Nguyễn Thị Liên
• Người hướng dẫn: PGS. Mai Ngọc Anh
• Trường học: Học viện Tài chính
• Chuyên ngành: Kế toán Doanh nghiệp
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Một Thành Viên An Loan
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm về bán hàng và kết quả bán hàng
• 1.2. Sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp
• 1.3. Mối quan hệ về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.4. Đặc điểm, yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.5. Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.6. Quy trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.7. Các phương thức bán hàng
• 1.7.1. Phương thức bán hàng trực tiếp
• 1.7.2. Phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận
• 1.7.3. Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi
• 1.7.4. Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp
• 1.7.5. Phương thức hàng trao đổi hàng
• 1.7.6. Các phương thức bán hàng khác
• 1.8. Thủ tục chứng từ
• 1.9. Kế toán doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
• 1.9.1. Hạch toán doanh thu theo các phương thức bán hàng chủ yếu
• 1.9.2. Khái niệm doanh thu. Điều kiện ghi nhận doanh thu
• 1.9.3. Tài khoản sử dụng
• 1.9.4. Trình tự kế toán doanh thu ở các doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ
• 1.10. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
• 1.10.1. Nội dung các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
• 1.10.2. Chứng từ sử dụng
• 1.10.3. Tài khoản sử dụng
• 1.10.4. Trình tự kế toán
• 1.11. Kế toán thanh toán với người mua
• 1.11.1. Nội dung TK sử dụng. Phương thức kế toán
• 1.12. Kế toán xác định kết quả bán hàng
• 1.12.1. Kế toán giá vốn hàng bán
• 1.12.1.1. Xác định giá vốn của hàng bán
• 1.12.1.2. Tài khoản sử dụng
• 1.12.1.3. Trình tự kế toán
• 1.12.2. Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
• 1.12.2.1. Kế toán chi phí bán hàng
• 1.12.2.2. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp
• 1.12.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng
• 1.12.3.1. Nội dung và nguyên tắc kế toán
• 1.12.3.2. TK sử dụng
• 1.13. Sổ sách kế toán sử dụng trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN AN LOAN
• 2.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty TNHH một thành viên An Loan
• 2.1.3. Tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH một thành viên An Loan
• 2.1.4. Đặc điểm về tổ chức công tác kế toán của Công ty TNHH một thành viên An Loan
• 2.1.4.1. Hình thức tổ chức bộ máy kế toán
• 2.1.4.2. Tổ chức hệ thống kế toán tại công ty
• 2.1.4.3. Tổ chức vận dụng hệ thống sổ sách kế toán
• 2.1.4.4. Mối quan hệ và chức năng nhiệm vụ của các thành viên trong tổ chức bộ máy
• 2.1.4.5. Tổ chức hình thức sổ kế toán
• 2.2. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN AN LOAN
• 2.2.1. Tổ chức mã hóa đối tượng kế toán liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 2.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng
• 2.2.2.1. Phương thức bán hàng áp dụng tại công ty
• 2.2.2.2. Phương thức thanh toán
• 2.2.3. Hệ thống sổ sách chứng từ
• 2.2.4. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
• 2.2.5. Kế toán hàng hóa nhập kho
• 2.2.6. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH một thành viên An Loan
• 2.2.7. Kế toán giá vốn hàng bán
• 2.2.8. Kế toán chi phí bán hàng
• 2.2.9. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp
• 2.2.10. Hạch toán xác định kết quả tiêu thụ
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN AN LOAN
• 3.1. Kết luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH một thành viên An Loan
• 3.2. Nhược điểm
• 3.3. Ý kiến và kiến nghị đối với công ty
• DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN THỰC TẬP
• NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Kế Toán Bán Hàng Vai Trò Quy Trình Tại An Loan

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, kế toán bán hàng đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hoạt động bán hàng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là yếu tố quyết định doanh thu và lợi nhuận. Tại Công ty TNHH Một Thành Viên An Loan, việc tổ chức kế toán bán hàng hiệu quả giúp phản ánh chính xác tình hình kinh doanh, cung cấp thông tin quan trọng cho việc ra quyết định. Xác định kết quả bán hàng là bước quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động và đưa ra các điều chỉnh phù hợp. Theo tài liệu gốc, bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng, doanh nghiệp thu được tiền hoặc quyền thu tiền. Doanh thu bán hàng là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã thực hiện được trong kỳ.

1.1. Khái Niệm Bán Hàng và Doanh Thu Bán Hàng

Bán hàng là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa, dịch vụ từ doanh nghiệp đến khách hàng, đổi lại doanh nghiệp nhận được tiền hoặc quyền được nhận tiền. Doanh thu bán hàng là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một kỳ kế toán nhất định. Doanh thu này là cơ sở để xác định kết quả bán hàng và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh. Theo quan điểm kinh tế chính trị, bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.

1.2. Mối Liên Hệ Giữa Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Bán Hàng

Bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mối liên hệ mật thiết. Bán hàng là hoạt động tạo ra doanh thu, còn xác định kết quả bán hàng là quá trình so sánh doanh thu với chi phí để xác định lãi hoặc lỗ. Kết quả bán hàng là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động và đưa ra các quyết định kinh doanh phù hợp. Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp còn xác định kết quả bán hàng là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định có tiêu thụ hàng hóa nữa hay không.

II. Hướng Dẫn Hạch Toán Doanh Thu Bán Hàng Tại An Loan

Hạch toán doanh thu bán hàng là quá trình ghi nhận và theo dõi các khoản doanh thu phát sinh từ hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Việc hạch toán chính xác và kịp thời giúp doanh nghiệp có được thông tin đầy đủ về tình hình doanh thu, từ đó đưa ra các quyết định quản lý hiệu quả. Tại Công ty TNHH Một Thành Viên An Loan, việc hạch toán doanh thu bán hàng cần tuân thủ các quy định của chuẩn mực kế toán và các thông tư hướng dẫn. Kế toán cần xác định đúng thời điểm ghi nhận doanh thu, sử dụng các tài khoản kế toán phù hợp và lập các báo cáo liên quan. Theo tài liệu gốc, thời điểm xác định doanh thu là thời điểm mà doanh nghiệp thực sự mất quyền sở hữu hàng hóa đó, người mua thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán.

2.1. Các Phương Pháp Hạch Toán Doanh Thu Phổ Biến

Có nhiều phương pháp hạch toán doanh thu bán hàng, tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và chính sách kế toán của doanh nghiệp. Một số phương pháp phổ biến bao gồm: phương pháp ghi nhận doanh thu khi giao hàng, phương pháp ghi nhận doanh thu theo tiến độ, và phương pháp ghi nhận doanh thu khi thu tiền. Việc lựa chọn phương pháp phù hợp giúp doanh nghiệp phản ánh chính xác tình hình doanh thu và tuân thủ các quy định của pháp luật.

2.2. Chứng Từ Kế Toán Sử Dụng Trong Hạch Toán Doanh Thu

Để hạch toán doanh thu bán hàng một cách chính xác, kế toán cần sử dụng các chứng từ kế toán hợp lệ. Các chứng từ này bao gồm: hóa đơn bán hàng, phiếu thu tiền, biên bản giao nhận hàng hóa, và các chứng từ khác liên quan đến hoạt động bán hàng. Việc lưu trữ và quản lý chứng từ kế toán một cách khoa học giúp doanh nghiệp dễ dàng kiểm tra, đối chiếu và cung cấp thông tin cho các bên liên quan.

2.3. Tài Khoản Kế Toán Sử Dụng Cho Doanh Thu Bán Hàng

Trong hệ thống kế toán, có nhiều tài khoản được sử dụng để hạch toán doanh thu bán hàng. Các tài khoản này bao gồm: tài khoản doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (511), tài khoản các khoản giảm trừ doanh thu (521), và các tài khoản khác liên quan đến hoạt động bán hàng. Việc sử dụng đúng tài khoản giúp doanh nghiệp phân loại và theo dõi doanh thu một cách chi tiết.

III. Cách Tính Giá Vốn Hàng Bán Chính Xác Tại Công Ty An Loan

Giá vốn hàng bán là một yếu tố quan trọng trong việc xác định kết quả bán hàng. Việc tính toán chính xác giá vốn hàng bán giúp doanh nghiệp xác định được lợi nhuận gộp và đưa ra các quyết định về giá cả và chi phí. Tại Công ty TNHH Một Thành Viên An Loan, việc tính toán giá vốn hàng bán cần tuân thủ các quy định của chuẩn mực kế toán và các thông tư hướng dẫn. Kế toán cần lựa chọn phương pháp tính giá vốn phù hợp và áp dụng một cách nhất quán. Theo tài liệu gốc, giá vốn hàng bán là chi phí trực tiếp liên quan đến việc sản xuất hoặc mua hàng hóa để bán.

3.1. Các Phương Pháp Tính Giá Vốn Hàng Bán Phổ Biến

Có nhiều phương pháp tính giá vốn hàng bán, bao gồm: phương pháp nhập trước xuất trước (FIFO), phương pháp nhập sau xuất trước (LIFO), phương pháp bình quân gia quyền, và phương pháp đích danh. Việc lựa chọn phương pháp phù hợp giúp doanh nghiệp phản ánh chính xác giá vốn hàng bán và ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp.

3.2. Ảnh Hưởng Của Phương Pháp Tính Giá Vốn Đến Lợi Nhuận

Phương pháp tính giá vốn hàng bán có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận gộp của doanh nghiệp. Ví dụ, trong môi trường lạm phát, phương pháp FIFO thường cho lợi nhuận cao hơn so với phương pháp LIFO. Do đó, việc lựa chọn phương pháp phù hợp cần được cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo tính chính xác và minh bạch của báo cáo tài chính.

3.3. Hạch Toán Giá Vốn Hàng Bán Vào Sổ Sách Kế Toán

Sau khi tính toán giá vốn hàng bán, kế toán cần hạch toán vào sổ sách kế toán. Việc hạch toán chính xác giúp doanh nghiệp theo dõi và quản lý giá vốn hàng bán một cách hiệu quả. Các tài khoản kế toán thường được sử dụng bao gồm: tài khoản giá vốn hàng bán (632) và các tài khoản liên quan đến hàng tồn kho.

IV. Quản Lý Chi Phí Bán Hàng Chi Phí Quản Lý Tại An Loan

Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là hai loại chi phí quan trọng ảnh hưởng đến kết quả bán hàng. Việc quản lý hiệu quả hai loại chi phí này giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận và nâng cao hiệu quả hoạt động. Tại Công ty TNHH Một Thành Viên An Loan, việc quản lý chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cần được thực hiện một cách chặt chẽ và khoa học. Kế toán cần phân loại, theo dõi và phân bổ chi phí một cách chính xác. Theo tài liệu gốc, chi phí bán hàng bao gồm các chi phí liên quan đến việc bán hàng, như chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, và chi phí hoa hồng.

4.1. Phân Loại Chi Phí Bán Hàng và Chi Phí Quản Lý

Chi phí bán hàng bao gồm các chi phí liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng, như chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí hoa hồng, và chi phí bảo hành. Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các chi phí liên quan đến hoạt động quản lý chung của doanh nghiệp, như chi phí lương nhân viên quản lý, chi phí thuê văn phòng, và chi phí khấu hao tài sản cố định.

4.2. Phương Pháp Phân Bổ Chi Phí Chung Hợp Lý

Một số chi phí có thể liên quan đến cả hoạt động bán hàng và hoạt động quản lý, như chi phí điện nước, chi phí điện thoại, và chi phí văn phòng phẩm. Để phân bổ các chi phí này một cách hợp lý, kế toán cần sử dụng các tiêu thức phân bổ phù hợp, như doanh thu, số lượng nhân viên, hoặc diện tích sử dụng.

4.3. Kiểm Soát Chi Phí Để Tối Ưu Hóa Lợi Nhuận

Việc kiểm soát chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là rất quan trọng để tối ưu hóa lợi nhuận. Doanh nghiệp cần xây dựng các định mức chi phí, theo dõi và so sánh chi phí thực tế với định mức, và có các biện pháp điều chỉnh kịp thời khi chi phí vượt quá định mức.

V. Xác Định Kết Quả Bán Hàng Phân Tích Tại An Loan

Xác định kết quả bán hàng là bước cuối cùng trong quy trình kế toán bán hàng. Việc xác định chính xác kết quả bán hàng giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các quyết định chiến lược. Tại Công ty TNHH Một Thành Viên An Loan, việc xác định kết quả bán hàng cần tuân thủ các quy định của chuẩn mực kế toán và các thông tư hướng dẫn. Kế toán cần tính toán lợi nhuận gộp, lợi nhuận thuần, và các chỉ tiêu khác liên quan đến kết quả bán hàng. Theo tài liệu gốc, xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí kinh doanh đã bỏ ra và doanh thu kinh doanh đã thu về trong kỳ.

5.1. Các Bước Xác Định Kết Quả Bán Hàng Chi Tiết

Để xác định kết quả bán hàng, kế toán cần thực hiện các bước sau: tính toán doanh thu thuần, tính toán giá vốn hàng bán, tính toán lợi nhuận gộp, tính toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, và tính toán lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.

5.2. Phân Tích Kết Quả Bán Hàng Để Đánh Giá Hiệu Quả

Sau khi xác định kết quả bán hàng, kế toán cần phân tích các chỉ tiêu liên quan, như tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận thuần, và vòng quay hàng tồn kho. Việc phân tích giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và xác định các điểm mạnh, điểm yếu cần cải thiện.

5.3. Sử Dụng Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là một báo cáo tài chính quan trọng cung cấp thông tin về doanh thu, chi phí, và lợi nhuận của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán nhất định. Báo cáo này được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các quyết định quản lý.

VI. Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Giải Pháp Cho An Loan

Để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Một Thành Viên An Loan, cần có các giải pháp hoàn thiện về tổ chức, quy trình, và công nghệ. Việc áp dụng các giải pháp này giúp doanh nghiệp có được thông tin chính xác, kịp thời, và đầy đủ về tình hình bán hàng, từ đó đưa ra các quyết định quản lý hiệu quả. Theo tài liệu gốc, việc hoàn thiện kế toán bán hàng cần tập trung vào việc xác định đúng đắn thời điểm xác định doanh thu, tổ chức hệ thống chứng từ ghi chép ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý.

6.1. Tối Ưu Hóa Quy Trình Kế Toán Bán Hàng

Cần rà soát và tối ưu hóa quy trình kế toán bán hàng, từ khâu lập chứng từ, hạch toán, đến lập báo cáo. Việc tối ưu hóa giúp giảm thiểu sai sót, tiết kiệm thời gian, và nâng cao hiệu quả công việc.

6.2. Ứng Dụng Phần Mềm Kế Toán Hiện Đại

Việc ứng dụng phần mềm kế toán hiện đại giúp tự động hóa các công việc kế toán, giảm thiểu sai sót, và cung cấp thông tin kịp thời. Phần mềm kế toán cũng giúp doanh nghiệp quản lý dữ liệu một cách khoa học và dễ dàng truy xuất.

6.3. Nâng Cao Năng Lực Đội Ngũ Kế Toán

Cần nâng cao năng lực đội ngũ kế toán thông qua đào tạo, bồi dưỡng, và cập nhật kiến thức về các chuẩn mực kế toán và các quy định pháp luật mới. Đội ngũ kế toán có năng lực giúp doanh nghiệp thực hiện công tác kế toán bán hàng một cách chính xác và hiệu quả.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, ngành kinh doanh thiết bị và vật tư ngành nước tại Việt Nam duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân từ 12% đến 18% mỗi năm. Tuy nhiên, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường xuyên đối mặt với áp lực lớn về quản trị vốn lưu động, khi tỷ lệ giá vốn hàng bán thường chiếm từ 75% đến 82% tổng doanh thu và tỷ lệ nợ đọng thương mại dao động quanh mức 10% đến 15%. Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Một thành viên An Loan – một doanh nghiệp thương mại có vốn điều lệ 1.000.000.000 đồng, thành lập từ năm 2009 tại thành phố Hà Nội.

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể bao gồm: phân tích toàn diện chu trình hạch toán doanh thu, giá vốn, chi phí thời kỳ; đánh giá hiệu quả vận hành hệ thống phần mềm kế toán 3TSOFT 2010; và chỉ ra những điểm hạn chế trong quy trình luân chuyển chứng từ bán hàng. Phạm vi nghiên cứu khảo sát toàn bộ hoạt động kinh doanh vật tư ngành nước và thi công hoàn thiện công trình của công ty trong giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2017 trên địa bàn Hà Nội. Về mặt thực tiễn, công trình mang lại giải pháp chuẩn hóa 100% quy trình đối soát chứng từ, giảm tỷ lệ sai lệch số liệu kế toán kho xuống dưới 1%, đồng thời hỗ trợ ban lãnh đạo tối ưu hóa chi phí bán hàng để nâng cao biên lợi nhuận ròng thêm 2,5% đến 3,0% trong các kỳ kinh doanh tiếp theo.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nền tảng lý luận của luận văn được xây dựng dựa trên hai chuẩn mực kế toán cốt lõi của Việt Nam: Chuẩn mực số 14 (VAS 14) về Doanh thu và thu nhập khác, cùng Chuẩn mực số 02 (VAS 02) về Hàng tồn kho. Căn cứ theo VAS 14, doanh thu bán hàng chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời 5 điều kiện luật định, trong đó then chốt nhất là doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro cùng lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua và xác định được chắc chắn các chi phí liên quan.

Mô hình nghiên cứu kế toán xác định kết quả kinh doanh vận hành qua hệ thống tài khoản tổng hợp chuẩn mực: TK 511 (Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ), TK 521 (Các khoản giảm trừ doanh thu với 3 tài khoản cấp hai: 5211, 5212, 5213), TK 632 (Giá vốn hàng bán), TK 6421 (Chi phí bán hàng), TK 6422 (Chi phí quản lý doanh nghiệp) và TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh). Ba khái niệm trung tâm được phân định rõ ràng: Doanh thu thuần (doanh thu tổng trừ chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại), Lợi nhuận gộp (doanh thu thuần trừ giá vốn hàng bán) và Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh (lợi nhuận gộp trừ toàn bộ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng cỡ mẫu gồm 120 bộ chứng từ kế toán, hóa đơn giá trị gia tăng và phiếu xuất kho điển hình phát sinh trong giai đoạn từ tháng 1 năm 2015 đến tháng 12 năm 2016. Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu phi xác suất có mục đích, tập trung vào các hợp đồng cung ứng thiết bị vật tư ngành nước có giá trị trên 50.000.000 đồng và các đơn hàng xuất bán buôn cho đại lý. Nguồn dữ liệu thứ cấp được trích xuất trực tiếp từ sổ Nhật ký chung, Sổ cái các tài khoản 111, 112, 131, 156, 511, 632, 642 và hệ thống báo cáo tài chính trên phần mềm kế toán 3TSOFT 2010.

Phương pháp phân tích kết hợp giữa đối chiếu số học chứng từ, phương pháp cân đối tài khoản kế toán, phân tích tỷ suất tài chính và kỹ thuật kiểm tra luân chuyển hóa đơn GTGT. Lý do lựa chọn tổ hợp phương pháp này là nhằm đảm bảo tính chính xác tuyệt đối của số liệu, phát hiện kịp thời các chênh lệch giữa thực tế kho và hạch toán sổ sách, đồng thời đánh giá khách quan quy trình xử lý dữ liệu tự động của kế toán máy. Toàn bộ timeline nghiên cứu, khảo sát thực tế và tổng hợp dữ liệu được tiến hành trong 6 tháng, từ tháng 1 năm 2017 đến tháng 6 năm 2017.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, về tổ chức hạch toán doanh thu: Công ty áp dụng hình thức ghi nhận 100% doanh thu bán hàng trực tiếp thu tiền ngay hoặc trả chậm qua tài khoản 131, sử dụng hóa đơn GTGT (mẫu 01-GTKT-3LL). Tuy nhiên, có khoảng 15% số nghiệp vụ xuất kho tại các công trình dân dụng bị trễ hạn xuất hóa đơn và nhập liệu vào phần mềm 3TSOFT từ 2 đến 3 ngày làm việc so với thời điểm chuyển giao hàng hóa thực tế.

Thứ hai, về cơ cấu giá vốn và chi phí: Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng rất cao, dao động từ 78,5% đến 81,2% trên tổng doanh thu thuần của doanh nghiệp. Chi phí bán hàng (TK 6421) chiếm tỷ trọng bình quân 6,4%, trong đó chủ yếu là chi phí vận chuyển và bốc dỡ hàng hóa. Chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 6422) chiếm khoảng 4,3% tổng doanh thu thuần, đưa biên lợi nhuận thuần từ hoạt động tiêu thụ đạt mức khiêm tốn từ 8,1% đến 10,8%.

Thứ ba, về quản lý công nợ người mua: Tỷ nợ phải thu khách hàng (TK 131) chiếm tới 35% tổng tài sản ngắn hạn của công ty. Trong đó, tỷ lệ nợ quá hạn thanh toán từ 30 ngày đến 90 ngày chiếm khoảng 12,5% tổng dư nợ. Công tác đối chiếu công nợ bằng văn bản xác nhận vào cuối niên độ kế toán chỉ đạt tỷ lệ phản hồi 85% tổng số khách hàng.

Thứ tư, về kỹ thuật tính giá vốn và giảm trừ doanh thu: Đơn vị đang tính giá xuất kho theo phương pháp bình quân gia quyền cố định cuối tháng. Điều này khiến kế toán không thể xác định giá vốn tức thời tại từng thời điểm bán hàng trong tháng. Bên cạnh đó, các khoản chiết khấu thương mại được trừ trực tiếp trên hóa đơn mà chưa được hạch toán tách biệt trên tài khoản chi tiết 5211 để phục vụ phân tích quản trị.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân cốt lõi của các hạn chế trên xuất phát từ việc phần mềm kế toán 3TSOFT 2010 tại công ty hoạt động độc lập tại phòng tài vụ, chưa được phân quyền kết nối dữ liệu mạng nội bộ với thủ kho và bộ phận bán hàng. So với các doanh nghiệp thương mại cùng quy mô vốn từ 1 đến 5 tỷ đồng trong ngành vật tư xây dựng, tỷ lệ giá vốn của công ty cao hơn từ 2% đến 3% do chưa xây dựng chính sách gom đơn hàng lớn để nhận chiết khấu cao từ nhà sản xuất.

Dữ liệu cơ cấu chi phí của công ty có thể được trực quan hóa qua biểu đồ tròn với 4 phần rõ rệt: Giá vốn hàng bán chiếm 80%, Chi phí bán hàng chiếm 6%, Chi phí quản lý chiếm 4% và Lợi nhuận thuần chiếm 10%. Đồng thời, một bảng đối chiếu doanh thu theo 4 quý sẽ làm nổi bật tính chu kỳ của ngành xây dựng, khi 45% doanh số tập trung vào quý 4 của năm tài chính. Về mặt ý nghĩa quản trị, việc chuẩn hóa hạch toán và kiểm soát chứng từ sẽ giúp công ty rút ngắn chu kỳ luân chuyển vốn lưu động từ 65 ngày xuống còn 48 ngày, hạn chế tối đa rủi ro thất thoát vật tư và nợ khó đòi.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, nâng cấp hệ thống kế toán máy và liên thông dữ liệu: Ban Giám đốc và Kế toán trưởng cần chỉ đạo nâng cấp phần mềm 3TSOFT hoặc mở rộng module quản lý kho - bán hàng trực tuyến nhằm loại bỏ 100% độ trễ nhập liệu và cắt giảm 40% thời gian tổng hợp báo cáo tài chính; thời gian hoàn thành từ Quý 3 năm 2017 đến Quý 1 năm 2018.

Thứ hai, hoàn thiện quy trình kiểm soát công nợ khách hàng: Kế toán thanh toán phối hợp với Bộ phận bán hàng xây dựng hạn mức tín dụng và chính sách chiết khấu thanh toán sớm 1,5% cho các khoản nợ thanh toán trong vòng 10 ngày; mục tiêu giảm tỷ lệ nợ quá hạn từ 12,5% xuống dưới 5% tổng dư nợ; thời gian áp dụng định kỳ hàng tháng từ Quý 4 năm 2017.

Thứ ba, chuyển đổi phương pháp xác định giá vốn hàng xuất kho: Kế toán kho và Kế toán tổng hợp cần chuyển đổi từ phương pháp bình quân cuối tháng sang phương pháp bình quân gia quyền liên hoàn tự động trên phần mềm; mục tiêu duy trì sai số kiểm kê kho dưới 0,5% và cập nhật lãi gộp tức thời cho từng đơn hàng; triển khai thực hiện ngay từ tháng 12 năm 2017 để áp dụng cho niên độ kế toán 2018.

Thứ tư, thiết lập định mức chi phí bán hàng và chi phí quản lý: Kế toán trưởng chủ trì ban hành bảng định mức chi phí vận chuyển, tiếp khách và bốc dỡ theo tỷ lệ % trên giá trị hợp đồng; mục tiêu tiết giảm từ 8% đến 10% chi phí thời kỳ không cần thiết, nâng biên lợi nhuận thuần từ bán hàng lên mức tối thiểu 12% trong vòng 12 tháng tới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Thứ nhất, sinh viên và học viên cao học chuyên ngành Kế toán - Kiểm toán: Tài liệu cung cấp toàn bộ quy trình hạch toán nghiệp vụ bán hàng thực tế theo hình thức Nhật ký chung, gắn liền với hơn 20 mẫu chứng từ và sổ kế toán minh họa chi tiết.

Thứ hai, kế toán trưởng và kế toán viên tại các doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ: Luận văn là cẩm nang hữu ích để tổ chức hệ thống tài khoản TK 511, 521, 632, 642, cách thiết lập danh mục khách hàng, vật tư và xử lý luân chuyển hóa đơn GTGT trên phần mềm máy tính.

Thứ ba, chủ doanh nghiệp và nhà quản trị công ty TNHH một thành viên: Hỗ trợ góc nhìn thực tiễn về kiểm soát chi phí giá vốn, tối ưu hóa vòng quay hàng tồn kho và quản trị chính sách công nợ để gia tăng tỷ suất sinh lời trên vốn điều lệ từ 15% đến 20% mỗi năm.

Thứ tư, giảng viên đại học và nghiên cứu viên học thuật: Bổ sung nguồn học liệu nghiên cứu điển hình (case study) sinh động phục vụ giảng dạy môn Kế toán doanh nghiệp thương mại và Phân tích hiệu quả kinh doanh.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp thương mại quy mô vừa và nhỏ nên lựa chọn phương pháp tính giá xuất kho nào? Doanh nghiệp nên lựa chọn phương pháp bình quân gia quyền liên hoàn hoặc phương pháp nhập trước xuất trước (FIFO). Khi áp dụng trên phần mềm kế toán, phương pháp bình quân liên hoàn tự động tính toán giá vốn của 100% lô hàng xuất bán, đảm bảo sai số kiểm kê dưới 0,5% và cung cấp thông tin lợi nhuận tức thì.

Điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng theo Chuẩn mực VAS 14 gồm những điểm then chốt nào? Theo VAS 14, doanh thu chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn 5 điều kiện: chuyển giao rủi ro và quyền sở hữu hàng hóa; không còn quyền quản lý hàng hóa; xác định chắc chắn doanh thu; thu được lợi ích kinh tế (khả năng thu tiền đạt trên 90%); và xác định được đầy đủ chi phí liên quan.

Làm thế nào để kiểm soát tỷ lệ nợ phải thu khách hàng TK 131 xuống dưới 5%? Doanh nghiệp cần áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán sớm từ 1% đến 2% cho khách hàng trả trước 10 ngày, đồng thời phân loại khách hàng theo 3 nhóm rủi ro tín dụng. Kế toán cần thực hiện đối chiếu công nợ định kỳ 100% vào cuối tháng và trích lập dự phòng theo TK 2293.

Chi phí bán hàng TK 6421 và chi phí quản lý TK 6422 khác nhau như thế nào? TK 6421 tập hợp các chi phí phát sinh trực tiếp trong quá trình tiêu thụ hàng hóa như vận chuyển, bao bì, lương nhân viên bán hàng (chiếm khoảng 6,4% doanh thu). TK 6422 phản ánh chi phí quản lý chung toàn doanh nghiệp như khấu hao văn phòng, lương cán bộ quản lý (chiếm khoảng 4,3% doanh thu).

Ưu điểm nổi bật của hình thức Nhật ký chung trên phần mềm 3TSOFT là gì? Hình thức này cho phép nhập liệu một lần từ chứng từ gốc, hệ thống tự động ghi vào Sổ Nhật ký chung, Sổ Cái và Sổ chi tiết liên quan. Nhờ đó giảm hơn 70% thao tác thủ công, loại bỏ hoàn toàn sai sót cộng dồn số học và rút ngắn 5 đến 7 ngày lập báo cáo tài chính.

Kết luận

Luận văn đã giải quyết toàn diện các mục tiêu nghiên cứu thông qua 5 kết luận trọng tâm:

• Hệ thống hóa đầy đủ cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh dựa trên Chuẩn mực VAS 02 và VAS 14.
• Phân tích chi tiết thực trạng hạch toán tại Công ty TNHH MTV An Loan với quy mô vốn 1.000.000.000 đồng hoạt động trong ngành thiết bị nước.
• Chỉ rõ những ưu điểm và hạn chế khi vận hành hình thức kế toán Nhật ký chung trên phần mềm kế toán 3TSOFT 2010.
• Nhận diện 4 điểm nghẽn tài chính gồm: tỷ lệ giá vốn cao xấp xỉ 80%, nợ quá hạn chiếm 12,5% và độ trễ xuất hóa đơn bán hàng.
• Đề xuất 4 nhóm giải pháp đồng bộ với lộ trình triển khai chi tiết từ Quý 3 năm 2017 đến hết năm 2018.

Đóng góp lớn nhất của công trình là cung cấp giải pháp chuẩn hóa bộ máy kế toán tinh gọn, tăng cường đối soát chứng từ và tối ưu hóa chi phí kinh doanh cho doanh nghiệp thương mại. Trong giai đoạn 2018 - 2020, doanh nghiệp cần tiếp tục nghiên cứu tích hợp hóa đơn điện tử và module hoạch định nguồn lực doanh nghiệp. Quý độc giả và các nhà quản trị hãy tham khảo toàn văn luận văn để ứng dụng hiệu quả các biểu mẫu kế toán và quy trình kiểm soát nội bộ vào thực tế đơn vị mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.2 Sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp 1.1 Khái niệm về bán hàng và kết quả bán hàng Người ta đã biết bán hàng (hay còn gọi là tiêu thụ) là việc chuyển quyền sở hữu về hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ, lao vụ. cho khách hàng, doanh nghiệp thu được tiền hoặc được quyền thu tiền. Số tiền mà doanh nghiệp thu được hoặc được khách hàng chấp nhận thanh toán gọi là doanh thu bán hàng. Nói cách khác, doanh thu bán hàng là tổng giá trị sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã thực hiện được trong kỳ.

Hiện nay, sự cạnh tranh về hàng hoá sản phẩm. trên thị trường đang diễn ra một cách gay gắt, quyết liệt. Để đẩy mạnh cho hàng sản xuất ra, thu hồi nhanh chóng tiền hàng, doanh nghiệp cần có chế độ khuyến khích đối với khách hàng, có các biện pháp phù hợp kích thích lượng hàng bán ra. Cụ thể là: Nếu hàng hoá của doanh nghiệp kém phẩm chất thì khách hàng có quyền yêu cầu doanh nghiệp giảm giá bán, bớt giá bán.

Các khoản như vậy buộc doanh nghiệp phải sẵn sàng chấp nhận nếu muốn có mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Theo quan điểm của kinh tế chính trị: Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất – kinh doanh, đây là quá Sinh viên: Nguyễn Thị Liên Lớp: LC 18/21.13 2 Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính trình chuyển hóa vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. Theo quan điểm hiện đại: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình bán sản phẩm trên thị trường, giúp doanh nghiệp thu hồi vốn và tiếp tục quá trình sản xuất – kinh doanh tiếp theo.

Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng có những đặc điểm chính sau đây: - Có sự trao đổi thỏa thuận giữa người mua và người bán, người bán đồng ý bán và người mua đồng ý mua, họ trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền. - Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: Người bán mất quyền sở hữu hàng hóa đã bán, người mua có quyền sở hữu hàng hóa đã mua. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng hóa và nhận lại của khách hàng một khoản gọi là doanh thu bán hàng. Số doanh thu này là cơ sở để doanh nghiệp xác định kết quả kinh doanh của mình.

Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí kinh doanh đã bỏ ra và doanh thu kinh doanh đã thu về trong kỳ. Nếu doanh thu lớn hơn chi phí bán hàng thì kết quả bán hàng là lãi và ngược lại, nếu doanh thu nhỏ hơn chi phí thì kết quả là lỗ. Việc xác định kết quả bán hàng thường được tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thường là cuối tháng, cuối quý hay cuối năm là tùy thuộc vào từng đặc điểmkinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp.2 Mối quan hệ về bán hàng và xác định kết quả bán hàng Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp còn xác định kết quả bán hàng là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định có tiêu thụ hàng hóa nữa hay không. Do đó, có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mối liên hệ mật thiết.

Kết quả bán hàng là mục Sinh viên: Nguyễn Thị Liên Lớp: LC 18/21.13 3 Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính đích cuối cùng của doanh nghiệp còn bán hàng lại là phương tiện để đạt được mục đích đó. Đặc điểm, yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa doanh thu bán hàng thuần với giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng. Việc xác định kết quả bán hàng thường được tiến hành vào cuối kỳ sản xuất kinh doanh, thường là cuối tháng, cuối quý, cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm sản xuất kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp. Đặc điểm, yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng gồm: - Phải theo dõi số lượng chất lượng, giá vốn của sản phẩm hàng hoá tiêu thụ.

- Phải theo dõi quá trình bán hàng theo từng phương thức bán hàng,theo dõi tình hình thanh toán với khách hàng, theo dõi doanh thu bán hàng cụ thể theo từng loại doanh thu (DT bán hàng, DT bán hàng nội bộ…) - Phải theo dõi được các chi phí liên quan đến quá trình bán hàng: Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Quản lý quá trình bán hàng, kết quả bán hàng là cần thiết. Thông qua kết quả bán hàng, kế toán tiến hành xem xét đánh giá để cung cấp cho các nhà quản trị các thông tin từ đó đưa ra kéet quả kinh doanh phù hợp.4 Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Kế toán bán hàng - xác định kết quả bán hàng có vai trò, nhiệm vụ chủ yếu như sau: - Ghi chép đầy đủ kịp thời doanh thu hàng bán ra trên thị trường và cả doanh thu hàng bán nội bộ trong doanh nghiệp, tính toán đúng đắn trị giá vốn hàng bán. chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các khoản chi phí khác nhằm xác định đúng đắn kết quả bán hàng Sinh viên: Nguyễn Thị Liên Lớp: LC 18/21.13 4 Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính - Xác định kết quả bán hàng một cách chính xác theo đúng chính sách chế độ của nhà nước ban hành.

- Cung cấp các thông tin chính xác, trung thực đầy đủ, kịp thời về doanh thu bán hàng, xác định kết quả bán hàng phục vụ cho các báo cáo kế toán liên quan. Để làm tốt các nhiệm vụ kể trên, kế toán doanh thu bán hàng, xác định kết quả bán hàng phải thực hiện tốt một số nội dung sau: - Xác định đúng đắn thời điểm xác định doanh thu bán hàng.- Tổ chức hệ thống chứng từ ghi chép ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý. - Xác định, tập hợp, phân bổ, kết chuyển chính xác các chi phí thời kỳ ( chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp ) hạch toán để tiến hành xác định kết quả bán hàng. - Phản ánh đúng trị giá vốn hàng bán theo đúng phương pháp, nguyên tắc đã qui định.

Sinh viên: Nguyễn Thị Liên Lớp: LC 18/21.13 5 Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính 1. Quy trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng Sơ đồ 1.1: Xác định kết quả hoạt động bán hàng NVL, hàng Nhà cung hóa nhập kho cấp để SX, để bán Mua NVL Xác định số Doanh thu Mua hàng hóa lượng đã bán theo giá vốn Tính toán chi phí Lợi nhuận Mối quan hệ trao đổi giữa doanh nghiệp với người mua là quan hệ "thuận mua vừa bán", doanh nghiệp với tư cách là người bán phải chuyển giao sản phẩm cho người mua theo đúng các điều khoản quy định trong hợp đồng kinh tế đã ký giữa hai bên. Quá trình bán hàng được coi là kết thúc khi đã hoàn tất việc giao hàng và bên mua đã trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán cho số sản phẩm hàng hóa đó. Khi quá trình bán hàng chấm dứt doanh nghiệp sẽ có một khoản tiền gọi là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm, vật tư, hàng hóa¸ hay còn gọi là doanh thu bán hàng.

Thời điểm xác định doanh thu là thời điểm mà doanh nghiệp thực sự mất quyền sở hữu hàng hóa đó, người mua thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán. Khi đó mới xác định là tiêu thụ, mới được ghi nhận là doanh thu của công ty. Cuối mỗi kỳ kế toán, doanh nghiệp xác định doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu, từ đó tính được doanh thu thuần, sau khi xác định giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, sẽ xác định được lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trong kỳ hạch toán. Sinh viên: Nguyễn Thị Liên Lớp: LC 18/21.13 6 Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính 1.6 Các phương thức bán hàng 1.1 Phương thức bán hàng trực tiếp Theo phương thức này, khi doanh nghiệp giao hàng hóa, thành phẩm hoặc lao vụ dịch vụ cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanh toán ngay hoặc chấp nhận thanh toán ngay hoặc chấp nhận thanh toán đảm bảo các điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng.

Các phương thức bán hàng trực tiếp bao gồm:Bán hàng thu tiền ngay; Bán hàng được người mua chấp nhận thanh toán ngay (không có lãi trả chậm); Bán hàng đổi hàng… 1. Phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận Theo phương thức này, định kỳ doanh nghiệp sẽ gửi hàng cho khách hàng theo những thỏa thuận trong hợp đồng. Khách hàng có thể là các đơn vị nhận bán hàng đại lí hoặc là khách hàng mua thường xuyên theo hợp đồng kinh tế. Khi ta xuất kho hàng hóa – thành phẩm giao cho khách hàng thì số hàng hóa – thành phẩm đó vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, bởi vì chưa thỏa mãn đồng thời 5 điều kiện ghi nhận doanh thu theo VAS 14.

Khi khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì mới được phép ghi nhận doanh thu do doanh nghiệp đã chuyển các lợi ích gắn với quyền sở hữu hàng hóa – thành phẩm cho khách hàng. Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi Bán hàng đại lý, là phương thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhận đại lý, bên đại lý sẽ được hưởng thù lao đại lý dưới hình thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá. Doanh thu hàng bán được hạch toán khi đại lý trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán. Phương thức bán hàng trả chậm ,trả góp Theo phương thức này, khi giao hàng cho người mua thì số hàng đó được coi là tiêu thụ và doanh nghiệp không còn quyền sở hữu số hàng đó.

Sinh viên: Nguyễn Thị Liên Lớp: LC 18/21.13 7 Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính Người mua sẽ thanh toán lần đầu ngay tại thời điểm mua. Số tiền người mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo phải chịu một tỷ lệ lãi nhất định.