CHƯƠNG I : GIỚI THIÊU CHUNG 1.1 GIỚI THIỆU VỀ HỢP TÁC XÃ 1.1 Tên hợp tác xã a) Tên gọi đầy đủ: HỢP TÁC XÃ DỊCH VỤ - SẢN XUẤT - NÔNG NGHIỆP TẤN PHÁT b) Tên viết tắt: HTX TẤN PHÁT 1. Địa chỉ trụ sở chính Số 10B1/1 Ấp Phú Long B, Xã Phú Quới, huyện Long Hồ, tỉnh Vĩnh Long. Vốn điều lệ: 300 triệu đồng 1. Số lượng thành viên: 09 thành viên 1.
Ngành, nghề sản xuất, kinh doanh Sản xuất và kinh doanh cây ăn quả; các loại rau, củ, quả. Dịch vụ trồng, cung cấp cây giống và hoa kiểng các loại.6 Tổ chức bộ máy và chức năng nhiệm vụ tổ chức bộ máy của HTX Chức năng nhiệm vụ, quyền hạn của tổ chức bộ máy của hợp tác xã được quy định tại điều 14, 15 điều lệ của hợp tác xã Dịch vụ - Sản Xuất - Nông nghiệp Tấn Phát gồm: 1.7 Hội đồng quản trị gồm: 03 người, trong đó: Ông: Lê Văn Tấn - Chủ tịch Ông: Nguyễn Quốc Dũng - Thành viên Ông: Đặng Phong Huy - Thành viên 1.8 Ban điều hành: Gồm 01 người, trong đó: Ông: Nguyễn Quốc Dũng - Giám đốc Do hợp tác xã mới thành lập, nên Hội đồng quản trị và Ban điều hành được ghép kiêm nhiệm các nhiệm vụ khác.9 Các bộ phận giúp việc của HTX 1.10 Kiểm soát viên: Ông Nguyễn Hoàng Phương GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM HTX hiện đang triển khai Thu mua trái cây, rau củ quả từ người dân, đóng gói xuất đi các siêu thị trong và ngoài tỉnh. Về kinh doanh của HTX: Thực hiện thu mua nông sản như: Mít, sầu riêng, chuối, mướp, dưa leo…. 4 5 BỐI CẢNH VÀ KỲ VỌNG - Thuận lợi: Đất đai, thời tiết khí hậu thuận lợi cho sản xuất cây ăn quả, rau màu, 3 vụ lúa; sản xuất Lúa hàng hóa vẫn là ngành thu nhập chính của bà con nông dân, là nghề truyền thống lâu đời nên người dân có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất, nhờ áp dụng các biện pháp khoa học kỹ thuật mới như: 3 giảm 3 tăng; 1 phải 5 giảm và nguyên tắc 4 đúng nên năng suất Lúa ngày càng ổn định với năng suất bình quân cả năm đạt khá cao từ 6,0 tấn/ha trở lên.
Xã có hệ thống thủy lợi hoàn chỉnh bảo đảm chủ động tưới tiêu cho sản xuất, lại được các cơ quan chuyên môn hỗ trợ về kỹ thuật và các chính sách của các chương trình dự án; - Khó khăn: Tuy lợi thế trong canh tác Lúa nhưng chi phí sản xuất luôn ở mức cao do sản xuất theo quy mô hộ gia đình một số khâu không có các dịch vụ hỗ trợ cung ứng đầu vào, đầu ra, tình hình sâu hại dịch bệnh diễn biến phức tạp, thiếu thông tin về khoa học kỹ thuật và thị trường. Đường giao thông kết hợp thủy lợi chưa hoàn chỉnh nên khó khăn trong việc vận chuyển hàng hóa. Việc liên kết sản xuất gắn với tiêu thụ còn nhiều bất cập, phức tạp, nên hiệu quả chưa cao. - Thời cơ kỳ vọng: Nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ ưu đãi cho HTX, như hỗ trợ thành lập mới, hỗ trợ nhân lực có trình độ Cao đẳng Đại học về giúp HTX, cho vay tiền mua máy móc thiết bị phục vụ sản xuất nhằm giảm tổn thất trong nông nghiệp, chính sách hỗ trợ xây dựng cơ sở hạ tầng….
Chính quyền địa phương huyện xã ủng hộ và khuyến khích nông dân liên kết sản xuất gắn với tiêu thụ xây dựng cánh đồng lớn theo chuỗi giá trị. Nhiều doanh nghiệp cũng muốn hợp đồng trực tiếp với nông dân thông qua hợp đồng với hợp tác xã…xã Phú Quới đang được sự quan tâm đặc biệt của cấp ủy Đảng, chính quyền đang phấn đấu xây dựng xã đạt chuẩn “Xã nông thôn mới” vào năm 2022. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 2.
Môi trường kinh tế Thách thức: Giá vật tư nông nghiệp không ổn định, có chiều hướng tăng, chất lượng phân bón, thuốc trừ sâu tràn lan hàng gian hàng giả, hàng kém chất lượng trên thị trường. Hiện có rất nhiều doanh nghiệp cùng tham gia sản xuất sản phẩm phân bón với nhiều chủng loại khác nhau, cộng vào đó là các chính sách khuyến mãi ưu đãi, tạo ra thị trường cạnh tranh khốc liệt, trong khi người sản xuất hàng hóa thường chỉ thấy lợi ích trước mắt nên thường tự phá vỡ các hợp đồng đã ký; đây là thách thức lớn khi vận động nông dân tham gia vào HTX cũng như sử dụng các dịch vụ của HTX. Người dân lại chưa hiểu nhiều về mô hình hợp tác xã kiểu mới nên còn e dè, ngại tham gia. 6 So sánh những thuận lợi, thời cơ với khó khăn, thách thức thì việc thành lập Hợp tác xã để tổ chức các hoạt động dưới đây là cần thiết, giúp người dân yên tâm sản xuất, có nhiều thời gian để chăm lo gia đình và tăng thu nhập và nâng cao đời sống.
Môi trường chính trị Xã Phú Quới thuộc huyện Long Hồ, gồm có 08 Ấp với tổng diện tích tự nhiên toàn Xã là 12,38 km 2, có 08 ấp, 175 tổ nhân dân tự, 3. Diện tích sản xuất nông nghiệp gần 879,07 ha, trong đó: Lúa là 638,59 ha/vụ; còn lại là diện tích trồng cây màu và cây lâu năm (20 ha) và ươm nuôi cá thủy sản gần 23 ha; Người dân chủ yếu sống bằng nghề sản xuất 2 vụ Lúa (Hè Thu và Đông Xuân) với diện tích xuống giống trên 1.276 ha/năm, đạt năng suất bình quân trên 6 tấn/ha/vụ, sản lượng trên 7. Về chăn nuôi có tổng đàn gia súc, gia cầm là 28.300 con, nhìn chung chăn nuôi gia súc có xu hướng tăng, nhưng gia cầm giảm do biến động giá cả của thị trường theo xu hướng bất lợi cho người chăn nuôi. Về công nghiệp và dịch vụ phục vụ nông nghiệp, toàn xã có nhà máy xay xát và 6 cửa hàng vật tư nông nghiệp.
Môi trường xã hội Khi hợp tác xã được thành lập và đi vào hoạt động thì sẽ ký hợp đồng với doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh tiêu thụ cây ăn quả, rau màu …cho nên trong thời gian đầu việc vận động nông dân tham gia hợp tác xã và sử dụng các sản phẩm dịch vụ và bán sản phẩm cho hợp tác xã là hết sức khó khăn. Nhưng dưới sự hỗ trợ vận động tích cực của Đảng, chính quyền và các tổ chức đoàn thể xã hội và ban sáng lập sẽ dần dần làm cho người dân hiểu rõ hơn về lợi ích của mô hình hợp tác xã và tham gia hợp tác xã ngày càng nhiều hơn. MÔI TRƯỜNG VI MÔ 2. Các nhóm khách hàng Hầu hết các lĩnh vực kinh doanh đều nhận ra tầm quan trọng trong việc coi khách hàng là trung tâm trong mọi hoạt động kinh doanh.
Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp trực tiếp sản phẩm dịch vụ cho người dùng cuối, việc quản trị khách hàng thường khá rõ ràng. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp hoạt động như một phần của chuỗi cung ứng, điển hình trong chuỗi cung ứng thực phẩm nói chung và những nhà sản xuất nông sản nói riêng, khi họ không đóng vai trò là mắt xích liên kết trực tiếp với người tiêu dùng, việc thấu hiểu khách hàng thường diễn ra khá khó khăn. Quản trị quan hệ khách hàng đối với doanh nghiệp sản xuất nông sản. Trước tiên, chúng ta cần tái hiện lại mô hình chuỗi cung ứng thực phẩm cơ bản.
Chúng ta sẽ không đề cập đến những tiểu thương hoạt động theo mô hình tự nuôi trồng- tự bán hàng trực tiếp, vì hoạt động của họ không khác biệt nhiều với những doanh nghiệp cung cấp trực tiếp sản phẩm cho người dùng cuối. Chúng ta sẽ nhìn vào một mô hình phổ biến hơn của chuỗi cung ứng thực 7 phẩm, nơi những doanh nghiệp trong chuỗi hoạt động riêng biệt hoặc chỉ sở hữu một phần của chuỗi cung ứng. 8 Hình 1: Mô hình chuỗi cung ứng thực phẩm cơ bản Để sản phẩm đến được với người tiêu dùng cuối, thông thường các nhà sản xuất nông sản phải thông qua khá nhiều khâu trung gian, và chỉ những nhà bán lẻ hoặc phân phối mới nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu của người dùng cuối. Do đó, các nhà sản xuất nông sản hầu như có rất ít thông tin liên quan đến người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng.
Khách hàng của họ chính là những nhà bán lẻ. Các nhà bán lẻ đặt hàng, doanh nghiệp sản xuất nông sản thực hiện theo đơn hàng và cố gắng làm thỏa mãn yêu cầu của những khách hàng doanh nghiệp này. Đây là cách thức các nhà sản xuất nông sản quản trị quan hệ khách hàng của mình, nhưng như chúng ta có thể thấy, nó không trực tiếp, toàn diện và thiếu chủ động. Người dùng cuối: khúc mắc lớn nhất của các nhà sản xuất nông sản Cho đến nay, ít doanh nghiệp sản xuất nông sản xác định được chân dung khách hàng cuối sử dụng sản phẩm của mình.
Đa số dựa trên kinh nghiệm bản thân và sự tư vấn của bên thứ ba để quyết định loại mặt hàng và thời điểm sản xuất hàng hóa mà chưa thể chủ động ra quyết định điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh dựa trên thống kê, phân tích dữ liệu. Đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh trong sản xuất cây ăn quả không có nhiều, không đáng ngại, nếu có hợp tác xã cung cấp theo phương thức “Mua tận gốc bán tận ngọn” vừa đảm bảo số lượng, chất lượng. Mặt khác, khi HTX ký hợp đồng mua trực tiếp từ nông dân bán cho doanh nghiệp tại thành phố HCM và các tỉnh lân cận thì sẽ giảm áp lực giá cả, trúng mùa- mất giá. Do vậy đây là điều kiện thuận lợi để hợp tác xã tổ chức dịch vụ thu mua trái cây, rau màu trong xã.
PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO Mục tiêu chung: - Đổi mới hình thức tổ chức sản xuất từ riêng lẻ (kinh tế hộ) thành mô hình kinh tế hợp tác (kinh tế tập thể), nhằm giảm chi phí sản xuất nâng cao thu nhập góp phần cùng chính quyền địa phương đạt tiêu chí 10, 11, 12 và 13 trong xây dựng nông thôn mới; - Tổ chức họat động quản lý, điều hành hợp tác xã theo đúng bản chất và các nguyên tắc theo luật hợp tác xã 2012. - Thực hiện sản xuất cây ăn quả, rau màu và các dịch vụ trong nông nghiệp nhằm hỗ trợ cho thành viên và nông dân những việc mà hộ riêng lẻ làm không hiệu quả, - Tiến tới tham gia liên kết vùng theo mô hình liên hiệp hợp tác xã về sản phẩm, nâng cao giá trị sản phẩm.