Hoàn thiện chiến lược Marketing xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Prosi Thăng Long

Chuyên khảo phân tích Chuyên đề thực tập hoàn thiện chiến lược marketing xuất khẩu của công ty cổ phần prosi thăng long, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên

• Tác giả: Nguyễn Thị Vân
• Người hướng dẫn: TS. Trần Mạnh Linh
• Trường học: Trường Đại Học
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Tại Công Ty Cổ Phần Prosi Thăng Long
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG
• 1.1. Một số thông tin cơ bản Công ty cổ phần Prosi Thăng Long
• 1.2. Lĩnh vực kinh doanh và phạm vi hoạt động của công ty
• 1.2.1. Lĩnh vực kinh doanh
• 1.2.2. Phạm vi hoạt động của công ty
• 1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức và điều kiện năng lực kinh doanh của Prosi
• 1.3.1. Cơ cấu bộ máy tổ chức của Prosi
• 1.3.2. Điều kiện năng lực của công ty
• 1.4. Nguồn nhân lực của công ty
• 1.5. Cơ sở vật chất và trang thiết bị
• 1.6. Quá trình nhập hàng, dự trữ, bán hàng
• 1.7. Kết quả hoạt động kinh doanh của Prosi trong những năm gần đây
• 2. PHẦN II: PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG
• 2.1. Những căn cứ cho việc triển khai chiến lược marketing xuất khẩu của PROSI
• 2.1.1. Dự báo xu hướng phát triển của một số ngành hàng xuất khẩu
• 2.1.1.1. Dự báo thị trường thế giới
• 2.1.1.2. Dự báo thị trường Việt Nam
• 2.1.2. Chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nước Việt Nam
• 2.1.3. Phương hướng chiến lược kinh doanh của Prosi
• 2.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing xuất khẩu tại PROSI
• 2.2.1. Giải pháp hoàn thiện hoạt động nghiên cứu marketing xuất khẩu
• 2.2.1.1. Hoàn thiện quy trình nghiên cứu marketing xuất khẩu
• 2.2.1.2. Nội dung nghiên cứu marketing xuất khẩu
• 2.2.1.3. Hệ thống thông tin marketing xuất khẩu
• 2.2.2. Hoàn thiện hoạt động thị trường xuất khẩu
• 2.2.3. Đề xuất xây dựng và lựa chọn mục tiêu marketing xuất khẩu
• 2.2.4. Giải pháp hoạch định chiến lược marketing-mix trên thị trường xuất khẩu
• 2.2.4.1. Chính sách sản phẩm xuất khẩu
• 2.2.4.2. Chính sách giá sản phẩm
• 2.2.4.3. Hoàn thiện kênh phân phối
• 2.2.4.4. Hoàn thiện xúc tiến thương mại xuất khẩu
• 2.3. Một số đề xuất và kiến nghị khác
• 2.3.1. Đề xuất các giải pháp đối với công ty Prosi Thăng Long
• 2.3.2. Kiến nghị các chính sách và giải pháp từ phía nhà nước
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
• NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Prosi Thăng Long Tiềm Năng Xuất Khẩu

Công ty Cổ phần Prosi Thăng Long, thành lập năm 2009, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản của Việt Nam. Các sản phẩm chủ lực của Prosi Thăng Long bao gồm quế, hồi, tăm hương, hướng tới thị trường chính là Ấn Độ, Bangladesh, Thái Lan. Công ty đang dần mở rộng thị trường sang các thị trường cao cấp như Mỹ, EU, Nhật Bản. Prosi Thăng Long đã thiết lập mối quan hệ với nhiều công ty hàng đầu ở trên 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Công ty là một đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, có điều kiện tổ chức và hoạt động kinh doanh, được mở tài khoản tại ngân hàng trong và ngoài nước theo quy định của Nhà nước. Công ty được tự chủ kinh doanh, sản xuất, xuất nhập khẩu tổng hợp, chủ động liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước.

1.1. Lịch Sử Hình Thành và Phát Triển của Prosi Thăng Long

Prosi Thăng Long được thành lập ngày 20/05/2009. Những năm mới thành lập, công ty chịu nhiều áp lực do cơ chế và những bước đầu khó khăn trong các hoạt động của mình. Những năm gần đây, với chính sách khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, hiệu quả kinh tế được coi trọng, Prosi Thăng Long đã có những bước phát triển mạnh mẽ, tiến hành phát triển nhiều hình thức giao dịch kinh doanh cũng như mở rộng nhiều mặt hàng kinh doanh để tận dụng được các cơ hội thuận lợi mà thị trường đem lại. Cho đến nay, trải qua gần 7 năm hoạt động và phát triển, công ty đạt được thành công trong việc thiết lập mối quan hệ với nhiều công ty hàng đầu ở trên 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới như Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada, Pháp….

1.2. Lĩnh Vực Kinh Doanh và Phạm Vi Hoạt Động Xuất Khẩu

Chức năng chủ yếu của Prosi Thăng Long là tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu, trong đó có tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục hàng cấm như thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may mặc, giày dép. Công ty cũng tổ chức tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu gồm hàng điện tử, điện lạnh, dụng cụ thể thao. Ngoài ra, Prosi Thăng Long nhận xuất khẩu ủy thác, làm đại lý cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước, tổ chức mua gom hàng để phục vụ cho xuất khẩu, nhận nhập khẩu vật tư máy móc thiết bị, nguyên vật liệu xây dựng, phương tiện vận chuyển, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các đơn vị khác.

II. Phân Tích SWOT Cơ Hội và Thách Thức Marketing Xuất Khẩu

Để xây dựng một chiến lược Marketing xuất khẩu hiệu quả, việc phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) là vô cùng quan trọng. Prosi Thăng Long cần đánh giá chính xác các yếu tố bên trong và bên ngoài để đưa ra các quyết định phù hợp. Điểm mạnh có thể là kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, mạng lưới đối tác rộng khắp. Điểm yếu có thể là nguồn lực tài chính hạn chế, chiến lược Marketing chưa được đầu tư đúng mức. Cơ hội đến từ sự tăng trưởng của thị trường xuất khẩu, chính sách hỗ trợ của nhà nước. Thách thức đến từ sự cạnh tranh gay gắt, biến động tỷ giá.

2.1. Đánh Giá Điểm Mạnh và Điểm Yếu Nội Tại của Prosi

Điểm mạnh của Prosi Thăng Long nằm ở kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, đặc biệt là các sản phẩm quế, hồi, tăm hương. Công ty đã xây dựng được mạng lưới đối tác ở nhiều quốc gia. Tuy nhiên, điểm yếu của Prosi Thăng Long có thể là nguồn lực tài chính còn hạn chế, chiến lược Marketing chưa được đầu tư bài bản, và khả năng cạnh tranh về giá còn yếu so với các đối thủ lớn.

2.2. Nhận Diện Cơ Hội và Thách Thức từ Môi Trường Xuất Khẩu

Cơ hội cho Prosi Thăng Long đến từ sự tăng trưởng của thị trường xuất khẩu, đặc biệt là các thị trường mới nổi ở châu Á và châu Phi. Chính sách hỗ trợ xuất khẩu của nhà nước cũng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty. Tuy nhiên, Prosi Thăng Long phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước, biến động tỷ giá, và các rào cản thương mại.

III. Nghiên Cứu Marketing Xuất Khẩu Bí Quyết Tiếp Cận Thị Trường

Nghiên cứu Marketing xuất khẩu là yếu tố then chốt để Prosi Thăng Long hiểu rõ thị trường mục tiêu, khách hàng tiềm năng, và đối thủ cạnh tranh. Việc nghiên cứu thị trường giúp công ty xác định được nhu cầu, sở thích, và hành vi mua hàng của khách hàng, từ đó đưa ra các quyết định về sản phẩm, giá cả, phân phối, và xúc tiến phù hợp. Nghiên cứu Marketing cũng giúp Prosi Thăng Long đánh giá được tiềm năng thị trường, rủi ro, và cơ hội.

3.1. Hoàn Thiện Quy Trình Nghiên Cứu Marketing Xuất Khẩu

Để hoàn thiện quy trình nghiên cứu Marketing xuất khẩu, Prosi Thăng Long cần xác định rõ mục tiêu nghiên cứu, thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau (nghiên cứu thứ cấp và nghiên cứu sơ cấp), phân tích dữ liệu, và đưa ra các kết luận và khuyến nghị. Quy trình nghiên cứu cần được thực hiện một cách bài bản, khoa học, và liên tục.

3.2. Nội Dung Nghiên Cứu Marketing Xuất Khẩu Cần Thiết

Nội dung nghiên cứu Marketing xuất khẩu cần bao gồm các yếu tố như: quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, phân khúc thị trường, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối, chính sách giá, và các yếu tố văn hóa, xã hội, chính trị, pháp luật. Prosi Thăng Long cần tập trung vào các yếu tố quan trọng nhất đối với sản phẩm và thị trường mục tiêu của mình.

3.3. Xây Dựng Hệ Thống Thông Tin Marketing Xuất Khẩu Hiệu Quả

Hệ thống thông tin Marketing xuất khẩu cần được xây dựng một cách có hệ thống, bao gồm các nguồn thông tin bên trong và bên ngoài công ty. Prosi Thăng Long cần thu thập, lưu trữ, và phân tích thông tin một cách hiệu quả để đưa ra các quyết định Marketing kịp thời và chính xác.

IV. Chiến Lược Marketing Mix 4P Cho Thị Trường Xuất Khẩu

Để thành công trên thị trường xuất khẩu, Prosi Thăng Long cần xây dựng một chiến lược Marketing Mix (4P) phù hợp, bao gồm: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place), và Xúc tiến (Promotion). Chiến lược sản phẩm cần tập trung vào chất lượng, sự khác biệt, và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chiến lược giá cả cần cạnh tranh, linh hoạt, và phù hợp với giá trị sản phẩm. Chiến lược phân phối cần hiệu quả, rộng khắp, và đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng. Chiến lược xúc tiến cần sáng tạo, đa dạng, và tạo dựng được hình ảnh thương hiệu.

4.1. Chính Sách Sản Phẩm Xuất Khẩu Chất Lượng và Khác Biệt

Chính sách sản phẩm xuất khẩu của Prosi Thăng Long cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, và đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Công ty cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cải tiến quy trình sản xuất, và kiểm soát chất lượng chặt chẽ.

4.2. Chính Sách Giá Sản Phẩm Xuất Khẩu Cạnh Tranh và Linh Hoạt

Chính sách giá sản phẩm xuất khẩu của Prosi Thăng Long cần đảm bảo tính cạnh tranh, linh hoạt, và phù hợp với giá trị sản phẩm. Công ty cần nghiên cứu kỹ giá của đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất, và khả năng chi trả của khách hàng để đưa ra mức giá hợp lý.

4.3. Hoàn Thiện Kênh Phân Phối Xuất Khẩu Hiệu Quả và Rộng Khắp

Để hoàn thiện kênh phân phối xuất khẩu, Prosi Thăng Long cần lựa chọn các kênh phân phối phù hợp với sản phẩm và thị trường mục tiêu. Công ty có thể sử dụng các kênh phân phối trực tiếp (bán hàng trực tiếp cho khách hàng) hoặc các kênh phân phối gián tiếp (thông qua các nhà phân phối, đại lý).

4.4. Hoàn Thiện Xúc Tiến Thương Mại Xuất Khẩu Sáng Tạo và Đa Dạng

Để hoàn thiện xúc tiến thương mại xuất khẩu, Prosi Thăng Long cần sử dụng các công cụ xúc tiến đa dạng và sáng tạo, bao gồm: quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân, và Marketing trực tiếp. Công ty cần xây dựng một thông điệp truyền thông rõ ràng, hấp dẫn, và phù hợp với văn hóa của thị trường mục tiêu.

V. Digital Marketing Xuất Khẩu Tận Dụng Sức Mạnh Online

Trong thời đại số, Digital Marketing xuất khẩu là một công cụ không thể thiếu để Prosi Thăng Long tiếp cận thị trường quốc tế. Việc xây dựng website chuyên nghiệp, tối ưu hóa SEO, sử dụng mạng xã hội, email Marketing, và quảng cáo trực tuyến giúp công ty tăng cường nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng, và tăng doanh số bán hàng. Digital Marketing cũng giúp Prosi Thăng Long tiết kiệm chi phí và đo lường hiệu quả Marketing một cách dễ dàng.

5.1. Xây Dựng Website Chuyên Nghiệp Cho Thị Trường Quốc Tế

Website là bộ mặt của Prosi Thăng Long trên thị trường quốc tế. Website cần được thiết kế chuyên nghiệp, thân thiện với người dùng, và tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm. Website cần cung cấp đầy đủ thông tin về công ty, sản phẩm, dịch vụ, và thông tin liên hệ.

5.2. Tối Ưu Hóa SEO Để Tiếp Cận Khách Hàng Tiềm Năng

Tối ưu hóa SEO (Search Engine Optimization) giúp website của Prosi Thăng Long xuất hiện ở vị trí cao trên các trang kết quả tìm kiếm, từ đó thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng. Công ty cần nghiên cứu từ khóa, xây dựng nội dung chất lượng, và tối ưu hóa các yếu tố kỹ thuật của website.

5.3. Sử Dụng Mạng Xã Hội Để Xây Dựng Thương Hiệu Xuất Khẩu

Mạng xã hội là một kênh Marketing hiệu quả để Prosi Thăng Long xây dựng thương hiệu, tương tác với khách hàng, và quảng bá sản phẩm. Công ty cần lựa chọn các mạng xã hội phù hợp với thị trường mục tiêu và xây dựng nội dung hấp dẫn, sáng tạo.

VI. Đề Xuất và Kiến Nghị Phát Triển Bền Vững Xuất Khẩu

Để phát triển bền vững hoạt động xuất khẩu, Prosi Thăng Long cần có những đề xuất và kiến nghị cụ thể đối với công ty và nhà nước. Đối với công ty, cần tập trung vào nâng cao năng lực cạnh tranh, đa dạng hóa thị trường, và xây dựng thương hiệu mạnh. Đối với nhà nước, cần có chính sách hỗ trợ xuất khẩu hiệu quả, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, và đầu tư vào cơ sở hạ tầng.

6.1. Đề Xuất Giải Pháp Cho Prosi Thăng Long Nâng Cao Năng Lực

Prosi Thăng Long cần tập trung vào nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách đầu tư vào công nghệ, đào tạo nhân lực, và cải tiến quy trình sản xuất. Công ty cũng cần đa dạng hóa thị trường để giảm thiểu rủi ro và tìm kiếm cơ hội tăng trưởng.

6.2. Kiến Nghị Chính Sách Từ Phía Nhà Nước Hỗ Trợ Xuất Khẩu

Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ xuất khẩu hiệu quả, bao gồm: giảm thuế, phí, hỗ trợ tín dụng, xúc tiến thương mại, và đào tạo nguồn nhân lực. Nhà nước cũng cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi bằng cách đơn giản hóa thủ tục hành chính và giảm thiểu chi phí tuân thủ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG 1.1 Một số thông tin cơ bản Công ty cổ phần Prosi Thăng Long Lịch sử ra đời và quá trình phát triển của công ty cổ phần Prosi Thăng Long Công ty cổ phần Prosi Thăng Long Tên tiếng Anh: PROSI THANG LONG JOINT STOCK COMPANY Viết tắt: PROSI., JSC Trụ sở: Số 8/10/24/123 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam. Prosi JSC là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản. Sản phẩm chủ lực của Prosi JSC bao gồm quế, hồi, tăm hương hướng tới thị trường chính là Ấn Độ, Bangladesh, Thái Lan. Ngoài ra, Prosi JSC cũng đang dần mở rộng thị trường nhằm vươn xa đến các thị trường cao cấp như Mỹ, EU, Nhật Bản.

Được thành lập ngày 20/05/2009, Prosi JSC từng bước xây dựng thương hiệu và trở thành một trong nhưng doanh nghiệp có tên tuổi trong lĩnh vực nông sản. Prosi JSC bước đầu gặt hái được một số thành tự trong ngành quế hồi, tăm hương nói riêng và ngành nông sản xuất khẩu nói chung. Những năm mới thành lập , công ty chịu nhiều áp lực do cơ chế và những bước đầu khó khăn trong các hoạt động của mình, Những năm gần đây , với chính sách khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, hiệu quả kinh tế được coi trọng. Công ty cổ phần Prosi Thăng Long đã có những bước phát triển mạnh mẽ, tiến hành phát triển nhiều hình thức giao dịch kinh doanh cũng như mở rộng nhiều mặt hàng kinh doanh để tận dụng được các cơ hội thuận lợi mà thị trường đem lại….

xứng đáng trở thành một công ty lớn của Bộ thương mại. Cho đến nay, trải qua gần 7 năm hoạt động và phát triển, công ty đạt được thành công trong việc thiết lập mối quan hệ với nhiều công ty hàng đầu SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4 GVHD: Th. Trần Mạnh Linh ở trên 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới như Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada, Pháp…. Công ty cổ phần Prosi Thăng Long là một đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, có điều kiện tổ chức và hoạt động kinh doanh, được mở tài khoản tại ngân hàng trong và ngoài nước theo quy định của Nhà nước.

Công ty được tự chủ kinh doanh, sản xuất, xuất nhập khẩu tổng hợp, chủ động liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước.2 Lĩnh vực kinh doanh và phạm vi hoạt động của công ty 1.1 Lĩnh vực kinh doanh Chức năng chủ yếu của Prosi là tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu, trong đó:  Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục hàng cấm như: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may mặc, giày dép….  Tổ chức tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu gồm hàng điện tử, điện lạnh, dụng cụ thể thao,….  Nhận xuất khẩu ủy thác, làm đại lý cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước.  Tổ chức mua gom hàng để phục vụ cho xuất khẩu.

 Nhận nhập khẩu vật tư máy móc thiết bị, nguyên vật liệu xây dựng, phương tiện vận chuyển,…. Phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các đơn vị khác.  Ngoài ra công ty còn có thể tiến hành các hoạt động gia công hàng hóa phục vụ cho việc xuất khẩu hoặc kinh doanh trong nước.Phạm vi hoạt động của công ty Phạm vi hoạt động của Prosi:  Hoạt động của công ty mang tính tổng hợp trên nhiều lĩnh vực, công ty kinh doanh mọi mặt hàng mà Nhà nước cho phép. Phạm vi hoạt động kinh doanh của công ty đã được nêu rõ trong bảng điều lệ hoạt động của công ty cũng như các văn bản cho phép của cơ quan quản lý chuyên môn.

Cụ thể công ty thường kinh doanh các mặt hàng trong các lĩnh vực sau:  Xuất khẩu tất cả các mặt hàng, chủ yếu là mặt hàng nông sản, sản phẩm dệt may, văn phòng phẩm,…. SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 5 GVHD: Th. Trần Mạnh Linh  Nhập khẩu vật tư máy móc thiết bị, nguyên liệu, vật liệu xây dựng, phương tiện vận tải và hàng tiêu dùng thiết yếu.  Công ty còn kinh doanh khách sạn và dịch vụ khách sạn, làm đại lý bán hàng.

 Mở cửa hàng bán buôn, bán lẻ hàng nhập khẩu và hàng sản xuất trong nước.  Tổ chức gia công chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước.  Công ty tiến hành hoạt động kinh doanh của mình dưới nhiều hình thức như mua đứt bán đoạn, gia công lắp ráp, xuất nhập khẩu ủy thác, đấu thầu cung cấp máy móc, thiết bị, môi giới mua bán 1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức và điều kiện năng lực kinh doanh của Prosi 1.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Prosi Đứng đầu công ty là tổng giám đốc do hội đồng cổ đông bổ nhiệm và miễn nhiệm, tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty đến tất cả các phòng, các cơ sở sản xuất kinh doanh trong công ty và giám đốc là người được tổng giám đốc ủy quyền, duyệt phương án kinh doanh của công ty, các phòng xuất nhập khẩu tổng hợp, các chi nhánh và các phòng ban khác. giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về kết quả của lĩnh vực công tác được giao.

 Công ty Prosi có 4 phòng quản lý và 7 phòng kinh doanh xuất nhập khẩu được phân theo ngành hàng. Ngoài ra công ty còn có 2 chi nhánh tại Hải Phòng và Thành phố Hồ Nội với hoạt động chính là công tác giao nhận hàng hóa tại cảng biển, hỗ trợ các phòng xuất nhập khẩu tổng hợp trong việc kí kết và thực hiện hợp đồng, thu nhập thông tin.  Trong năm 2014 Công ty có một Hội đồng quản trị, một Ban kiểm soát và một Ban điều hành mới vì Đại hội cổ đông lần này là đại hội bầu nhiệm kì mới.  Ngoài ra công ty cần tiếp tục củng cố, hoàn thiện bộ máy các quy trình nghiệp vụ để phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh và định hướng phát triển của công ty.

 Thu hút và tuyển dụng cán bộ có kinh nghiệm kinh doanh, quản lý và cán bộ trẻ theo yêu cầu kinh doanh. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của các cán bộ kinh SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 6 GVHD: Th. Trần Mạnh Linh doanh và quản lý trong công ty để đáp ứng được nhu cầu và đòi hỏi công việc ngày càng cao của công ty Sơ đồ 1: Mô hình bộ máy tổ chức công ty cổ phần Prosi Thăng Long Tổng giám đốc Giám đốc Các phòng Các phòng kinh Các chi nhánh, doanh XUẤT quản lý công ty NHẬP KHẨU Phòng Phòng Phòng Phòng Chi Chi XN tổng tài tổ hành nhánh nhánh ToCan hợp chính chức chính tại Hải tại TP tại Hà kế nhân quản Phòng HCM Nội toán sự trị Phòng Phòng Phòng Phòng Phòng Phòng Phòng Phòng xuất xuất xuất xuất xuất xuất xuất xuất nhập nhập nhập nhập nhập nhập nhập nhập khẩu khẩu khẩu khẩu khẩu khẩu khẩu khẩu số 1 số 2 số 3 số 4 số 5 số 6 số 7 số 8 SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 7 GVHD: Th. Trần Mạnh Linh 1.

Điều kiện năng lực của công ty 1. Khả năng tài chính Do công ty thường tìm đối tác tiêu thụ trước rồi mới tiến hành thu mua, lượng bán lẻ cũng không đáng kể nên lượng hàng tồn kho nhỏ không ảnh hưởng nhiều đến hiệu quả sử dụng vốn, thông thường trong một năm vòng quay vốn của công ty từ 5,33 – 7,7 vòng/năm, tức là thời gian hoàn vốn từ 46,7 ngày đến 67,7 ngày/ vòng. Vốn lưu động của công ty chủ yếu tồn tại dưới dạng tiền hàng hóa và các khoản phải thu từ khách hàng, tiền gửi ngân hàng (45%), còn lượng tiền mặt chiếm tỉ trọng rất thấp. Một số chỉ tiêu tài chính được thực hiện trong các năm gần đây của công ty.

Bảng 1 – Thực hiện các chỉ tiêu tài chính của công ty cổ phần Prosi Thăng Long % tăng % Tăng % tăng Nộp trưởng Doanh trưởng Lợi trưởng Năm ngân nộp Thu doanh nhuận lợi sách ngân thu nhuận sách 2009 204.2 Nguồn: phòng tổng hợp Prosi SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 8 GVHD: Th. Trần Mạnh Linh Từ năm 2009-2015 kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Prosi đạt được những kết quả khả quan. Doanh thu năm 2009 của công ty đạt 204.000 triệu VNĐ tăng 30%. Riêng chỉ có 2 năm 2010 và 2012 doan thu giảm mạnh, năm 2010 doanh thu đạt 104.800 triệu VNĐ giảm 49% so với năm 2009.

Tuy doanh thu giảm mạnh nhưng lợi nhuận kinh doanh và các chỉ tiêu tài chính khác vẫn ổn định, giảm không đáng kể. Doanh thu đạt mức cao nhất vào năm 2015 là 311.618 triệu VNĐ, bằng 196% so với năm 2012 và đạt tốc độ tăng trưởng trung bình hằng năm trong cả giai đoạn là 60,7%. Khoản nộp ngân sách Nhà nước cũng được tăng lên hàng năm. Năm 2011 công ty nộp vào ngân sách 28.574 triệu VNĐ, năm 2010 tăng lên 35,728 triệu VNĐ tăng 25%, năm 2011 đạt 45.880 triệu VNĐ tăng 28%.

Riêng năm 2010 khoản nộp ngân sách đạt 34198 triệuVNĐ, giảm 25% so với năm 2009.000 triệu VNĐ tăng 17%, Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm khoản nộp ngân sách trong giai đoạn 2009-2015 đạt 20%. Lợi nhuận sau thuế của công ty cũng tăng lên hàng năm. Năm 2009 lợi nhuận công ty đạt được là 2. Năm 2010 doanh thu của công ty giảm 49% song lợi nhuận chỉ giảm là 7% so với năm trước, đạt mước 1.020 triệu VNĐ, năm 2012 đạt 2.100 triệu VNĐ tăng 4%, năm 2015 đạt 2.465 triệu VNĐ tăng 8,2%.

Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế bình quân trong giai đoạn 2009-2015 đạt mức trên 4%. Do đặc điểm kinh doanh trong lĩnh vực thương mại là chính nên tỉ trọng lợi nhuận trong doanh thu của công ty tương đối nhỏ, dưới 2% doanh thu hàng năm. Trong giai đoạn 2009-2015 tỉ trọng trên của công ty Prosi đạt cao nhất vào năm 2011 là 1.1% và đạt mức thấp nhất vào năm 2012 là 0.3 Nguồn nhân lực của công ty Ban lãnh đạo của công ty đều là những người có năng lực, có trình độ chuyên môn. Mặc dù chưa xây dựng được các chiến lược bán hàng và mặt SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 9 GVHD: Th.