Luận Văn Về Hiệu Quả Trong Quá Trình Tiêu Thụ Hàng Hoá Tại Công Ty TNHH Tân Hoàng Long

Luận văn phân tích hiệu quả tiêu thụ hàng hóa tại công ty TNHH TM DV Tân Hoàng Long, cung cấp giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh.

• Tác giả: Nguyễn Thị Tình
• Trường học: Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Hiệu Quả Tiêu Thụ Hàng Hoá Tại Công Ty TNHH Tân Hoàng Long
• Loại tài liệu: Báo cáo thực tập
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HOÀNG LONG
• 1.1. SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HOÀNG LONG
• 1.1.1. Lịch sử hình thành
• 1.1.2. Quá trình phát triển
• 1.2. Tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh
• 1.2.1. Cơ cấu lao động của Công ty
• 1.2.2. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý
• 1.3. Tổ chức bộ máy kế toán
• 1.3.1. Chức năng, nhiệm vụ của các nhân viên kế toán
• 1.3.2. Chế độ kế toán công ty hiện đang áp dụng

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Hiệu Quả Tiêu Thụ Hàng Hoá Tại Công Ty TNHH Tân Hoàng Long

Công ty TNHH Tân Hoàng Long đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực tiêu thụ hàng hoá. Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của công ty. Việc nắm bắt và phân tích hiệu quả tiêu thụ hàng hoá là rất quan trọng để đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp.

1.1. Đặc Điểm Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty

Công ty TNHH Tân Hoàng Long chuyên cung cấp các thiết bị văn phòng như máy photocopy và linh kiện máy. Đặc điểm này giúp công ty dễ dàng tiếp cận thị trường và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Hiệu Quả Tiêu Thụ

Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo dựng uy tín cho công ty. Điều này rất quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Tiêu Thụ Hàng Hoá

Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn còn nhiều thách thức trong việc tiêu thụ hàng hoá. Các vấn đề như cạnh tranh từ các đối thủ, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và biến động của thị trường là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ

Cạnh tranh từ các công ty khác trong ngành là một thách thức lớn. Công ty cần có chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Biến Động Thị Trường

Thị trường luôn biến động, ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ hàng hoá. Công ty cần theo dõi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.

III. Phương Pháp Tăng Cường Hiệu Quả Tiêu Thụ Hàng Hoá

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá, công ty cần áp dụng các phương pháp và chiến lược phù hợp. Việc phân tích thị trường và nhu cầu khách hàng là rất quan trọng.

3.1. Phân Tích Thị Trường

Phân tích thị trường giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Điều này giúp đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.

3.2. Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Áp dụng các chiến lược marketing đa dạng sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các phương pháp mới trong tiêu thụ hàng hoá đã mang lại hiệu quả tích cực cho công ty. Doanh thu tăng trưởng ổn định qua các năm.

4.1. Kết Quả Doanh Thu

Doanh thu của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong những năm qua, nhờ vào việc cải thiện quy trình tiêu thụ hàng hoá.

4.2. Phản Hồi Từ Khách Hàng

Phản hồi tích cực từ khách hàng cho thấy công ty đã đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường, từ đó củng cố vị thế cạnh tranh.

V. Kết Luận Về Hiệu Quả Tiêu Thụ Hàng Hoá

Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá tại công ty TNHH Tân Hoàng Long là một yếu tố quyết định đến sự phát triển bền vững. Công ty cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để duy trì vị thế trên thị trường.

5.1. Định Hướng Tương Lai

Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.2. Chiến Lược Phát Triển Bền Vững

Để phát triển bền vững, công ty cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng dịch vụ và sản phẩm, đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Số thứ tự Chữ viết tắt Chữ đầy đủ 1 TNHH TM & DV Trách nhiệm hữu hạn thương mại và dịch vụ 2 TSCĐ Tài sản cố định 3 GTGT Giá trị gia tăng 4 BHXH Bảo hiểm xã hội 5 BHYT Bảo hiểm y tế 6 KPCĐ Kinh phí công đoàn 7 ĐVT Đơn vị tính 8 VNĐ Việt Nam đồng 9 STT Số thứ tự 10 SĐKKD Số đăng ký kinh doanh 11 MST Mã số thuế 12 NHNNVN Ngân hàng nhà nước Việt Nam LỜI MỞ ĐẦU Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 2 Báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Nền kinh tế Việt Nam, sau 40 năm chịu ảnh hưởng của cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp nay đã và đang dần thích nghi với cơ chế kinh tế mới – cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước. Trong nền kinh tế thị trường, công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng có ý nghĩa quyết định đến mọi hoạt động của doanh nghiệp. Vì rằng, chỉ khi bán được hàng hoá thì các hoạt động khác của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục, mới có thể đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện được các chỉ tiêu của hoạt động sản xuất kinh doanh, mới đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững và phát triển trên thị trường. Mặt khác, thị trường luôn luôn biến động, nó vận động theo những quy luật vốn có của nó và trong đó quy luật cạnh tranh. Mọi doanh nghiệp đều muốn chiến thắng trong cạnh tranh và có uy tín trên thị trường. Muốn vậy chỉ có cách là phải củng cố công tác bán hàng của doanh nghiệp . Với mục đích tìm hiểu về hiệu quả trong quá trình tiêu thụ hàng hoá tại doanh nghiệp em đã tiến hành tìm hiểu thực tế tại Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long . Dưới đây là những nhận định ban đầu, cái nhìn khái quát về công ty, về cơ cấu tổ chức và công tác tổ chức hạch toán kế toán tại Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long 1 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế PHẦN 1 KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HOÀNG LONG 1. SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM & DV TÂN HOÀNG LONG 1.1 Lịch sử hình thành Trong công cuộc đổi mới cơ chế quản lý kinh tế ở nước ta, Đảng và Nhà nước thực hiện chuyển nền kinh tế tập trung bao cấp sang phát triển nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Điều này đòi hỏi tính độc lập tự chủ trong sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp cao. Mỗi doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo trong kinh doanh, phải tự chịu trách nhiệm và bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là phải kinh doanh có lãi. Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long được thành lập từ năm 2004, gồm 3 cổ đông sáng lập, hiện nay mặt hàng chính của Công ty là kinh doanh máy photocopy, linh kiện máy, phần mềm, kỹ thuật mạng máy tính và các loại máy văn phòng . Tên gọi : Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long Tên giao dịch : Tân Hoang Long Trading & Service Company Limited Trụ sở chính : Tân Hội - Đan Phượng - Hà Nội. TK :2258749092 MST : 0102455581 SĐKKD : 0102002785 Điện thoại : [phone] Fax :84 - 0433634611 2 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Email :tanhoanlong@.vn Vốn điều lệ công ty là: 5.000 ( Năm tỷ Việt Nam đồng) * Chức năng của Công ty: Là một doanh nghiệp tư nhân hạch toán kinh tế độc lập, Công ty phải đảm bảo có kế hoạch kinh doanh cho phù hợp với thị trường thực tế, đem lại hiệu quả cao, góp phần tích luỹ vốn cho doanh nghiệp và đóng góp ngày càng cao cho xã hội đồng thời tạo ra việc làm và thu nhập ngày càng ổn định cho doanh nghiệp. * Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty: - Tổ chức hoạt động kinh doanh theo đúng pháp luật và đúng ngành nghề theo đăng ký kinh doanh do Nhà nước cấp. - Thực hiện các chỉ tiêu nộp ngân sách, bảo hiểm xã hội, tổng doanh thu số bán ra. - Quản lý và sử dụng hiệu quả tài sản, tiền vốn, đội ngũ lao động và bảo toàn, tăng trưởng vốn kinh doanh. - Thực hiện phân phối lao động hợp lý, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho đội ngũ nhân viên. Đảm bảo sử dụng 100% nhân viên có trình độ, năng lực làm việc. * Các mặt hàng kinh doanh chính của Công ty: Theo chủ trương của UBND tỉnh Hà Tây cần thiết phải cho ra đời những Công ty kinh doanh phục vụ nhu cầu đổi mới đáp ứng nhu cầu về công nghệ thông tin. Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long được thành lập để đáp ứng nhu cầu cấp bách này. Nhiệm vụ chính của Công ty khi tiến hành hoạt động kinh doanh bao gồm 2 lĩnh vực cụ thể: * Kinh doanh dịch vụ: Cung cấp các thiết bị cho các Công ty ở Việt Nam, cho các khách hàng có nhu cầu cần thiết về thiết bị văn phòng. 3 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế * Hoạt động kinh doanh: Công ty được phép kinh doanh các loại hình sau: + Tổ chức các dịch vụ lắp đặt bảo hành, sửa chữa máy văn phòng, thiết bị viễn thông, mạng máy tính. + Tổ chức kinh doanh máy photocopy, các linh kiện máy và các loại máy văn phòng khác. Do đặc thù kinh doanh máy văn phòng nên đối tượng khách hàng của Công ty là tất cả các doanh nghiệp trên lãnh thổ Việt Nam , các đại lý và cá nhân người tiêu dùng. Đa số sản phẩm được tiêu thụ chủ yếu tại Hà Nội Chủng loại hàng hoá STT Chủng loại hàng hoá Đơn vị tính I Máy photo 1 Máy photo Sharp AR 5316 Chiếc 2 Máy photo Sharp AR 5320 Chiếc 3 Máy photo Sharp AR 6050 Chiếc II Máy fax 1 Máy fax FO-77 Chiếc 2 Máy fax Sharp Chiếc III Mực máy photo 1 Mực AR– 016ST Hộp 2 Mực AR – 200CT Hộp IV Mực máy fax 1 Mực 29DC Hộp 2 Mực 30DC Hộp V Trống 1 Trống 202DR Chiếc 2 Trống 216DR Chiếc VI Từ 1 Từ 202SD Gói 4 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế 2 Từ 226SP Gói 1.2 Quá trình phát triển Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long là một loại hình doanh nghiệp tư nhân, hạch toán kinh tế độc lập. Có thể khái quát các giai đoạn phát triển của Công ty như sau: * Từ năm 2004 đến năm 2005 Công ty mới đi vào hoạt động nên chỉ tiến hành các hoạt động tìm kiếm thị trường tiêu thụ. Giai đoạn này mang tính chất thăm dò, lợi nhuận đem lại chưa cao * Từ năm 2005 đến 2006 Đây là giai đoạn đẩy mạnh kinh doanh, ban đầu sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ tại Hà Nội, Hà Tây. Trong thời gian này công ty không ngừng đẩy mạnh quá trình quảng bá hình ảnh sản phẩm, xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị giới thiệu sản phẩm tới từng khách hàng, doanh nghiệp, tạo cho khách hàng niềm tin vào chất lượng sản phẩm mà Công ty kinh doanh * Từ năm 2006 đến nay Là thời kỳ phát triển mạnh mẽ với doanh thu tăng nhanh. công việc kinh doanh đi dần vào ổn định và đưa lại mức lợi nhuận ngày một cao cho công ty. Với ý thức không ngừng vươn lên, sau 5 năm phát triển đến nay công ty đã xây dựng được mạng lưới tiêu thụ tại nhiều tỉnh thành , xây dựng các đại lý phân phối sản phẩm của Công ty tới các cơ quan đơn vị có nhu cầu ở mỗi tỉnh. Hiện nay thị trường truyền thống là Hà Nội vấn chiếm tỷ lệ cao về tiêu thụ sảm phẩm. Lấy phương châm luôn luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm giữ chữ tín với khách hàng, gắn liền với tiêu thụ nên số lượng sản phẩm bán ra ngày càng tăng, năm sau cao hơn năm trước. 5 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Tuy còn rất trẻ về tuổi đời nhưng Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long đã có những bước phát triển đáng khâm phục. Chỉ qua 5 năm hoạt động Công ty đã tạo cho mình chỗ đứng vững chắc trên thị trường, có được điều này là do Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Hiện nay Công ty là một đơn vị làm ăn có lãi và nộp đủ thuế cho ngân sách nhà nước. Ta có thể sơ qua một số chỉ tiêu mà Công ty đạt được trong một số năm qua như sau: ĐVT:VNĐ Chi tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tổng doanh thu 5.892 Các khoản giảm trừ doanh thu 24.636 Doanh thu thuần 5.256 Giá vốn hàng bán 3.667 6 Nguyễn Thị Tình : CĐKT7–K8 Báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa: Kinh Tế Lợi nhuận gộp 1.589 Chi phí bán hàng 540.887 Chi phí quản lý doanh nghiệp 267.009 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 381.693 Thuế thu nhập doanh nghiệp 106.674 Lợi nhuận sau thuế 274.091 ( Theo số liệu của phòng tài chính kế toán) Phương hướng phát triển trong thời gian tới: Công ty đặt mục tiêu chung trong những năm tới là đảm bảo sự tăng trưởng và phát triển bền vững, giữ vững và phát triển thị trường truyền thống, khai thác thêm thị trường mới, nâng cao đời sống nhân viên. Chiến lược phát triển lâu dài của đơn vị đó là trở thành nguồn cung cấp máy văn phòng chính hãng hàng đầu Việt Nam 1.3 Tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh * Cơ cấu lao động của Công ty: Hiện nay Công ty TNHH TM & DV Tân Hoàng Long là một công ty phát triển. Việc sử dụng hợp lý lao động cũng chính là tiết kiệm về chi phí lao động, Công ty có số lượng nhân viên là 40 người, hầu hết đã qua các trường đào tạo về chuyên môn.