Luận văn nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty tnhh một thành viên khải thành logistics vina

Xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong thương mại quốc tế, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế… 69 trang · Học viện Chính sách và Phát triển · 2021.

• Tác giả: Nguyễn Thị Thắm
• Người hướng dẫn: Ths. Nguyễn Thị Bích Phương
• Trường học: Học viện Chính sách và Phát triển
• Chuyên ngành: Kinh tế phát triển
• Đề tài: Thực Trạng Và Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Xuất Khẩu Mặt Hàng Nông Sản Của Công Ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH, TIẾNG VIỆT
• LỜI MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
• 0.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.4. Đối tượng nghiên cứu
• 0.5. Phạm vi nghiên cứu
• 0.6. Phương pháp thu nhập dữ liệu và phương pháp thống kê và tổng hợp
• 0.7. Kết cấu của khóa luận
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Lý luận chung về hoat động xuất khẩu
• 1.1.1. Khái niệm xuất khẩu
• 1.1.2. Đặc điểm hoạt động xuất khẩu
• 1.1.2.1. Chủ thể của hợp đồng xuất khẩu
• 1.1.2.2. Thời gian lưu chuyển hàng hoá xuất khẩu
• 1.1.2.3. Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu
• 1.1.2.4. Thời điểm giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán
• 1.1.2.5. Phương thức thanh toán
• 1.1.2.6. Tập quán, pháp luật
• 1.1.3. Vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 1.1.3.1. Đối với nền kinh tế quốc dân
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN KHẢI THÀNH LOGISTICS VINA
• 2.1. Giới thiệu chung về công ty
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina
• 2.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
• 2.3. Đặc điểm về mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh của công ty
• 2.4. Đặc điểm về nhân lực
• 2.5. Đặc điểm về tài chính
• 2.6. Khái quát tình hình kinh doanh xuất khẩu của Công ty
• 2.7. Quy mô và cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu
• 2.8. Thị trường xuất khẩu
• 2.9. Hợp đồng kí kết
• 2.10. Quy trình thực hiện xuất khẩu nông sản
• 2.11. Thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản tại công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina
• 2.11.1. Thực trạng về tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty
• 2.11.2. Thực trạng về hiệu quả sử dụng vốn
• 2.11.3. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty
• 2.11.3.1. Kết quả đạt được
• 2.11.3.2. Những tồn tại
• 2.11.3.3. Những nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng hoạt động trong thời gian tới
• 3.2. Dự báo thị trường
• 3.3. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu các mặt hàng nông sản của Công ty TNHH Khải Thành Logistics Vina
• 3.3.1. Một số giải pháp đối với Công ty
• 3.3.2. Một số kiến nghị với các cơ quan tổ chức có liên quan
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Nông Sản Khải Thành Logistics

Xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong thương mại quốc tế, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Hoạt động xuất khẩu nông sản không chỉ mang lại nguồn ngoại tệ lớn mà còn tạo công ăn việc làm, đóng góp vào ngân sách nhà nước. Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản như Khải Thành Logistics cũng đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu. Việc tìm kiếm các giải pháp logistics để nâng cao hiệu quả là vô cùng cần thiết. Theo tài liệu gốc, sau khi gia nhập WTO, Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc, tạo điều kiện cho hàng nông sản xuất khẩu phát triển. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và tìm kiếm giải pháp.

1.1. Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu nông sản

Hoạt động xuất khẩu nông sản là việc bán các sản phẩm nông sản ra thị trường quốc tế, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận và khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia. Khác với kinh doanh nội địa, xuất khẩu nông sản đòi hỏi sự am hiểu về thị trường, luật pháp, và tập quán kinh doanh quốc tế. Chủ thể của hợp đồng xuất khẩu phải có tư cách pháp lý, và hàng hóa phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nông sản của thị trường nhập khẩu.

1.2. Vai trò của Khải Thành Logistics trong chuỗi cung ứng

Khải Thành Logistics đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng nông sản, từ khâu thu mua, bảo quản nông sản, vận chuyển nông sản đến thủ tục xuất khẩu. Công ty cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, tuân thủ các quy định về chứng nhận xuất khẩu nông sản, và tối ưu hóa chi phí để cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Việc ứng dụng công nghệ trong xuất khẩu nông sản cũng là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả và giảm thiểu rủi ro.

II. Thách Thức Rủi Ro Trong Xuất Khẩu Nông Sản Hiện Nay

Các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản như Khải Thành Logistics đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm biến động giá cả nông sản xuất khẩu, rào cản thương mại, và yêu cầu ngày càng khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng nông sản. Rủi ro trong xuất khẩu nông sản cũng là một vấn đề lớn, từ rủi ro về thời tiết, dịch bệnh ảnh hưởng đến sản lượng, đến rủi ro về thanh toán và vận chuyển. Theo tài liệu, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh và tìm kiếm các giải pháp để giảm thiểu rủi ro.

2.1. Biến động giá cả và ảnh hưởng đến lợi nhuận xuất khẩu

Biến động giá cả nông sản xuất khẩu do nhiều yếu tố như cung cầu thị trường, thời tiết, và chính sách thương mại có thể ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của các doanh nghiệp. Khải Thành Logistics cần có chiến lược quản lý rủi ro giá hiệu quả, bao gồm sử dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro như hợp đồng tương lai, và đa dạng hóa thị trường để giảm sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.

2.2. Rào cản thương mại và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe

Các rào cản thương mại như thuế quan, hạn ngạch, và các quy định về an toàn thực phẩm và kiểm dịch thực vật có thể gây khó khăn cho việc xuất khẩu nông sản. Khải Thành Logistics cần chủ động tìm hiểu và tuân thủ các quy định này, đồng thời đầu tư vào nâng cao tiêu chuẩn chất lượng nông sản để đáp ứng yêu cầu của thị trường nhập khẩu. Các chứng nhận VietGAP, chứng nhận GlobalGAP, chứng nhận hữu cơ là những lợi thế cạnh tranh quan trọng.

2.3. Rủi ro trong chuỗi cung ứng và vận chuyển nông sản

Quá trình vận chuyển nông sản từ nơi sản xuất đến thị trường tiêu thụ tiềm ẩn nhiều rủi ro, bao gồm hư hỏng, mất mát, và chậm trễ. Khải Thành Logistics cần có hệ thống giải pháp logistics hiệu quả để đảm bảo bảo quản nông sản tốt nhất, lựa chọn phương thức vận chuyển phù hợp, và có bảo hiểm hàng hóa để giảm thiểu thiệt hại.

III. Giải Pháp Logistics Nâng Cao Hiệu Quả Xuất Khẩu Nông Sản

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản, Khải Thành Logistics cần tập trung vào các giải pháp logistics toàn diện, bao gồm tối ưu hóa chuỗi cung ứng nông sản, ứng dụng công nghệ trong xuất khẩu nông sản, và xây dựng thương hiệu nông sản uy tín. Việc hợp tác với các đối tác xuất khẩu nông sản uy tín và tận dụng các chính sách hỗ trợ xuất khẩu nông sản của nhà nước cũng là yếu tố quan trọng. Theo tài liệu, việc tìm kiếm các giải pháp để nâng cao hiệu quả là vấn đề tất yếu để tồn tại và phát triển.

3.1. Tối ưu hóa chuỗi cung ứng và quy trình xuất khẩu

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng nông sản bao gồm việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín, cải thiện quy trình thu hoạch và bảo quản nông sản, và rút ngắn thời gian vận chuyển nông sản. Khải Thành Logistics cần xây dựng quy trình xuất khẩu nông sản hiệu quả, từ khâu chuẩn bị hồ sơ, làm thủ tục thủ tục hải quan xuất khẩu nông sản, đến giao hàng và thanh toán.

3.2. Ứng dụng công nghệ trong quản lý và truy xuất nguồn gốc

Ứng dụng công nghệ trong xuất khẩu nông sản giúp Khải Thành Logistics quản lý hiệu quả hơn chuỗi cung ứng, từ theo dõi truy xuất nguồn gốc nông sản đến quản lý kho bãi và vận chuyển. Sử dụng các phần mềm quản lý, hệ thống định vị GPS, và các thiết bị cảm biến giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm và giảm thiểu rủi ro.

3.3. Xây dựng thương hiệu và marketing nông sản xuất khẩu

Xây dựng thương hiệu nông sản mạnh giúp Khải Thành Logistics tạo dựng uy tín trên thị trường quốc tế và tăng khả năng cạnh tranh. Cần tập trung vào marketing nông sản xuất khẩu thông qua các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, tham gia các hội chợ triển lãm nông sản, và xây dựng mối quan hệ với các nhà nhập khẩu nông sản.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Kết Quả Nghiên Cứu Tại Khải Thành Logistics

Việc áp dụng các giải pháp logistics vào thực tiễn tại Khải Thành Logistics đã mang lại những kết quả tích cực, bao gồm giảm chi phí vận chuyển nông sản, nâng cao tiêu chuẩn chất lượng nông sản, và mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản. Các nghiên cứu cho thấy việc đầu tư vào công nghệ trong xuất khẩu nông sản và xây dựng chuỗi cung ứng nông sản bền vững là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả.

4.1. Phân tích SWOT về hoạt động xuất khẩu nông sản

Phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) giúp Khải Thành Logistics đánh giá toàn diện hoạt động xuất khẩu nông sản. Xác định điểm mạnh để phát huy, khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội, và đối phó với thách thức để nâng cao hiệu quả.

4.2. Đánh giá hiệu quả tài chính và tỷ suất lợi nhuận

Đánh giá hiệu quả tài chính thông qua các chỉ số như doanh thu, chi phí, lợi nhuận, và tỷ suất lợi nhuận giúp Khải Thành Logistics đo lường hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản. Cần phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và tìm cách tối ưu hóa chi phí xuất khẩu nông sản.

4.3. So sánh với đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường

So sánh với đối thủ cạnh tranh xuất khẩu nông sản giúp Khải Thành Logistics xác định vị thế của mình trên thị trường và tìm cách cải thiện năng lực cạnh tranh. Cần theo dõi xu hướng thị trường nông sản để đưa ra các quyết định kinh doanh phù hợp.

V. Kết Luận Tương Lai Phát Triển Xuất Khẩu Nông Sản

Việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản là một quá trình liên tục, đòi hỏi sự đổi mới và sáng tạo không ngừng. Khải Thành Logistics cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ trong xuất khẩu nông sản, xây dựng chuỗi cung ứng nông sản bền vững, và phát triển thương hiệu nông sản uy tín để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường quốc tế. Tương lai của xuất khẩu nông sản Việt Nam phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của các doanh nghiệp.

5.1. Dự báo thị trường và cơ hội xuất khẩu mới

Dự báo thị trường nông sản giúp Khải Thành Logistics xác định các cơ hội xuất khẩu mới và đưa ra các quyết định đầu tư phù hợp. Cần theo dõi các hiệp định thương mại tự do như CPTPP, EVFTA, RCEP để tận dụng các ưu đãi thuế quan và mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản.

5.2. Phát triển bền vững và nông nghiệp công nghệ cao

Phát triển bền vững và ứng dụng nông nghiệp công nghệ cao là xu hướng tất yếu của ngành nông sản. Khải Thành Logistics cần đầu tư vào các giải pháp nông nghiệp công nghệ cao để nâng cao năng suất, giảm chi phí, và bảo vệ môi trường.

5.3. Chính sách hỗ trợ và hợp tác quốc tế

Tận dụng các chính sách hỗ trợ xuất khẩu nông sản của nhà nước và tăng cường hợp tác quốc tế giúp Khải Thành Logistics mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản và nâng cao năng lực cạnh tranh. Cần tham gia các tổ chức thương mại, diễn đàn quốc tế, và xây dựng mối quan hệ với các đối tác xuất khẩu nông sản.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Sau khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), hoạt động thương mại quốc tế đã có những bước chuyển biến quan trọng. Xuất khẩu nông sản là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn, đóng góp nguồn ngoại tệ lớn cho ngân sách nhà nước, giải quyết việc làm cho lao động và thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế, sự biến động về giá cả nguyên vật liệu đầu vào, giá xăng dầu, cũng như các rào cản kỹ thuật khắt khe từ các thị trường nhập khẩu.

Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ logistics, vận tải đa phương thức và trực tiếp kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nông sản. Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu và thị trường nông sản có nhiều biến động giai đoạn 2016–2018, việc nghiên cứu thực trạng và tìm kiếm các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản là đòi hỏi cấp thiết đối với sự phát triển của công ty.

Mục tiêu nghiên cứu:

• Mục tiêu chung: Nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản tại Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina trong thời gian tới.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Làm rõ những vấn đề liên quan đến cơ sở lý luận về hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
  2. Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản và hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina giai đoạn 2016–2018.
  3. Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty trong thời gian tới.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Các cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản của doanh nghiệp.
• Phạm vi nội dung: Khung lý luận về hiệu quả xuất khẩu hàng hóa và thực tiễn áp dụng đối với các mặt hàng nông sản chủ lực của doanh nghiệp (gạo, chè, hạt tiêu).
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thứ cấp và số liệu hoạt động kinh doanh được thu thập trong giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2018.

Tổng quan nghiên cứu: Tác giả đã điểm luận hai công trình nghiên cứu trước đó liên quan đến đơn vị thực tập:

• Đề tài "Phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics" (Luận văn tốt nghiệp năm 2010), tập trung vào thực trạng mở rộng thị trường và tìm kiếm đối tác mới.
• Đề tài "Định hướng và một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics trong thời gian tới" (Luận văn tốt nghiệp), tập trung vào định hướng và biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu.

Điểm khác biệt của khóa luận này là cập nhật hệ thống số liệu tài chính, kết quả kinh doanh mới giai đoạn 2016–2018, thay đổi phương pháp tiếp cận và đi sâu phân tích toàn diện các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nông sản của công ty thay vì chỉ giới hạn ở khía cạnh mở rộng thị trường.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết và khái niệm sử dụng

• Khái niệm và đặc điểm xuất khẩu: Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán nhằm mục tiêu lợi nhuận. Đặc điểm của hoạt động này bao gồm sự khác biệt về chủ thể pháp lý, khoảng cách địa lý khiến thời gian lưu chuyển hàng hóa dài, sự không trùng khớp giữa thời điểm giao hàng và thanh toán, sự đa dạng của phương thức thanh toán quốc tế (đặc biệt là tín dụng chứng từ L/C, nhờ thu DP, DA) và sự chi phối của luật pháp, tập quán thương mại quốc tế.
• Các hình thức xuất khẩu hàng hóa: Xuất khẩu trực tiếp; Xuất khẩu gián tiếp (qua đại lý, môi giới); Buôn bán đối lưu; Tạm nhập tái xuất (tái xuất theo đúng nghĩa, chuyển khẩu); Đấu giá quốc tế; Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa; Giao dịch tại hội chợ triển lãm; Gia công quốc tế; Xuất khẩu theo nghị định thư.
• Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu:
  • Chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối: $P = \text{Doanh thu} - \text{Chi phí}$.
  • Tỷ suất lợi nhuận theo giá thành: $T_{sg} = \frac{P}{Z_t}$ (với $Z_t$ là giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ).
  • Tỷ suất lợi nhuận theo vốn: $T_{sv} = \frac{P}{V_{bq}}$ (với $V_{bq}$ là vốn sản xuất bình quân).
  • Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: $T_{st} = \frac{P}{T}$ (với $T$ là doanh thu bán hàng).
  • Nhóm chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn cố định (VCĐ) và vốn lưu động (VLĐ): Sức sản xuất của VCĐ/VLĐ ($\frac{\text{Doanh thu}}{\text{Vốn}}$), Sức sinh lợi của VCĐ/VLĐ ($\frac{\text{Lợi nhuận}}{\text{Vốn}}$), Số vòng quay vốn lưu động, Số ngày lưu chuyển một vòng quay, Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động.
  • Chỉ tiêu so sánh giá xuất khẩu với giá quốc tế, doanh thu xuất khẩu theo tỷ giá danh nghĩa (TGDN) và tỷ giá thực tế (TGTT).
• Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu:
  • Nhân tố khách quan: Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ, mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế của nhà nước, thuế quan, hạn ngạch, trợ cấp xuất khẩu, môi trường chính trị và khung pháp lý thương mại quốc tế.
  • Nhân tố chủ quan: Năng lực tài chính và quy mô vốn, trình độ và năng lực của đội ngũ nhân lực (nghiệp vụ ngoại thương và ngoại ngữ), tiềm lực vô hình (uy tín doanh nghiệp, mức độ nhận diện thương hiệu).

Phương pháp nghiên cứu

• Phương pháp thu thập dữ liệu:
  • Dữ liệu thứ cấp: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính, cơ cấu tổ chức, hợp đồng xuất nhập khẩu, số liệu kim ngạch và sản lượng của Công ty TNHH MTV Khải Thành Logistics Vina từ năm 2016 đến năm 2018; các tài liệu, giáo trình, ấn phẩm khoa học chuyên ngành.
  • Dữ liệu sơ cấp: Phỏng vấn và tham vấn ý kiến chuyên môn của Trưởng phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu tại công ty để đánh giá tính khả thi của các giải pháp.
• Phương pháp phân tích và xử lý số liệu:
  • Phương pháp thống kê mô tả: Sử dụng số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân để hệ thống hóa dữ liệu kinh doanh.
  • Phương pháp so sánh: So sánh các chỉ tiêu tài chính, sản lượng, kim ngạch qua các mốc thời gian 2017/2016 và 2018/2017 nhằm nhận diện xu hướng biến động.
  • Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Tổng hợp lý luận từ các tài liệu học thuật làm nền tảng đối chiếu thực tiễn.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương 1 hệ thống hóa các vấn đề lý luận căn bản về hoạt động xuất khẩu, bao gồm định nghĩa, đặc điểm, vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân và bản thân doanh nghiệp. Chương này phân định rõ khái niệm hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, phân loại hiệu quả (kinh tế cá biệt và kinh tế - xã hội; chi phí bộ phận và chi phí tổng hợp; hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh). Đồng thời, tác giả thiết lập khung lý thuyết các chỉ tiêu định lượng đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu (tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sử dụng lao động, hiệu quả sử dụng vốn cố định và vốn lưu động) và phân tích tác động của các nhân tố khách quan, chủ quan đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp.

Chương 2: Thực trạng hiệu quả xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina

1. Thông tin chung và cơ cấu tổ chức của công ty

Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina (tên giao dịch: NHT GLOBAL LOGISTICS CO.,LTD; Mã số thuế: 0312388765; Vốn điều lệ: 6.000.000.000 VNĐ; Đại diện pháp luật: Lee Bong Soo) được thành lập tháng 04/2012, bắt đầu hoạt động chính thức từ ngày 26/07/2013 theo giấy phép của Chi cục Thuế huyện Tân Bình.

• Trụ sở chính: Tầng 5, Tòa nhà LTA, 15 Đống Đa, Phường 2, Quận Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh.
• Chi nhánh: Phòng 502, Tầng 5, 180 Hoàng Ngân, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, Hà Nội.
• Lĩnh vực kinh doanh: Dịch vụ logistics (vận tải đường biển, đường hàng không, đường bộ), đại lý hải quan và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản (chủ lực là gạo, chè, hạt tiêu).
• Cơ cấu nhân sự: Tổng số 41 nhân sự (theo danh sách quản lý gồm Giám đốc, các Trưởng phòng Hải quan, Hành chính, Quản lý khai thác biển, Phụ trách hàng xuất/nhập); trong đó trên 64% có trình độ Đại học và Thạc sĩ; cơ cấu giới tính gồm 15 nam và 26 nữ, độ tuổi tập trung từ 25 đến 35 tuổi.

2. Quy trình thực hiện xuất khẩu nông sản bằng container

Văn bản mô tả quy trình thực tế gồm 7 bước cụ thể:

1. Bước 1: Tiếp nhận lịch xuất khẩu theo hợp đồng đã ký, kiểm tra với bộ phận sản xuất để xác định thời điểm hàng sẵn sàng.
2. Bước 2: Lập hồ sơ đăng ký kiểm dịch thực vật (gồm giấy đăng ký, hợp đồng xuất khẩu, phiếu đóng gói - Packing List).
3. Bước 3: Đặt chỗ (book cont) với hãng tàu, kéo container rỗng về kho đóng hàng và niêm phong seal.
4. Bước 4: Khai báo hải quan điện tử, mở tờ khai, thông quan hàng hóa, hạ bãi tại cảng và vô sổ tàu trước giờ cắt máng (closing time).
5. Bước 5: Gửi thông tin chi tiết vận đơn (Bill details) và chứng nhận khối lượng toàn bộ (Submit VGM) cho hãng tàu trước 2 ngày tàu chạy để duyệt bill nháp; hãng tàu phát hành bill chính khi hoàn tất thanh toán cước phí.
6. Bước 6: Nộp bill nháp và chứng thư kiểm dịch nháp để cơ quan chức năng cấp Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật bản gốc (Phytosanitary Certificate).
7. Bước 7: Lập hồ sơ xin cấp Chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) tại Phòng quản lý Xuất nhập khẩu; tập hợp trọn bộ chứng từ gốc (Invoice, Packing List, Bill, Phytosanitary, Fumigation, C/Q, C/O) để xuất trình qua ngân hàng hoặc gửi cho bên nhập khẩu theo điều kiện hợp đồng.

3. Tình hình sản lượng, thị trường và hợp đồng xuất khẩu (2016–2018)

Mặt hàng	Chỉ tiêu	Năm 2016	Năm 2017	Năm 2018
Gạo	Sản lượng (tấn)	105	58	60
	Giá trị (tỷ đồng)	3,67	2,00	2,10
Chè	Sản lượng (tấn)	47	33	34
	Giá trị (tỷ đồng)	1,65	1,18	1,19
Hạt tiêu	Sản lượng (tấn)	52	26	25
	Giá trị (tỷ đồng)	1,82	0,936	0,878
Tổng cộng	Giá trị (tỷ đồng)	7,14	4,116	4,168

Cơ cấu thị trường xuất khẩu chủ yếu:

• Gạo: Thị trường Pakistan chiếm tỷ trọng tăng dần (30% năm 2016, 40% năm 2017, 55% năm 2018); Đài Loan tăng trưởng (20% năm 2016, 38% năm 2017, 40% năm 2018); thị trường Iran giảm từ 25% (2016) xuống 5% (2018); Jordan (15%) và Ba Lan (10%) chỉ ghi nhận xuất khẩu trong năm 2016.
• Chè: Xuất khẩu sang Ba Lan duy trì ổn định ở mức cao (40% năm 2016, 45% năm 2017 và 2018); Pakistan (35% năm 2016, 40% năm 2017, 45% năm 2018); Ai Cập sụt giảm mạnh từ 25% (2016) xuống còn 5% (2018).
• Hạt tiêu: Xuất sang thị trường Ấn Độ chiếm 100% trong năm 2016; năm 2017 và 2018 công ty dừng xuất khẩu hạt tiêu sang thị trường này.

Tình hình thực hiện hợp đồng:

• Năm 2016: Ký kết 19 hợp đồng, thực hiện 19 hợp đồng với tổng giá trị 7,15 tỷ đồng (tỷ lệ hoàn thành 100%).
• Năm 2017: Ký kết 11 hợp đồng, thực hiện 11 hợp đồng với tổng giá trị 4,16 tỷ đồng (giảm 41,8% về giá trị so với 2016).
• Năm 2018: Ký kết 15 hợp đồng, thực hiện 15 hợp đồng với tổng giá trị 4,18 tỷ đồng (tăng nhẹ 0,48% về giá trị so với 2017).

4. Đánh giá hiệu quả kinh doanh và sử dụng các nguồn lực

Nhóm chỉ tiêu	Chỉ tiêu cụ thể	Năm 2016	Năm 2017	Năm 2018
Hiệu quả tổng hợp	Doanh thu nông sản (tỷ đồng)	3,5	2,6	2,8
	Tổng chi phí kinh doanh (tỷ đồng)	3,1	2,4	2,6
	Lợi nhuận sau thuế (tỷ đồng)	1,3	0,8	0,9
	Tỷ suất LN / Chi phí kinh doanh (%)	4,3	3,6	3,9
	Tỷ suất LN / Doanh thu (%)	4,1	3,5	3,7
Hiệu quả lao động	Lao động mảng nông sản (người)	18	16	17
	Năng suất LĐ bình quân (tỷ đồng/người)	1,90	1,61	1,64
	Lợi nhuận bình quân/lao động (tỷ đồng)	0,076	0,053	0,058
Hiệu quả sử dụng vốn	Tỷ suất LN / Vốn kinh doanh (%)	7,2	3,4	3,3
	Sức sản xuất vốn cố định (%)	280,9	153,0	130,8
	Sức sinh lợi vốn cố định (%)	11,1	5,1	4,6
	Sức sản xuất vốn lưu động (%)	230,8	127,5	107,0
	Sức sinh lợi vốn lưu động (%)	9,1	4,2	3,8
	Số vòng quay vốn lưu động (vòng/năm)	2,3	1,3	1,1
	Số ngày một vòng quay VLĐ (ngày)	157	277	327
	Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động (%)	43,3	78,5	93,4

Chương 3: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty

• Mục tiêu và phương hướng: Phục hồi sản lượng xuất khẩu các mặt hàng gạo, chè và hạt tiêu; mở rộng thị trường sang các khu vực mới; nâng cao chất lượng dịch vụ logistics đi kèm xuất khẩu.
• Giải pháp đối với Công ty Khải Thành Logistics Vina:
  • Đẩy mạnh nghiên cứu và xúc tiến thương mại: Chủ động tìm kiếm khách hàng tại các hội chợ quốc tế, đa dạng hóa thị trường ngoài Pakistan và Ba Lan để giảm thiểu rủi ro tập trung.
  • Cải thiện công tác tạo nguồn và thu mua: Xây dựng mối liên kết trực tiếp với các cơ sở sản xuất nông sản nhằm đảm bảo nguồn cung ổn định về số lượng, kiểm soát chất lượng đạt chuẩn quốc tế và giảm chi phí trung gian.
  • Nâng cao hiệu quả quản trị và sử dụng vốn: Tối ưu hóa chu chuyển vốn lưu động, rút ngắn số ngày lưu chuyển vốn (từ mức 327 ngày năm 2018), giảm hệ số đảm nhiệm vốn lưu động.
  • Đào tạo và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương, kỹ năng đàm phán hợp đồng quốc tế và nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên.
• Kiến nghị đối với cơ quan nhà nước: Đề xuất các cơ quan chức năng hoàn thiện khung pháp lý về thủ tục hải quan, hỗ trợ cung cấp thông tin thị trường xuất khẩu và duy trì các chính sách tín dụng ưu đãi cho doanh nghiệp xuất khẩu nông sản.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính từ số liệu thực tế

1. Chuyển dịch cơ cấu hình thức xuất khẩu: Công ty đã chuyển đổi mô hình kinh doanh từ hình thức xuất khẩu ủy thác (từng chiếm trên 50%) sang xuất khẩu trực tiếp với tỷ trọng đạt trên 90% tổng kim ngạch.
2. Quy mô thị trường: Thiết lập quan hệ đối tác thương mại với hơn 10 quốc gia; củng cố các thị trường trọng điểm gồm Pakistan và Đài Loan đối với mặt hàng gạo; Ba Lan và Pakistan đối với mặt hàng chè.
3. Biến động doanh thu và lợi nhuận:
   • Năm 2016 đạt kết quả cao nhất với 19 hợp đồng thực hiện (trị giá 7,15 tỷ đồng), lợi nhuận sau thuế mảng nông sản đạt 1,3 tỷ đồng.
   • Năm 2017 suy giảm do cạnh tranh từ chính sách xả hàng gạo của Thái Lan, giá xăng dầu tăng và sự giảm giá nông sản tại châu Phi/Trung Quốc, khiến giá trị hợp đồng giảm xuống 4,16 tỷ đồng và lợi nhuận còn 0,8 tỷ đồng.
   • Năm 2018 phục hồi nhẹ với 15 hợp đồng (trị giá 4,18 tỷ đồng), lợi nhuận sau thuế đạt 0,9 tỷ đồng.
4. Hiệu suất sử dụng vốn và lao động:
   • Năng suất lao động bình quân duy trì ở mức 1,61–1,90 tỷ đồng/người/năm.
   • Hiệu quả sử dụng vốn lưu động gặp trở ngại lớn khi số vòng quay vốn giảm mạnh từ 2,3 vòng (2016) xuống 1,1 vòng (2018), kéo dài chu kỳ lưu chuyển vốn lên 327 ngày.

Đóng góp của tác giả

• Khóa luận đã hệ thống hóa và lượng hóa toàn diện bức tranh tài chính, hoạt động xuất khẩu của Công ty Khải Thành Logistics Vina trong giai đoạn biến động 2016–2018.
• Làm rõ quy trình 7 bước nghiệp vụ xuất khẩu nông sản nguyên container (FCL) trong thực tế vận hành tại doanh nghiệp logistics.
• Đề xuất hệ thống giải pháp vi mô gắn liền với việc khắc phục điểm yếu về chu chuyển vốn lưu động và phụ thuộc thị trường của công ty.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế:
  • Số liệu thứ cấp phục vụ phân tích chỉ dừng lại ở giai đoạn 2016–2018, chưa phản ánh các biến động kinh tế và chính sách thương mại trong giai đoạn sau năm 2018.
  • Nghiên cứu chỉ tập trung phân tích 3 mặt hàng nông sản chính (gạo, chè, hạt tiêu), chưa đi sâu vào toàn bộ danh mục kinh doanh (hàng bách hóa tiêu dùng, vật tư máy móc) và mảng dịch vụ logistics thuần túy của công ty.
  • Nguồn dữ liệu sơ cấp còn hạn chế ở phạm vi phỏng vấn cán bộ quản lý nội bộ, chưa khảo sát đối tác hoặc khách hàng nhập khẩu nước ngoài.
• Hướng nghiên cứu tiếp:
  • Cập nhật chuỗi dữ liệu kinh doanh sau năm 2018 để đánh giá tác động dài hạn của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới đối với doanh nghiệp.
  • Mở rộng phân tích mối quan hệ kết hợp giữa dịch vụ logistics chuỗi cung ứng lạnh và hoạt động xuất khẩu nông sản tươi.

---

Giá trị tham khảo

• Đối tượng tham khảo: Sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh tế phát triển, Kế hoạch phát triển, Kinh tế quốc tế, Logistics và Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế.
• Nội dung có giá trị ứng dụng cao:
  • Khung phương pháp đánh giá hiệu quả sử dụng vốn (vốn cố định, vốn lưu động) trong doanh nghiệp thương mại - dịch vụ xuất nhập khẩu.
  • Sơ đồ hóa và mô tả chi tiết 7 bước trong quy trình nghiệp vụ xuất khẩu hàng nông sản đóng container (từ đăng ký kiểm dịch, booking hãng tàu, làm thủ tục hải quan, Submit VGM/SI đến xin cấp C/O).

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty TNHH MTV Khải Thành Logistics Vina được thành lập khi nào và có số vốn điều lệ là bao nhiêu?

Công ty được thành lập vào tháng 04/2012 và chính thức bắt đầu hoạt động từ ngày 26/07/2013 (theo cấp phép của Chi cục Thuế huyện Tân Bình). Vốn điều lệ của công ty là 6.000.000.000 VNĐ, do ông Lee Bong Soo làm đại diện pháp luật.

2. Các mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của công ty gồm những loại nào và mặt hàng nào chiếm giá trị cao nhất?

Ba mặt hàng nông sản xuất khẩu chính của công ty giai đoạn 2016–2018 là gạo, chè và hạt tiêu. Trong đó, gạo là mặt hàng chủ lực mang lại giá trị cao nhất (đạt 3,67 tỷ đồng năm 2016, 2,0 tỷ đồng năm 2017 và 2,1 tỷ đồng năm 2018).

3. Thị trường xuất khẩu lớn nhất của mặt hàng gạo và chè của công ty trong giai đoạn 2016–2018 là những quốc gia nào?

• Đối với mặt hàng gạo: Pakistan là thị trường lớn nhất và tăng trưởng liên tục (chiếm 30% năm 2016, 40% năm 2017 và 55% năm 2018), tiếp theo là Đài Loan (chiếm 40% năm 2018).
• Đối với mặt hàng chè: Ba Lan và Pakistan là hai thị trường chủ lực (năm 2018 mỗi thị trường chiếm 45% sản lượng xuất khẩu của công ty).

4. Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu hàng nông sản bằng container tại công ty gồm bao nhiêu bước?

Quy trình gồm 7 bước: (1) Nhận lịch xuất khẩu và kiểm tra hàng sẵn sàng; (2) Đăng ký kiểm dịch thực vật; (3) Book container rỗng và đóng hàng; (4) Khai hải quan điện tử và thanh lý vô sổ tàu; (5) Gửi SI, Submit VGM và duyệt Bill of Lading; (6) Nhận Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật gốc; (7) Xin cấp C/O gốc và hoàn thiện bộ chứng từ gửi ngân hàng/khách hàng.

5. Chỉ số hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty giai đoạn 2016–2018 có diễn biến như thế nào?

Hiệu quả sử dụng vốn lưu động suy giảm rõ rệt: Sức sản xuất vốn lưu động giảm từ 230,8% (2016) xuống 107,0% (2018); sức sinh lợi vốn lưu động giảm từ 9,1% xuống 3,8%; số vòng quay vốn lưu động giảm từ 2,3 vòng xuống 1,1 vòng/năm; số ngày lưu chuyển bình quân của một vòng quay kéo dài từ 157 ngày (2016) lên 327 ngày (2018).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thị Thắm đã phản ánh bức tranh hoạt động và hiệu quả xuất khẩu nông sản tại Công ty TNHH Một thành viên Khải Thành Logistics Vina giai đoạn 2016–2018 thông qua hệ thống số liệu định lượng cụ thể. Nghiên cứu đã làm rõ thực trạng suy giảm hiệu quả sử dụng vốn và kim ngạch trong năm 2017 do áp lực cạnh tranh quốc tế, đồng thời ghi nhận sự chuyển dịch tích cực sang hình thức xuất khẩu trực tiếp. Các giải pháp do tác giả đề xuất tập trung vào việc quản trị vốn lưu động, hoàn thiện quy trình tạo nguồn hàng và xúc tiến thương mại, mang lại giá trị tham khảo thực tiễn cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nông sản của doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1. Lý luận chung về hoat động xuất khẩu 1. Khái niệm xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiên thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia.

Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương. Nó đã xuất hiện từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu.

Hình thức sơ khai của chúng chỉ là hoạt động trao đổi hàng hoá nhưng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và đước biểu hiện dưới nhiều hình thức. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng. Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian.

Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được diễn ra trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau. Đặc điểm hoạt động xuất khẩu Chủ thể của hợp đồng xuất khẩu. Chủ thể của hợp đồng là bên mua và bên bán phải có đủ tư cách pháp lý khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài. Do đó, khi muốn phục vụ họ, nhà xuất khẩu không thể áp dụng các biện pháp giống hoàn toàn như khi chinh phục khách hàng trong nước.

Bởi vì, giữa hai loại khách hàng này có nhiều 6 điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán. Điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức thoả mãn nhu cầu. Vì vậy, nhà xuất khẩu cần phải có sự nghiên cứu sâu hơn để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài để đưa ra những hàng hoá phù hợp. Thời gian lưu chuyển hàng hoá xuất khẩu.

Thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu bao giờ cũng dài hơn so với thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanh nội địa do khoảng cách địa lý cũng như các thủ tục phức tạp để xuất khẩu hàng hoá. Do đó, để xác định kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu, người ta chỉ xác định khi hàng hoá đã luân chuyển được một vòng hay khi đã thực hiện xong một thương vụ ngoại thương. Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu. Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu bao gồm nhiều loại, trong đó xuất khẩu chủ yếu những mặt hàng thuộc thế mạnh trong nước như: rau quả tươi, hàng mây tre đan, hàng thủ công mỹ nghệ, khoáng sản,.

Thời điểm giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán. Thời điểm xuất khẩu hàng hoá và thời điểm thanh toán tiền hàng không trùng nhau mà có khoảng cách dài hoặc tùy theo thỏa thuận giữa bên hai bên thông qua đàm phán. Phương thức thanh toán. Trong xuất khẩu hàng hoá, có nhiều phương thức thanh toán có thể áp dụng được tuy nhiên phương thức thanh toán chủ yếu được sử dụng là phương thức thanh toán bằng thư tín dụng.

Đây là phương thức thanh toán đảm bảo được quyền lợi của nhà xuất khẩu. Tập quán, pháp luật. Hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, do vậy phải tuân thủ luật kinh doanh cũng như tập quán kinh doanh của từng nước và luật thương mại quốc tế. Vai trò của hoạt động xuất khẩu Đối với nền kinh tế quốc dân Xuất khẩu là một trong những tố tạo đà thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.

Theo như hầu hết các lý thuyết về tăng trưởng và phát triển kinh tế đều khẳng định và chỉ rõ để tăng trưởng và phát triển kinh tế mỗi quốc gia cần có bốn điều kiện là nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ. Nhưng hầu hết các quốc gia đang phát triển (như Việt Nam ) đều thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ. Do vậy câu hỏi đặt ra làm thế nào để có vốn và công nghệ. Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho xuất khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.

Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bước đi thích hợp nhất là phải công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu chậm phát triển. Tuy nhiên quá trình công nghiệp hoá phải có một lượng vốn lớn để xuất khẩu công nghệ thiết bị tiên tiến. Tầm quan trọng của vốn đầu tư nước ngoài thì không ai có thể phủ nhận được, song việc huy động chúng không phải dễ dàng. Sử dụng nguồn vốn này, các nước đi vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu một số điều kiện bất lợi và sẽ phải trả sau này.

Bởi vì vậy xuất khẩu là một hoạt động tạo một nguồn vốn rất quan trọng nhất. Xuất khẩu tạo tiền đề cho xuất khẩu, nó quyết định đến qui mô tốc độ tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu ở một số nước một trong những nguyên nhân chủ yếu của tình trạng kém phát triển là do thiếu tiềm năng về vốn do đó họ cho nguồn vốn ở bên ngoài là chủ yếu, song mọi cơ hội đầu tư vay nợ và viện trợ của nước ngoài chỉ thuận lợi khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng sản xuất và xuất khẩu - nguồn vốn duy nhất để trả nợ thành hiện thực. Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển. Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ.

Xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp và dịch vụ. 8 Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân. Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu. Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để xuất khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngay càng đa dạng và phong phú của nhân dân.

Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại. Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau. Hoạt động xuất khẩu là cơ sở tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại sự phát triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu làm cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu phát triển. Đối với các doanh nghiệp Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp.

Xuất khẩu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình. Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra. Nhờ có xuất khẩu mà tên tuổi của doanh nghiệp không chỉ được các khách hàng trong nước biết đến mà còn có mặt ở thị trường nước ngoài. Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nâng cao khả năng xuất khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho quá trình phát triển.

Xuất khẩu phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của cán bộ xuất nhập khẩu cũng như các đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi và phát triển các mặt trong khả năng xuất khẩu các thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập. 9 Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh. Đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ của chu kỳ sống của một sản phẩm. Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần nhau giữa các đơn vị tham gia xuất khẩu trong và ngoài nước.

Đây là một trong những nguyên nhân buộc các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, các doanh nghiệp phải chú ý hơn nữa trong việc hạ giá thành của sản phẩm, từ đó tiết kiệm các yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm các nguồn lực. Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được thu hút được nhiều lao động bán ra thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận. Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi. Các loại hình xuất khẩu hàng hóa Hoạt động xuất khẩu bao gồm các hình thức chủ yếu sau: Xuất khẩu trực tiếp: Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà trong đó doanh nghiệp trực tiếp kí kết hợp đồng mua bán hàng hoá với các doanh nghiệp, các thương nhân nước ngoài được Nhà nước cho phép.

Đây là hình thức xuất khẩu không thông qua trung gian (người thứ ba), có thể xuất khẩu trực tiếp theo hai cách sau: + Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu xong mới ký kết hợp đồng xuất khẩu. + Ký hợp đồng xuất khẩu xong mới chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu. Xuất khẩu gián tiếp: Đây là hình thức xuất khẩu mà mọi quan hệ giữa người mua, người bán và việc quy định các điều kiện mua bán phải thông qua một người thứ ba (gọi là trung gian mua bán). Hình thức này được sử dụng khi người xuất khẩu, doanh nghiệp xuất khẩu không đủ điều kiện để xuất khẩu trực tiếp.