Giải pháp Marketing Mix Mở Rộng Thị Trường cho Công Ty CPDP Medbolide (2017-2019)

LỜI CAM ƠN

TÓM TẮT

ABSTRACT

LỜI CAM ĐOAN

MỤC LỤC

1. CHƯƠNG 1: PHẦN MỞ ĐẦU

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

1.3. Phạm vi thực hiện đề tài

1.4. Phương pháp nghiên cứu

1.5. Cấu trúc khóa luận

2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX

2.1. Vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.1. Một số khái niệm về marketing

2.1.2. Vai trò của Marketing và Marketing mix

2.2. Nội dung Marketing — Mix và các chiến lược Marketing — Mix

2.2.1. Sản phẩm và chiến lược sản phẩm

2.2.1.1. Sản phẩm

2.2.1.2. Chiến lược sản phẩm

2.2.1.3. Vai trò của chiến lược sản phẩm

2.2.2. Giá và chiến lược giá

2.2.2.1. Giá

2.2.2.2. Chiến lược giá

2.2.2.3. Vai trò của chiến lược giá

2.2.3. Phân phối và chiến lược phân phối

2.2.3.1. Phân phối

3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING Ở CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MEDBOLIDE

3.1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VIỆT NAM

3.2. Giới thiệu khái quát về công ty

3.3. Cơ cấu tổ chức

3.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2 năm gần đây

3.5. Hệ thống kênh phân phối

3.6. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và mục tiêu kinh doanh của công ty

3.6.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

3.6.2. Mục tiêu của công ty

3.6.2.1. Mục tiêu Marketing

3.7. Thực trạng hoạt động Marketing 3 năm gần đây

3.7.1. Chi phí cho hoạt động Marketing 3 năm gần đây

3.7.2. Chính sách liên quan đến sản phẩm

3.7.2.1. Chính sách sản phẩm

3.7.2.2. Chính sách về nhãn hiệu và bao bì, đóng gói

3.7.2.3. Chính sách về dịch vụ khách hàng

3.7.2.4. Chính sách về chủng loại và danh mục sản phẩm

3.7.3. Chính sách phân phối

3.7.4. Chính sách xúc tiến

3.7.5. Quan hệ cộng đồng

3.7.6. Marketing trực tiếp

3.8. Phân tích SWOT

3.9. Đánh giá chính sách marketing của công ty

4. CHƯƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MEDBOLIDE

4.1. Chính sách về sản phẩm

4.2. Chính sách phân phối

4.2.1. Cấu trúc kênh phân phối và tuyển chọn thành viên kênh

4.2.2. Đề xuất mở rộng thị trường phân phối ở tỉnh Đăk Lăk

4.3. Chính sách xúc tiến và quan hệ công chúng

4.4. Các chính sách phối hợp khác

5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

5.1. MỘT SỐ HẠN CHẾ KHI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH

5.2. ...

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH SÁCH BẢNG BIỂU

DANH SÁCH HÌNH

DANH SÁCH CHỮ VIẾT TẮT

I. Tổng quan về Giải pháp Marketing Mix Mở Rộng Thị Trường

Giải pháp Marketing Mix là một trong những yếu tố quan trọng giúp Công ty CPDP Medbolide mở rộng thị trường trong giai đoạn 2017-2019. Việc áp dụng các chiến lược Marketing Mix không chỉ giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh. Trong bối cảnh ngành dược phẩm ngày càng phát triển, việc xây dựng một chiến lược Marketing Mix hiệu quả là điều cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.

1.1. Định nghĩa và vai trò của Marketing Mix trong doanh nghiệp

Marketing Mix là tập hợp các công cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận và phục vụ khách hàng. Nó bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Việc hiểu rõ vai trò của Marketing Mix giúp doanh nghiệp tối ưu hóa các hoạt động marketing, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.2. Tình hình thị trường dược phẩm Việt Nam giai đoạn 2017 2019

Thị trường dược phẩm Việt Nam trong giai đoạn 2017-2019 chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ. Nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng cao đã tạo ra cơ hội lớn cho các công ty dược phẩm. Tuy nhiên, sự cạnh tranh cũng trở nên khốc liệt hơn, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược marketing phù hợp để tồn tại và phát triển.

II. Vấn đề và Thách thức trong Marketing Mix của Công ty CPDP Medbolide

Công ty CPDP Medbolide đối mặt với nhiều thách thức trong việc áp dụng Marketing Mix. Những vấn đề này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ lớn, sự thay đổi nhanh chóng trong nhu cầu của khách hàng và các quy định pháp lý khắt khe trong ngành dược phẩm. Để vượt qua những thách thức này, công ty cần có những giải pháp cụ thể và hiệu quả.

2.1. Phân tích SWOT trong hoạt động Marketing của Medbolide

Phân tích SWOT giúp công ty nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động marketing. Điểm mạnh của Medbolide là sản phẩm chất lượng cao và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Tuy nhiên, điểm yếu là nguồn lực tài chính hạn chế và thương hiệu chưa được biết đến rộng rãi.

2.2. Những thách thức từ đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh từ các công ty dược phẩm lớn hơn với nguồn lực mạnh mẽ là một thách thức lớn. Các đối thủ này thường có khả năng đầu tư lớn vào marketing và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, điều này tạo ra áp lực lớn cho Medbolide trong việc duy trì thị phần.

III. Phương pháp Giải pháp Marketing Mix cho Medbolide

Để mở rộng thị trường, Công ty CPDP Medbolide cần áp dụng một số giải pháp Marketing Mix hiệu quả. Các giải pháp này bao gồm cải tiến sản phẩm, điều chỉnh chiến lược giá, tối ưu hóa kênh phân phối và tăng cường hoạt động xúc tiến. Những giải pháp này sẽ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

3.1. Chiến lược sản phẩm và cải tiến chất lượng

Công ty cần tập trung vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm và phát triển các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường. Việc này không chỉ giúp nâng cao giá trị thương hiệu mà còn tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

3.2. Chiến lược giá và chính sách khuyến mãi

Điều chỉnh chiến lược giá hợp lý và áp dụng các chương trình khuyến mãi sẽ giúp Medbolide thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Việc này cần được thực hiện một cách linh hoạt để phù hợp với từng phân khúc thị trường.

3.3. Tối ưu hóa kênh phân phối và xúc tiến

Công ty cần xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả và tăng cường các hoạt động xúc tiến để nâng cao nhận thức về thương hiệu. Việc này sẽ giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và Kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp Marketing Mix đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Công ty CPDP Medbolide. Doanh thu tăng trưởng ổn định và thị phần được mở rộng. Các hoạt động marketing đã giúp công ty nâng cao nhận thức của khách hàng về thương hiệu và sản phẩm. Tuy nhiên, cần tiếp tục theo dõi và điều chỉnh các chiến lược để duy trì sự phát triển bền vững.

4.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp Marketing Mix

Sau khi áp dụng các giải pháp Marketing Mix, doanh thu của Medbolide đã tăng trưởng đáng kể. Sự cải tiến trong chất lượng sản phẩm và dịch vụ đã giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng mới.

4.2. Phản hồi từ khách hàng và thị trường

Phản hồi từ khách hàng cho thấy sự hài lòng cao với sản phẩm và dịch vụ của Medbolide. Điều này cho thấy các chiến lược marketing đã được thực hiện hiệu quả và đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường.

V. Kết luận và Tương lai của Giải pháp Marketing Mix

Giải pháp Marketing Mix mở rộng thị trường cho Công ty CPDP Medbolide đã chứng minh được tính hiệu quả trong giai đoạn 2017-2019. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục cải tiến và điều chỉnh các chiến lược marketing theo sự thay đổi của thị trường. Tương lai của Medbolide phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới trong hoạt động marketing.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ các mục tiêu phát triển trong tương lai và xây dựng kế hoạch marketing phù hợp. Việc này sẽ giúp Medbolide duy trì vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường một cách hiệu quả.

5.2. Những thách thức cần vượt qua

Trong tương lai, Medbolide sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường và đối thủ cạnh tranh. Việc chuẩn bị sẵn sàng để ứng phó với những thách thức này là rất quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững.

Nghiên cứu Giải Pháp Marketing Mix Mở Rộng Thị Trường cho Công Ty CPDP Medbolide Giai Đoạn 2017-2019