Giải Pháp Hoàn Thiện Marketing-Mix Cho Tivi LCD Bravia Của Sony Việt Nam Năm 2012

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu một số giải pháp hoàn thiện marketing mix cho dòng sản phẩm tv lcd bravia của công ty sony việt nam, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất

• Tác giả: Vũ Xuân Tùng
• Người hướng dẫn: Tiến Sĩ Trần Đoàn Kim
• Trường học: Vietnam National University
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Giải Pháp Hoàn Thiện Marketing-Mix Cho Tivi LCD Bravia Của Sony Việt Nam Năm 2012
• Loại tài liệu: Thesis
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Marketing Mix cho Tivi LCD Bravia 2012

Bài viết này tập trung vào việc hoàn thiện Marketing-Mix cho Tivi LCD Bravia của Sony Việt Nam 2012. Thị trường Tivi LCD Bravia đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác. Phân tích Marketing-Mix hiện tại của Sony giúp xác định điểm yếu và đề xuất giải pháp Marketing-Mix hiệu quả hơn. Mục tiêu là tăng cường khả năng cạnh tranh và thị phần Tivi Sony 2012 trên thị trường Tivi Việt Nam 2012. Bài luận văn của Vũ Xuân Tùng đã đi sâu vào vấn đề này, phân tích môi trường marketing và đề xuất các giải pháp cụ thể để cải thiện hiệu quả Marketing Tivi Sony. Các yếu tố chính trong 4P Marketing cho Tivi sẽ được xem xét kỹ lưỡng, bao gồm Product (Sản phẩm) Tivi Bravia, Price (Giá) Tivi Bravia, Place (Phân phối) Tivi Bravia, và Promotion (Xúc tiến) Tivi Bravia.

1.1. Lịch sử phát triển của Marketing và ứng dụng trong ngành Tivi

Marketing, ban đầu chỉ là 'làm thị trường,' đã phát triển vượt bậc. Từ việc đơn thuần đưa sản phẩm đến người tiêu dùng, Marketing ngày nay bao gồm việc nghiên cứu, tạo ra giá trị và đáp ứng nhu cầu thị trường. Trong ngành Tivi, điều này có nghĩa là phải hiểu rõ khách hàng mục tiêu Tivi Bravia, từ đó phát triển sản phẩm và chiến lược marketing Sony phù hợp. Khái niệm marketing đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển, từ tập trung vào sản xuất đến tập trung vào khách hàng và xã hội. Các doanh nghiệp cần nhận thức rõ sự thay đổi này để có thể áp dụng chiến lược Marketing hiệu quả.

1.2. Các định nghĩa quan trọng về Marketing và mối liên hệ với Tivi Bravia

Marketing không chỉ là bán hàng; đó là một quá trình quản lý để xác định, dự đoán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách có lợi nhuận. Philip Kotler định nghĩa Marketing là khoa học và nghệ thuật khám phá, tạo ra và cung cấp giá trị để đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu. Trong bối cảnh Tivi LCD Bravia, điều này có nghĩa là Sony phải hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam, từ chất lượng hình ảnh đến thiết kế và giá cả, và cung cấp sản phẩm và dịch vụ phù hợp.

1.3. Vai trò của Marketing trong việc tăng trưởng Doanh số Tivi Bravia 2012

Marketing đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh số. Thông qua việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, định vị sản phẩm khác biệt và triển khai các chương trình khuyến mãi hiệu quả, Marketing giúp Tivi Bravia thu hút khách hàng và tăng thị phần Tivi Sony 2012. Theo Peter Drucker, Marketing là chức năng độc đáo của doanh nghiệp, bao trùm toàn bộ hoạt động kinh doanh từ góc độ của khách hàng. Do đó, Marketing cần được coi trọng và đầu tư đúng mức.

II. Phân Tích Môi Trường Marketing Tivi Sony Năm 2012

Để xây dựng giải pháp Marketing-Mix hiệu quả, cần phân tích kỹ lưỡng môi trường Marketing Tivi Sony. Điều này bao gồm môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ) và môi trường vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp). Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Tivi Sony (2012) như Samsung và LG là rất quan trọng để định vị Tivi Bravia một cách khác biệt và hấp dẫn. Ngoài ra, việc hiểu rõ khách hàng mục tiêu Tivi Bravia và các yếu tố ảnh hưởng quyết định mua Tivi cũng là yếu tố then chốt. Phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) giúp Sony nhận diện và tận dụng lợi thế cạnh tranh, đồng thời giảm thiểu rủi ro.

2.1. Ảnh hưởng của môi trường kinh tế chính trị pháp luật đến Marketing Tivi Sony

Tình hình kinh tế Việt Nam năm 2012, với các biến động về lạm phát và tỷ giá, ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua của người tiêu dùng và chi phí nhập khẩu linh kiện. Các chính sách và quy định của nhà nước về thuế, tiêu chuẩn kỹ thuật cũng tác động đến hoạt động Marketing Tivi Sony. Doanh nghiệp cần chủ động theo dõi và thích ứng với những thay đổi này để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

2.2. Tác động của văn hóa xã hội và công nghệ đến quyết định mua Tivi LCD Bravia

Văn hóa tiêu dùng của người Việt Nam, với sự ưa chuộng các sản phẩm chất lượng cao và thương hiệu uy tín, tạo ra cơ hội cho Tivi Bravia. Sự phát triển của công nghệ, với sự ra đời của các chuẩn hình ảnh và âm thanh mới, đòi hỏi Sony phải liên tục cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Các xu hướng như xem phim trực tuyến và chơi game cũng ảnh hưởng đến phân khúc thị trường Tivi và chiến lược marketing Sony.

2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh chính trên Thị trường Tivi Việt Nam 2012

Samsung và LG là hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Sony trên thị trường Tivi Việt Nam 2012. Samsung có lợi thế về giá cả và thiết kế bắt mắt, trong khi LG mạnh về công nghệ màn hình OLED. Sony cần phân tích điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ để xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp, tập trung vào các yếu tố như chất lượng hình ảnh, độ bền và trải nghiệm người dùng.

III. Đánh Giá Thực Trạng Marketing Mix Cho Tivi LCD Bravia

Đánh giá chi tiết Marketing-Mix hiện tại của Sony cho Tivi LCD Bravia là bước quan trọng để xác định các điểm cần cải thiện. Phân tích từng yếu tố trong 4P Marketing cho Tivi, bao gồm: Sản phẩm (chất lượng, thiết kế, tính năng), Giá (mức giá, chính sách giá), Phân phối (kênh phân phối Tivi Sony, độ phủ), và Xúc tiến (quảng cáo Tivi Bravia, khuyến mãi, PR). Đánh giá hiệu quả Marketing-Mix hiện tại thông qua các chỉ số như doanh số Tivi Bravia 2012, thị phần Tivi Sony 2012, mức độ nhận biết thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Phân tích chi tiết về Product Sản phẩm Tivi Bravia của Sony Việt Nam

Chất lượng hình ảnh, độ bền, thiết kế và tính năng là những yếu tố quan trọng của sản phẩm. Cần đánh giá xem Tivi Bravia có đáp ứng được nhu cầu và mong đợi của khách hàng mục tiêu Tivi Bravia hay không. So sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh về các tiêu chí này để xác định điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội cải thiện.

3.2. Đánh giá Price Giá Tivi Bravia và chính sách giá của Sony so với đối thủ

Mức giá của Tivi Bravia phải phù hợp với giá trị mà sản phẩm mang lại và khả năng chi trả của phân khúc thị trường Tivi mục tiêu. So sánh với mức giá của các sản phẩm tương tự của Samsung và LG để đảm bảo tính cạnh tranh. Xem xét các yếu tố như chi phí sản xuất, chi phí phân phối và lợi nhuận mong muốn để đưa ra chính sách giá hợp lý.

3.3. Kênh phân phối Tivi Sony và hiệu quả hoạt động phân phối hiện tại

Đánh giá mức độ phủ sóng của kênh phân phối Tivi Sony, từ các cửa hàng điện máy lớn đến các cửa hàng bán lẻ nhỏ hơn. Xem xét hiệu quả của từng kênh phân phối về doanh số, chi phí và khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu Tivi Bravia. Xác định các cơ hội mở rộng và cải thiện kênh phân phối Tivi Sony để tăng doanh số và thị phần.

IV. Giải Pháp Marketing Mix Hoàn Thiện Tivi LCD Bravia 2012

Dựa trên phân tích môi trường Marketing Tivi Sony và đánh giá thực trạng Marketing-Mix, đề xuất các giải pháp Marketing-Mix cụ thể để cải thiện hiệu quả kinh doanh của Tivi LCD Bravia năm 2012. Các giải pháp cần tập trung vào việc tăng cường giá trị sản phẩm, điều chỉnh chính sách giá, tối ưu hóa kênh phân phối Tivi Sony, và triển khai các chương trình quảng cáo Tivi Bravia và khuyến mãi hấp dẫn. Marketing điện tử Tivi Bravia cũng cần được chú trọng phát triển để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi.

4.1. Giải pháp cải thiện Product Sản phẩm Tivi Bravia để tăng tính cạnh tranh

Nâng cao chất lượng hình ảnh và âm thanh, tích hợp các tính năng thông minh (Smart TV), cải thiện thiết kế và độ bền của sản phẩm. Lắng nghe phản hồi của khách hàng để liên tục cải tiến sản phẩm. Nghiên cứu và phát triển các công nghệ mới để tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

4.2. Điều chỉnh Price Giá Tivi Bravia để phù hợp với thị trường và đối thủ

Áp dụng chính sách giá linh hoạt, phù hợp với từng phân khúc thị trường Tivi. Cung cấp các chương trình trả góp, giảm giá và khuyến mãi để thu hút khách hàng. Tối ưu hóa chi phí sản xuất và phân phối để giảm giá thành sản phẩm.

4.3. Tối ưu hóa Kênh phân phối Tivi Sony để tăng độ phủ và hiệu quả

Mở rộng kênh phân phối Tivi Sony đến các khu vực nông thôn và vùng sâu vùng xa. Tăng cường hợp tác với các đối tác phân phối hiện có. Phát triển kênh bán hàng trực tuyến (online) để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi và giảm chi phí phân phối.

V. Đẩy Mạnh Promotion Xúc Tiến Tivi Bravia Hiệu Quả Năm 2012

Xây dựng chiến lược Promotion (Xúc Tiến) Tivi Bravia toàn diện, kết hợp Marketing truyền thống Tivi Bravia và Marketing điện tử Tivi Bravia. Tăng cường quảng cáo Tivi Bravia trên các kênh truyền hình, báo chí và tạp chí uy tín. Sử dụng Marketing điện tử Tivi Bravia để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi thông qua mạng xã hội, email marketing và quảng cáo trực tuyến. Tổ chức các sự kiện ra mắt sản phẩm, hội chợ triển lãm và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

5.1. Tối ưu hóa Quảng Cáo Tivi Bravia trên các kênh truyền thông

Lựa chọn các kênh truyền thông phù hợp với khách hàng mục tiêu Tivi Bravia. Xây dựng thông điệp quảng cáo sáng tạo và hấp dẫn, tập trung vào các lợi ích của sản phẩm. Đo lường hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo để tối ưu hóa chi phí và tăng ROI (Return on Investment).

5.2. Thiết kế Chương Trình Khuyến Mãi Tivi Bravia hấp dẫn khách hàng

Cung cấp các chương trình khuyến mãi đa dạng, như giảm giá, tặng quà, trả góp lãi suất thấp và bốc thăm trúng thưởng. Thiết kế các chương trình khuyến mãi phù hợp với từng mùa và từng phân khúc thị trường. Quảng bá các chương trình khuyến mãi rộng rãi trên các kênh truyền thông.

5.3. Phát triển Marketing Điện Tử Tivi Bravia để tiếp cận khách hàng trẻ

Xây dựng website và fanpage chuyên nghiệp cho Tivi Bravia. Sử dụng mạng xã hội để tương tác với khách hàng, chia sẻ thông tin sản phẩm và tổ chức các cuộc thi trực tuyến. Triển khai các chiến dịch email marketing để gửi thông tin khuyến mãi và tin tức sản phẩm đến khách hàng tiềm năng.

VI. Đánh Giá Hiệu Quả Marketing Mix và Bài Học Kinh Nghiệm 2012

Sau khi triển khai các giải pháp Marketing-Mix, cần đánh giá Marketing-Mix Tivi Bravia để đo lường hiệu quả và rút ra bài học kinh nghiệm. Các chỉ số cần theo dõi bao gồm doanh số Tivi Bravia 2012, thị phần Tivi Sony 2012, mức độ nhận biết thương hiệu, sự hài lòng của khách hàng và ROI của các chiến dịch marketing. Phân tích các yếu tố thành công và thất bại để cải thiện chiến lược Marketing Sony trong tương lai.

6.1. Các chỉ số quan trọng để đo lường Hiệu quả Marketing Mix Tivi Bravia

Doanh số bán hàng, thị phần, mức độ nhận biết thương hiệu, sự hài lòng của khách hàng, ROI của các chiến dịch marketing, số lượng khách hàng tiềm năng, số lượng khách hàng trung thành, chi phí thu hút khách hàng, và giá trị trọn đời của khách hàng (Customer Lifetime Value).

6.2. Bài học kinh nghiệm về Marketing Tivi Sony rút ra từ năm 2012

Phân tích các yếu tố thành công và thất bại trong quá trình triển khai Marketing Tivi Sony. Xác định các cơ hội và thách thức trong tương lai. Rút ra các bài học kinh nghiệm về quản lý sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến để cải thiện chiến lược marketing Sony trong những năm tiếp theo.

6.3. Đề xuất Chiến Lược Marketing Sony cho Tivi LCD Bravia trong tương lai

Dựa trên phân tích thị trường và kinh nghiệm thực tế, đề xuất các chiến lược marketing dài hạn để duy trì và tăng cường vị thế cạnh tranh của Tivi Bravia. Tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, phát triển sản phẩm sáng tạo, tối ưu hóa kênh phân phối Tivi Sony và triển khai các chương trình marketing hiệu quả.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI SCHOOL OF BUSINESS VU XUAN TUNG SOME SOLUTIONS TO COMPLETE THE MARKETING-MIX FOR BRAVIA LCD TV SERIES OF SONY VIETNAM IN 2012 Major: Business Administration Code: 60 34 05 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION THESIS Supervisor: Dr. Tran Doan Kim Hanoi – 2012 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ACKNOWLEGEMENT First of all, I would like to express my deepest appreciation to my supervisor, Dr. Tran Doan Kim, who has supported my dissertation from the beginning till the end, encouraging me whenever I have had difficulties, whether from clarifying research objectives, building the literature review, finding effective methods to answer the research questions, data analysis to the final writing up of the dissertation. Without his guidance and persistent help this dissertation would not have been possible.

In addition, I would like to thank to my friends who helped me to send the questionnaires for the customer survey of this dissertation. I also extend my thanks to HSB library staffs for showing me how to access different and useful sources to gather secondary data for the literature review chapter. Last but not least, I would like to take this opportunity to thank my family who supported and encouraged me during the time I took my MBA program at HSB. i TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ABSTRACT SOME SOLUTIONS TO COMPLETE THE MARKETING-MIX FOR BRAVIA LCD TV SERIES OF SONY VIETNAM IN 2012 VU XUAN TUNG MBA candidate, 2009 - 2011 School of Business Vietnam National University, Ha Noi Supervisor: Dr.

Tran Doan Kim July 2012, 102 pages In recent years, the TV market in general and hi-tech TV market in particular become very hot due to the appearance of a number of new TVs, including LCD TVs of famous brands such as Samsung, Panasonic, Sony, Sharp, and LG, etc. Initially, LCD TVs was imported into Vietnam by electronic manufactures with the purpose of introducing hi-technology and setting themselves apart from competitors. However, after a short period, this line of products gained consumers' attention and made significant in roads into the TV market in Vietnam. LCD TV now makes up nearly a quarter of the market and demonstrates its advantages over other technical products thanks to its superior bandwidth than other TV technologies and its reasonable price for most consumers.

Historically, a TV using cathode ray tube was considered the most famous technology to give an ideal picture in terms of color, image and wide view angle. Most important of all was affordable its price for most customers. However, It had two weaknesses: its weight and its bulks, which limited its size to 36" display larger than this was impractical. ii TIEU LUAN MOI download : [e-mail] The main advantage of LCD TV is its "model" body.

The thickness of a 40" LCD display is only about 10 cm while an ordinary 21" CRT display is five times as thick as an LCD, so, an LCD will take up less space. LCD display is also recognized to not cause eyestrain or electromagnetic radiation like traditional CRT displays. Another advantage is its resolution. In the era of high resolution HDTV, high definition (at least 1,280 x 720 pixels) is a necessary requirement.

Most LCD TVs in the market have resolutions of 1,366 x 768 pixels or higher. Moreover, there are more products of 2 million pixel, or Full-HD, Display (resolution up to 1,920 x 1,080 pixels) in the market. Together with high resolution, each LCD TV also provides 2-3 high-definition HDMI ports to connect to appropriate source components such as a Blu-ray disk player, HDTV decoder, or next-generation play station. To take over a quarter of the cake of the TV market in Vietnam, branded electronic manufactures as Samsung, Sony, Panasonic or LG, etc… are applying their own strategies.

For this large segment, Samsung seems to have an advantage since its products have reasonable prices with high quality. In contrast, Bravia LCD TV series of Sony Vietnam is now facing with tough competition from other TV manufacturers. Therefore, in this dissertation, the author will discuss the Marketing environment for Bravia TVs of Sony Vietnam as well as the marketing-mix being adopted by the Company with the purpose of identifying existing weaknesses and recommending solutions to improve marketing- mix for this product line, so that it may compete more effectively with other products in LCD TV market in Vietnam in 2012. iii TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TÓM TẮT MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN MARKETING HỖN HỢP CHO DÕNG SẢN PHẨM TIVI LCD BRAVIA CỦA CÔNG TY SONY VIETNAM NĂM 2012 Vũ Xuân Tùng Học viên MBA, 2009 – 2011 Khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Quốc gia Hà Nội Giảng viên hướng dẫn: Tiến sĩ Trần Đoàn Kim Tháng 07/2012, 102 trang Trong những năm gần đây thị trường tivi nói chung và thị trường tivi công nghệ cao nói riêng đang trở nên rất nóng do sự xuất hiện của nhiều chủng loại tivi mới, bao gồm tivi sử dụng công nghệ LCD của các thương hiệu có tên tuổi như Samsung, Panasonic, Sony, Sharp và LG.

Ban đầu tivi LCD được nhập khẩu vào Việt Nam với mục đích giới thiệu công nghệ mới và chứng minh thế mạnh của các hãng sản xuất tivi. Tuy nhiên sau một thời gian ngắn những sản phẩm này đã được người tiêu dùng chú ý đến và đã thành công trong việc xâm nhập được vào thị trường Việt Nam. Sản phẩm tivi LCD bây giờ đã chiếm lĩnh một phần tư thị trường và đã chứng tỏ được lợi thế về công nghệ nhờ có bâng thông rộng hơn và có giá cả hợp lý hơn cho phần lớn khách hàng với các sản phẩm tivi sử dụng công nghệ khác. Trước kia tivi bóng đèn hình được biết đến nhiều do sử dụng công nghệ cho chất lượng hình ảnh lý tưởng về màu sắc, hình ảnh và góc nhìn rộng.

Quan trọng hơn cả, giá thành của nó phải chăng so với đại đa số người tiêu dùng. Tuy nhiên tivi sử dụng công nghệ này sớm bộc lộ hai điểm yếu: ngoại hình cồng kềnh cùng với màn hình không thể lớn hơn 36 inch vì chúng quá nặng. iv TIEU LUAN MOI download : [e-mail] Lợi thế của tivi LCD là độ mỏng của ngoại hình. Phần dày nhất của màn hình tivi 40 inch chỉ khoảng 10 cm trong khi màn hình CRT 21 inch có độ dày gấp năm lần độ dày của tivi LCD do đó tivi LCD sẽ tiết kiệm nhiều diện tích hơn.

Màn hình tivi LCD cũng được công nhận là không gây đau hay mỏi mắt cho người xem so với màn hình CRT truyền thống. Một lợi thế nữa chính là độ phân giải của màn hình. Trong kỷ nguyên truyền hình số sử dụng công nghệ HD cho độ phân giải cao (tối thiểu 1,280x720 điểm ảnh) là yêu cầu bắt buộc. Phần lớn các tivi LCD trên thị trường đều có từ 1,366x768 điểm ảnh hay cao hơn thế nữa.

Tuy nhiên, hiện nay trên thị trường có rất nhiều các sản phẩm lên tới hai triệu điểm ảnh hay được gọi là full-HD, màn hình với độ phân giải lên tới 1,920x1,080 điểm ảnh. Cùng với độ phân giải cao, mỗi một tivi LCD cũng đều tích hợp 2 đến 3 cổng kết nối HDMI để kết nối với các thiệt bị số khác như đầu đĩa Bluray, máy quay HDMI hay các thế hệ máy điện tử cầm tay mới. Để có thể chiếm một phần tư miếng bánh trên thị trường tivi Việt Nam, các hãng sản xuất tivi tên tuổi như Samsung, Sony, Panasonic hay LG. đều áp dụng những chiến lược riêng của họ.

Trên phân khúc này Samsung dường như đang chiếm ưu thế do sản phẩm của hang có thiết kế bắt mắt với giá thành hợp lý. Ngược lại, sản phẩm tivi LCD Bravia của Sony đang phải cạnh tranh khốc liệt với các hãng sản xuất khác. Do đó, trong bài luận văn này, tác giả sẽ phân tích môi trường Marketing của sản phẩm tivi LCD Bravia của công ty Sony Việt Nam cùng với chiến lược Marketing hỗn hợp mà công ty đang áp dụng để từ đó nhận diện ra những điểm yếu đang tồn tại và đề xuất giải pháp để hoàn thiện chiến lược Marketing hỗn hợp cho dòng sản phẩm này và hi vọng sẽ cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm cùng loại của các nhà sản xuất tivi khác trong năm 2012. v TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENTS Hanoi – 2012.

iv TABLE OF CONTENTS. vi TABLE OF FIGURES. Reasons to choose this topic. Objectives of the Study.

Subjects and Scope of the Study. Methods of study and process of data. Significance of the Topic:. Structure of the Thesis: .3 CHAPTER 1: LITERATURE REVIEW.

Overview of Marketing. The Formation and Development of Marketing. Definitions of Marketing. Concepts of Marketing.

Role of Marketing .1 Political and legal environment .2 Economic and Demographic environment .3 Cultural - Social environment .11 vi TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4 Technological and Natural environment. Target Market Identification. Concept of market:. Stages of market positioning:.

The relationships between product and other remaining factors of Marketing- mix: .26 Chapter 2: ANALYSIS OF MARKETING ENVIRONMENT AND CURRENT SITUATION OF MARKETING-MIX FOR BRAVIA LCD TV SERIES OF SONY VIETNAM. General introduction of Sony Vietnam. Overview of the Company. Objectives and Purposes of the Company.

Main products of the Company. Activities and Sale performance of Bravia LCD TV Series. Target markets of Sony Vietnam:. Analysis of Marketing environment of Sony Vietnam .2012 vii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

Analysis of product positioning strategy of Bravia LCD TV:. Analysis of current situation of Marketing-mix for Bravia LCD TV Series of Sony Vietnam: .57 Chapter 3: SOME SOLUTIONS TO THE MARKETING MIX PLAN FOR BRAVIA LCD TV SERIES OF SONY VIETNAM IN 2012. Development orientations and objectives of Sony Vietnam. Marketing objectives of Sony Vietnam.

Some solutions of Marketing-mix plan for Bravia LCD TV Series of Sony Vietnam. Some support measures:. Marketing Action Plan from June to December, 2012 .2012 viii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.88 LIST OF REFERENCES .89 LIST OF APPENDICES .2012 ix TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2012 TABLE OF FIGURES FIGURE 1FIGURE 2.1: MARKET SHARE BY PRODUCTION OF SOME TV FIRMS IN VIETNAM .2: MARKET SHARE BY REVENUE OF SOME TV FIRMS IN VIETNAM .3: CONSUMPTION MARKETS OF SONY IN VIENTAM .4: CURRENT DISTRIBUTION NETWORK OF SONY VIETNAM .1: PROPOSED DISTRIBUTION SYSTEM IN THE FUTURE .2012 x TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Reasons to choose this topic LCD TV is a product that has captured the attention of customers in an era of continuous development of technology, repeated competition among different manufactures.

By developing ranges of appealing designs, LCD TV has become more attractive than other TV products, satisfying the increasing demands of the market. Faced with consumer demands and integration into the global technology revolution, such famous brand names as Samsung, Sony, Panasonic, LG, etc. have introduced exclusive lines of products besides traditional ones, for example, a Full- HD TV with multi-function, super-slim, super-connection, super-fast and environmentally-friendly features. Acknowledging this fact, Sony Vietnam introduced its Bravia LCD TV series and considered this to be the strategic product line of the Company.

However, for Bravia LCD TV series to compete with TV products of other major manufacturers in Vietnam market such as Samsung, LG, etc.