Cảm Nhận Của Khách Hàng Về Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết Tại Siêu Thị Co.opmart Huế

• Tác giả: Nguyễn Thị Quỳnh Nhi
• Người hướng dẫn: ThS. Bùi Thị Thanh Nga
• Trường học: Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Cảm Nhận Của Khách Hàng Về Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết Tại Siêu Thị Co.opmart Huế
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Huế

• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC VIẾT TẮT
• DANH MỤC HÌNH VÀ SƠ ĐỒ
• 1. PHẦN I: LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
• 2. Mục tiêu nghiên cứu
• 2.1. Mục tiêu tổng quát
• 2.2. Mục tiêu cụ thể
• 3. Câu hỏi nghiên cứu
• 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 5. Phương pháp nghiên cứu
• 5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 5.2. Phương pháp xử lý số liệu
• NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU. NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU. CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• Tổng quan về khách hàng. Tổng quan về khách hàng
• Khái niệm khách hàng. Khái niệm khách hàng
• Phân loại khách hàng. Phân loại khách hàng
• Vai trò, tầm quan trọng của khách hàng đối với doanh nghiệp thương mại. Vai trò, tầm quan trọng của khách hàng đối với doanh nghiệp thương mại
• Quản trị quan hệ khách hàng trong ngành bán lẻ. Quản trị quan hệ khách hàng trong ngành bán lẻ
• Khái niệm và nội dung của quản trị quan hệ khách hàng. Khái niệm và nội dung của quản trị quan hệ khách hàng
• Quản trị quan hệ khách hàng trong ngành bán lẻ. Quản trị quan hệ khách hàng trong ngành bán lẻ
• Chương trình Khách hàng thân thiết. Chương trình Khách hàng thân thiết
• Lợi ích của chương trình Khách hàng thân thiết. Lợi ích của chương trình Khách hàng thân thiết
• Thiết kế chương trình Khách hàng thân thiết. Thiết kế chương trình Khách hàng thân thiết
• Sự hài lòng của khách hàng. Sự hài lòng của khách hàng
• Sự hài lòng của khách hàng. Sự hài lòng của khách hàng
• Đo lường sự hài lòng của khách hàng. Đo lường sự hài lòng của khách hàng
• Lòng trung thành của khách hàng. Lòng trung thành của khách hàng
• Phân loại khách hàng theo lòng trung thành. Phân loại khách hàng theo lòng trung thành
• Các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng. Các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng
• Các chương trình dành cho khách hàng thân thiết của các doanh nghiệp bán lẻ. Các chương trình dành cho khách hàng thân thiết của các doanh nghiệp bán lẻ
• Các chương trình dành cho khách hàng của các siêu thị tại Huế. Các chương trình dành cho khách hàng của các siêu thị tại Huế
• Bình luận các nghiên cứu có liên quan. Bình luận các nghiên cứu có liên quan
• Mô hình nghiên cứu đề xuất. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• Giả thuyết nghiên cứu. Giả thuyết nghiên cứu
• CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG VỀ CHƯƠNG TRÌNH KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT CỦA SIÊU THỊ CO. CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG VỀ CHƯƠNG TRÌNH KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT CỦA SIÊU THỊ CO
• Khái quát về hệ thống siêu thị Co. Khái quát về hệ thống siêu thị Co
• Lịch sử hình thành và phát triển của hệ thống siêu thị Co. Lịch sử hình thành và phát triển của hệ thống siêu thị Co
• Công ty TNHH MTV Co. Công ty TNHH MTV Co
• Lịch sử hình thành và phát triển siêu thị Co. Lịch sử hình thành và phát triển siêu thị Co
• Chức năng và nhiệm vụ. Chức năng và nhiệm vụ
• Cơ cấu tổ chức. Cơ cấu tổ chức
• Các mặt hàng kinh doanh của siêu thị. Các mặt hàng kinh doanh của siêu thị
• Tình hình sử dụng lao động giai đoạn 2015-2017. Tình hình sử dụng lao động giai đoạn 2015-2017
• Tình hình sử dụng tài sản của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2015-2017. Tình hình sử dụng tài sản của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2015-2017
• Tình hình sử dụng nguồn vốn của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2015-2017. Tình hình sử dụng nguồn vốn của siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2015-2017
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh của siêu thị giai đoạn 2015-2017. Đánh giá hiệu quả kinh doanh của siêu thị giai đoạn 2015-2017
• Đánh giá thực trạng triển khai chương trình KHTT của siêu thị Co. Đánh giá thực trạng triển khai chương trình KHTT của siêu thị Co
• Giới thiệu về chương trình. Giới thiệu về chương trình
• Nội dung chi tiết của chương trình. Nội dung chi tiết của chương trình
• Một số thuật ngữ liên quan và mục đích của chương trình. Một số thuật ngữ liên quan và mục đích của chương trình
• Công tác/quy trình thực hiện và theo dõi chương trình. Công tác/quy trình thực hiện và theo dõi chương trình
• Thực trạng hoạt động của chương trình KHTT của siêu thị Co. Thực trạng hoạt động của chương trình KHTT của siêu thị Co
• Số lượng thẻ phát hành trong giai đoạn 2015-2017. Số lượng thẻ phát hành trong giai đoạn 2015-2017
• Số lượng khách hàng từ bỏ chương trình KHTT giai đoạn 2015-2017. Số lượng khách hàng từ bỏ chương trình KHTT giai đoạn 2015-2017
• Doanh số mua hàng qua thẻ khách hàng giai đoạn 2015-2017. Doanh số mua hàng qua thẻ khách hàng giai đoạn 2015-2017
• Chi phí thực hiện chương trình KHTT giai đoạn 2015-2017. Chi phí thực hiện chương trình KHTT giai đoạn 2015-2017
• Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến cảm nhận của khách hàng về chương trình KHTT của siêu thị Co. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến cảm nhận của khách hàng về chương trình KHTT của siêu thị Co
• Đặc điểm của khách hàng được phỏng vấn tại siêu thị Co. Đặc điểm của khách hàng được phỏng vấn tại siêu thị Co
• Hành vi mua sắm của khách hàng tại siêu thị Co. Hành vi mua sắm của khách hàng tại siêu thị Co
• Lý do tham gia chương trình KHTT. Lý do tham gia chương trình KHTT
• Nguồn thông tin khách hàng biết đến chương trình KHTT của siêu thị Co. Nguồn thông tin khách hàng biết đến chương trình KHTT của siêu thị Co
• Kiểm định độ tin cậy của thang đo về chương trình KHTT của siêu thị Co. Kiểm định độ tin cậy của thang đo về chương trình KHTT của siêu thị Co
• Kiểm định độ tin cậy của các biến độc lập. Kiểm định độ tin cậy của các biến độc lập
• Kiểm định độ tin cậy của biến phụ thuộc. Kiểm định độ tin cậy của biến phụ thuộc
• Phân tích nhân tố EFA. Phân tích nhân tố EFA
• Mô hình nghiên cứu. Mô hình nghiên cứu
• Phân tích hệ số tương quan Pearson. Phân tích hệ số tương quan Pearson
• Phân tích hàm hồi quy đa biến. Phân tích hàm hồi quy đa biến
• Cảm nhận của khách hàng về chương trình KHTT tại siêu thị Co. Cảm nhận của khách hàng về chương trình KHTT tại siêu thị Co
• Đánh giá của khách hàng về Quy trình cấp thẻ. Đánh giá của khách hàng về Quy trình cấp thẻ
• Đánh giá của khách hàng về Sử dụng thẻ. Đánh giá của khách hàng về Sử dụng thẻ
• Đánh giá của khách hàng về Lợi ích của chương trình. Đánh giá của khách hàng về Lợi ích của chương trình
• Đánh giá của khách hàng về Quy trình nhận thưởng. Đánh giá của khách hàng về Quy trình nhận thưởng
• Đánh giá của khách hàng về Thái độ của nhân viên. Đánh giá của khách hàng về Thái độ của nhân viên
• Cảm nhận chung của khách hàng về chương trình KHTT của siêu thị Co. Cảm nhận chung của khách hàng về chương trình KHTT của siêu thị Co
• ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHƯƠNG TRÌNH KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT TẠI SIÊU THỊ CO. ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHƯƠNG TRÌNH KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT TẠI SIÊU THỊ CO
• Định hướng của siêu thị Co.opmart Huế đối với chương trình KHTT trong thời gian tới. Định hướng của siêu thị Co.opmart Huế đối với chương trình KHTT trong thời gian tới
• Cơ sở chung đề xuất giải pháp. Cơ sở chung đề xuất giải pháp
• Các giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả chương trình KHTT của siêu thị Co. Các giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả chương trình KHTT của siêu thị Co
• Nhóm giải pháp về Quy trình cấp thẻ và Sử dụng thẻ. Nhóm giải pháp về Quy trình cấp thẻ và Sử dụng thẻ
• Nhóm giải pháp Lợi ích của chương trình. Nhóm giải pháp Lợi ích của chương trình
• Nhóm giải pháp Quy trình nhận thưởng. Nhóm giải pháp Quy trình nhận thưởng
• Nhóm giải pháp Thái độ nhân viên. Nhóm giải pháp Thái độ nhân viên
• Tăng cường hoạt động Marketing. Tăng cường hoạt động Marketing
• PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ. PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• Đối với công ty TNHH MTV Co. Đối với công ty TNHH MTV Co
• Hạn chế của đề tài và phương hướng phát triển của đề tài trong tương lai. Hạn chế của đề tài và phương hướng phát triển của đề tài trong tương lai
• Hạn chế của đề tài. Hạn chế của đề tài
• Hướng phát triển của đề tài. Hướng phát triển của đề tài
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết Tại Siêu Thị Co

Chương trình Khách hàng thân thiết tại siêu thị Co.opmart Huế đã được triển khai nhằm tạo ra sự gắn kết giữa siêu thị và khách hàng. Chương trình này không chỉ giúp tăng cường lòng trung thành của khách hàng mà còn mang lại nhiều lợi ích cho cả hai bên. Việc đánh giá hiệu quả của chương trình này là rất cần thiết để cải thiện và phát triển hơn nữa.

1.1. Khái Niệm Về Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết

Chương trình Khách hàng thân thiết là một chiến lược marketing nhằm giữ chân khách hàng thông qua các ưu đãi và khuyến mãi. Tại Co.opmart, chương trình này được thiết kế để mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng.

1.2. Lợi Ích Của Chương Trình Đối Với Khách Hàng

Khách hàng tham gia chương trình sẽ nhận được nhiều ưu đãi hấp dẫn như giảm giá, tích điểm thưởng và các chương trình khuyến mãi đặc biệt. Điều này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tạo ra trải nghiệm mua sắm thú vị.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Việc Đánh Giá Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết

Mặc dù chương trình Khách hàng thân thiết tại Co.opmart Huế đã đạt được một số thành công, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Việc thu hút và giữ chân khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt là một vấn đề lớn.

2.1. Sự Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ

Sự xuất hiện của nhiều siêu thị và trung tâm thương mại mới tại Huế đã tạo ra áp lực lớn cho Co.opmart. Điều này đòi hỏi siêu thị phải cải thiện chương trình Khách hàng thân thiết để thu hút khách hàng.

2.2. Đánh Giá Cảm Nhận Của Khách Hàng

Cảm nhận của khách hàng về chương trình là yếu tố quyết định đến sự thành công. Việc khảo sát và phân tích ý kiến khách hàng sẽ giúp Co.opmart điều chỉnh chương trình cho phù hợp hơn.

III. Phương Pháp Đánh Giá Hiệu Quả Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết

Để đánh giá hiệu quả của chương trình Khách hàng thân thiết, Co.opmart cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu khoa học. Việc thu thập dữ liệu từ khách hàng sẽ giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng và lòng trung thành.

3.1. Phương Pháp Khảo Sát Khách Hàng

Khảo sát ý kiến khách hàng thông qua bảng hỏi sẽ cung cấp thông tin quý giá về cảm nhận và mong muốn của khách hàng đối với chương trình.

3.2. Phân Tích Dữ Liệu Đánh Giá

Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu như SPSS để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Điều này sẽ giúp Co.opmart có cái nhìn rõ hơn về hiệu quả của chương trình.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Tại Siêu Thị Co

Kết quả nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về cảm nhận của khách hàng đối với chương trình Khách hàng thân thiết. Những thông tin này sẽ là cơ sở để Co.opmart điều chỉnh và cải thiện chương trình trong tương lai.

4.1. Kết Quả Khảo Sát Khách Hàng

Kết quả khảo sát cho thấy phần lớn khách hàng hài lòng với chương trình, nhưng vẫn có những điểm cần cải thiện. Việc lắng nghe ý kiến khách hàng là rất quan trọng.

4.2. Đề Xuất Giải Pháp Cải Thiện

Dựa trên kết quả nghiên cứu, Co.opmart cần đưa ra các giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả của chương trình, từ việc cải thiện quy trình cấp thẻ đến việc tăng cường các ưu đãi cho khách hàng.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai Của Chương Trình Khách Hàng Thân Thiết

Chương trình Khách hàng thân thiết tại siêu thị Co.opmart Huế có tiềm năng lớn để phát triển. Tuy nhiên, để duy trì và nâng cao hiệu quả, siêu thị cần liên tục cải tiến và đổi mới.

5.1. Tầm Quan Trọng Của Khách Hàng

Khách hàng là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp. Việc duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng sẽ giúp Co.opmart phát triển bền vững.

5.2. Định Hướng Phát Triển Chương Trình

Co.opmart cần xây dựng các chiến lược dài hạn cho chương trình Khách hàng thân thiết, bao gồm việc mở rộng các ưu đãi và cải thiện dịch vụ khách hàng.