Luận văn thạc sĩ chiến lược xuất khẩu mặt hàng dệt may cho doanh nghiệp ở tp hồ chí minh sang thị trường mỹ giai đoạn 2006 2010

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu chiến lược xuất khẩu mặt hàng dệt may cho doanh nghiệp ở tp hồ chí minh sang thị trường mỹ giai, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Hoàng Tuấn Anh
• Người hướng dẫn: P. Bùi Lê Hà
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Thương Mại
• Đề tài: Chiến Lược Xuất Khẩu Mặt Hàng Dệt May Cho Các Doanh Nghiệp Ở TP. Hồ Chí Minh Sang Thị Trường Mỹ Giai Đoạn 2006-2010
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC
• 1.1. Khái niệm chung về chiến lược
• 1.2. Chiến lược kinh doanh
• 1.3. Phân loại chiến lược kinh doanh
• 1.4. Chiến lược kinh doanh quốc tế
• 1.5. Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 1.6. Những thuận lợi và bất lợi trong kinh doanh quốc tế
• 1.7. Kinh doanh quốc tế trong xu thế toàn cầu hoá
• 1.8. Chiến lược phát triển xuất khẩu
• 1.9. Tóm tắt chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NGÀNH DỆT MAY TP. HỒ CHÍ MINH
• 2.1. Tình hình ngành dệt may ở TP.Hồ Chí Minh
• 2.2. Tình hình ngành dệt may Việt Nam
• 2.3. Tình hình xuất khẩu trong giai đoạn 2001-2005
• 2.4. Năng lực sản xuất
• 2.5. Định hướng phát triển ngành đến năm 2010
• 2.6. Tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ
• 2.7. Tình hình ngành dệt may ở TP.
• 2.8. Tổng quan ngành dệt may ở TP.
• 2.9. Tình hình xuất khẩu của ngành dệt may TP.
• 2.10. Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài ngành dệt may TP. Hồ Chí Minh
• 2.10.1. Phân tích môi trường bên trong
• 2.10.2. Những nhân tố từ môi trường ngành dệt may Việt Nam
• 2.10.3. Khả năng sản xuất hiện tại của ngành công nghiệp dệt may TP.Hồ Chí Minh
• 2.10.4. Cơ cấu mặt hàng sản xuất và xuất khẩu
• 2.10.5. Công tác xúc tiến thương mại và Marketing
• 2.10.6. Phân tích môi trường bên ngoài
• 2.10.7. Những nhân tố từ môi trường quốc tế
• 2.10.8. Các nhân tố từ nội tại nền kinh tế
• 2.10.9. Thị trường dệt may Mỹ
• 2.10.10. Phân tích SWOT của ngành dệt may TP.
• 2.10.11. Thách thức
• 2.11. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DỆT MAY CHO CÁC DOANH NGHIỆP Ở TP. HỒ CHÍ MINH SANG THỊ TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN 2006-2010
• 3.1. Mục tiêu xuất khẩu chung
• 3.2. Mục tiêu đối với ngành dệt may nói chung
• 3.3. Mục tiêu đối với ngành dệt may TP.
• 3.4. Chiến lược xuất khẩu mặt hàng dệt may cho các doanh nghiệp ở TP.HCM vào thị trường Mỹ trong giai đoạn 2006-2010
• 3.4.1. Chiến lược phát triển sản phẩm
• 3.4.2. Xúc tiến thương mại, truyền thông
• 3.4.3. Chiến lược giá cả sản phẩm
• 3.4.4. Chiến lược phân phối sản phẩm
• 3.5. Về phía Nhà nước
• 3.5.1. Tiếp tục đổi mới cơ chế, ban hành chính sách hỗ trợ ngành dệt may
• 3.5.2. Đổi mới công tác xúc tiến thương mại và thông tin thị trường
• 3.5.3. Củng cố kết cấu hạ tầng phục vụ xuất khẩu
• 3.5.4. Đẩy mạnh thuận lợi hoá thương mại
• 3.5.5. Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính và nâng cao chất lượng dịch vụ công
• 3.5.6. Hỗ trợ các doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh
• 3.6. Về phía Hiệp hội Dệt May
• 3.7. Về phía Doanh Nghiệp Dệt May Việt Nam
• 3.7.1. Thực hiện giải pháp tổng hợp về tiếp thị và xúc tiến thương mại
• 3.7.2. Thực hiện các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh
• 3.8. Các kiến nghị
• 3.9. Tóm tắt chương 3
• KẾT LUẬN
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Giới thiệu về chiến lược xuất khẩu dệt may

Chiến lược xuất khẩu dệt may từ TP.HCM sang Mỹ trong giai đoạn 2006-2010 được xây dựng dựa trên nền tảng vững chắc của ngành dệt may Việt Nam. Ngành này không chỉ đóng góp vào kim ngạch xuất khẩu mà còn tạo ra hàng triệu việc làm cho người lao động. Xuất khẩu dệt may từ TP.HCM đã trở thành một trong những lĩnh vực chủ lực, với kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng ổn định. Thị trường Mỹ, với sức tiêu thụ lớn, là mục tiêu quan trọng cho các doanh nghiệp dệt may. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các nước khác, đặc biệt là Trung Quốc, đã tạo ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam. Do đó, việc xây dựng một chiến lược xuất khẩu hiệu quả là cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững.

1.1. Tầm quan trọng của ngành dệt may

Ngành dệt may đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế TP.HCM và Việt Nam. Với kim ngạch xuất khẩu không ngừng gia tăng, ngành này đã góp phần tạo ra nguồn ngoại tệ quý giá cho đất nước. Doanh nghiệp dệt may tại TP.HCM chiếm khoảng 40% năng lực sản xuất của cả nước, cho thấy vị thế của ngành này trong bối cảnh kinh tế hiện tại. Sự phát triển của ngành dệt may không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động. Đặc biệt, trong giai đoạn 2006-2010, ngành dệt may cần phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện quy trình sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Mỹ.

II. Thực trạng xuất khẩu dệt may sang Mỹ

Giai đoạn 2006-2010 chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của xuất khẩu dệt may sang thị trường Mỹ. Các doanh nghiệp dệt may TP.HCM đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, thách thức từ chính sách bảo hộ thương mại của Mỹ và sự cạnh tranh khốc liệt từ các nước khác đã đặt ra nhiều khó khăn. Chính sách xuất khẩu của chính phủ Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, nhưng việc thực hiện các chiến lược marketing và xúc tiến thương mại vẫn cần được cải thiện. Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh để có thể đưa ra những quyết định đúng đắn.

2.1. Thị trường Mỹ và cơ hội cho dệt may

Thị trường Mỹ là một trong những thị trường lớn nhất thế giới về tiêu thụ hàng dệt may. Với nhu cầu cao và đa dạng, thị trường này mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Tuy nhiên, để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường này, các doanh nghiệp cần phải có những chiến lược phù hợp. Việc nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu của người tiêu dùng và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp là rất quan trọng. Hợp tác thương mại với các đối tác tại Mỹ cũng là một yếu tố then chốt giúp các doanh nghiệp dệt may TP.HCM có thể mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh.

III. Chiến lược xuất khẩu dệt may cho giai đoạn 2006 2010

Để đạt được mục tiêu xuất khẩu sang thị trường Mỹ, các doanh nghiệp dệt may TP.HCM cần xây dựng một chiến lược xuất khẩu toàn diện. Chiến lược này bao gồm việc phát triển sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất, và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Xúc tiến thương mại và truyền thông cũng cần được chú trọng để nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm. Bên cạnh đó, việc hợp tác với các hiệp hội dệt may và chính phủ để có được những chính sách hỗ trợ cũng là rất cần thiết. Các doanh nghiệp cần phải chủ động trong việc tìm kiếm thông tin và nắm bắt xu hướng thị trường để có thể đưa ra những quyết định kịp thời.

3.1. Phát triển sản phẩm và xúc tiến thương mại

Phát triển sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng trong chiến lược xuất khẩu. Các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu của thị trường Mỹ. Bên cạnh đó, việc xúc tiến thương mại cũng cần được thực hiện một cách bài bản. Các doanh nghiệp nên tham gia các hội chợ thương mại, triển lãm để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm đối tác. Việc xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối và khách hàng tại Mỹ cũng là một yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp dệt may TP.HCM có thể mở rộng thị trường và nâng cao doanh thu.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, với kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng bình quân 20,5% trong giai đoạn 2001-2005, chỉ đứng sau dầu thô. Thành phố Hồ Chí Minh (TP.HCM) là trung tâm công nghiệp dệt may lớn nhất cả nước, chiếm khoảng 40% năng lực sản xuất và đóng góp trên 45% kim ngạch xuất khẩu ngành. Thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ lực, chiếm từ 60-75% kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam, với kim ngạch đạt 2,6 tỷ USD năm 2005. Tuy nhiên, ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt từ Trung Quốc, áp dụng cơ chế giám sát xuất khẩu của Mỹ và yêu cầu nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm.

Mục tiêu nghiên cứu là phân tích thực trạng sản xuất và xuất khẩu mặt hàng dệt may của các doanh nghiệp TP.HCM sang thị trường Mỹ trong giai đoạn 2001-2005, từ đó đề xuất chiến lược xuất khẩu phù hợp cho giai đoạn 2006-2010. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các doanh nghiệp dệt may tại TP.HCM, với trọng tâm là thị trường Mỹ – thị trường nhập khẩu dệt may lớn nhất thế giới. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị phần xuất khẩu và phát triển bền vững ngành dệt may TP.HCM trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và toàn cầu hóa.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết chiến lược kinh doanh và kinh doanh quốc tế, trong đó:

• Lý thuyết chiến lược kinh doanh: Chiến lược được hiểu là tập hợp các quyết định và hành động nhằm đạt mục tiêu dài hạn, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững. Michael Porter phân loại chiến lược thành ba nhóm chính: chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa và chiến lược tập trung. Các chiến lược này giúp doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu, cách thức cạnh tranh và phân bổ nguồn lực hiệu quả.

• Lý thuyết kinh doanh quốc tế: Bao gồm các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế như xuất khẩu trực tiếp, gián tiếp, liên doanh, đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Lý thuyết này nhấn mạnh vai trò của hội nhập kinh tế, tự do hóa thương mại và các rào cản thương mại trong việc định hướng chiến lược xuất khẩu.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, xúc tiến thương mại, và phân tích SWOT ngành dệt may TP.HCM.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp hỗn hợp kết hợp thu thập dữ liệu thứ cấp và khảo sát thực tế:

• Nguồn dữ liệu: Số liệu thống kê từ Bộ Thương mại, Cục Thống kê TP.HCM, VINATEX, Cục Hải quan TP.HCM; báo cáo ngành và các tài liệu pháp luật liên quan đến xuất khẩu dệt may; khảo sát 50 doanh nghiệp dệt may tại TP.HCM.

• Phương pháp phân tích: Phân tích định lượng số liệu xuất khẩu, năng lực sản xuất, thị phần; phân tích định tính môi trường kinh doanh, SWOT; so sánh các chỉ số tăng trưởng và thị phần với các đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Khảo sát 50 doanh nghiệp đại diện cho các quy mô lớn, vừa và nhỏ, chiếm đa số trong ngành dệt may TP.HCM, nhằm đảm bảo tính đại diện và độ tin cậy của kết quả.

• Timeline nghiên cứu: Tập trung phân tích giai đoạn 2001-2005 để đánh giá thực trạng, đồng thời xây dựng chiến lược cho giai đoạn 2006-2010 dựa trên các dự báo và định hướng phát triển ngành.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng xuất khẩu mạnh mẽ nhưng chưa bền vững: Kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam tăng từ 1,5 tỷ USD năm 2001 lên 4,84 tỷ USD năm 2005, tốc độ tăng trưởng bình quân trên 20%. TP.HCM đóng góp khoảng 45% kim ngạch xuất khẩu ngành, đạt 2,9 tỷ USD năm 2005. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng năm 2005 giảm còn khoảng 10% do cạnh tranh từ Trung Quốc và các rào cản thương mại.

2. Thị trường Mỹ chiếm tỷ trọng lớn nhưng chịu áp lực giám sát: Thị trường Mỹ chiếm 60-75% kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam. Năm 2005, Việt Nam chiếm 3,2% thị phần nhập khẩu dệt may Mỹ, trong khi Trung Quốc chiếm 25%. Mỹ áp dụng cơ chế giám sát xuất khẩu từ 2007, gây khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam.

3. Năng lực sản xuất và công nghệ còn hạn chế: TP.HCM có hơn 10.000 cơ sở sản xuất dệt may, trong đó 1.090 doanh nghiệp công nghiệp. Năng lực sản xuất chiếm 40-50% cả nước với hơn 500.000 lao động. Tuy nhiên, trình độ công nghệ kéo sợi và dệt vải chưa đồng bộ, chất lượng sợi và vải chưa đáp ứng yêu cầu thị trường Mỹ, đặc biệt là dệt kim.

4. Chiến lược xuất khẩu chủ yếu dựa vào gia công: 96% doanh nghiệp khảo sát thực hiện xuất khẩu dưới hình thức gia công, chỉ 16% có hoạt động thiết kế sản phẩm riêng. Việc xây dựng thương hiệu sản phẩm còn yếu, phần lớn sản phẩm xuất khẩu mang nhãn hiệu đối tác nước ngoài.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy ngành dệt may TP.HCM có tiềm năng lớn nhờ quy mô sản xuất và thị trường xuất khẩu rộng lớn, đặc biệt là thị trường Mỹ. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào gia công và hạn chế về công nghệ làm giảm giá trị gia tăng và khả năng cạnh tranh bền vững. Áp lực cạnh tranh từ Trung Quốc với giá thành thấp và năng lực sản xuất lớn là thách thức lớn, buộc doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng, đổi mới công nghệ và phát triển thương hiệu riêng.

Việc Mỹ áp dụng cơ chế giám sát xuất khẩu tạo ra rào cản kỹ thuật và thủ tục, đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao năng lực quản lý, tuân thủ quy định và cải thiện chuỗi cung ứng. So sánh với các nghiên cứu ngành dệt may khu vực, việc tập trung phát triển sản phẩm có giá trị gia tăng cao và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu là xu hướng tất yếu để giảm rủi ro và tăng sức cạnh tranh.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, bảng phân tích SWOT và biểu đồ cơ cấu sản phẩm xuất khẩu để minh họa rõ nét các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao năng lực công nghệ và chất lượng sản phẩm: Đầu tư hiện đại hóa dây chuyền kéo sợi, dệt vải, đặc biệt là dệt kim để đáp ứng yêu cầu thị trường Mỹ. Mục tiêu tăng tỷ lệ nội địa hóa nguyên liệu lên trên 75% vào năm 2010. Chủ thể thực hiện: doanh nghiệp, hỗ trợ từ chính phủ và VINATEX. Thời gian: 2006-2010.

2. Phát triển thương hiệu và thiết kế sản phẩm riêng: Khuyến khích doanh nghiệp xây dựng thương hiệu riêng, tăng cường hoạt động thiết kế và đổi mới mẫu mã phù hợp với thị hiếu khách hàng Mỹ. Chủ thể: doanh nghiệp, hiệp hội dệt may. Thời gian: 2006-2010.

3. Tăng cường xúc tiến thương mại và mở rộng thị trường: Đẩy mạnh tham gia hội chợ quốc tế, thiết lập quan hệ với các đối tác Mỹ và cộng đồng người Việt tại Mỹ để khai thác kênh phân phối hiệu quả. Chủ thể: doanh nghiệp, hiệp hội, cơ quan xúc tiến thương mại. Thời gian: liên tục trong giai đoạn 2006-2010.

4. Cải thiện quản lý và tuân thủ quy định xuất khẩu: Nâng cao năng lực quản lý xuất khẩu, tuân thủ các quy định giám sát của Mỹ, giảm thiểu rủi ro về thủ tục và tranh chấp thương mại. Chủ thể: doanh nghiệp, cơ quan quản lý nhà nước. Thời gian: ngay từ năm 2006.

5. Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Tăng cường đào tạo kỹ thuật và quản lý cho lao động ngành dệt may, nâng cao ý thức kỷ luật và tay nghề để tăng năng suất và chất lượng sản phẩm. Chủ thể: doanh nghiệp, các cơ sở đào tạo nghề. Thời gian: 2006-2010.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp dệt may tại TP.HCM và Việt Nam: Nhận diện các chiến lược xuất khẩu hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trên thị trường quốc tế.

2. Cơ quan quản lý nhà nước và chính sách: Xây dựng chính sách hỗ trợ ngành dệt may, cải cách thủ tục hành chính, thúc đẩy xúc tiến thương mại và phát triển nguồn nhân lực.

3. Hiệp hội ngành dệt may và các tổ chức xúc tiến thương mại: Định hướng hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp, phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường xuất khẩu.

4. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành thương mại quốc tế, kinh tế: Nghiên cứu thực trạng, phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và áp dụng lý thuyết vào thực tiễn ngành dệt may Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

1. Ngành dệt may TP.HCM có vai trò như thế nào trong xuất khẩu dệt may Việt Nam?
   TP.HCM chiếm khoảng 40-50% năng lực sản xuất và đóng góp trên 45% kim ngạch xuất khẩu dệt may cả nước, là trung tâm công nghiệp và thương mại dệt may lớn nhất Việt Nam.

2. Thị trường Mỹ có ý nghĩa gì đối với ngành dệt may Việt Nam?
   Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất, chiếm 60-75% kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam, với nhu cầu nhập khẩu hàng dệt may khoảng 78 tỷ USD/năm, tạo cơ hội lớn nhưng cũng nhiều thách thức về cạnh tranh và quy định.

3. Doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang gặp những khó khăn gì khi xuất khẩu sang Mỹ?
   Khó khăn gồm cạnh tranh gay gắt từ Trung Quốc, áp dụng cơ chế giám sát xuất khẩu của Mỹ, yêu cầu cao về chất lượng, mẫu mã, thời gian giao hàng và thiếu thương hiệu riêng.

4. Chiến lược xuất khẩu hiệu quả cho doanh nghiệp dệt may là gì?
   Chiến lược bao gồm nâng cao công nghệ, phát triển sản phẩm và thương hiệu riêng, tăng cường xúc tiến thương mại, cải thiện quản lý xuất khẩu và đào tạo nguồn nhân lực.

5. Làm thế nào để doanh nghiệp dệt may tận dụng cơ hội từ việc Việt Nam gia nhập WTO?
   Doanh nghiệp cần tận dụng ưu đãi về thuế quan, mở rộng thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh, tuân thủ quy định quốc tế và đẩy mạnh đổi mới công nghệ, sản phẩm để gia tăng giá trị xuất khẩu.

Kết luận

• Ngành dệt may TP.HCM đóng vai trò chủ lực trong xuất khẩu dệt may Việt Nam, chiếm gần một nửa năng lực sản xuất và kim ngạch xuất khẩu.
• Thị trường Mỹ là thị trường trọng điểm với tiềm năng lớn nhưng cũng đầy thách thức do cạnh tranh và các quy định giám sát.
• Năng lực công nghệ và chất lượng sản phẩm hiện còn hạn chế, phụ thuộc nhiều vào gia công và chưa phát triển thương hiệu riêng.
• Cần có chiến lược đồng bộ nâng cao công nghệ, phát triển sản phẩm, xúc tiến thương mại và quản lý xuất khẩu để tận dụng cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế.
• Các bước tiếp theo bao gồm đầu tư công nghệ, đào tạo nhân lực, xây dựng thương hiệu và tăng cường hợp tác quốc tế nhằm phát triển bền vững ngành dệt may TP.HCM trong giai đoạn 2006-2010.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu dệt may Việt Nam!

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC 1. KHÁI NIỆM CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn hay cụ thể hơn chiến lược có thể coi là tập hợp những quyết định và hành động hướng đến mục tiêu để các năng lực và nguồn lực của tổ chức đáp ứng được những cơ hội và thách thức từ bên ngoài. Thuật ngữ “chiến lược” có nguồn gốc từ lĩnh vực quân sự, và ngày nay ngày càng phổ biến trong các lĩnh vực khác nhau: Chiến lược kinh doanh, chiến lược kinh tế, chiến lược Marketing v.v… Những mục tiêu rất thiết yếu cho sự thành công của tổ chức vì chúng chỉ ra chiều hướng, giúp đỡ đánh giá, cho thấy những ưu tiên, cho phép hợp tác và cung cấp cơ sở cho việc lập kế hoạch một cách có hiệu quả. Mục tiêu dài hạn là kết quả mong muốn được đề ra cho một khoảng thời gian tương đối dài.

Những mục tiêu dài hạn thường được ấn định theo 7 lĩnh vực chủ đề sau đây: Mức lợi nhuận, năng suất; vị thế cạnh tranh; phát triển việc làm; quan hệ giữa công nhân viên; vị trí dẫn đầu về công nghệ; trách nhiệm trước công luận. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.Khái niệm: Chiến lược kinh doanh là hệ thống những biện pháp, phương thức mà một DN cố gắng thực sự để có được một sự khác biệt rõ ràng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh để tận dụng những sức mạnh tổng hợp của mình nhằm thỏa mãn một cách tốt hơn, đa dạng hơn, đúng với thị hiếu của khách hàng v. nhằm đạt một mục tiêu cụ thể đã hoạch định. Theo Michael Porter, chiến lược kinh doanh được xác định như sau: * Thứ nhất, chiến lược là sự sáng tạo ra vị thế có giá trị và độc đáo bao gồm các hoạt động khác biệt.

* Thứ hai, chiến lược là sự lựa chọn, đánh đổi trong cạnh tranh. * Thứ ba, chiến lược là việc tạo ra sự phù hợp giữa tất cả các hoạt động của công ty. -9- 123doc * Nơi mà doanh nghiệp cố gắng vươn tới trong dài hạn (phương hướng). * Doanh nghiệp phải cạnh tranh trên thị trường nào và những loại hoạt động nào doanh nghiệp thực hiện trên thị trường đó (thị trường, quy mô)? * Doanh nghiệp sẽ làm thế nào để hoạt động tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên những thị trường đó? * Những nguồn lực nào (kỹ năng, tài sản, tài chính, các mối quan hệ, năng lực kỹ thuật, trang thiết bị) cần phải có để có thể cạnh tranh được? * Những nhân tố từ môi trường bên ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp (môi trường)? * Những giá trị và kỳ vọng nào mà những người có quyền hành trong và ngoài doanh nghiệp cần là gì (những nhà góp vốn)? Chiến lược kinh doanh được định nghĩa theo 6 yếu tố dưới đây: 1.

Thị trường sản phẩm: 2. Chiến lược chức năng: 4. Tài sản chiến lược và năng lực chiến lược. Sự phân bổ tài nguyên.

Tác dụng hiệp đồng giữa các doanh nghiệp: Ta có thể đúc kết 6 khái niệm trên thành 3 yếu tố cốt lõi - Quyết định đầu tư thị trường – sản phẩm - Chiến lược chức năng - Cơ sở của SCA 1.Phân loại chiến lược kinh doanh. Đứng trước mỗi hoàn cảnh kinh doanh, các nhà quản trị có thể chọn lựa trong vô số chiến lược và rất nhiều đường đi để đạt được lợi thế cạnh tranh lâu dài Xét theo cấp độ của chiến lược thì có 3 loại: - Chiến lược của tổ chức (công ty): xác định loại hình kinh doanh. - Chiến lược kinh doanh: xác định cách thức thực hiện nhiệm vụ đã đặt ra trong phạm vi, lĩnh vực đã lựa chọn. - 10 - 123doc - Chiến lược chức năng: làm thế nào để các bộ phận chức năng có thể hỗ trợ, phối hợp được cho toàn bộ công việc kinh doanh và chiến lược của công ty.

Xét theo tính chất, chiến lược kinh doanh có thể phân thành: - Chiến lược tổng hợp: phản ánh phương thức chung mà nhiệm vụ kinh doanh của DN phải thực hiện, thể hiện ý chí lâu dài của DN và do ban quản trị cấp cao quyết định - Chiến lược bộ phận: là căn cứ chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận để có phương thức cụ thể cho từng bộ phận của mình, hướng vào mục tiêu thực hiện tốt chiến lược kinh doanh của DN. Loại này mang tính chiến thuật là chủ yếu và do các ban quản trị cấp thấp quyết định Trong thực tế, chiến lược được chia ra 14 loại chiến lược đặc thù với các nhóm như sau: 1/Các chiến lược kết hợp trong thực tế: - Kết hợp về phía trước: tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đối với các nhà phân phối và bán lẻ - Kết hợp về phía sau: tìm kiếm quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát các nhà cung cấp - Kết hợp theo chiều ngang: tìm ra quyến sở hữu hoặc sự kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh. 2/ Các chiến lược chuyên sâu trong thực tiễn: - Thâm nhập thị trường: tìm kiếm thị phần tăng lên cho các sản phẩm hiện tại và các dịch vụ trong các thị trường hiện có qua những nỗ lực tiếp thị nhiều hơn - Phát triển thị trường: tăng doanh số bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi các sản phẩm, dịch vụ hiện có 3/ Các chiến lược mở rộng hoạt động trong thực tiễn: - Đa dạng hoạt động đồng tâm: thêm vào các sản phẩm, dịch vụ mới nhưng có liên hệ với nhau - 11 - 123doc - Đa dạng hóa hoạt động kết nối: thêm vào những sản phẩm, dịch vụ mới không có sự liên thông - Đa dạng hoạt động theo chiều ngang: thêm vào những sản phẩm, dịch vụ liên hệ theo khách hàng hiện có. - Đa dạng hoá hỗn hợp.

4/ Các chiến lược khác trong thực tiễn: - Liên doanh: hai hay nhiều hơn các công ty đỡ đầu hình thành một công ty độc lập vì những mục đích hợp tác - Thu hẹp hoạt động: củng cố lại hoạt động thông qua cắt giảm chi phí và tài sản hiện có để cứu vãn doanh thu và lợi nhuận đang bị sụt giảm - Cắt bỏ bớt hoạt động: bán đi một chi nhánh hay một phần công ty - Thanh lý: bán tất cả tài sản từng phần, với giá trị hữu hình - Tổng hợp: theo đuổi hai hay nhiều chiến lược cùng lúc Nhà kinh tế đồng thời là nhà nghiên cứu chiến lược nổi tiếng của Harvard là Michael Porter cho rằng các chiến lược đặc thù cho phép các công ty có được lợi thế cạnh tranh từ 3 cơ sở khác nhau: hướng về giá thành, tạo sự khác biệt, tập trung vào trọng điểm , từ đó hình thành nên các chiến lược tương ứng: 1/ Chiến lược khác biệt nghĩa là cung cấp cho khách hàng một thứ giá trị mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp, ví dụ làm cho sản phẩm được công hiệu hơn, cao cấp hơn, làm cho người mua tăng thêm uy tín cá nhân, làm cho sản phẩm có những nét riêng, cung cấp dịch vụ hậu mãi v.v… 2/ Chiến lược chi phí hạ thì đặt cơ sở trên lợi thế lâu dài về chi phí, có thể do có được thị phần cao, do mua được nguyên liệu giá rẻ, do thiết bị sản xuất hiện đại. Chiến lược giảm phí không nhất thiết đi cùng với việc hạ giá bán. DN có thể giảm chi phí để tăng lợi nhuận hoặc dùng tiền vào việc quảng cáo, xúc tiến thương mại. Trong một số ngành, chiến lược giảm phí hoặc chiến lược khác biệt lại biến DN thành ra yếu thế so với đối thủ cạnh tranh.

Ngoài 2 chiến lược nói trên, còn có những chiến lược khác như tính sáng tạo, tầm suy nghĩ toàn cầu, phong cách kinh doanh, khả năng khai thác công nghệ thông tin và đặc biệt là 3 chiến - 12 - 123doc lược hoàn toàn không chịu sự chi phối của hai chiến lược nêu trên, đó là Chiến lược tập trung, Chiến lược quyền ưu tiên và Chiến lược hiệp đồng. * Chiến lược tập trung (Focus strategy) * Chiến lược quyền ưu tiên ( Pre-emptive move) * Chiến lược hiệp đồng (Synergy) 1.CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.Khái quát về kinh doanh quốc tế: Kinh doanh quốc tế là việc nghiên cứu, thực hiện những giao dịch kinh tế diễn ra ngoài lãnh thổ quốc gia với mục đích thỏa mãn những nhu cầu của cá nhân và tổ chức. Những giao dịch này bao gồm thương mại quốc tế thông qua xuất, nhập khẩu và đầu tư quốc tế, và có thể là những giao dịch đơn giản như việc xuất khẩu một sản phẩm đến một quốc gia duy nhất ở nước ngoài hoặc những giao dịch phức tạp như điều hành các cơ sở sản xuất, phân phối và tiếp thị tại nhiều quốc gia. Kinh doanh quốc tế không dành riêng cho những công ty đa quốc gia khổng lồ mà còn có sự góp mặt của những công ty có qui mô vừa và nhỏ vì tất cả họ đều hoạt động cùng với nhau trong nền kinh tế thế giới và đều có sự đóng góp nhất định trong sự phát triển của thương mại và đầu tư quốc tế.

Thế giới được xem như là một làng tòan cầu (Global Village) nơi mà những nhà sản xuất hàng hóa và dịch vụ thường cạnh tranh với cả địa phương và thế giới. Tuy nhiên, tham gia chính yếu trong đầu tư và thương mại thế giới chính là những công ty đa quốc gia (MNCs) với 80% đầu tư trực tiếp là của 500 công ty lớn nhất thế giới và những công ty này cũng tham gia hơn phân nửa họat động giao dịch quốc tế. Ngày nay, doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ tạo ra phần lớn việc làm, cung cấp hàng hóa dịch vụ cho các công ty lớn. Đóng vai trò lớn trong họat động kinh doanh quốc tế, những MNCs điều khiển họat động này theo nhiều các khác nhau : một, xuất khẩu và nhập khẩu; hai, đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI; ba, chuyển giao, liên doanh đầu tư và những hình thức khác của đầu tư quốc tế.

Xuất khẩu là lượng hàng hóa và dịch vụ được sản xuất hay tạo ra ở một công ty trong nước và được bán ra ở nước ngoài. - 13 - 123doc Nhập khẩu là lượng hàng hóa và dịch vụ được sản xuất hay tạo ra ở một nước và được mua vào ở một nước khác. Các dữ liệu về xuất khẩu và nhập khẩu rất quan trọng trong nghiên cứu kinh doanh quốc tế vì giúp chúng ta hiểu chiến lược và họat động của các MNCs và hiểu về tác động của kinh doanh quốc tế đối với nền kinh tế. Đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI (Foreign Direct Investment) là việc dùng tiền để đầu tư vào các hoạt động ở nước ngoài.