I. Tổng quan nghiên cứu phát triển chính sách xúc tiến hỗn hợp
Nghiên cứu tập trung vào việc phát triển chiến lược phát triển chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm bánh tươi của Công ty TNHH Hải Hà – Kotobuki tại thị trường Hà Nội. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam đối mặt với cả cơ hội và thách thức. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp được xem là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp tăng cường hiệu quả kinh doanh, đặc biệt trong ngành thực phẩm. Nghiên cứu này nhằm đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm bánh tươi của công ty.
1.1 Tính cấp thiết của nghiên cứu
Việc hội nhập kinh tế quốc tế đã mở ra thị trường rộng lớn nhưng cũng tạo ra sự cạnh tranh gay gắt. Công ty TNHH Hải Hà – Kotobuki cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm và tăng doanh thu. Nghiên cứu này nhằm đánh giá hiệu quả của các công cụ xúc tiến hiện tại và đề xuất giải pháp phù hợp với tình hình thị trường và nguồn lực của công ty.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu nhằm hệ thống hóa lý luận về chính sách xúc tiến hỗn hợp, phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến của công ty, và đề xuất giải pháp phát triển chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm bánh tươi trên thị trường Hà Nội.
II. Cơ sở lý luận về chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương này tập trung vào việc hệ thống hóa các khái niệm và lý thuyết liên quan đến chính sách xúc tiến hỗn hợp. Xúc tiến hỗn hợp là một phần không thể thiếu trong marketing mix, giúp doanh nghiệp tăng cường nhận thức và sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm. Nghiên cứu cũng phân tích các công cụ xúc tiến như quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và bán hàng trực tiếp.
2.1 Khái niệm xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp là tập hợp các hoạt động nhằm thúc đẩy quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ. Nó bao gồm các công cụ như quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và bán hàng trực tiếp. Mục tiêu chính là tăng cường nhận thức và sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm.
2.2 Vai trò của xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường nhận thức thương hiệu, thúc đẩy doanh số và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng. Đối với Công ty TNHH Hải Hà – Kotobuki, việc áp dụng hiệu quả các công cụ xúc tiến sẽ giúp tăng cường vị thế cạnh tranh trên thị trường Hà Nội.
III. Phân tích thực trạng chính sách xúc tiến hỗn hợp
Nghiên cứu đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công ty TNHH Hải Hà – Kotobuki trên thị trường Hà Nội. Kết quả cho thấy, mặc dù công ty đã đạt được một số thành công trong việc sử dụng các công cụ xúc tiến, nhưng vẫn còn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục. Nghiên cứu cũng chỉ ra sự cần thiết phải điều chỉnh chính sách xúc tiến để phù hợp với tình hình thị trường hiện tại.
3.1 Thực trạng hoạt động xúc tiến
Công ty đã sử dụng các công cụ xúc tiến như quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng. Tuy nhiên, hiệu quả của các công cụ này chưa đồng đều, đặc biệt là trong việc tiếp cận khách hàng mục tiêu. Nghiên cứu chỉ ra sự cần thiết phải tăng cường ngân sách và phân bổ hợp lý các công cụ xúc tiến.
3.2 Đánh giá hiệu quả
Kết quả phân tích cho thấy, các chương trình xúc tiến của công ty đã góp phần tăng doanh số nhưng chưa đạt được hiệu quả tối đa. Cần có sự điều chỉnh trong việc lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông để tăng cường hiệu quả của các chương trình xúc tiến.
IV. Đề xuất giải pháp phát triển chính sách xúc tiến hỗn hợp
Dựa trên kết quả phân tích, nghiên cứu đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm bánh tươi của Công ty TNHH Hải Hà – Kotobuki. Các giải pháp bao gồm việc tăng cường ngân sách, phân bổ hợp lý các công cụ xúc tiến, nhất quán thông điệp và tăng cường hiệu quả sử dụng các kênh truyền thông.
4.1 Giải pháp cụ thể
Nghiên cứu đề xuất việc tăng cường ngân sách cho các hoạt động xúc tiến, đặc biệt là quảng cáo và khuyến mãi. Đồng thời, cần phân bổ hợp lý ngân sách cho các công cụ xúc tiến để đạt được hiệu quả tối đa. Việc nhất quán thông điệp cũng là yếu tố quan trọng giúp tăng cường nhận thức thương hiệu.
4.2 Kiến nghị
Nghiên cứu cũng đưa ra một số kiến nghị với nhà nước và các cơ quan hữu quan nhằm tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh, hỗ trợ vốn vay và kiềm chế lạm phát để giúp các doanh nghiệp phát triển bền vững.
