Chiến lược phát triển xúc tiến thương mại xe đạp thể thao tại Hà Nội

LỜI CẢM ƠN

1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI XE ĐẠP THỂ THAO TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH ĐỨC NAM VINH

1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

1.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước

1.2.1. Những công trình nghiên cứu trong nước

1.2.2. Những công trình nghiên cứu ngoài nước

1.3. Các mục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu

1.3.1. Các mục tiêu nghiên cứu

1.3.2. Các vấn đề nghiên cứu

1.4. Phạm vi nghiên cứu

1.5. Phương pháp nghiên cứu

1.5.1. Phương pháp luận

1.5.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu

1.5.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu

1.5.2.2. Phương pháp phân tích dữ liệu

2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH

2.1. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản

2.1.1. Khái niệm và bản chất của xúc tiến thương mại

2.1.2. Khái niệm phát triển xúc tiến thương mại

2.1.3. Một số lý thuyết về phát triển xúc tiến thương mại

2.2. Lý thuyết của Philip Kotler

2.3. Lý thuyết của GS.TS Nguyễn Bách Khoa

2.4. Phân định nội dung phát triển hoạt động xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh

2.4.1. Nghiên cứu và nhận dạng công chúng mục tiêu

2.4.2. Xác định mục tiêu XTTM

2.4.3. Xác định ngân sách XTTM

2.4.4. Lựa chọn thông điệp và các phương tiện truyền thông

2.4.5. Xác định phối thức XTTM

2.4.6. Tổ chức triển khai và kiểm tra đánh giá hoạt động XTTM

3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI XE ĐẠP THỂ THAO TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH ĐỨC NAM VINH

3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần Sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh

3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển

3.1.2. Cơ cấu bộ máy tổ chức

3.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm gần đây

3.2. Thực trạng thị trường xe đạp thể thao của công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh

3.2.1. Yếu tố môi trường vi mô

3.2.2. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh

3.3. Nghiên cứu và nhận dạng công chúng mục tiêu

3.4. Thực trạng xác định mục tiêu xúc tiến

3.5. Thực trạng ngân sách xúc tiến thương mại

3.6. Thực trạng lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông

3.7. Thực trạng phối thức xúc tiến

3.8. Thực trạng thực thi, kiểm tra và đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến

4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI XE ĐẠP THỂ THAO TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH ĐỨC NAM VINH

4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội

4.1.1. Những thành công

4.1.2. Những vấn đề còn tồn tại

4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển hoạt động XTTM xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh

4.2.1. Dự báo triển vọng

4.2.2. Quan điểm giải quyết

4.3. Các đề xuất, kiến nghị nhằm phát triển hoạt động xúc tiến thương mại xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh

4.3.1. Các đề xuất hoạt động XTTM xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh

4.3.2. Các kiến nghị nhằm phát triển hoạt động XTTM xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về đề tài nghiên cứu

Chương này tập trung vào việc xác định tính cấp thiết của đề tài, mục tiêu nghiên cứu, và phạm vi nghiên cứu. Chiến lược phát triển xúc tiến thương mại xe đạp thể thao tại Hà Nội - Công ty Đức Nam Vi được đặt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt sau khi Việt Nam gia nhập WTO. Xúc tiến thương mại được coi là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt cơ hội và đáp ứng nhu cầu khách hàng. Nghiên cứu này nhằm đề xuất các giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm xe đạp thể thao của Công ty Đức Nam Vi trên thị trường Hà Nội.

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

Việc gia nhập WTO đã mở ra nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Xúc tiến thương mại trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả. Công ty Đức Nam Vi đang đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm xe đạp thể thao nhập khẩu giá rẻ, đòi hỏi phải có chiến lược xúc tiến thương mại mạnh mẽ hơn.

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chính của nghiên cứu là đề xuất các giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm xe đạp thể thao của Công ty Đức Nam Vi. Các mục tiêu cụ thể bao gồm hệ thống hóa lý thuyết về xúc tiến thương mại, phân tích thực trạng hoạt động tại công ty, và đề xuất các giải pháp cải thiện.

II. Cơ sở lý luận về xúc tiến thương mại

Chương này trình bày các khái niệm cơ bản về xúc tiến thương mại và các lý thuyết liên quan. Xúc tiến thương mại được định nghĩa là quá trình truyền thông nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Các lý thuyết của Philip Kotler và GS.TS Nguyễn Bách Khoa được sử dụng làm nền tảng cho nghiên cứu. Nội dung phát triển xúc tiến thương mại bao gồm xác định công chúng mục tiêu, ngân sách, thông điệp, và phương tiện truyền thông.

2.1. Khái niệm và bản chất của xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại là quá trình sử dụng các công cụ truyền thông để thúc đẩy doanh số và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Nó bao gồm quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, và bán hàng trực tiếp. Bản chất của xúc tiến thương mại là tạo ra sự kết nối giữa doanh nghiệp và khách hàng.

2.2. Lý thuyết về phát triển xúc tiến thương mại

Các lý thuyết của Philip Kotler và GS.TS Nguyễn Bách Khoa nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu, ngân sách, và phương tiện truyền thông phù hợp. Các công cụ xúc tiến thương mại cần được phối hợp một cách hiệu quả để đạt được mục tiêu kinh doanh.

III. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại tại Công ty Đức Nam Vi

Chương này phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty Đức Nam Vi trong lĩnh vực xe đạp thể thao. Dữ liệu được thu thập từ các nguồn sơ cấp và thứ cấp, bao gồm phản hồi khách hàng, đánh giá nhân viên, và báo cáo kinh doanh. Kết quả cho thấy công ty đang gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ và ngân sách cho xúc tiến thương mại còn hạn chế.

3.1. Tổng quan về Công ty Đức Nam Vi

Công ty Đức Nam Vi được thành lập năm 2006, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm xe đạp thể thao. Công ty có thế mạnh về chất lượng sản phẩm và đa dạng mẫu mã, nhưng đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm nhập khẩu.

3.2. Phân tích thực trạng xúc tiến thương mại

Hoạt động xúc tiến thương mại của công ty chưa được chú trọng đúng mức. Ngân sách dành cho quảng cáo và khuyến mãi còn hạn chế, các công cụ truyền thông chưa phát huy hiệu quả tối đa. Điều này dẫn đến việc sản phẩm xe đạp thể thao của công ty chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường Hà Nội.

IV. Đề xuất giải pháp phát triển xúc tiến thương mại

Chương này đưa ra các giải pháp nhằm cải thiện hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm xe đạp thể thao của Công ty Đức Nam Vi. Các giải pháp bao gồm tăng cường ngân sách cho quảng cáo, đa dạng hóa các công cụ truyền thông, và xây dựng chiến lược marketing dài hạn. Nghiên cứu cũng dự báo triển vọng phát triển của thị trường xe đạp thể thao tại Hà Nội trong những năm tới.

4.1. Giải pháp tăng cường xúc tiến thương mại

Các giải pháp được đề xuất bao gồm tăng ngân sách cho quảng cáo, sử dụng các kênh truyền thông đa dạng như mạng xã hội và truyền hình, và tổ chức các sự kiện thể thao để quảng bá sản phẩm. Công ty cũng cần chú trọng vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu và tăng cường quan hệ với khách hàng.

4.2. Dự báo triển vọng thị trường

Thị trường xe đạp thể thao tại Hà Nội được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, đặc biệt là với xu hướng sử dụng xe đạp để rèn luyện sức khỏe và bảo vệ môi trường. Công ty Đức Nam Vi cần nắm bắt cơ hội này để phát triển mạnh mẽ hơn.

Luận văn: Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội của Công ty Cổ phần Sản xuất và Kinh doanh Đức Nam Vi