Luận Văn Thạc Sĩ: Quản Trị Marketing Mix Tại Zamilsteel Việt Nam

LỜI CAM ĐOAN

LỜI MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ MARKETING MIX TẠI CÁC DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP

1.1. Khái quát về hoạt động marketing tại các Doanh nghiệp công nghiệp

1.2. Doanh nghiệp công nghiệp và khách hàng trên thị trường công nghiệp

1.3. Hành vi và quá trình mua của khách hàng công nghiệp

1.4. Hệ thống marketing công nghiệp

1.5. Quản trị marketing - mix tại các doanh nghiệp công nghiệp

1.6. Khái niệm, sơ đồ và đặc điểm marketing - mix

1.7. Nội dung và mô hình quản trị marketing - mix tại các doanh nghiệp công nghiệp

1.8. Các nhân tố ảnh hưởng đến quản trị marketing - mix tại doanh nghiệp công nghiệp

1.8.1. Nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.8.2. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ THÉP TIỀN CHẾ ZAMIL VIỆT NAM

2.1. Giới thiệu khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam

2.2. Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm kinh doanh của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam

2.3. Thực trạng các nguồn lực kinh doanh của công ty

2.4. Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây

2.5. Thực trạng quản trị marketing - mix của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam

2.6. Đặc điểm thị trường và khách hàng của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam

2.7. Phân tích thực trạng quản trị marketing - mix của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam

2.8. Kết luận chung và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng tới kết quả quản trị marketing - mix của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam

2.8.1. Kết luận chung

2.8.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING - MIX CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ THÉP TIỀN CHẾ ZAMIL VIỆT NAM

3.1. Dự báo nhu cầu thị trường sản phẩm nhà thép tiền chế, thép kết cấu và chiến lược phát triển của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam đến năm 2020

3.1.1. Dự báo nhu cầu thị trường ngành hàng

3.1.2. Chiến lược phát triển của Công ty TNHH Zamil Việt Nam đến năm 2020

3.2. Giải pháp hoàn thiện quản trị marketing mix của công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam

3.2.1. Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu marketing

3.2.2. Hoàn thiện công tác phân đoạn thị trường và chọn thị trường mục tiêu

3.2.3. Hoàn thiện việc hoạch định chiến lược marketing - mix

3.2.4. Hoàn thiện các chương trình marketing - mix

3.2.5. Hoàn thiện công tác tổ chức marketing và kiểm tra đánh giá marketing - mix

3.2.6. Một số kiến nghị khác

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Quản trị marketing mix

Quản trị marketing mix là một khái niệm cốt lõi trong luận văn, tập trung vào việc quản lý và phối hợp các yếu tố marketing để đạt được mục tiêu kinh doanh. Tại Zamilsteel Việt Nam, việc quản trị này được áp dụng để tối ưu hóa hiệu quả của các chiến lược marketing. Luận văn phân tích cách thức công ty quản lý các yếu tố như sản phẩm, giá cả, phân phối, và khuyến mãi để tạo ra lợi thế cạnh tranh. Các giải pháp được đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình quản trị, đảm bảo sự phù hợp với thị trường và nhu cầu khách hàng.

1.1. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing của Zamilsteel Việt Nam được xây dựng dựa trên phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Luận văn chỉ ra rằng công ty đã áp dụng các chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường và đối tượng khách hàng cụ thể. Các chiến lược này bao gồm việc tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ, cải thiện chính sách giá, và tăng cường hoạt động quảng cáo. Những chiến lược này giúp công ty duy trì vị thế trên thị trường và thu hút khách hàng mới.

1.2. Phân phối sản phẩm

Phân phối sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong marketing mix của Zamilsteel Việt Nam. Luận văn phân tích cách công ty thiết lập và quản lý các kênh phân phối để đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách hiệu quả. Các kênh phân phối bao gồm đại lý, nhà phân phối độc quyền, và hệ thống bán hàng trực tiếp. Việc tối ưu hóa kênh phân phối giúp công ty giảm chi phí và tăng tốc độ giao hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

II. Zamilsteel Việt Nam

Zamilsteel Việt Nam là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp nhà thép tiền chế và thép kết cấu. Luận văn tập trung phân tích hoạt động kinh doanh và chiến lược marketing của công ty trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Công ty đã áp dụng các chiến lược tối ưu hóa marketing để duy trì và mở rộng thị phần. Các giải pháp được đề xuất nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

2.1. Thương hiệu Zamilsteel

Thương hiệu Zamilsteel được xây dựng dựa trên chất lượng sản phẩm và dịch vụ vượt trội. Luận văn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì và phát triển thương hiệu trong bối cảnh cạnh tranh. Công ty đã áp dụng các chiến lược truyền thông và quảng cáo để tăng cường nhận diện thương hiệu. Các hoạt động này bao gồm việc tham gia triển lãm, quảng cáo trực tuyến, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi.

2.2. Phân tích SWOT

Phân tích SWOT là công cụ quan trọng được sử dụng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Zamilsteel Việt Nam. Luận văn chỉ ra rằng công ty có thế mạnh về công nghệ sản xuất tiên tiến và mạng lưới phân phối rộng khắp. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với thách thức từ sự cạnh tranh ngày càng tăng và biến động của thị trường. Các giải pháp được đề xuất nhằm tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro.

III. Chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh của Zamilsteel Việt Nam được xây dựng dựa trên việc phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Luận văn chỉ ra rằng công ty đã áp dụng các chiến lược tập trung vào tối ưu hóa chi phí và khác biệt hóa sản phẩm. Các chiến lược này giúp công duy trì lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng mới. Các giải pháp được đề xuất nhằm cải thiện hiệu quả của chiến lược cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty.

3.1. Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng trong việc xây dựng chiến lược cạnh tranh. Luận văn phân tích cách Zamilsteel Việt Nam sử dụng dữ liệu thị trường để đưa ra các quyết định chiến lược. Công ty đã tiến hành nghiên cứu về nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường, và hành vi mua hàng. Kết quả nghiên cứu giúp công ty xác định các cơ hội và thách thức, từ đó điều chỉnh chiến lược phù hợp.

3.2. Phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là một phần không thể thiếu trong chiến lược cạnh tranh của Zamilsteel Việt Nam. Luận văn chỉ ra rằng công ty đã chia thị trường thành các phân khúc dựa trên đặc điểm khách hàng và nhu cầu sản phẩm. Các phân khúc này bao gồm khách hàng công nghiệp, xây dựng, và thương mại. Việc phân khúc thị trường giúp công ty tập trung nguồn lực và tối ưu hóa hiệu quả marketing.

Luận Văn Thạc Sĩ Về Quản Trị Marketing Mix Của Công Ty Zamilsteel Việt Nam