Hoàn thiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability tại công ty TNHH Năng lượng Môi trường Biển Đông

• Tác giả: Lê Hoàn Kim Chi
• Người hướng dẫn: ThS. Hà Nguyễn Minh Quân
• Trường học: Trường Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Lý Công Nghiệp
• Đề tài: Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing Mix Cho Sản Phẩm Cảm Biến Thông Minh ABB Ability Cho Động Cơ Tại Công Ty TNHH Năng Lượng Môi Trường Biển Đông
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH NĂNG LƯỢNG MÔI TRƯỜNG BIỂN ĐÔNG
• 1.1. Khái quát Công ty TNHH Năng Lượng Môi Trường Biển Đông
• 1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị của công ty và yếu tố cốt lõi
• 1.3. Lịch sử hình thành và phát triển
• 1.4. Đối tác chiến lược
• 1.5. Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm kinh doanh
• 1.5.1. Lĩnh vực hoạt động
• 1.5.2. Sản phẩm kinh doanh
• 1.6. Cơ cấu tổ chức của công ty - chức năng của từng bộ phận
• 1.6.1. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 1.6.2. Chức năng của từng bộ phận
• 1.7. Tình hình phát triển của công ty trong giai đoạn 2016 - 2018
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING MIX
• 2.1. Khái niệm Marketing
• 2.2. Vai trò, mục tiêu và nhiệm vụ của Marketing
• 2.3. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến chiến lược Marketing Mix
• 2.3.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
• 2.3.1.1. Môi trường vi mô
• 2.3.1.2. Môi trường vĩ mô
• 2.3.2. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 2.4. Xúc tiến thương mại
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CẢM BIẾN THÔNG MINH ABB ABILITY CHO ĐỘNG CƠ
• 3.1. Khái quát hoạt động kinh doanh sản phẩm cảm biến thông minh
• 3.1.1. Đặc điểm của khách hàng là tổ chức
• 3.1.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của sản phẩm cảm biến thông minh
• 3.2. Thực trạng hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ
• 3.2.1. Giới thiệu sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ
• 3.2.2. Thực trạng hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability
• 3.2.3. Kênh phân phối
• 3.2.4. Xúc tiến thương mại
• 3.3. Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ
• 3.3.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
• 3.3.2. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 3.4. Kết quả đạt được từ hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM CẢM BIẾN THÔNG MINH ABB ABILITY CHO ĐỘNG CƠ
• 4.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
• 4.1.1. Bối cảnh nền kinh tế Việt Nam năm 2019
• 4.1.2. Mục tiêu hoạt động Marketing của công ty
• 4.1.3. Ma trận SWOT
• 4.1.4. Thách thức
• 4.1.5. Bảng ma trận SWOT
• 4.2. Hạn chế của hoạt động Marketing Mix
• 4.2.1. Về sản phẩm
• 4.2.2. Về giá cả
• 4.2.3. Về phân phối
• 4.2.4. Về xúc tiến thương mại
• 4.3. Hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability cho động cơ
• 4.3.1. Tăng cường, đẩy mạnh các dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng (S2-T3)
• 4.3.2. Thay đổi phương thức thanh toán (S1-T3)
• 4.3.3. Phân phối trực tuyến trên kênh thương mại điện tử (S1, S3-T2)
• 4.3.4. Đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo trực tuyến (Online Marketing) (W1, W3-T1)
• 4.3.5. Triển khai chiến lược quảng cáo trên báo điện tử (W2-O1)
• 4.3.6. Đẩy mạnh hoạt động tổ chức sự kiện (S4-O2)
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Chiến lược marketing mix cho cảm biến thông minh ABB Ability tại HCMUTE

Bài viết tập trung phân tích chiến lược marketing mix cho sản phẩm cảm biến thông minh ABB Ability tại công ty TNHH Năng Lượng Môi Trường Biển Đông, một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực năng lượng và môi trường tại HCMUTE.

1.1 Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng

Cảm biến thông minh ABB Ability là sản phẩm hướng đến đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức hoạt động trong các lĩnh vực công nghiệp như dầu khí, hóa dầu, năng lượng, khai khoáng, sản xuất và cơ sở hạ tầng. Phân tích thị trường cho thấy sản phẩm này còn khá mới mẻ tại Việt Nam, đòi hỏi doanh nghiệp cần có chiến lược tiếp thị phù hợp để tiếp cận khách hàng.

1.2 Marketing mix hiện tại của sản phẩm

Chiến lược marketing hiện tại của công ty tập trung vào tiếp thị sản phẩm dựa trên chất lượng và hiệu quả của cảm biến thông minh ABB Ability. Giá cả sản phẩm được định vị ở phân khúc cao cấp, phù hợp với giá trị mà sản phẩm mang lại. Phân phối sản phẩm chủ yếu thông qua kênh đại lý và bán hàng trực tiếp. Hoạt động quảng cáo còn hạn chế, chủ yếu tập trung vào các hội thảo chuyên ngành.

II. Hoàn thiện chiến lược marketing mix

Để nâng cao hiệu quả chiến lược marketing cho cảm biến thông minh ABB Ability, cần thực hiện một số giải pháp sau:

2.1 Nâng cao trải nghiệm khách hàng

Cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp, nhanh chóng và tận tâm. Tăng cường tương tác khách hàng thông qua các kênh trực tuyến và ngoại tuyến. Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng dựa trên sự tin tưởng và uy tín.

2.2 Tối ưu hóa marketing đa kênh

Đẩy mạnh quảng cáo trực tuyến (Online Marketing) trên các nền tảng phù hợp với đối tượng khách hàng. Triển khai chiến lược quảng cáo trên báo điện tử, tạp chí chuyên ngành. Tổ chức sự kiện hội thảo, triển lãm giới thiệu sản phẩm, công nghệ mới.

2.3 Phân phối sản phẩm đa dạng

Mở rộng kênh phân phối sản phẩm trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử. Xây dựng hệ thống đại lý phân phối rộng khắp cả nước. Hợp tác với các đối tác chiến lược để mở rộng thị trường.