phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu của luận văn đƣợc chia thành 4 chƣơng: Chƣơng 1. Cơ sở lý luận về chiến lƣợc kinh doanh. Phƣơng pháp luận và thiết kế nghiên cứu. Phân tích chiến lƣợc kinh doanh tại công ty TNHH Thế Hệ Mới Vĩnh Phúc.
Giải pháp cơ bản hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh của công ty TNHH Thế Hệ Mới Vĩnh Phúc 4 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu Liên quan đến đề tài hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh trong các doanh nghiệp, đã có rất nhiều công trình nghiên cứu, ở nhiều góc độ, phạm vi rộng, hẹp khác nhau. Và trong các công trình nghiên cứu đó, các tác giả đều làm nổi bật đƣợc quản trị chiến lƣợc kinh doanh là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp. Ở Việt Nam, các công trình nghiên cứu đã đề cập đến vấn đề chiến lƣợc kinh doanh gồm: Tuyển tập báo cáo hội nghị sinh viên nghiên cứu khoa học lần thứ 7 đại học Đà Nẵng năm 2010, trong hội nghị này có đề tài đáng chú í nhƣ "Đề xuất chiến lƣợc kinh doanh của tổng công ty xây dựng Sông Đà". Trong bài báo cáo này nhóm tác giả đã đề xuất một số chiến lƣợc kinh doanh của Tổng công ty Sông Đà theo mục tiêu hoạt động từ năm 2010-2015, trên cơ sở phân tích môi trƣờng kinh doanh, vận dụng 2 mô hình phân tích chiến lƣợc là BCG và SWOT cùng với kết quả đánh giá khái quát thực trạng công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh của Tổng công ty Sông Đà thời gian qua Bộ 3 cuốn sách: Chiến lƣợc cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh quốc gia.
Tác phẩm tiên phong Chiến lƣợc cạnh tranh của Michael E. Porter đã thay đổi cả lý thuyết, thực hành và việc giảng dạy chiến lƣợc kinh doanh trên toàn thế giới. Hấp dẫn trong sự đơn giản, phân tích của Porter về các ngành công nghiệp đã thâu tóm toàn bộ sự phức tạp của cạnh tranh ngành vào năm yếu tố nền tảng. Ông giới thiệu một trong những công cụ cạnh tranh mạnh mẽ nhất: ba chiến lƣợc cạnh tranh phổ quát là chi phí thấp, khác biệt hóa và trọng tâm, những chiến lƣợc đã biến định vị chiến lƣợc trở thành một hoạt động có cấu trúc.
5 Hội thảo "CEO & đa dạng hóa trong chiến lƣợc kinh doanh" của GED Việt Nam. Hội thảo đã cung cấp giải pháp thiết thực và hợp lý để giải quyết các vấn đề thƣờng gặp và đánh giá tầm quan trọngcủa các nhà CEO trong quá trình xây dựng chiến lƣợc đa dạng hóa trong kinh doanh ở Việt Nam hiện nay. Nhìn chung, các nghiên cứu trên đã hệ thống hóa các lý luận về công tác nhƣ hoạch định phân tích xây dựng và hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh, chỉ ra tầm quan trọng của công tác hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh đối với sự tồn tại và phát triển của tổ chức, doanh nghiệp cũng nhƣ đã đƣa ra những kiến nghị, giải pháp để hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh với các doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay. Chiến lƣợc kinh doanh và vai trò của chiến lƣợc kinh doanh 1.
Chiến lƣợc kinh doanh vàcác loại hình chiến lƣợc kinh doanh 1. Khái niệm về Chiến lƣợc kinh doanh: Nói đến chiến lƣợc ngƣời ta thƣờng nghĩ ngay đến những khái niệm mơ hồ, ko rõ ràng, một cái gì đó rất trừu tƣợng mà cảm giác nhƣ ai cũng hiểu nhƣng không thể đúc kết nó thành 1 khái niệm cụ thể, có sự nhầm lẫn trong cách sử dụng từ chiến lƣợc…Thuật ngữ “chiến lƣợc” đầu tiên đƣợc sử dụng trong lĩnh vực quân sự, chiến lƣợc là cách chúng ta thực hiện để đánh thắng quân thù.Ví dụ nhƣ chiến lƣợc đánh tốc chiến tốc thắng, hay chiến lƣợc đánh cầm cự kéo dài thời gian, chiến lƣợc tiêu diệt tƣớng địch… Dần dần, thuật ngữ “chiến lƣợc” đƣợc sử dụng rộng rãi hơn ở nhiều lĩnh vực. Chiến lƣợc là cách thức chúng ta thực hiện để đạt tới một mục tiêu nào đó. Ví dụ nhƣ đối với các bạn sinh viên mới ra trƣờng, để xin đƣợc việc làm ở các công ty tốt các bạn có thể nộp hồ sơ thi tuyển xin việc, hoặc có thể dựa trên các mối quan hệ xã hội của gia đình bạn bè để xin việc.
Để có một hình 6 thể đẹp ta có thể lựa chọn chơi một môn thể thảo nào đó, hoặc đi tập gym, thể hình, thậm chí là đi phẫu thuật thẩm mỹ… Trong kinh doanh, chiến lƣợc kinh doanh là một xâu chuỗi một loạt những hoạt động gồm xác lập mục tiêu, tầm nhìn dài hạn của doanh nghiệp, xây dựng các kế hoạch hành động tổng quát, triển khai phân bổ nguồn lực trên cơ sở lựa chọn kế hoạch hành động phù hợp nhằm để tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ cạnh tranh.Trong môi trƣờng hoạt động của một công ty, bao gồm cả thị trƣờng và đối thủ, chiến lƣợc vạch ra cho công ty một cách ứng xử nhất quán.Chiến lƣợc thể hiện một sự chọn lựa, một sự đánh đối của công ty mà giới chuyên môn thƣờng gọi là định vị chiến lƣợc. Nhƣ vậy chúng ta có thể hiểu chiến lƣợc kinh doanh là cách mà một doanh nghiệp một tổ chức tạo ra lợi thế riêng biệt, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh nhằm đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh của mình.2 Các loại hình chiến lƣợc kinh doanh Chiến lƣợc kinh doanh có thể đƣợc phân chia theo nhiều tiêu thức khác nhau, việc xem xét phân chia này sẽ giúp chúng ta hiểu sâu sắc và toàn diện hơn về chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp. a) Căn cứ vào phạm vi chiến lƣợc Trong kinh doanh căn cứ vào phạm vi của chiến lƣợc ngƣời ta chia chiến lƣợc ra làm hai loại cơ bản sau: - Chiến lƣợc chung hay còn gọi là chiến lƣợc kinh doanh tổng quát của doanh nghiệp thƣờng đề cập những vấn đề quan trọng nhất, bao quát nhất và có ý nghĩa lâu dài, quyết định vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Chiến lƣợc này liên quan, hƣớng phát triển chủ yếu về hình ảnh tƣơng lai của doanh nghiệp.
7 - Chiến lƣợc bộ phận hay còn gọi là chiến lƣợc kinh doanh từng đặc thù: nhằm giải quyết từng vấn đề trong sản xuất, trong kinh doanh để thực hiện chiến lƣợc tổng quát, thông thƣờng gồm có: + Chiến lƣợc sản xuất + Chiến lƣợc tài chính + Chiến lƣợc thị trƣờng + Chiến lƣợc marketing + Chiến lƣợc sản phẩm + Chiến lƣợc phân phối + Chiến lƣợc khuyến mãi + Chiến lƣợc cạnh tranh + Chiến lƣợc tổ chức nhân sự + Chiến lƣợc kinh doanh thị trƣờng quốc tế… b) Căn cứ vào hƣớng tiếp cận thị trƣờng Sự hình thành các loại chiến lƣợc theo căn cứ này trong thực tế rất đa dạng và phong phú tuỳ theo trạng thái của mỗi doanh nghiệp mà triển khai chiến lƣợc của mình. Tuy nhiên các chiến lƣợc này thƣờng đƣợc xây dựng và mô phỏng theo các chiến lƣợc chuẩn. Hiện nay có các loại chiến lƣợc chuẩn sau: Bảng 1.1 Các loại chiến lƣợc phổ biến CHIẾN CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN LƢỢC Sản phẩm Thị trƣờng Ngành sản Cấp độ Công nghệ xuất ngành Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới tại tại tại tại tại 8 1. Tăng trƣởng tập trung X X X X X - Thâm nhập thị trƣờng X XX X X - Phát triển thị trƣờng XX X X X - Phát triển sản phẩm 2.
Phát triển hội nhập - Hội nhập dọc X X X X X ngƣợc chiều - Hội nhập dọc X X X X X thuận chiều - Hội nhập X X X X X ngang 3. Phát triển đa dạng hóa - Đa dạng hóa X XX X X X X đồng tâm - Đa dạng hóa XX X X X X ngang - Đa dạng hóa X X X X X X hỗn hợp (Nguồn: Tạp chí phát triển kinh tế) 9 - Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung: là các chiến lƣợc chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải thiện các sản phẩm, dịch vụ hoặc thị trƣờng hiện có mà không thay đổi bất kỳ yếu tố nào khác. Khi theo đuổi chiến lƣợc này doanh nghiệp cần hết sức cố gắng để khai thác mọi cơ hội có đƣợc về các sản phẩm hiện đang sản xuất hoặc các thị trƣờng hiện đang tiêu thụ bằng cách thực hiện tốt hơn các công việc mà họ đang tiến hành. Lợi thế của chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung là cho phép doanh nghiệp tập hợp mọi nguồn lực vào các hoạt động sở trƣờng và truyền thống của mình để khai thác điểm mạnh.
Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung có thể triển khai theo 3 hƣớng sau: + Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng: là tìm cách tăng trƣởng các sản phẩm hiện đang sản xuất trong khi vẫn giữ nguyên thị trƣờng hiện đang tiêu thụ và công nghệ hiện đại. Chiến lƣợc này đòi hỏi doanh nghiệp phải thông qua các nỗ lực mạnh mẽ về marketing nhƣ chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách khuyến mãi nhằm tăng sức mua của khách hàng hiện có và tăng thêm khách hàng mới. Tuy nhiên, chiến lƣợc này chỉ áp dụng đạt kết quả khi thị trƣờng hiện tại chƣa bão hoà, thị phần của các đối thủ cạnh tranh đang giảm sút và doanh nghiệp hiện đang có một lợi thế cạnh tranh, đồng thời tốc độ tăng của doanh thu phải cao hơn tốc độ tăng chi phí tối thiểu. Với chiến lƣợc này có thể giúp doanh nghiệp tăng sức mua sản phẩm của khách hàng hoặc lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh.
+ Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: là tìm cách tăng trƣởng bằng con đƣờng thâm nhập vào các thị trƣờng mới để tiêu thụ các sản phẩm hiện đang sản xuất tại doanh nghiệp. Hƣớng chiến lƣợc này đòi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống kênh phân phối năng động và hiệu quả, đặc biệt là phải có đầy đủ nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động này nhƣ vốn, nhân lực, đồng thời doanh nghiệp cũng phải có năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trƣờng mới. 10 + Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: là tìm cách tăng trƣởng thông qua phát triển các sản phẩm mới để tiêu thụ trong các thị trƣờng mà doanh nghiệp đang hoạt động, các sản phẩm mới này có thể do doanh nghiệp tự sản xuất hoặc sản xuất theo hợp đồng, hoặc doanh nghiệp nhập từ bên ngoài bằng cách sáp nhập hoặc mua lại mô hình của một hãng khác.