Luận văn thạc sĩ về cải thiện công tác chăm sóc khách hàng tại công ty CP Thương mại - Du lịch Dốc Đá Phú Hài

• Tác giả: Lê Thị Hương
• Người hướng dẫn: Tiến Sĩ Lê Quang Hùng
• Trường học: Trường Đại Học Công Nghệ TP. HCM
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Cải Thiện Dịch Vụ Chăm Sóc Khách Hàng Tại Dốc Đá Phú Hài
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
• 1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHÁCH HÀNG
• 1.1.1. Khái niệm khách hàng
• 1.1.2. Phân loại khách hàng
• 1.1.2.1. Phân loại dựa vào mối quan hệ với doanh nghiệp
• 1.1.2.2. Căn cứ vào mức độ trung thành với doanh nghiệp
• 1.1.3. Vai trò của khách hàng
• 1.1.4. Thang bậc và giá trị khách hàng
• 1.1.4.1. Thang bậc khách hàng
• 1.1.4.2. Giá trị và sự thỏa mãn của khách hàng
• 1.2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
• 1.2.1. Khái niệm về chăm sóc khách hàng
• 1.2.2. Mục đích của việc chăm sóc khách hàng
• 1.2.3. Các nguyên tắc chăm sóc khách hàng
• 1.3. KẾT LUẬN CHƯƠNG I
• 2. CHƯƠNG 2: KHẢO SÁT THỰC TRẠNG CÔNG TÁC CSKH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DU LỊCH DỐC ĐÁ – PHÚ HÀI (THE CLIFF RESORT & RESIDENCES)
• 2.1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY THE CLIFF RESORT & RESIDENCES
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức
• 2.2. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại The Cliff Resort - Residences (2013-2015)
• 2.3. Thực trạng công tác chăm sóc khách hàng
• 2.3.1. Quy trình tiếp đón và phục vụ khách hàng
• 2.3.2. Quy trình nhận đặt phòng tại khách sạn
• 2.3.3. Quy trình đăng ký khách sạn
• 2.3.4. Quy trình trả buồng
• 2.3.5. Thực tế về việc thực hiện các quy trình
• 2.4. Đặc điểm dịch vụ Resort cung cấp cho khách hàng
• 2.4.1. Đặc điểm dịch vụ
• 2.4.2. Chất lượng dịch vụ
• 2.4.3. Phong cách phục vụ
• 2.4.4. Chính sách giá cả
• 2.4.5. Chính sách quảng bá của Resort
• 2.5. Tình hình khiếu nại của khách hàng và công tác giải quyết khiếu nại
• 2.5.1. Tình hình khiếu nại của khách hàng
• 2.5.2. Công tác giải quyết khiếu nại
• 2.6. Đánh giá sự hài lòng của khách hàng
• 2.7. Đánh giá chung về công tác CSKH tại Công ty
• 2.8. XÂY DỰNG THANG ĐO LƯỜNG ĐỊNH LƯỢNG CÔNG TÁC CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TẠI THE CLIFF RESORT
• 2.8.1. Thiết kế nghiên cứu
• 2.8.2. Thiết kế mẫu
• 2.8.3. Kết quả khảo sát
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TẠI THE CLIFF RESORT
• 3.1. ĐỊNH HƯỚNG MỤC TIÊU KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2017
• 3.1.1. Các mục tiêu công ty ở khía cạnh tài chính
• 3.1.2. Mục tiêu đảm bảo kế hoạch doanh thu
• 3.1.3. Các mục tiêu công ty ở khía cạnh thị trường
• 3.1.4. Về hoạt động chung
• 3.1.5. Về công tác hỗ trợ Hành chính - Nhân sự - Công nghệ thông tin
• 3.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
• 3.2.1. Giải pháp hoàn thiện nghiệp vụ chăm sóc khách hàng
• 3.2.2. Giải pháp hoàn thiện hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng
• 3.2.3. Kiến nghị với Ban lãnh đạo Công ty
• 3.2.4. Kiến nghị với chính quyền địa phương
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1.1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
• 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
• 1.3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
• 1.4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
• 1.5. KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI

Tóm tắt

I. Tổng quan về cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng tại Dốc Đá Phú Hài

Dịch vụ chăm sóc khách hàng là một yếu tố quan trọng trong ngành du lịch, đặc biệt là tại Dốc Đá Phú Hài. Việc cải thiện dịch vụ này không chỉ giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn tạo ra sự khác biệt trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Nghiên cứu này sẽ phân tích các khía cạnh cần thiết để nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng tại đây.

1.1. Khái niệm dịch vụ chăm sóc khách hàng

Dịch vụ chăm sóc khách hàng bao gồm tất cả các hoạt động nhằm hỗ trợ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Điều này không chỉ dừng lại ở việc giải quyết khiếu nại mà còn bao gồm việc tạo ra trải nghiệm tích cực cho khách hàng.

1.2. Tầm quan trọng của dịch vụ chăm sóc khách hàng

Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt giúp tăng cường lòng trung thành của khách hàng, từ đó tạo ra doanh thu ổn định cho doanh nghiệp. Khách hàng hài lòng sẽ giới thiệu dịch vụ đến người khác, tạo ra một mạng lưới khách hàng tiềm năng.

II. Vấn đề và thách thức trong dịch vụ chăm sóc khách hàng tại Dốc Đá Phú Hài

Mặc dù Dốc Đá Phú Hài đã có những bước tiến trong việc cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng, nhưng vẫn còn nhiều vấn đề cần khắc phục. Các thách thức này bao gồm việc thiếu sự đồng nhất trong quy trình phục vụ và phản hồi chậm từ phía nhân viên.

2.1. Thiếu sự đồng nhất trong quy trình phục vụ

Sự không đồng nhất trong quy trình phục vụ có thể dẫn đến trải nghiệm không đồng đều cho khách hàng. Điều này cần được khắc phục bằng cách chuẩn hóa quy trình và đào tạo nhân viên.

2.2. Phản hồi chậm từ phía nhân viên

Phản hồi chậm có thể làm giảm sự hài lòng của khách hàng. Cần có hệ thống theo dõi và đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên để cải thiện tình trạng này.

III. Phương pháp cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng tại Dốc Đá Phú Hài

Để cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng, Dốc Đá Phú Hài cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Những phương pháp này bao gồm đào tạo nhân viên, cải tiến quy trình phục vụ và sử dụng công nghệ để nâng cao trải nghiệm khách hàng.

3.1. Đào tạo nhân viên về kỹ năng chăm sóc khách hàng

Đào tạo nhân viên là một yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ. Nhân viên cần được trang bị kỹ năng giao tiếp và xử lý tình huống để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.

3.2. Cải tiến quy trình phục vụ khách hàng

Cải tiến quy trình phục vụ giúp tạo ra trải nghiệm mượt mà hơn cho khách hàng. Cần xem xét từng bước trong quy trình để loại bỏ những điểm nghẽn và tối ưu hóa thời gian phục vụ.

3.3. Sử dụng công nghệ trong chăm sóc khách hàng

Công nghệ có thể giúp tự động hóa một số quy trình và cải thiện khả năng phản hồi. Việc sử dụng phần mềm quản lý khách hàng sẽ giúp theo dõi và phân tích dữ liệu khách hàng hiệu quả hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Dốc Đá Phú Hài

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng tại Dốc Đá Phú Hài đã mang lại những kết quả tích cực. Khách hàng đã có những phản hồi tốt hơn về chất lượng dịch vụ và sự hài lòng tăng lên đáng kể.

4.1. Phản hồi từ khách hàng sau khi cải thiện dịch vụ

Khách hàng đã thể hiện sự hài lòng cao hơn với dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi áp dụng các biện pháp cải tiến. Điều này cho thấy sự quan trọng của việc lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

4.2. Tăng trưởng doanh thu nhờ cải thiện dịch vụ

Doanh thu của Dốc Đá Phú Hài đã tăng lên sau khi cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng. Điều này chứng tỏ rằng đầu tư vào dịch vụ khách hàng là một chiến lược hiệu quả.

V. Kết luận và tương lai của dịch vụ chăm sóc khách hàng tại Dốc Đá Phú Hài

Dịch vụ chăm sóc khách hàng tại Dốc Đá Phú Hài đang trên đà phát triển. Tuy nhiên, cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong tương lai. Việc duy trì sự hài lòng của khách hàng sẽ là chìa khóa cho sự thành công bền vững.

5.1. Định hướng phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng

Dốc Đá Phú Hài cần xác định rõ định hướng phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng trong tương lai. Điều này bao gồm việc đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên.

5.2. Tầm quan trọng của việc lắng nghe khách hàng

Lắng nghe phản hồi từ khách hàng sẽ giúp Dốc Đá Phú Hài cải thiện dịch vụ một cách hiệu quả. Khách hàng là nguồn thông tin quý giá để doanh nghiệp phát triển.