Tăng Cường Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Australia và New Zealand Của Công Ty LS-VINA CABLE

Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm cáp điện sang Australia và New Zealand của công ty cổ phần cáp điện LS Vina Cable, mở rộng thị trường quốc tế.

• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thừa Lộc
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Thương mại
• Đề tài: Tăng Cường Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Australia và New Zealand Của Công Ty LS-VINA CABLE
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. PHẦN MỞ ĐẦU
• 2. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp
• 2.2. Chuỗi giá trị toàn cầu
• 2.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới xuất khẩu sản phẩm dây cáp điện của Công ty
• 2.4. Đặc điểm thị trường Australia và New Zealand
• 2.5. Một số kinh nghiệm và bài học xuất khẩu dây và cáp điện
• 3. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VÀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM VÀO AUSTRALIA VÀ NEW ZEALAND CỦA CÔNG TY LS-VINA CABLE
• 3.1. Đặc điểm kinh doanh và năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty LS-Vina Cable trong kinh doanh xuất khẩu
• 3.2. Thực trạng xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty LS-Vina các năm qua
• 4. CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VÀO AUSTRALIA VÀ NEW ZEALAND CỦA CÔNG TY LS-VINA
• 5. ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY LS-VINA VÀO AUSTRALIA VÀ NEW ZEALAND TRONG THỜI GIAN QUA
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Tăng Cường Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Australia và New Zealand

Xuất khẩu sản phẩm sang Australia và New Zealand là một trong những mục tiêu chiến lược của công ty LS-VINA CABLE. Hai thị trường này không chỉ có tiềm năng lớn mà còn là cơ hội để công ty mở rộng quy mô và nâng cao doanh thu. Việc nắm bắt thông tin về thị trường, nhu cầu và xu hướng tiêu dùng là rất quan trọng để phát triển chiến lược xuất khẩu hiệu quả.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Thị Trường Australia và New Zealand

Australia và New Zealand là hai thị trường có nhu cầu cao về sản phẩm điện và cáp điện. Việc thâm nhập vào thị trường này giúp LS-VINA CABLE không chỉ gia tăng doanh thu mà còn nâng cao uy tín thương hiệu.

1.2. Lợi Thế Cạnh Tranh Của Công Ty LS VINA CABLE

Công ty LS-VINA CABLE sở hữu công nghệ sản xuất hiện đại và đội ngũ nhân lực chất lượng cao. Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường Australia và New Zealand.

II. Những Thách Thức Trong Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Australia và New Zealand

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu sản phẩm sang Australia và New Zealand cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như quy định pháp lý, tiêu chuẩn chất lượng và cạnh tranh từ các đối thủ quốc tế là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Quy Định Pháp Lý và Tiêu Chuẩn Chất Lượng

Thị trường Australia và New Zealand yêu cầu các sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt. Việc không tuân thủ có thể dẫn đến việc sản phẩm không được chấp nhận.

2.2. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ Quốc Tế

Cạnh tranh từ các công ty nước ngoài là một thách thức lớn. Các đối thủ có thể cung cấp sản phẩm tương tự với giá cả cạnh tranh hơn, điều này đòi hỏi LS-VINA CABLE phải có chiến lược giá hợp lý.

III. Phương Pháp Tăng Cường Xuất Khẩu Sang Australia và New Zealand

Để tăng cường xuất khẩu, LS-VINA CABLE cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Việc nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với đối tác là những yếu tố quan trọng.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường và Nhu Cầu Khách Hàng

Nghiên cứu thị trường giúp LS-VINA CABLE hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng tại Australia và New Zealand, từ đó điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

3.2. Cải Tiến Chất Lượng Sản Phẩm

Cải tiến chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng. LS-VINA CABLE cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế và yêu cầu của thị trường.

3.3. Xây Dựng Mối Quan Hệ Với Đối Tác

Xây dựng mối quan hệ với các đối tác phân phối và khách hàng tại Australia và New Zealand sẽ giúp LS-VINA CABLE mở rộng mạng lưới và tăng cường khả năng tiếp cận thị trường.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu

Các ứng dụng thực tiễn từ nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các chiến lược xuất khẩu hiệu quả đã mang lại kết quả tích cực cho LS-VINA CABLE. Doanh thu từ xuất khẩu đã có sự gia tăng đáng kể trong những năm qua.

4.1. Kết Quả Xuất Khẩu Trong Những Năm Qua

Doanh thu xuất khẩu của LS-VINA CABLE đã tăng trưởng ổn định, với doanh thu từ thị trường Australia và New Zealand chiếm tỷ lệ cao trong tổng doanh thu của công ty.

4.2. Các Bài Học Kinh Nghiệm

Các bài học từ những thách thức và thành công trong xuất khẩu sẽ giúp LS-VINA CABLE điều chỉnh chiến lược và cải thiện quy trình xuất khẩu trong tương lai.

V. Kết Luận và Tương Lai Của Xuất Khẩu Sang Australia và New Zealand

Tương lai của xuất khẩu sản phẩm sang Australia và New Zealand của LS-VINA CABLE rất hứa hẹn. Với những chiến lược đúng đắn và sự nỗ lực không ngừng, công ty có thể mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.

5.1. Dự Báo Xu Hướng Xuất Khẩu

Dự báo cho thấy rằng nhu cầu về sản phẩm điện và cáp điện tại Australia và New Zealand sẽ tiếp tục tăng, tạo cơ hội cho LS-VINA CABLE.

5.2. Chiến Lược Phát Triển Trong Tương Lai

LS-VINA CABLE cần tiếp tục cải tiến sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ. Công ty Cổ phần Cáp điện LS-Vina Cable, thành lập từ năm 1997, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm dây và cáp điện, đã lựa chọn thị trường Australia và New Zealand làm trọng điểm xuất khẩu. Đây là hai thị trường có tiềm năng lớn với quy mô dân số khoảng 20 triệu người ở Australia và hơn 4 triệu người ở New Zealand, cùng GDP lần lượt đạt khoảng 825 tỷ USD và 128 tỷ USD (năm 2008). Tuy nhiên, trong giai đoạn 2008-2010, doanh thu xuất khẩu của công ty sang hai thị trường này có xu hướng giảm, từ 19,16 triệu USD năm 2008 xuống còn 19,69 triệu USD năm 2010, trong khi tổng doanh thu xuất khẩu của công ty cũng giảm từ 105,5 triệu USD xuống còn 66,3 triệu USD.

Mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm dây và cáp điện của LS-Vina Cable sang Australia và New Zealand, từ đó đề xuất các biện pháp khả thi để đẩy mạnh xuất khẩu, tăng doanh thu ngoại tệ cho công ty đến năm 2015. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2008-2010, với trọng tâm là thị trường Australia và New Zealand – hai thị trường truyền thống và có tiềm năng phát triển lớn đối với công ty. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp công ty nhận diện các yếu tố ảnh hưởng, tận dụng lợi thế cạnh tranh, đồng thời khắc phục những hạn chế hiện tại để phát triển bền vững trên thị trường quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về xuất khẩu và chuỗi giá trị toàn cầu. Thứ nhất, lý thuyết về vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp nhấn mạnh xuất khẩu không chỉ tạo nguồn vốn ngoại tệ chủ động mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ, thúc đẩy đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh. Thứ hai, mô hình chuỗi giá trị toàn cầu được áp dụng để phân tích các hoạt động tạo giá trị gia tăng trong quá trình sản xuất, phân phối và bán hàng, từ đó xác định các điểm mạnh, điểm yếu trong chuỗi cung ứng và kinh doanh của công ty.

Các khái niệm chính bao gồm: năng lực cạnh tranh xuất khẩu, các rào cản thương mại (thuế quan, phi thuế quan), tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn sản phẩm, chiến lược marketing quốc tế, và quản trị chuỗi cung ứng toàn cầu. Ngoài ra, các yếu tố vi mô (công nghệ sản xuất, nguồn nhân lực, tài chính) và vĩ mô (môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật, tỷ giá hối đoái) cũng được xem xét để đánh giá toàn diện năng lực xuất khẩu của công ty.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích và so sánh số liệu thực tế về doanh thu và số lượng sản phẩm xuất khẩu của LS-Vina Cable trong giai đoạn 2008-2010. Dữ liệu được thu thập từ báo cáo tài chính, số liệu xuất nhập khẩu, các bảng biểu và biểu đồ phân tích thị trường Australia và New Zealand. Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ các giao dịch xuất khẩu của công ty sang hai thị trường này trong ba năm trên.

Phương pháp phân tích kết hợp định tính và định lượng được áp dụng: phân tích định tính nhằm đánh giá các yếu tố ảnh hưởng, xu hướng thị trường và các chính sách liên quan; phân tích định lượng dựa trên số liệu doanh thu, tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu theo nhóm hàng, so sánh tỷ lệ phần trăm giữa các năm để làm rõ thực trạng và xu hướng. Timeline nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2008-2010, với mục tiêu đề xuất giải pháp đến năm 2015.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Doanh thu xuất khẩu giảm liên tục: Tổng doanh thu xuất khẩu của LS-Vina Cable giảm từ 105,5 triệu USD năm 2008 xuống còn 66,3 triệu USD năm 2010, tương đương mức giảm khoảng 37%. Trong đó, doanh thu xuất khẩu sang Australia và New Zealand duy trì ở mức khoảng 19 triệu USD nhưng không tăng trưởng tương xứng với tiềm năng thị trường.

2. Mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm xuất khẩu: Sản phẩm cáp hạ thế (LV) chiếm tỷ trọng lớn về số lượng xuất khẩu nhưng lại có giá trị thấp, dẫn đến doanh thu không cao. Ngược lại, các sản phẩm cáp trung thế (MV) và cao thế (HV) có giá trị xuất khẩu cao nhưng số lượng tiêu thụ thấp. Ví dụ, năm 2009, sản phẩm LV chiếm tới 78% số lượng xuất khẩu nhưng giá trị xuất khẩu chỉ chiếm tỷ lệ thấp trong tổng doanh thu.

3. Năng lực cạnh tranh còn hạn chế: Công ty có lợi thế về công nghệ sản xuất hiện đại, áp dụng hệ thống quản lý ERP giúp nâng cao hiệu quả sản xuất và quản lý. Tuy nhiên, các chính sách marketing, bán hàng và quản lý đại lý phân phối chưa đồng bộ và chưa phát huy tối đa hiệu quả. Số lượng đại lý phân phối trên thị trường Australia và New Zealand còn hạn chế, chưa khai thác triệt để tiềm năng thị trường.

4. Ảnh hưởng của các rào cản thương mại và môi trường kinh tế: Các biện pháp chống bán phá giá từ phía Australia, biến động tỷ giá hối đoái USD/VND, chi phí vay vốn tăng cao, cùng các quy định pháp luật chưa đồng bộ đã tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu của công ty. Ví dụ, việc điều tra chống bán phá giá sản phẩm dây cáp điện nhập khẩu từ Trung Quốc đã làm giảm sức cạnh tranh chung của các doanh nghiệp trong ngành.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính dẫn đến sự giảm sút doanh thu xuất khẩu là do mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm, khi sản phẩm giá trị thấp chiếm tỷ trọng lớn về số lượng nhưng không tạo ra doanh thu tương xứng. Điều này phản ánh sự thiếu chiến lược ưu tiên phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng cao như cáp trung thế và cao thế. So sánh với một số nghiên cứu trong ngành, việc tập trung vào sản phẩm giá trị cao giúp doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận và vị thế trên thị trường quốc tế.

Ngoài ra, các chính sách marketing và quản lý kênh phân phối chưa hiệu quả làm hạn chế khả năng tiếp cận khách hàng mới và duy trì khách hàng hiện tại. Việc thiếu sự phân loại và đánh giá khách hàng theo từng giai đoạn phát triển thị trường cũng làm giảm hiệu quả chiến lược bán hàng. Các rào cản thương mại và biến động kinh tế vĩ mô như tỷ giá hối đoái và chi phí tài chính cũng là những yếu tố khách quan ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ thể hiện xu hướng doanh thu xuất khẩu theo năm, bảng phân tích tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu theo số lượng và giá trị, cũng như ma trận SWOT để minh họa điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty trên thị trường Australia và New Zealand.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Ưu tiên phát triển sản phẩm giá trị cao: Tập trung nghiên cứu, phát triển và quảng bá các sản phẩm cáp trung thế (MV) và cao thế (HV) có giá trị gia tăng cao, nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu. Mục tiêu tăng tỷ trọng doanh thu từ nhóm sản phẩm này lên ít nhất 50% tổng doanh thu xuất khẩu trong vòng 3 năm tới.

2. Tăng cường quản lý và phát triển kênh phân phối: Mở rộng mạng lưới đại lý phân phối tại Australia và New Zealand, đồng thời xây dựng chính sách quản lý, khuyến khích rõ ràng nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và chăm sóc khách hàng. Định kỳ tổ chức đánh giá, phân loại khách hàng để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

3. Nâng cao năng lực marketing và bán hàng: Tăng cường tham gia các hội chợ, triển lãm ngành điện tại hai thị trường, đẩy mạnh quảng bá thương hiệu và sản phẩm. Áp dụng các chính sách ưu đãi về giá, chiết khấu, hỗ trợ tài chính cho đại lý nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm.

4. Cải thiện năng lực tài chính và quản trị rủi ro: Tăng cường huy động vốn với chi phí thấp, quản lý chặt chẽ tỷ giá hối đoái và các rủi ro tài chính liên quan đến xuất khẩu. Chủ động phối hợp với các cơ quan chức năng để xử lý các vấn đề liên quan đến chống bán phá giá và rào cản thương mại.

5. Đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm: Đầu tư cải tiến công nghệ sản xuất, áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế và tiêu chuẩn đặc thù của thị trường Australia và New Zealand nhằm đáp ứng yêu cầu kỹ thuật và môi trường khắt khe. Mục tiêu giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm trong vòng 2 năm tới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý công ty LS-Vina Cable: Giúp nhận diện rõ thực trạng xuất khẩu, đánh giá năng lực cạnh tranh và xây dựng chiến lược phát triển thị trường Australia và New Zealand hiệu quả.

2. Các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu dây cáp điện: Tham khảo các phân tích về thị trường, rào cản thương mại và các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu phù hợp với ngành nghề.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành thương mại quốc tế, quản trị kinh doanh: Cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn về xuất khẩu, chuỗi giá trị toàn cầu, cũng như các phương pháp phân tích thị trường quốc tế.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức xúc tiến thương mại: Hỗ trợ xây dựng chính sách, chương trình hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt trong việc tháo gỡ rào cản thương mại và phát triển thị trường xuất khẩu trọng điểm.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao doanh thu xuất khẩu của LS-Vina Cable sang Australia và New Zealand giảm trong giai đoạn 2008-2010?
   Doanh thu giảm chủ yếu do mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm xuất khẩu, khi sản phẩm giá trị thấp chiếm tỷ trọng lớn về số lượng nhưng không tạo ra doanh thu tương xứng. Ngoài ra, các rào cản thương mại, biến động tỷ giá và chi phí tài chính cũng ảnh hưởng tiêu cực.

2. Các sản phẩm nào của LS-Vina Cable có tiềm năng phát triển tại thị trường Australia và New Zealand?
   Các sản phẩm cáp trung thế (MV) và cao thế (HV) có giá trị xuất khẩu cao và tiềm năng tăng trưởng lớn, phù hợp với yêu cầu kỹ thuật và tiêu chuẩn khắt khe của thị trường này.

3. Làm thế nào để công ty nâng cao hiệu quả kênh phân phối tại hai thị trường này?
   Cần mở rộng mạng lưới đại lý, xây dựng chính sách quản lý và khuyến khích rõ ràng, tổ chức đánh giá định kỳ khách hàng, đồng thời tăng cường đào tạo và hỗ trợ đại lý để nâng cao năng lực bán hàng.

4. Các rào cản thương mại nào đang ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty?
   Bao gồm các biện pháp chống bán phá giá, thuế quan, quy định kỹ thuật và an toàn sản phẩm, cũng như các thủ tục hải quan phức tạp và biến động tỷ giá hối đoái.

5. Công ty có thể áp dụng những biện pháp nào để giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm?
   Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm mới phù hợp với yêu cầu thị trường nhằm giảm hao hụt và tăng năng suất.

Kết luận

• Doanh thu xuất khẩu của LS-Vina Cable sang Australia và New Zealand giảm do mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm và các rào cản thương mại.
• Công ty có lợi thế về công nghệ sản xuất hiện đại và hệ thống quản lý ERP nhưng cần cải thiện chính sách marketing và quản lý kênh phân phối.
• Thị trường Australia và New Zealand có tiềm năng lớn với các sản phẩm cáp trung thế và cao thế, đòi hỏi đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt.
• Các biện pháp đề xuất bao gồm ưu tiên phát triển sản phẩm giá trị cao, mở rộng kênh phân phối, nâng cao năng lực marketing, cải thiện tài chính và đổi mới công nghệ.
• Để thực hiện hiệu quả các giải pháp, công ty cần xây dựng kế hoạch đồng bộ, huy động nguồn lực và phối hợp chặt chẽ với các cơ quan quản lý và đối tác thị trường trong giai đoạn đến năm 2015.

Hành động ngay hôm nay để tận dụng cơ hội từ thị trường Australia và New Zealand, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho LS-Vina Cable!

Trích đoạn nội dung tài liệu

DAY MANH XUAT KHAU SAN PHAM SANG THJ 1 AUSTRALIA VA NEW ZEALAND CUA CONG CO PHAN CAPDIEN LS-VINA CABLE LU AN ft VAN THAC ft SV QUAN '*- TRI» KINH D a TRUOflNG DAI HOC KINH TE QUOC DAN DAI HQC KTQD TT. THONG TIN TH If VIEN phOng luan AN-TU lieu NGHIEM VAN HUNG DAY MANH • XU AT KHAU SAN PHAM SANG THI• TRUING AUSTRALIA VA NEW ZEALAND CUA CONG TY CO PHAN CAP DIEN LS-VINA CABLE Chuyen nganh : Thiro’ng mai ■MS, 6746 LUAN VAN THAC SY QUAN TR| KINH DOANH Ngirdi hiro*ng dan khoa hoc: PGS. NGUYEN THUA LOC HA NOI, 2012 MUC • LUC • x q. x PHAN MO DAU.

NHCNG VAN DE CHUNG VE DAY MANH XUAT KHAU CUA DOANH NGHIEP. NHUNG VAN DE CHUNG VE DAY MANH XUAT KHAU. Vai trd cua Xuat khUu doi voi Doanh nghinp. Chuoi gip tri toan cau.

Cac yeu to ardi hudnn toi xuat kkhu san p>Phm day ccp Pien cua CCnn ty. DDC DIEM MCU TTI TTUUNG GUSTTALIA VV NEW ZEALLND. Ve thi truong Australia va New Zealand. Tam quan trong cUa thi truOng Nustralia va New Zealand vii ccc Doanh nghinp cua Vint nam.

MOT TO KINH NGHIEM VN bNi HOC XUAT KHAU DAY VN CAP DIEN. THUC • TRANG • XUAT KHAU VA DAY MANH • XUAT KHAU •> X A A •> A TAN PHAM VAO AUTTAALIA VA NAW ZEALAND CUA CONG TY LT - VINA CABLE. DCC DIEM K1NH DONDH VN NANG LUC CANH THANH XUAT KHAU CUA CONG TY LT-VIGN CABLE TRONG K1NH DOANH XUAT KHAU. Dac diem kinh doanh cUa Cnng ty LT-Vina.

Nang luc canh tranh ve uuat khUu cUa cnng ty. Phyn tich ma tran TWOT. THUC TRANG XXAT KKAA VA DDA MMNH XXAT KKAU SAN PPAM CUA CONG TY LT - VINA CAC NAM QUA. Thuc trang uuat khUu va dUy manh uuat khUu TP cUa Cnng ty LT-Vina.

Thuc trang uuat khUu va dUy manh uuat khau snn phUm vao Australia va New Zealand cua Cnng ty LT-Vina ccc nam qua (2008, 2009, 2010). CAC BIEN P HAP DAY MANH XUAT KHHU uVo AUSTRALIA AV NEW ZEALAND CUA COHG RY LT-VIHU. Bien phap ve cdng nghe va ky thuat. Bien phap ve ban hang va Marketing.

Bien phap tai chinh. Bien phap nhan su. DANH GIA CAC HOAN DONG DAY MANH XUAT KHAU CUA CONG RY LT-VINA VOO AUTRAALIA VO NEW ZEALAND RAONG RHOi GIAN QUA. Hhung ket qua dat dirge.

Nhung han che. HHUONG HUONG VA GIAI HHCH BUY MANH XUTR HHYU TAN HHYM TANG AUTTRALIA VA NEW ZEALAND CUA CONG IY LT- VINA CABLE. CCC XU HUONG HHCR RAIEN VO RIEU DUHG TAH HHUA DAY VO CCH DINH RAEn RHI RAUOnG AUTRAALIA VO HEW ZEALAND. HHUOHG HUONG DUY ANHH XUTR HHUu TAN HHUA TAHG AUTRAALIA VO HEW ZEALAND CHO CONG RY LT-VIHA.

Xuat khau san pham co gia tri cao, chat lugng tot. Chon loc va phan loai khach hang, dinh ky td chuc danh gia thi truong. Xuat khau da dang cac loai san pham, thiet ke cac san pham moi. Dap ung phu hgp cac bo tieu chuan san pham cua thi truong Australia va Hew Zealand ben canh do van dap ung dugc cac tieu chuan Quoc te.

Xay dung dong bo chien lugc xuat khau sang thi truong Australia - Hew Zealand trong diem nay. GIAI PHAP DAY MANH XUAT KHAU VAO THI TRUING AUSTRALIA VO HEW ZEULUHD CHO COHG RY LT-VIHU. Cac de xuat de tao lgi the va suc manh cho Cong ty nham day manh xuat khau sang Australia va New Zealand. Cac giai phap nham day manh xuat khau sang Australia va New Zealand.

CAC KIEN NNHI NHAM DAY MANN XUAT KHAU SAAN AASTRALIA VA NEW ZEALAND CUA CONH RY LT-VINA CABLE. Ve phia Chinh sach Nha nude. Ve phia nganh :. 113 DANH MUC TAI LIEU THAM HHAO.

115 DANH MUC CAC CHU' VIET TAT STT Viet tat Nghia Tieng Viet 1 DT Doanh thu 2 LNST Loi nhuan sau thue 3 LNTT Loi nhuan trudc thue 4 NK Nhap khau 5 TCVN Tieu chuan Viet nam 6 TNHH Trach nhiem huu han 7 T.P Thanh pho 8 TS Tai san 9 XK Xuat khau 10 XNK Xuat nhap khau 11 VCSH Von chu so htru. STT Viet tat Nghia tieng anh Nghia tieng viet Khu mau dich tu do Asean - Australia - New 1 AANZFTA Asean - Australia - Zealand free trade area. New Zealand Khu vuc mau dich ty do 2 AFTA Asean free trade area Dong nam A Tieu chuan day cap dien 3 AS Australia Standard cua Australia Association of South-East Cac quoc gia khu vuc 4 ASEAN Asian Nations Dong nam A Tieu chuan day cap dien 5 ASTM America cua My 6 c/o Certificate of Origin Chung nhan xuat xu Giai phap quan tri 7 ERP Enterprise resouces planning nguon luc Doanh nghiep 8 GDP '-T-' A 7 I A A A * Gross domestic product Tong san pham quoc noi 9 HV high voltage Cap cao the ------------------------------------------- >5---------------------------------------------------------------- 'T'« A 1 A r A International standard of 1 ieu chuan cap dien 10 IEC A .A Electric Cable quoc te Tieu chuan cap dien 11 JS Japan Standard Nhat ban 12 L/C Letter of Credit Tin dung thu Thi trubng giao dich 13 LME London Metal Exchange kim loai Luan don. 14 LV Low voltage Cap ha the 15 MV Medium voltage Cap trung the A 7 1 A r _!• A T ieu chuan cap dien cua 16 NZS New Zealand Standard New Zealand Danh muc cac chat hoa Registration, Evaluation, 17 REACH hoc han che ham lupng Authorisation of Chemicals su dung.

He so sinh lpi cUa tai 18 ROA Return on Asset san He sO sinh lpi tren vOn 19 ROE Return on Equity chU so huu The Restriction of the use Of certain Hazardous Substances Danh muc cac chat hoa 20 RoHs in electrical and electronic hoc cam su dung. equipment Uniform Custom and Practice ThOng nhat thuc hanh 21 UCP for Documentary CrediTS tin dung To chuc thuong mai 22 WTO World trade organisation toan cau DANH MUC BANG BIEU, SO DO, HINH VE Bang 2.1 : Mot so chi tieu tai chinh cua Cong ty CADIVI.2 : Doanh thu thuan va LNST 3 nam cua Cong ty.3 : Cac chi sO tai chinh co ban cua cong ty.4 : Ty trong Doanh thu XK va Tong DT cua Congty.5 : So luong san pham xuat khau cua Cong ty.6: Co cau so luong tung nhom hang XK cua Cong ty.7 : Co cau gia tri xuat khau theo tung nhom san pham xuat khau cua Cong ty trong cac nam.8 : Doanh thu va so luong xuat khau vao thi truong Australia va New Zealand.9 : so luong chung loai san pham xuat khau vao Australia va New Zealand.10 : Gia tri tung chung loai san pham xuat khau vao Australia va New Zealand.11 : Gia tri xuat khau vao Australia va New Zealand trong tong gia tri XK cua Cong ty 3 nam.12 : So luong xuat khau vao Australia va New Zealand so voi tong so luong xuat khau cua Cong ty.13 : So sanh so luong tung chung loai san pham xuat khau vao Australia va New Zealand voi Tong so luong XK cua Cong ty.14 : So sanh gia tri cua tung chung loai san pham xuat khau vao Australia va New Zealand voi tong gia tri XK cua Cong ty.15 : Gia tri va so luong san pham xuat vao Australia va New Zealand cua Midland Metal Overseas.16: so luong xuat khau cua Midland vao Australia va New Zealand so voi tong so luong xuat khau vao Australia va New Zealand cua Cong ty.17: so luong xuat khau cua Midland vao Australia va New Zealand so voi Tong so luong xuat khau vao Australia va New Zealand cua Cong ty.18: so luong va co cau so luong xuat khau tung chung loai san pham cua Miland vao Australia va New Zealand.19: Gia tri va co cau gia tri xuat khau tung chung loai san pham cua Miland vao Australia va New Zealand.1 :He so no tren tong tai san cua Cong ty.1 :Ty tronn DT XK nam n008 o0a coag ty.2 :Ty tronn DT XK nam n009 o0a coan ty.3 :Ty tronn DT XK nam 2010 ouo coag ty.4 : So luonn san plinm xuat khan cuu Coagty.5 : Co cau so lunng tung nXom hang XK cua Cong ty.6 : Co cau gia tri xuat kXUu tXeo tung nXom san pXUm kuat kXUu cua Cong ty trong cac n0m.7 : DoanX tXu XK vao tXi truong Australia va New Zealand.8 : So ltrong san pham xuat khau vao th i turomg Austraiin va New Zealand.9: So lunng cXong loai san pXUm kuat kXUu vao Australia va New Zealand.10 : Gia tri tung cXung loai san pXUmkuat kXUu vao Australia va New Zealand.11 : Gia tri kuat kXUu vao Australia va New Zealand so voi tong gia tri kuat kXUu cuaCong ty 3 n0m.12 : So lunng kuat kXUu vao Australia va New Zealand so voi tong so lunng XK cua Cong ty.1: CXuoi gia tr.2 : Chuoi gia tti Det may.3 : Cac Xoat dong tronn c hXui gia tni.1 : Mo XinX to cXuc bo may Cong ty. : Quy trinX ban hXnn g uu atm thXu. 35 TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN **»«*«**<»«*&»»«**»**»»» NGHIEM VAN HUNG Av Ar A-» •? A1' ____ ____ , A.

DAY MANH • XUAT KHAU SAN PHAM SANG THI• TRUONG AUSTRALIA VA NEW ZEALAND CUA CONG TY CO PHAN CAP DIEN LS-VINA CABLE Chuyen nganh : Thuong mai TOM TAT LUAN VAN THAC SY • • HA NOI, 2012 I i TOM TAT LUAN • VAN 1. Ly do chon de tai: Cong ty CP Cap dien LS-Vina duoc thanh lap, hoat dong san xuat va kinh doanh san pham Day va Cap dien tren thi truong tu nam 1997. Australia va New Zealand la hai thi truong tiem nang va truyen thong cua COng ty, tuy nhien hoat dong kinh doanh xuat khau cua cong ty trong 3 nam gan day (2008, 2009, 2010) bi can tro nhieu, doanh thu xuat khau san pham bien dong giam tuong doi. Chinh vi cac ly do tren de tai duoc di sau nghien cuu gop phan giup LS-Vina khac phuc cac yeu to can tro, yeu kem hien tai, tan dung nang luc canh tranh de phat trien muc tieu den nam 2015.

Muc tieu nghien cuu. De tai duoc nghien cuu nham dua ra cac bien phap kha thi nham day manh xuat khau sang Australia va New Zealand, lam tang doanh thu ngoai te cho cong ty LS-Vina muc tieu den nam 2015. Phuong phap nghien cuu. De tai se su dung phuong phap tong hop, phan tich va so sanh cac so lieu.

Su dung bang bieu, do thi de phan tich lam ro thuc trang van de. Cac nhan dinh ve xu hudng hay cac tac dong cua thi truong, se ap dung phuong phap suy luan, phan tich dinh tinh. Con viec phan tich du lieu co so va dua ra bang chung cho mot xu hudng hay nhan dinh thi se ap dung phuong phap suy luan, phan tich dinh luong. nhung van de chung ve day manh xuAt khAu cua doanh nghiep • 1.

NHUNG VAN DE CHUNG VE DAY MANH XUAT KHAU. Vai tro cua Xuat khau doi vdi Doanh nghiep.