Luận văn tốt nghiệp: Tăng cường ứng dụng marketing mix vào hoạt động bán hàng của công ty cổ ...

• Tác giả: Phan Thị Hằng
• Người hướng dẫn: PGS. Phan Tố Uyên
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại
• Đề tài: Tăng Cường Ứng Dụng Marketing – Mix Vào Hoạt Động Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Tin Học Viễn Thông Hoàng Minh
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TIN HỌC VIỄN THÔNG HOÀNG MINH
• 1.1. Tổng quan về công ty CP tin học viễn thông Hoàng Minh
• 1.2. Lịch sử hình thành phát triển của Công ty CP Tin học viễn thông Hoàng Minh
• 1.3. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty CP Tin học viễn thông Hoàng Minh
• 1.4. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty CP tin học viễn thông Hoàng Minh
• 1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP tin học viễn thông Hoàng Minh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING – MIX VÀO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TIN HỌC VIỄN THÔNG HOÀNG MINH
• 2.1. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty cổ phần tin học viễn thông Hoàng Minh
• 2.2. Thực trạng thị trường hàng hóa của công ty cổ phần tin học viễn thông Hoàng Minh
• 2.3. Thực trạng ứng dụng marketing – mix vào hoạt động bán hàng của công ty cổ phần tin học viễn thông Hoàng Minh
• 2.3.1. Chính sách sản phẩm
• 2.3.2. Thực trạng chính sách sản phẩm
• 2.3.3. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm
• 2.3.4. Chính sách giá
• 2.3.5. Mục tiêu định giá
• 2.3.6. Chính sách đặt giá
• 2.3.7. Chính sách phân phối
• 2.3.8. Chính sách về xúc tiến thương mại
• 2.3.9. Chính sách về con người
• 2.3.10. Đánh giá thực trạng ứng dụng marketing – mix vào hoạt động bán hàng của công ty cổ phần tin học viễn thông Hoàng Minh
• 2.3.10.1. Kết quả đạt được trong việc ứng dụng marketing – mix vào hoạt động bán hàng của công ty
• 2.3.10.2. Đối với chính sách sản phẩm
• 2.3.10.3. Đối với chính sách giá
• 2.3.10.4. Đối với chính sách phân phối
• 2.3.10.5. Đối với chính sách về hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.3.10.6. Đối với chính sách con người
• 2.3.11. Những hạn chế trong việc ứng dụng marketing – mix vào hoạt động bán hàng của công ty cổ phần tin học viễn thông Hoàng Minh
• 2.3.11.1. Đối với chính sách sản phẩm
• 2.3.11.2. Đối với chính sách giá
• 2.3.11.3. Đối với chính sách phân phối
• 2.3.11.4. Đối với chính sách về hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.3.11.5. Đối với chính sách con người
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING – MIX VÀO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TIN HỌC VIỄN THÔNG HOÀNG MINH
• 3.1. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty cổ phần tin học viễn thông Hoàng Minh đến năm 2020
• 3.2. Giải pháp chủ yếu tăng cường ứng dụng marketing – mix vào hoạt động bán hàng của công ty cổ phần tin học viễn thông Hoàng Minh
• 3.2.1. Giải pháp về sản phẩm
• 3.2.2. Giải pháp về giá
• 3.2.3. Giải pháp về phân phối
• 3.2.4. Giải pháp về xúc tiến thương mại
• 3.2.5. Giải pháp về con người
• 3.3. Kiến nghị với Nhà nước
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tăng cường ứng dụng marketing mix trong bán hàng tại công ty Hoàng Minh

Tăng cường ứng dụng marketing mix là yếu tố then chốt giúp công ty Hoàng Minh nâng cao hiệu quả bán hàng và cạnh tranh trên thị trường. Marketing mix bao gồm các yếu tố cơ bản như sản phẩm, giá cả, phân phối, và quảng cáo, đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng. Việc áp dụng hiệu quả các chiến lược này giúp công ty tối ưu hóa quy trình quản lý bán hàng và tăng cường sự hiện diện trên thị trường mục tiêu.

1.1. Chiến lược marketing mix hiện tại

Công ty Hoàng Minh đã áp dụng chiến lược marketing mix với trọng tâm vào sản phẩm và dịch vụ khách hàng. Các sản phẩm của công ty, bao gồm thiết bị văn phòng và phần cứng máy tính, được thiết kế để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Tuy nhiên, việc phân phối sản phẩm vẫn còn hạn chế, chưa tận dụng tối đa các kênh phân phối hiện có. Giá cả cũng là yếu tố cần được điều chỉnh để phù hợp với phân khúc thị trường mục tiêu.

1.2. Thực trạng ứng dụng marketing mix

Thực trạng ứng dụng marketing mix tại công ty Hoàng Minh cho thấy sự thiếu đồng bộ trong các chiến dịch marketing. Mặc dù công ty đã đầu tư vào quảng cáo và tương tác khách hàng, hiệu quả vẫn chưa đạt mức tối ưu. Phân tích thị trường cho thấy công ty cần tập trung hơn vào việc định giá sản phẩm và tối ưu hóa marketing để cạnh tranh hiệu quả hơn.

II. Giải pháp tăng cường ứng dụng marketing mix

Để tăng cường ứng dụng marketing mix, công ty Hoàng Minh cần tập trung vào việc cải thiện các yếu tố cốt lõi như sản phẩm, giá cả, phân phối, và quảng cáo. Việc này đòi hỏi sự kết hợp giữa chiến lược marketing dài hạn và các biện pháp ngắn hạn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thị trường mục tiêu.

2.1. Cải thiện chính sách sản phẩm

Công ty cần đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ giúp công ty duy trì lợi thế cạnh tranh. Đồng thời, dịch vụ khách hàng cần được cải thiện để tăng cường tương tác khách hàng và xây dựng lòng trung thành.

2.2. Tối ưu hóa kênh phân phối

Việc mở rộng và tối ưu hóa kênh phân phối là yếu tố quan trọng giúp công ty tiếp cận thị trường mục tiêu hiệu quả hơn. Công ty cần đầu tư vào các kênh phân phối trực tuyến và ngoại tuyến để tăng cường sự hiện diện thương hiệu. Đồng thời, quản lý bán hàng cần được cải thiện để đảm bảo hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm.

III. Đánh giá và triển vọng

Việc tăng cường ứng dụng marketing mix tại công ty Hoàng Minh mang lại nhiều triển vọng trong việc nâng cao hiệu quả bán hàng và cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, công ty cần liên tục phân tích thị trường và điều chỉnh chiến lược marketing để đáp ứng các thay đổi của khách hàng và thị trường mục tiêu.

3.1. Kết quả đạt được

Sau khi áp dụng các giải pháp, công ty Hoàng Minh đã ghi nhận sự cải thiện đáng kể trong quản lý bán hàng và tương tác khách hàng. Các chiến dịch marketing được tối ưu hóa đã giúp công ty tăng doanh thu và mở rộng thị trường mục tiêu.

3.2. Triển vọng phát triển

Với việc liên tục cải thiện chiến lược marketing và tối ưu hóa marketing, công ty Hoàng Minh có tiềm năng lớn trong việc củng cố vị thế trên thị trường. Công ty cần duy trì sự linh hoạt và sáng tạo để đáp ứng các thách thức mới trong tương lai.