I. Giới thiệu chung về quản lý phân phối
Luận văn tập trung vào việc nghiên cứu và đánh giá hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty thương mại và sản xuất Tiến Thành, với mục tiêu hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty. Luận văn sử dụng kết hợp phương pháp định tính và định lượng, bao gồm phân tích lý thuyết về quản lý hệ thống phân phối, phân tích thực trạng quản lý phân phối của Tiến Thành, và đề xuất giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối.
1.1. Khái niệm và vai trò của hệ thống phân phối
Luận văn định nghĩa hệ thống phân phối là một tập hợp các tổ chức có liên quan đến việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi nhuận, tăng uy tín và thương hiệu cho doanh nghiệp. Việc xây dựng và quản lý hệ thống phân phối hiệu quả là chìa khóa cho sự thành công của doanh nghiệp trong việc tiếp cận khách hàng mục tiêu.
1.2. Các chức năng và đặc điểm của hệ thống phân phối
Luận văn trình bày các chức năng chính của hệ thống phân phối, bao gồm: thông tin, khuyến mãi, thương lượng, đặt hàng, tài trợ, chấp nhận rủi ro, quản lý tài sản vật chất, thanh toán và quyền sở hữu. Luận văn cũng phân loại hệ thống phân phối dựa trên số cấp trung gian, các dòng lưu thông và mô hình phân phối. Ngoài ra, luận văn cũng nêu bật một số kinh nghiệm quản lý hệ thống phân phối của các công ty TM trong cùng lĩnh vực.
1.3. Quy trình xây dựng hệ thống phân phối
Luận văn đề cập đến quy trình xây dựng hệ thống phân phối, bao gồm các bước: phân tích nhu cầu của khách hàng, xác định mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối, xây dựng phương án kênh phân phối, đánh giá và lựa chọn phương án kênh phân phối và quản lý hệ thống phân phối. Bên cạnh đó, luận văn cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu và yêu cầu ràng buộc khi xây dựng hệ thống phân phối.
II. Thực trạng quản lý phân phối của Công ty thương mại và sản xuất Tiến Thành
Luận văn phân tích thực trạng quản lý phân phối của Tiến Thành dựa trên các thông tin thu thập từ công ty, bao gồm: giới thiệu công ty, cơ cấu tổ chức, hệ thống phân phối, kết quả kinh doanh, quy trình phân phối sản phẩm, các thành viên của hệ thống phân phối, các chính sách dành cho các thành viên, mâu thuẫn trong kênh và quản lý mâu thuẫn kênh, ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý hệ thống phân phối và đánh giá hiệu quả quản lý hệ thống phân phối. Luận văn cũng đề cập đến ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và bên trong đến quản lý hệ thống phân phối của Tiến Thành.
III. Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối cho Tiến Thành
Luận văn đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối của Tiến Thành, dựa trên kết quả phân tích thực trạng ở chương 2. Luận văn xác định mục tiêu quản lý hệ thống phân phối của Tiến Thành, định hướng phát triển của công ty, và đưa ra các giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả quản lý phân phối. Luận văn cũng đề xuất chiến lược kinh doanh cho Tiến Thành trong thời gian tới.
