Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix Giày Thể Thao Của Adidas Giai Đoạn 2018-2021

Phân tích chiến lược marketing mix giày thể thao của Adidas giai đoạn 2018-2021, khám phá các yếu tố thành công và xu hướng thị trường.

• Tác giả: Phạm Ngọc Thu Phương
• Người hướng dẫn: ThS. Lâm Ngọc Thùy
• Trường học: Trường Đại Học Tài Chính - Marketing
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix Giày Thể Thao Adidas Giai Đoạn 2018-2021
• Loại tài liệu: báo cáo thực hành nghề nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Tổng quan về đề tài

Đề tài 'Phân tích chiến lược marketing mix giày thể thao Adidas giai đoạn 2018-2021' nhằm mục đích nghiên cứu và phân tích các yếu tố trong chiến lược marketing của Adidas tại thị trường Việt Nam. Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam phát triển, nhu cầu tiêu dùng cũng tăng cao, đặc biệt là trong lĩnh vực thể thao. Adidas, với thương hiệu mạnh và sản phẩm đa dạng, đã có những chiến lược marketing mix hiệu quả để chiếm lĩnh thị trường. Đề tài sẽ tập trung vào việc phân tích các yếu tố như sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông của Adidas trong giai đoạn này.

1.1 Đối tượng nghiên cứu và mục tiêu nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là chiến lược marketing mix của Adidas, với mục tiêu phân tích tổng quan về thị trường giày thể thao, thực trạng hoạt động marketing và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả. Mục tiêu này sẽ giúp hiểu rõ hơn về cách mà Adidas đã xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm tại Việt Nam, từ đó đưa ra những nhận xét và đánh giá về chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối và chiến lược truyền thông.

II. Cơ sở lý thuyết về marketing và marketing mix

Marketing là một quá trình xã hội nhằm thỏa mãn nhu cầu của con người thông qua việc tạo ra và trao đổi sản phẩm. Theo Philip Kotler, marketing mix là tập hợp các công cụ mà doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu tiếp thị. Mô hình 4P (Product, Price, Place, Promotion) là nền tảng cho các chiến lược marketing. Trong bối cảnh hiện đại, chiến lược sản phẩm của Adidas không chỉ tập trung vào chất lượng mà còn vào thiết kế và tính năng, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Chiến lược giá cũng được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với thị trường Việt Nam, trong khi chiến lược phân phối đảm bảo sản phẩm có mặt tại các kênh bán lẻ lớn.

2.1 Tổng quan về marketing

Marketing hiện đại đã chuyển mình từ các phương pháp truyền thống sang các hình thức tiếp thị kỹ thuật số. Điều này cho phép Adidas tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn thông qua các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến. Chiến lược truyền thông của Adidas không chỉ dừng lại ở việc quảng bá sản phẩm mà còn tạo ra các chiến dịch gắn kết với người tiêu dùng, như các sự kiện thể thao và hợp tác với các nhân vật nổi tiếng.

III. Thực trạng marketing mix cho dòng giày thể thao của công ty Adidas giai đoạn 2018 2021

Trong giai đoạn 2018-2021, Adidas đã thực hiện nhiều chiến dịch marketing thành công tại Việt Nam. Phân tích thị trường cho thấy Adidas đã nắm bắt được xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng. Chiến lược sản phẩm của Adidas tập trung vào việc phát triển các dòng giày thể thao với chất liệu và công nghệ tiên tiến, đáp ứng nhu cầu về chất lượng và tính năng. Chiến lược giá được điều chỉnh để phù hợp với thị trường, trong khi chiến lược phân phối đảm bảo sản phẩm có mặt tại các kênh bán lẻ lớn và trực tuyến.

3.1 Tổng quan về thị trường giày thể thao

Thị trường giày thể thao tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Adidas đã khẳng định được vị thế của mình thông qua các sản phẩm chất lượng và chiến dịch quảng cáo hiệu quả. Phân tích SWOT cho thấy Adidas có nhiều điểm mạnh như thương hiệu mạnh, sản phẩm đa dạng, nhưng cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Nike. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và cải tiến sản phẩm liên tục là yếu tố quyết định cho sự thành công của Adidas trong giai đoạn này.

IV. Đề xuất các giải pháp để hoàn thiện sản phẩm

Để nâng cao hiệu quả của chiến lược marketing mix, Adidas cần tiếp tục cải tiến chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Giải pháp mở rộng thị trường có thể bao gồm việc phát triển các dòng sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng trẻ tuổi. Đồng thời, việc cải tiến chiến lược truyền thông cũng cần được chú trọng để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu trên các nền tảng trực tuyến.

4.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm

Adidas cần tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, sử dụng công nghệ tiên tiến để cải thiện chất lượng và tính năng của giày thể thao. Việc này không chỉ giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng mà còn tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thực tế cũng là một yếu tố quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm.

V. Kết luận và kiến nghị

Đề tài 'Phân tích chiến lược marketing mix giày thể thao Adidas giai đoạn 2018-2021' đã chỉ ra rằng Adidas đã có những bước đi đúng đắn trong việc xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm tại thị trường Việt Nam. Chiến lược marketing mix của Adidas không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế của thương hiệu trong lòng người tiêu dùng. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển hơn nữa, Adidas cần tiếp tục cải tiến và đổi mới trong các chiến lược của mình.

5.1 Kiến nghị

Để đạt được mục tiêu phát triển bền vững, Adidas nên xem xét việc mở rộng các kênh phân phối và tăng cường các hoạt động truyền thông để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn. Việc hợp tác với các vận động viên và người nổi tiếng cũng có thể giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu. Cuối cùng, việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ là chìa khóa để Adidas tiếp tục dẫn đầu trong ngành giày thể thao.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan về đề tài. Chương 2: Cơ sở lý thuyết về marketing và marketing mix Chương 3: Phân tích thực trạng Marketing mix cho dòng giày thể thao của công ty Adidas giai đoạn năm 2018-2021. Chương 4: Đề xuất giải pháp để hoàn thiện sản phẩm. Chương 5: Kết luận và kiến nghị.

3 0 0 CỞ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX 2.1 Tổng quan về marketing. Có rất nhiều định nghĩa khác nhau về marketing tùy thuộc vào hoàn cảnh thực tế và nhận thức khác nhau, nhưng ai cũng công nhận rằng Marketing ra đời là nhằm hỗ trợ có hiệu quả cho hoạt động thương mại, bán hàng và tiêu thụ sản phẩm. Theo Philip Kotler: “Marketing là một quá trình xã hội mà trong đó những cá nhân hay nhóm có thể nhận được những th ứ mà họ cần thông qua việc tạo ra và trao đổi tự do những sản phẩm, dịch vụ có giá trị với người khác”.Theo Hiệp hội marketing Hoa Kỳ (AMA): “Marketing là quá trình hoạch định và quản lý thực hiện việc đánh giá, chiêu thị và phân phối các ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích tạo ra các giao dịch để thỏa mãn mục tiêu của các nhân và tổ chức”.2 Định nghĩa về Marketing và Marketing Mix 2.1 Marketing truyền thống: - Marketing truyền thống là cội nguồn của Marketing hiện đại ngày nay. Hình thức quảng bá của Marketing truyền thống cũng khá dễ hiểu và dễ dàng nhận ra.

- Loại hình tiếp thị này thường sẽ quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình bằng cách phân phối, trao đổi với khách hàng hay đối tác trực tiếp mà không thông qua internet hay phương tiện kỹ thuật số. - Các công cụ thường được sử dụng trong kiểu tiếp thị này điển hình là: Tivi, radio, báo in, bảng hiệu… cho đến khi có sự bùng nổ của internet thì vào những năm 1990 Marketing truyền thống gần như được xem là hình thức tiếp thị duy nhất.2 Marketing hiện đại:  Marketing hiện đại: hiểu đơn giản thì đây là hình thức tiếp thị sử dụng triệt để tài nguyên của internet. Sử dụng các website, mạng xã hội như: Facebook, Youtube, Twitter, Instagram và các nền tảng kỹ thuật số khác… như một công cụ để xây dựng, quảng cáo, truyền thông sản phẩm hay quảng bá thương hiệu.  Tiếp thị kỹ thuật số thật sự đã và đang là cơn sốt trong giới kinh doanh khi mà các phương tiện kỹ thuật số, internet đang ngày một phát triển.

Nó vượt xa hơn tất thảy những kì vọng mà con người có thể nghĩ tới. - Marketing mix hay còn gọi là Marketing hỗn hợp là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu. - Marketing mix vốn được phân loại theo mô hình 4P gồm có: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến) được sử dụng trong hoạt động Marketing hàng hóa. Theo thời gian, mô hình này được phát triển thành marketing 7Ps theo sự phức tạp và cải tiến của marketing hiện đại.

4 0 0 - Các chuyên gia marketing đã đưa ra 3P bổ sung khác là Process (quy trình), People (con người), và Physical Evidence (bằng chứng vật lý) tăng cường sức mạnh cho hoạt động. - Marketing khi sản ph ẩm không còn dừng lại ở hàng hóa hữu hình mà còn là những dịch vụ vô hình.4 Quy trình marketing Quy trình marketing của doanh nghiệp gồm 5 bước chính sau: Bước 1: R Bước 2: STP Bước 3: MM Bước 4: I Bước 5: C Trong đó: ❖ R (Research): Nghiên cứu thông tin marketing. Nghiên cứu thông tin là xuất phát điểm của tiếp thị. Tiếp thị tốt cần có sự nghiên cứu kỹ lưỡng về cơ hội của thị trường và sự tính toán về tài chính dựa trên cơ sở chiến lược đặt ra chỉ rõ hơn lợi nhuận đem lại có phù hợp với các mục tiêu tài chính của công ty hay không.

❖ STP (Segmentation, Targeting, Positioning): Phân khúc, chọn th ị trường mục tiêu, định vị. Sau khi nghiên cứu,doanh nghiệp sẽ khám phá ra nhiều phân khúc khách hàng khác nhau và sẽ phải đánh giá các phân khúc này, chọn ra phân khúc phù hợp với khả năng của mình. Doanh nghiệp cần phải hướng mục tiêu vào những phân khúc nào để biết được lợi ích then chốt của sản phẩm và đem lại hiệu quả hơn so với những sản phẩm khác trên thị trường. ❖ MM (Marketing – mix): Xây dựng chiến lược marketing – mix.

Sau khi lựa chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp sẽ thiết kế một chiến lược phối thức marketing – mix để định tướng và phục vụ thị trường mục tiếu đó. ❖ I (Implementation): triển khai thực hiện chiến lược marketing. Các doanh nghiệp sẽ xây dựng các chương trình hành động cụ thể, tổ chức nguồn nhân lực để đi vào thực hiện các chiến lược marketing. ❖ C (Control): Kiểm tra, đánh giá chiến lược marketing.

Một doanh nghiệp thành công là do họ thu th ập các thông tin phản hồi từ thương trường, các kết quả kiểm toán và đánh giá, tiến hành sửa chữa nhằm nâng cao kết quả hoạt động của công ty. Dự đoán được kết quả Marketing có thể đạt được mục tiêu đặt ra hay không.3 Vai trò và chức năng của hoạt động marketing.1 Vai trò hoạt động Ngày nay, marketing trở thành triết lý mới trong kinh doanh, có vai trò quan trong việc đẩy mạnh sản phẩm ra với thị trường và đến gần hơn với khách hàng. 5 0 0 - Trước hết, marketing chỉ hướng doanh nghiệp phát hiện nhu cầu và làm hài lòng khách hàng, hoạch định cho các kinh doanh với những hoạt động cụ thể và đưa doanh nghiệp vào thế chủ động. - Thứ hai, marketing là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp và thị trường, đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh.

- Thứ ba, marketing là công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác lập vị trí, uy tín trên thị trường. - Thứ tư, marketing trở thành “trái tim” của mọi hoạt động trong doanh nghiệp.2 Chức năng của hoạt động marketing: - Thực hiện tiếp thị và những điều khách hàng mong đợi từ dịch vụ. - Bắt kịp xu hướng nhu cầu thường xuyên thay đổi. o Đáp ứng nhu cầu về sản phẩm.

o Thích ứng về mặt giá cả. o Thích ứng về mặt tiêu thụ. o Cập nhật về thông tin và đẩy mạnh sự tiêu thụ qua các phương tiện truyền thông. - Bắt kịp để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao.

- Chức năng hiệu quả kinh tế. - Chức năng phối hợp.4 Chiến lược thị trường mục tiêu 2.1 Phân tích thị trường: Doanh nghiệp xác định được mục tiêu rõ ràng đây được xem là yếu tố quan tr ọng và quyết định đến chiến lược tiếp thị. Khi đã xác định được đối tương mục tiêu việc đưa ra sản phẩm, giá cả, chiêu thị, phân phối là bốn yếu tố quan trọng trong chiến lược tiếp thị hỗn hợp, quyết định sự thành công của một sản phẩm, dịch vụ trên thị trường.2 Chiến lược thị trường mục tiêu: Để thành công, doanh nghiệp cần chú trọng những vấn đề có tính nguyên tắc sau:  Phân đoạn thị trường thế giới (World Market segmentation): là kĩ thuật phân chia thị trường thế giới về một sản phẩm cụ thể thành những đoạn nhóm khách hàng riêng biệt và đồng nhất (distinet and homogeneons segments). Kĩ thuật này được sử dụng như một công cụ nghiên cứu thị trường thế giới để lựa chọn thị trường mục tiêu.

 Phân tích quy mô và cơ cấu thị trường: - Nội dung phân tích thị trường thế giới thường bao gồm phân tích định tính và phân tích định lượng, phân tích qui mô và cơ cấu thị trường theo nhóm nước hoặc theo nước, theo nhóm khách hàng ở mỗi nước đó. - Nếu phân tích định tính cho biết nét khái quát về xu hướng phát triển của thị trường trong một thời gian nhất định, thì phân tích định lượng sẽ làm rõ mức độ, tốc độ biến 6 0 0 động của thị trường ở từng thời điểm cụ thể, từng khâu cụ thể như sản xuất, tiêu thụ, bán buôn, bán lẻ… Để lựa chọn thị trường mục tiêu nước ngoài đạt hiệu quả, nội dung phân tích phải đảm bảo được những yêu cầu cơ bản sau: toàn diện, trọng điểm, cập nhật và chuẩn xác.  Lựa chọn thị trường mục tiêu nước ngoài: - Khi lựa chọn những thị trường mục tiêu nước ngoài, để giảm thiểu rủi ro và khai thác triệt để các cơ hội kinh doanh, công ty cần tìm kiếm những thị trường khả thi nhất trong hiện tại và tương lai, có đặc điểm tương tự như các đoạn thị trường đang hoạt động. Tóm lại, chiến lược lại gắn liền với các mục tiêu của bản thân doanh nghiệp như doanh số, thị phần, lợi nhuận.3 Định vị trên thị trường: Định vị thị trường (Market Positioning): là quá trình bạn mang sản phẩm của mình với đặc điểm, tính năng vượt trội và khác biệt so với đối thủ đến người tiêu dùng.

Mang vai trò hỗ trợ đắc lực cho bạn trong việc tiếp thị các sản ph ẩm/ dịch vụ mang bản sắc riêng, tạo độ tin cậy cho người dùng.5 Các phối thức của Marketing mix.1 Chiến lược sản phẩm (Product): 2.1 Khái niệm chiến lược sản phẩm: Sản phẩm (Product): Sản phẩm là các quyết định về sản phẩm của dự án do cấp quản lí cao nhất đưa ra, chiến lược sản phẩm quyết định sự thành công trong việc thực hiện các mục tiêu của dự án và có tác động đến các quyết định khác.2 Vai trò chiến lược sản phẩm Vai trò của chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm có một vai trò và vị trí đặc biệt quan trọng. Nó là nền tảng là xương sống của chiến lược chung marketing. Chiến lược sản phẩm là một vũ khí sắc bén nhất trong cạnh tranh trên thị trường.3 Nội dung chiến lược sản phẩm  Chiến lược sản phẩm là tổng hợp các quyết định về triển khai hoạt động sản xuất, kinh doanh sản phẩm với điều kiện thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng cũng như đảm bảo các mục tiêu Marketing của doanh nghiệp.  Sản phẩm là công cụ cạnh tranh cốt lõi và bền vững nhất của doanh nghiệp.

Chiến lược sản phẩm cũng là cơ sở để xây dựng chiến lược giá, phân phối và xúc tiến hỗn hợp.2 Chiến lược định giá (Price) 2.1 Khái niệm định giá  Người bán: giá là tổng số tiền thu được khi tiêu thụ một lượng hàng hóa; một đơn vị hàng hóa nhất định.  Người mua: giá là tổng số tiền phải chi ra để có được quyền sở hữu và quyền sử dụng một khối lượng hàng hóa hay một hàng hóa nhất định 2.2 Chiến lược về giá Chiến lược giá: là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.