Nâng Cao Chất Lượng Dịch Vụ Sau Bán Tại Công Ty TNHH Đầu Tư Và Phát Triển Thương Mại Chamy

• Tác giả: Nguyễn Thị Lan Anh
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Thu Trang
• Trường học: Học viện Ngân hàng
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ SAU BÁN HÀNG
• 1.1. Khái niệm, đặc điểm của dịch vụ
• 1.1.1. Khái niệm về dịch vụ
• 1.1.2. Đặc điểm của dịch vụ
• 1.1.3. Bản chất của dịch vụ
• 1.2. Dịch vụ sau bán
• 1.2.1. Khái niệm về dịch vụ sau bán
• 1.2.2. Các hoạt động chủ yếu của dịch vụ sau bán hàng
• 1.2.3. Vai trò của dịch vụ sau bán hàng
• 1.3. Chất lượng dịch vụ sau bán
• 1.3.1. Khái niệm chất lượng dịch vụ
• 1.3.2. Các khía cạnh của chất lượng dịch vụ sau bán hàng
• 1.3.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới chất lượng dịch vụ
• 1.4. Khái niệm và mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng
• 1.4.1. Khái niệm sự hài lòng của khách hàng
• 1.4.2. So sánh mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng
• 1.5. Các mô hình đo lường chất lượng dịch vụ bán hàng
• 1.5.1. Mô hình chất lượng dịch vụ của Gronroos
• 1.5.2. Mô hình chất lượng dịch vụ của Parasuraman và cộng sự
• 1.5.3. Các tiêu chí đo lường chất lượng dịch vụ theo mô hình của Parasuraman & ctg (1988)
• 1.6. TÓM TẮT CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ SAU BÁN TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CHAMY
• 2.1. Khái quát chung về Công Ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại CHAMY
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty TNHH đầu tư và phát triển Chamy
• 2.1.2. Lĩnh vực kinh doanh
• 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của Chamy
• 2.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH đầu tư và phát triển Chamy
• 2.1.5. Đặc điểm nguồn nhân lực của công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy
• 2.1.6. Sơ lược các hoạt động kinh doanh dịch vụ sau bán hàng tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy
• 2.2. Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng về chất lượng dịch vụ sau bán tại Công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy
• 2.2.1. Phương pháp nghiên cứu
• 2.2.2. Mẫu nghiên cứu
• 2.2.3. Xác định thang đo chất lượng dịch vụ sau bán hàng tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy
• 2.2.4. Quy trình thu thập dữ liệu
• 2.3. Thực trạng chất lượng dịch vụ sau bán hàng tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy
• 2.3.1. Thực trạng quy trình chăm sóc khách hàng sau bán tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển thương mại Chamy
• 2.3.2. Sự hài lòng của khách hàng về chất lượng dịch vụ sau bán
• 2.3.3. Thực trạng năng lực phục vụ
• 2.3.4. Thực trạng năng lực đáp ứng
• 2.3.5. Thực trạng mức độ đồng cảm
• 2.3.6. Thực trạng phương tiện hữu hình
• 2.3.7. Thực trạng mức độ tin cậy
• 2.4. Thực trạng về sự hài lòng của khách hàng về chất lượng dịch vụ sau bán và các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại CHAMY
• 2.4.1. Mức độ hài lòng của khách hàng
• 2.4.2. Thực trạng tác động của chất lượng dịch vụ sau bán đến sự hài lòng của khách hàng
• 2.5. Ưu điểm và hạn chế của chất lượng dịch vụ sau bán tại Chamy
• 2.6. Hạn chế và nguyên nhân
• 2.7. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CHAMY
• 3.1. Phương hướng phát triển kinh doanh và mục tiêu của công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy đến năm 2025
• 3.1.1. Phương hướng phát triển kinh doanh của công ty Chamy đến năm 2025
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển chất lượng dịch vụ sau bán của công ty đến năm 2025
• 3.2. Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng tại Công Ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại CHAMY
• 3.2.1. Giải pháp về năng lực phục vụ
• 3.2.2. Giải pháp năng lực đáp ứng
• 3.2.3. Giải pháp mức độ đồng cảm
• 3.2.4. Giải pháp phương tiện hữu hình
• 3.2.5. Giải pháp mức độ tin cậy
• 3.2.6. Các giải pháp khác
• 3.3. TÓM TẮT CHƯƠNG 3
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Chất Lượng Dịch Vụ Sau Bán Tại Công Ty TNHH Chamy

Chất lượng dịch vụ sau bán hàng là yếu tố quyết định sự thành công của công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Chamy. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn tạo ra giá trị bền vững cho thương hiệu. Nghiên cứu này sẽ phân tích các khía cạnh quan trọng của dịch vụ sau bán hàng và tầm quan trọng của nó đối với sự phát triển của công ty.

1.1. Khái Niệm Về Chất Lượng Dịch Vụ Sau Bán

Chất lượng dịch vụ sau bán hàng được định nghĩa là khả năng đáp ứng nhu cầu và mong đợi của khách hàng sau khi họ đã mua sản phẩm. Điều này bao gồm các hoạt động như bảo trì, sửa chữa và hỗ trợ khách hàng.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Dịch Vụ Sau Bán

Dịch vụ sau bán hàng không chỉ giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng mà còn tạo ra lòng trung thành. Khách hàng hài lòng với dịch vụ sau bán sẽ có xu hướng quay lại và giới thiệu sản phẩm cho người khác.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Chất Lượng Dịch Vụ Sau Bán Tại Chamy

Công ty TNHH Chamy đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán. Những vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng mà còn tác động đến doanh thu và uy tín của công ty. Việc nhận diện và giải quyết các vấn đề này là rất cần thiết.

2.1. Các Vấn Đề Hiện Tại

Một số vấn đề chính bao gồm quy trình chăm sóc khách hàng chưa hiệu quả, thiếu sự đồng cảm từ nhân viên và thời gian phản hồi chậm. Những yếu tố này làm giảm sự hài lòng của khách hàng.

2.2. Thách Thức Cạnh Tranh

Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn trong ngành thời trang tạo ra áp lực lớn cho Chamy. Để tồn tại và phát triển, công ty cần cải thiện chất lượng dịch vụ sau bán để thu hút và giữ chân khách hàng.

III. Phương Pháp Nâng Cao Chất Lượng Dịch Vụ Sau Bán Tại Chamy

Để nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán, công ty TNHH Chamy cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Những giải pháp này sẽ giúp cải thiện trải nghiệm của khách hàng và tăng cường sự hài lòng.

3.1. Đào Tạo Nhân Viên

Đào tạo nhân viên về kỹ năng giao tiếp và chăm sóc khách hàng là rất quan trọng. Nhân viên cần hiểu rõ về sản phẩm và dịch vụ để có thể hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất.

3.2. Cải Thiện Quy Trình Chăm Sóc Khách Hàng

Cải thiện quy trình chăm sóc khách hàng bằng cách sử dụng công nghệ để theo dõi và phản hồi nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng. Điều này sẽ giúp tăng cường sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Tại Chamy

Việc áp dụng các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty TNHH Chamy. Các nghiên cứu cho thấy sự hài lòng của khách hàng đã tăng lên đáng kể sau khi thực hiện các cải tiến.

4.1. Kết Quả Đo Lường Sự Hài Lòng Của Khách Hàng

Kết quả khảo sát cho thấy tỷ lệ hài lòng của khách hàng đã tăng từ 70% lên 85% sau khi áp dụng các giải pháp mới. Điều này chứng tỏ rằng các cải tiến đã có tác động tích cực.

4.2. Tác Động Đến Doanh Thu

Sự gia tăng hài lòng của khách hàng đã dẫn đến doanh thu tăng trưởng. Công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu 15% trong quý vừa qua nhờ vào việc cải thiện dịch vụ sau bán.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Chất Lượng Dịch Vụ Sau Bán Tại Chamy

Chất lượng dịch vụ sau bán hàng là yếu tố sống còn đối với sự phát triển bền vững của công ty TNHH Chamy. Việc tiếp tục cải thiện và đổi mới dịch vụ sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành thời trang.

5.1. Định Hướng Tương Lai

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao chất lượng dịch vụ. Mục tiêu là trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành thời trang về dịch vụ khách hàng.

5.2. Khuyến Nghị Đối Với Các Doanh Nghiệp Khác

Các doanh nghiệp trong ngành thời trang nên chú trọng đến chất lượng dịch vụ sau bán. Việc này không chỉ giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.