Chiến lược mở rộng cho vay cá nhân tại NH TMCP Công Thương Đà Nẵng

LỜI CAM ĐOAN

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU

0.1. Tính cấp thiết của đề tài

0.2. Mục tiêu nghiên cứu

0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

0.4. Phương pháp nghiên cứu

0.5. Kết cấu luận văn

0.6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI

1.1. CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN (CVKHCN)

1.1.1. Khái niệm

1.1.2. Đặc điểm Cho vay KHCN

1.1.2.1. Đối tượng cho vay

1.1.2.2. Mục đích vay vốn

1.1.2.3. Quy mô khoản vay và chi phí thẩm định

1.1.2.4. Nguồn trả nợ

1.1.2.5. Mức độ rủi ro của các khoản vay

1.1.2.6. Lãi suất cho vay cao

1.1.3. Căn cứ vào phương thức hoàn trả

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NHTMCP CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NHTMCP CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển

2.1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2010-2012

2.2. THỰC TRẠNG MỞ RỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NGÂN HÀNG TMCP CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

2.2.1. Thực trạng tăng trưởng dư nợ CVKHCN tại Vietinbank Đà Nẵng

2.2.2. Thực trạng tăng trưởng số lượng khách hàng cá nhân vay

2.2.3. Thực trạng tăng trưởng thu nhập từ cho vay khách hàng cá nhân

2.2.4. Thực trạng kiểm soát rủi ro tín dụng của cho vay khách hàng cá nhân

2.3. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MỞ RỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI VIETINBANK ĐÀ NẴNG

2.3.1. Nhóm các nhân tố bên ngoài Ngân hàng

2.3.2. Nhóm các nhân tố bên trong Ngân hàng

2.4. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MỞ RỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NHTMCP CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

2.4.1. Những kết quả đạt được

2.4.2. Một số hạn chế và nguyên nhân

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NHTMCP CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

3.1. ĐỊNH HƯỚNG MỞ RỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN CỦA NHTMCP CÔNG THƯƠNG CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

3.1.1. Định hướng chung về hoạt động kinh doanh của NHTMCP Công thương Việt Nam

3.1.2. Định hướng mở rộng hoạt động CVKHCN của NHTMCP Công thương Việt Nam

3.2. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI VIETINBANK ĐÀ NẴNG

3.2.1. Nhóm giải pháp mở rộng quy mô cho vay cá nhân

3.2.2. Nhóm giải pháp tăng cường kiểm soát cho vay cá nhân tại Vietinbank Đà Nẵng

3.2.3. Nhóm giải pháp hỗ trợ

3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ

3.3.1. Kiến nghị với Chính phủ

3.3.2. Kiến nghị với Ngân hàng Nhà nước

3.3.3. Kiến nghị với NHTMCP Công thương VietinBank

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

I. Tính cấp thiết của đề tài

Trong nền kinh tế thị trường, khu vực tư nhân đóng vai trò quan trọng trong sản xuất kinh doanh và tiêu dùng. Do đó, tiềm lực của khu vực này là rất lớn. Xu hướng hiện nay của các ngân hàng thương mại là tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng cá nhân. Trước đây, ngân hàng chỉ tập trung vào cho vay doanh nghiệp, nhưng sự cạnh tranh khốc liệt đã khiến mức sinh lời giảm đi. Ngược lại, cho vay khách hàng cá nhân (CVKHCN) đang có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ và mang lại hiệu quả cao cho các ngân hàng. Trong bối cảnh doanh nghiệp gặp khó khăn trong kinh doanh, việc chuyển hướng khai thác khách hàng cá nhân trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết. Các ngân hàng thương mại, bao gồm cả NHTMCP Công Thương Việt Nam, đã nhận thức được điều này và đang nỗ lực để phát triển mảng khách hàng cá nhân.

II. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu của nghiên cứu là hệ thống hóa và phân tích tổng hợp những vấn đề lý luận cơ bản về mở rộng cho vay khách hàng cá nhân tại ngân hàng thương mại. Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng phân tích thực trạng mở rộng cho vay khách hàng cá nhân tại Vietinbank Đà Nẵng từ năm 2010 đến 2012, từ đó rút ra những nhận định về ưu nhược điểm và hạn chế cần khắc phục. Cuối cùng, dựa trên phân tích thực trạng, luận văn sẽ đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động cho vay khách hàng cá nhân tại Vietinbank Đà Nẵng.

III. Cơ sở lý luận về mở rộng cho vay khách hàng cá nhân

Cho vay khách hàng cá nhân (CVKHCN) được hiểu là hình thức cấp tín dụng mà trong đó bên cho vay giao cho khách hàng một khoản tiền để sử dụng vào mục đích xác định trong thời gian nhất định. Đối tượng cho vay là những cá nhân không phải là doanh nghiệp có tư cách pháp nhân. Mục đích vay vốn có thể chia thành hai nhóm chính: phục vụ nhu cầu tiêu dùng và phục vụ sản xuất kinh doanh. Các khoản vay cá nhân thường có quy mô nhỏ nhưng số lượng lớn, đòi hỏi ngân hàng phải có chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả. Ngoài ra, việc thẩm định các khoản vay cá nhân thường khó khăn do thông tin không đầy đủ và rủi ro tiềm ẩn cao hơn so với cho vay doanh nghiệp.

IV. Thực trạng mở rộng cho vay khách hàng cá nhân tại Vietinbank Đà Nẵng

Thực trạng mở rộng cho vay khách hàng cá nhân tại Vietinbank Đà Nẵng từ năm 2010 đến 2012 cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ về dư nợ cho vay cá nhân. Ngân hàng đã có nhiều cải tiến trong quy trình cho vay, từ việc tiếp cận khách hàng đến việc thẩm định hồ sơ vay vốn. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại một số hạn chế như rủi ro tín dụng cao và khả năng thu hồi nợ không ổn định. Các yếu tố bên ngoài như tình hình kinh tế và chính sách của ngân hàng nhà nước cũng ảnh hưởng đến hoạt động cho vay cá nhân. Đánh giá thực trạng này sẽ giúp ngân hàng có cái nhìn toàn diện hơn về hoạt động cho vay của mình.

V. Giải pháp mở rộng cho vay khách hàng cá nhân tại Vietinbank Đà Nẵng

Để mở rộng hoạt động cho vay khách hàng cá nhân, Vietinbank Đà Nẵng cần thực hiện một số giải pháp như tăng cường kiểm soát rủi ro tín dụng, cải thiện quy trình thẩm định và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Ngân hàng cũng cần phát triển các sản phẩm cho vay đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Đồng thời, việc đào tạo nhân viên và nâng cao công nghệ thông tin cũng là yếu tố quan trọng để cải thiện hiệu quả hoạt động cho vay. Những giải pháp này không chỉ giúp ngân hàng mở rộng thị phần mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Nghiên cứu mở rộng cho vay cá nhân tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Công Thương Việt Nam - Chi nhánh Đà Nẵng