Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận, mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Để tồn tại trong nền kinh tế ấy, các doanh nghiệp luôn phải đối mặt với không ít những khó khăn, thách thức và nhiệm vụ của nhà kinh doanh là tập trung mọi trí lực vào những yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Để đạt được những chỉ tiêu kinh tế mong đợi doanh nghiệp cần thiết phải có những kế hoạch kinh doanh tốt và tổ chức công tác phân tích kinh tế hợp lý. Đối với một doanh nghiệp thương mại, doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Là khoản để bù đắp vốn kinh doanh, chi phí phát sinh và xác định lợi nhuận thu được trong kỳ hoạt động của doanh nghiệp. Vì vậy phân tích doanh thu bán hàng là một công tác quan trọng giúp doanh nghiệp thương mại đánh giá được tình hình thực hiện doanh thu bán hàng qua các kỳ, điểm mạnh, điểm yếu còn tồn tại để có được những giải pháp hợp lý, kế hoạch kinh doanh phù hợp nhằm tăng doanh thu bán hàng và đạt hiệu quả kinh tế cao trong những năm tiếp theo. Sinh viên: Trần Thị Giang Lớp : K45D4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân LỜI CẢM ƠN Qua quá trình thực tập và tìm hiểu thực tế tại công ty cổ phần Toyota Vinh, em đã nhận được sự chỉ bảo tận tình của cô giáo hướng dẫn và các anh chị trong công ty để hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này. Em xin chân thành gửi lời cảm ơn tới cô giáo Th.S Phạm Quỳnh Vân, người đã trực tiếp hướng dẫn, chỉ bảo cho em trong suốt thời gian em thực hiện bài khóa luận tốt nghiệp của mình. Em cũng xin được gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, các anh chị trong công ty đặc biệt là các chị trong phòng kế toán tại công ty cổ phần Toyota Vinh đã tạo điều kiện giúp đỡ và hướng dẫn em hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này. Do thời gian thưc tập có hạn, hiểu biết của bản thân về các vấn đề lý luận cũng như kinh nghiệm thực tế còn hạn chế nên bài khóa luận của em sẽ không tránh khỏi được những thiếu sót. Em mong nhận được sự nhận xét và đóng góp của các thầy cô giáo, các anh chị trong công ty để em hoàn hiện hơn vốn kiến thức của mình. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Trần Thị Giang Lớp : K45D4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài. Phương pháp nghiên cứu đề tài. Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu. Phương pháp thu thập dữ liệu. Phương pháp tổng hợp dữ liệu. Phương pháp phân tích dữ liệu. Phương pháp so sánh. Phương pháp thay thế liên hoàn. Phương pháp cân đối. Phương pháp tính tỷ lệ, tỷ suất. Phương pháp dùng biểu mẫu. Phương pháp chỉ số. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp.5 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG. Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng. Khái niệm doanh thu và doanh thu bán hàng. Vai trò của doanh thu bán hàng. Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng. Nội dung nghiên cứu doanh thu bán hàng. Ý nghĩa của việc nghiên cứu doanh thu bán hàng. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng.12 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TOYOTA VINH. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Toyota Vinh. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.15 Sinh viên: Trần Thị Giang Lớp : K45D4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân 2. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Toyota Vinh. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Toyota Vinh. Kết quả phân tích theo dữ liệu sơ cấp. Kết quả phân tích theo dữ liệu thứ cấp.28 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TOYOTA VINH. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Toyota Vinh. Những kết quả đã đạt được. Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân. Các đề xuất, kiến nghị về DTBH tại công ty Cổ Phần Toyota Vinh. Sự cần thiết phải tăng DTBH tại công ty cổ phần Toyota Vinh. Các giải pháp nhằm tăng DTBH tại công ty cổ phần Toyota Vinh. Một số kiến nghị. Điều kiện thực hiện. Đối với công ty. Đối với Nhà nước.51 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sinh viên: Trần Thị Giang Lớp : K45D4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân DANH MỤC BẢNG BIỂU Sơ đồ 2. Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của Công ty Cổ phần Toyota Vinh. Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2011-2012. Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hang và cung cấp dịch vụ qua các năm. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng kinh doanh. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh. Các chỉ tiêu về số lượng hàng bán, đơn giá bán và chỉ số giá các mặt hàng. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và năng suất lao động đến doanh thu bán hàng. Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố quỹ hàng hóa đến DT bán hàng.37 Sinh viên: Trần Thị Giang Lớp : K45D4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung TMV Công ty ô tô Toyota Motor Việt Nam TVC Công ty Cổ phần Toyota Vinh DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng DTBH & CCDV Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Thuế GTGT Thuế giá trị gia tăng Thuế TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp BTC Bộ tài chính QĐ Quyết định BHXH Bảo hiểm xã hội BCTC Báo cáo tài chính BCKQKD Báo cáo kết quả kinh doanh ST Số tiền TT Tỷ trọng TL Tỷ lệ Sinh viên: Trần Thị Giang Lớp : K45D4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu Trong nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ như hiện nay chứa đựng vô vàn cơ hội và thách thức, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững thì mỗi quyết định đều cần phải cân nhắc kỹ càng và dựa trên những cơ sở đáng tin cậy, doanh nghiệp cần thiết phải nhận thức được tầm quan trọng và thường xuyên thực hiện các hoạt động phân tích kinh tế. Phân tích kinh tế, doanh nghiệp sẽ nắm thông tin được một cách kịp thời, chính xác và toàn diện tình hình thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và kết quả đạt được làm cơ sở đề ra các chủ trương, chính sách và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Bán hàng là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của bất cứ một doanh nghiệp nào. Nó kết thúc một chu kỳ hoạt động kinh doanh và mở ra một chu kỳ sản xuất kinh doanh mới. Trong doanh nghiệp kết quả bán hàng được xác định bằng chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Tăng doanh thu nói chung và doanh thu bán hàng nói riêng có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với doanh nghiêp cũng như đối với xã hội. Đối với doanh nghiệp, doanh thu là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp đảm bảo trang trải các khoản chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, tạo điều kiện để đầu tư mở rộng hoặc đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực hiện tốt nghĩa vụ đối với nhà nước. Đồng thời, tăng doanh thu bán hàng sẽ ảnh hưởng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động. Đối với xã hội, tăng doanh thu bán hàng góp phần thỏa mãn tốt hơn nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, miền, với các nước trong khu vực và trên thế giới. Qua quá trình khảo sát và tìm hiểu tại công ty cổ phần Toyota Vinh, em thấy rằng công ty đã nhận thức được vai trò và tầm quan trọng của doanh thu, luôn đặt mục tiêu tăng doanh thu bán hàng làm hàng đầu. Công ty cổ phần Toyota Vinh là Sinh viên: Trần Thị Giang Lớp : K45D4 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Quỳnh Vân doanh nghiệp chuyên hoạt động trên lĩnh vực trưng bày và bán các sản phẩm ô tô, dịch vụ sửa chữa và cung cấp phụ tùng ô tô chính hãng – đây là một trong những ngành nghề có nhu cầu xã hội ngày càng cao và không ngừng tăng lên. Mục tiêu của công ty hiện nay là nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh tăng doanh thu bán hàng. Để hoàn thành mục tiêu kinh doanh, trong những năm qua công ty luôn chú ý tới công tác quản lý và phân tích DTBH từ đó cung cấp những thông tin cơ sở để đưa ra các giải pháp kinh doanh hiệu quả, góp phần tăng doanh thu bán hàng, dần khẳng định uy tín thương hiệu trên địa bàn tỉnh Nghệ An và các tỉnh lân cận. Tuy nhiên, qua số liệu đánh giá tình hình thực tế và kết quả điều tra phỏng vấn tại công ty, em thấy rằng doanh thu bán hàng thu được chưa xứng với tiềm năng và mong muốn của nhà quản trị.
Khóa luận tốt nghiệp phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Toyota Vinh của sinh viên ...
Chuyên khảo phân tích Luận văn tmu phân tích doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần toyota vinh, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.
Trường đại học
Công Ty Cổ Phần Toyota VinhChuyên ngành
Kinh TếNgười đăng
Ẩn danhThể loại
Khóa Luận Tốt NghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Trần Thị Giang
Người hướng dẫn: Th.S Phạm Quỳnh Vân
Trường học: Công Ty Cổ Phần Toyota Vinh
Chuyên ngành: Kinh Tế
Đề tài: Phân Tích Doanh Thu Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Toyota Vinh
Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
Năm xuất bản: 2012
Địa điểm: Vinh
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ