I. Tổng quan về chiến lược marketing cho công ty chống ăn mòn VGCE 2019 2021
Luận văn nghiên cứu xây dựng chiến lược marketing cho công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn mòn GRE-COATING Việt Nam (VGCE) giai đoạn 2019-2021. Đây là công ty chuyên cung cấp dịch vụ kỹ thuật thiết kế, chế tạo, lắp đặt và sơn chống ăn mòn cho các công trình dầu khí và công nghiệp.
1.1. Phân tích thực trạng hoạt động marketing hiện tại của VGCE
Công ty đang tập trung vào thị trường dầu khí chiếm 97.5% doanh thu, còn lại là các ngành công nghiệp khác. Các hoạt động marketing chủ yếu dựa vào mối quan hệ với khách hàng truyền thống, chưa có chiến lược bài bản.
1.2. Đánh giá năng lực cạnh tranh của VGCE trên thị trường
VGCE có lợi thế về kinh nghiệm và chất lượng dịch vụ trong lĩnh vực chống ăn mòn. Tuy nhiên quy mô còn nhỏ, nguồn lực hạn chế so với các đối thủ lớn trong ngành.
II. Phân tích môi trường kinh doanh và marketing của VGCE
Phân tích chi tiết các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty, bao gồm môi trường kinh tế, chính trị, công nghệ và đối thủ cạnh tranh.
2.1. Phân tích môi trường vĩ mô ngành dầu khí Việt Nam
Giá dầu thế giới biến động mạnh ảnh hưởng đến các dự án dầu khí. Tuy nhiên Việt Nam vẫn có nhiều dự án lớn triển khai trong giai đoạn 2019-2021 như Lô B Ô Môn, Nam Côn Sơn 2.
2.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp
Đối thủ chính gồm các công ty tư nhân cùng ngành và các công ty lớn thuộc PVN. VGCE cần có chiến lược phù hợp để cạnh tranh và hợp tác hiệu quả.
III. Xây dựng chiến lược marketing mix 7P cho VGCE giai đoạn 2019 2021
Đề xuất các chiến lược marketing mix toàn diện về sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến, con người, quy trình và yếu tố vật chất để nâng cao năng lực cạnh tranh.
3.1. Chiến lược sản phẩm và dịch vụ chống ăn mòn
Tập trung vào dịch vụ chống ăn mòn chất lượng cao, đa dạng hóa danh mục dịch vụ, phát triển các dịch vụ giá trị gia tăng.
3.2. Chiến lược giá và chính sách khách hàng
Áp dụng chiến lược giá linh hoạt theo dự án, xây dựng chính sách ưu đãi cho khách hàng chiến lược.
IV. Giải pháp triển khai và kiểm soát chiến lược marketing
Đề xuất các giải pháp cụ thể để triển khai hiệu quả chiến lược marketing đã hoạch định, bao gồm tổ chức thực hiện và kiểm soát.
4.1. Tổ chức bộ máy marketing chuyên nghiệp
Thành lập phòng marketing chuyên trách, tuyển dụng và đào tạo nhân sự marketing chuyên nghiệp.
4.2. Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả marketing
Thiết lập các KPI marketing, định kỳ đánh giá và điều chỉnh chiến lược phù hợp.
