I. Tổng quan luận văn marketing cho rượu Halico Miền Trung
Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh "Xây dựng chính sách marketing cho mặt hàng rượu ở công ty cổ phần cồn rượu hà nội halico tại khu vực miền trung tây nguyên" là một công trình nghiên cứu chuyên sâu, mang ý nghĩa khoa học và thực tiễn cao. Đề tài ra đời trong bối cảnh thị trường đồ uống có cồn tại Việt Nam ngày càng cạnh tranh gay gắt. Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội (Halico), với lịch sử hơn 100 năm, phải đối mặt với áp lực từ các đối thủ trong và ngoài nước, đặc biệt tại khu vực Miền Trung - Tây Nguyên. Luận văn chỉ ra rằng các chính sách marketing đơn lẻ, rời rạc trước đây không còn đủ sức cạnh tranh. Vì vậy, việc xây dựng một chiến lược marketing cho sản phẩm rượu một cách bài bản, khoa học và dài hạn là yêu cầu cấp thiết. Nghiên cứu này không chỉ hệ thống hóa cơ sở lý luận về marketing mà còn đi sâu vào thực trạng marketing tại Halico, từ đó đề xuất các giải pháp khả thi. Mục tiêu cốt lõi là giúp Halico giữ vững thị phần, thúc đẩy tiêu thụ và nâng cao năng lực cạnh tranh. Công trình này là tài liệu tham khảo giá trị cho các nhà quản trị, giúp doanh nghiệp có cái nhìn toàn cảnh về thị trường, từ đó điều chỉnh hoạt động marketing để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. Đây là một bước đi chiến lược, đảm bảo sự phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
1.1. Bối cảnh và tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Sự phát triển của nền kinh tế thị trường đã nâng cao đời sống người dân, kéo theo nhu cầu về các sản phẩm chất lượng cao, bao gồm mặt hàng rượu. Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội (Halico) phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong nước và quốc tế ngay tại thị trường Miền Trung – Tây Nguyên. Các biện pháp ngắn hạn như quảng cáo, khuyến mại, giảm giá chỉ mang lại lợi thế tạm thời. Luận văn nhấn mạnh, "đừng chờ cho đến khi nước tới chân rồi mới nhảy". Việc xây dựng một chính sách marketing cho mặt hàng rượu một cách chủ động, khoa học là vấn đề sống còn, giúp doanh nghiệp xác định hướng đi, tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro.
1.2. Mục tiêu chính trong kế hoạch marketing Halico
Nghiên cứu đặt ra các mục tiêu rõ ràng. Thứ nhất, hệ thống hóa các vấn đề lý luận về marketing và quy trình xây dựng chính sách. Thứ hai, phân tích sâu sắc thực trạng marketing tại Halico, bao gồm hoạt động kinh doanh và các chính sách đã triển khai. Thứ ba, tìm hiểu đặc điểm thị trường rượu Miền Trung và thị hiếu khách hàng. Cuối cùng, trên cơ sở lý luận và thực tiễn, luận văn hướng tới xây dựng một chính sách marketing hoàn chỉnh, đề xuất các giải pháp marketing cho doanh nghiệp rượu nhằm giữ vững thị phần, thúc đẩy tiêu thụ và nâng cao khả năng cạnh tranh, đặc biệt là cho sản phẩm Vodka Hà Nội.
1.3. Phương pháp nghiên cứu thị trường rượu Việt Nam
Để đạt được các mục tiêu trên, tác giả đã sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học. Phương pháp thống kê và so sánh được dùng để phân tích số liệu kinh doanh của Halico qua các năm. Phương pháp điều tra, khảo sát thực tế thị trường và phỏng vấn trực tiếp các nhà quản lý, chuyên gia, khách hàng được áp dụng để thu thập thông tin sơ cấp. Bên cạnh đó, các phương pháp phân tích và mô hình hóa cũng được vận dụng để tổng hợp tài liệu, các luận văn liên quan, từ đó xây dựng cơ sở lý luận vững chắc và đề xuất các giải pháp mang tính hệ thống. Cách tiếp cận đa phương pháp này đảm bảo tính khách quan và toàn diện cho kết quả của toàn bộ công trình nghiên cứu thị trường rượu Việt Nam.
II. Thách thức từ thực trạng marketing tại Halico hiện nay
Phân tích hoạt động của Halico tại khu vực Miền Trung - Tây Nguyên cho thấy nhiều thách thức và tồn tại. Mặc dù là một thương hiệu lâu đời, công tác marketing của công ty vẫn còn nhiều hạn chế. Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được tiến hành thường xuyên và chuyên sâu. Thông tin chủ yếu được cập nhật qua các kênh gián tiếp, thiếu các cuộc điều tra bài bản. Thực trạng marketing tại Halico cho thấy các chính sách còn rời rạc, chưa có sự liên kết chặt chẽ trong một chiến lược tổng thể. Chính sách sản phẩm dù có đa dạng hóa nhưng chưa thực sự tạo ra sự khác biệt đột phá so với đối thủ. Chính sách giá còn cứng nhắc, áp dụng chính sách "một giá" trên toàn hệ thống gây khó khăn trong việc cạnh tranh tại các địa bàn có mức thu nhập khác nhau. Đáng chú ý, hệ thống kênh phân phối của Halico phụ thuộc quá nhiều vào các đại lý cấp 1, làm giảm khả năng kiểm soát thị trường và tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Hoạt động truyền thông, cổ động còn rất hạn chế, chưa tương xứng với tầm vóc của một thương hiệu lớn. Những hạn chế này là rào cản lớn, đòi hỏi công ty phải có những giải pháp marketing cho doanh nghiệp rượu một cách quyết liệt và đồng bộ để vượt qua.
2.1. Phân tích SWOT công ty Halico tại Miền Trung
Luận văn đã thực hiện một phân tích SWOT công ty Halico chi tiết. Điểm mạnh (Strengths): thương hiệu lâu đời, uy tín; tiềm lực vốn và công nghệ sản xuất hiện đại (được đánh giá là "hiện đại nhất châu Á"); mạng lưới phân phối tương đối rộng. Điểm yếu (Weaknesses): chính sách giá cứng nhắc, cao hơn so với rượu nội địa; hoạt động truyền thông yếu; sự phụ thuộc lớn vào đại lý. Cơ hội (Opportunities): hội nhập kinh tế (AFTA, WTO) mở ra thị trường mới; thị trường Miền Trung - Tây Nguyên là khu vực tiềm năng với thị hiếu tiêu dùng bia là chủ yếu, tạo cơ hội cho rượu thâm nhập. Thách thức (Threats): sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh trong nước; rượu ngoại nhập lậu; chính sách thuế tiêu thụ đặc biệt cao (thấp nhất 50%) gây áp lực lên giá bán.
2.2. Hạn chế trong marketing mix 4P cho ngành hàng F B
Mô hình marketing mix 4P cho ngành hàng F&B tại Halico bộc lộ nhiều điểm yếu. Sản phẩm (Product): Dù có nhiều dòng sản phẩm, nhưng chưa có sự cải tiến đột phá để cạnh tranh với các sản phẩm rượu Vodka nhái hoặc sản phẩm mới nổi. Giá (Price): Chính sách một giá và mức giá cao do thuế tạo ra rào cản lớn với nhóm khách hàng có thu nhập thấp. Phân phối (Place): Kênh phân phối gián tiếp khiến công ty bị động, khó kiểm soát giá bán lẻ và không tiếp xúc trực tiếp được với người tiêu dùng cuối. Truyền thông (Promotion): Các hoạt động cổ động rất hạn chế, chủ yếu là các hoạt động tài trợ nhỏ lẻ, thiếu một chiến dịch truyền thông quy mô để tăng cường nhận diện thương hiệu.
2.3. Sự cạnh tranh trong hệ thống kênh phân phối của Halico
Một trong những vấn đề lớn nhất là sự phụ thuộc vào các đại lý. Luận văn chỉ ra, các đại lý thường huy động vốn từ nhà bán buôn, bán lẻ để mua hàng số lượng lớn với giá thấp. Điều này dẫn đến tình trạng "giá bán ra với số lượng nhỏ của đại lý thấp hơn số lượng nhỏ của công ty, làm cho công tác tiêu thụ của công ty bị động, phụ thuộc hoàn toàn vào đại lý". Tình trạng này không chỉ làm giảm lợi nhuận của công ty mà còn gây ra các cuộc khủng hoảng thừa - thiếu giả tạo do đầu cơ, làm xáo trộn thị trường. Công ty không thể tiếp xúc trực tiếp với người bán buôn, bán lẻ, do đó mất đi nguồn thông tin thị trường quý giá.
III. Bí quyết phân tích thị trường rượu Miền Trung Tây Nguyên
Để xây dựng một chính sách marketing hiệu quả, bước đầu tiên và quan trọng nhất là phải hiểu rõ thị trường. Luận văn đã tiến hành một cuộc phân tích thị trường rượu Miền Trung và Tây Nguyên một cách bài bản. Khu vực này có đặc điểm kinh tế - xã hội đa dạng, là một thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức. Luận văn đề xuất phương pháp phân đoạn thị trường theo nhiều tiêu chí. Về mặt địa lý, thị trường được chia thành Bắc Trung Bộ, Trung Trung Bộ, và Nam Trung Bộ, với các trọng điểm kinh tế như Đà Nẵng, Quảng Nam, Gia Lai. Về mặt hành vi, khách hàng được phân loại thành các nhóm: khách hàng thường xuyên (đại lý, nhà bán buôn), khách hàng không thường xuyên (nhà bán lẻ, nhà hàng), và khách hàng vãng lai. Việc phân tích thị trường rượu Miền Trung chi tiết giúp xác định chính xác đâu là thị trường mục tiêu. Qua đánh giá, Đà Nẵng, Quảng Nam và Gia Lai được xác định là các thị trường trọng điểm, nơi sản phẩm của Halico đã có uy tín và hệ thống phân phối sẵn có. Từ đó, công ty có thể tập trung nguồn lực để củng cố và gia tăng thị phần, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững trước khi mở rộng ra các khu vực khác.
3.1. Phương pháp phân đoạn thị trường mục tiêu hiệu quả
Phân đoạn thị trường là quá trình chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn có đặc điểm, nhu cầu và hành vi tương tự. Luận văn áp dụng hai tiêu thức chính. Phân đoạn theo địa lý: Dựa trên đặc điểm kinh tế và dân cư, thị trường được chia thành các tỉnh thành cụ thể. Bảng đánh giá các phân đoạn cho thấy Đà Nẵng, Quảng Nam, và Gia Lai là những thị trường có tiềm năng lớn nhất. Phân đoạn theo hành vi khách hàng: Tập trung vào tần suất và khối lượng mua hàng. Nhóm khách hàng đại lý, nhà bán buôn chiếm đến 50% doanh số, là nhóm khách hàng quan trọng nhất cần được tập trung chăm sóc để đảm bảo sự tăng trưởng bền vững.
3.2. Phân tích hành vi người tiêu dùng rượu Tây Nguyên
Việc nghiên cứu hành vi người tiêu dùng rượu Tây Nguyên và Miền Trung cho thấy những đặc điểm riêng. Đây là khu vực có thu nhập bình quân không cao bằng các thành phố lớn, do đó yếu tố giá cả có tác động lớn đến quyết định mua hàng. Văn hóa tiêu dùng tại đây vẫn còn đậm nét truyền thống, các buổi tiệc tùng, lễ hội là dịp tiêu thụ rượu mạnh. Tuy nhiên, thị hiếu chủ yếu vẫn là bia, đây vừa là thách thức vừa là cơ hội để Halico giáo dục thị trường và thay đổi thói quen tiêu dùng. Người tiêu dùng cũng ngày càng quan tâm đến chất lượng và sự an toàn của sản phẩm, nhất là sau các thông tin về rượu giả, rượu không rõ nguồn gốc. Đây là lợi thế cho các thương hiệu uy tín như Halico.
3.3. Cách định vị thương hiệu Vodka Hà Nội so với đối thủ
Sau khi xác định thị trường mục tiêu, việc định vị thương hiệu Vodka Hà Nội là bước đi chiến lược. Định vị là tạo ra một vị trí khác biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng. Luận văn đã sử dụng bảng phân tích so sánh sản phẩm Vodka Hà Nội với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như Vodka Men, AVINAA, VIPOCO. Kết quả cho thấy, Vodka Hà Nội có ưu thế về chất lượng, hình thức và trưng bày. Tuy nhiên, sản phẩm lại yếu hơn đối thủ về "sự sẵn sàng" tại các điểm bán. Do đó, chiến lược định vị cần tập trung vào việc nhấn mạnh chất lượng vượt trội, đồng thời đề ra giải pháp để cải thiện độ phủ và sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường, đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy và mua sản phẩm.
IV. Hướng dẫn xây dựng chiến lược marketing mix 4P cho rượu
Từ những phân tích về thị trường và thực trạng, luận văn đề xuất một chiến lược marketing cho sản phẩm rượu toàn diện, dựa trên mô hình Marketing Mix 4P. Đây là tập hợp các giải pháp đồng bộ nhằm tác động hiệu quả đến thị trường mục tiêu. Chính sách sản phẩm (Product) cần tập trung vào việc cải tiến chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã và phát triển các dòng sản phẩm mới, cao cấp hơn để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Chính sách giá (Price) phải trở nên linh hoạt hơn. Thay vì chính sách một giá, cần xây dựng cơ cấu giá phù hợp cho từng vùng, từng kênh phân phối, kết hợp với các chính sách chiết khấu, thưởng doanh số hấp dẫn để khuyến khích các trung gian. Chính sách phân phối (Place) là yếu tố then chốt cần được cải tổ. Luận văn đề xuất áp dụng chính sách phân phối rộng rãi, kết hợp nhiều dạng kênh để tăng độ bao phủ thị trường và giảm sự phụ thuộc vào một vài đại lý lớn. Chính sách truyền thông - cổ động (Promotion) cần được đầu tư mạnh mẽ hơn để xây dựng hình ảnh thương hiệu và kích thích tiêu thụ. Việc triển khai đồng bộ 4 chính sách này sẽ tạo ra sức mạnh tổng hợp, giúp Halico củng cố vị thế dẫn đầu.
4.1. Hoàn thiện chính sách sản phẩm và đa dạng hóa danh mục
Để đáp ứng thị hiếu đa dạng, Halico cần liên tục cải tiến sản phẩm hiện có và phát triển sản phẩm mới. Về cải tiến, cần tập trung nâng cao chất lượng rượu, giảm độc tố, đảm bảo không gây nhức đầu sau khi sử dụng - đây là lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Về phát triển sản phẩm mới, công ty nên nghiên cứu các dòng rượu cao cấp như Bluebird Vodka, Brandy Bluestar hay các sản phẩm có độ cồn thấp, hương vị mới lạ để tiếp cận nhóm khách hàng trẻ và phụ nữ. Bao bì, mẫu mã sản phẩm cũng cần được thiết kế sang trọng, bắt mắt hơn để tăng giá trị cảm nhận của khách hàng và phù hợp làm quà biếu.
4.2. Xây dựng chính sách giá linh hoạt và cạnh tranh
Phương pháp định giá cần chuyển từ định giá dựa trên chi phí sang định giá hướng ra thị trường. Công ty cần thường xuyên theo dõi giá của đối thủ để có sự điều chỉnh hợp lý. Thay vì áp dụng một mức giá chung, nên có các mức giá khác nhau cho từng khu vực địa lý, dựa trên mức thu nhập và sức cạnh tranh tại đó. Quan trọng hơn, cần xây dựng chính sách chiết khấu, thưởng doanh số rõ ràng và hấp dẫn cho các cấp đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ. Điều này không chỉ kích thích họ bán hàng mà còn tạo ra sự gắn kết, trung thành với thương hiệu Halico.
4.3. Cải tiến hệ thống kênh phân phối của Halico tại khu vực
Luận văn đề xuất lựa chọn chính sách phân phối rộng rãi là phù hợp nhất. Halico cần phát triển hệ thống phân phối đa kênh, bao gồm kênh trực tiếp (showroom, bán hàng online) và kênh gián tiếp (đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ). Đặc biệt, cần học hỏi mô hình thành công của nhà phân phối Comexim tại Gia Lai, nơi áp dụng kênh 2 cấp (Công ty -> NPP -> Bán lẻ/Bán buôn -> Khách hàng). Mô hình này giúp tăng độ bao phủ, ổn định giá cả và giảm mâu thuẫn giữa các kênh. Việc thiết lập các kho trung chuyển tại các vị trí chiến lược cũng giúp giảm chi phí vận chuyển và đảm bảo cung ứng hàng hóa kịp thời.
V. Cách triển khai chiến lược truyền thông cho đồ uống có cồn
Do những hạn chế pháp lý, việc xây dựng một chiến lược truyền thông cho đồ uống có cồn đòi hỏi sự sáng tạo và khéo léo. Thay vì quảng cáo trực tiếp, Halico cần tập trung vào các công cụ xúc tiến hỗn hợp khác. Hoạt động quan hệ công chúng (PR) cần được đẩy mạnh thông qua việc tài trợ cho các sự kiện văn hóa, thể thao, các hoạt động từ thiện để xây dựng hình ảnh một doanh nghiệp có trách nhiệm với cộng đồng. Các chương trình khuyến mãi cần được thiết kế hấp dẫn hơn, không chỉ cho người tiêu dùng mà còn cho cả hệ thống phân phối. Hoạt động bán hàng trực tiếp thông qua đội ngũ nhân viên thị trường cần được chuyên nghiệp hóa. Việc tham gia các hội chợ, triển lãm là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm và tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Cuối cùng, cần tận dụng sức mạnh của marketing kỹ thuật số thông qua website và các kênh mạng xã hội để cung cấp thông tin sản phẩm và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành. Một kế hoạch marketing Halico bài bản về truyền thông sẽ giúp thương hiệu đi sâu vào tâm trí người tiêu dùng một cách tự nhiên và bền vững.
5.1. Xây dựng thông điệp quảng cáo và slogan sản phẩm
Mỗi dòng sản phẩm cần có một thông điệp và slogan riêng, nhắm đến đúng đối tượng khách hàng. Ví dụ: Vodka Bluebird với slogan “Bluebid Vodka dành cho người sành điệu” nhắm đến phân khúc cao cấp. Vina Vodka với slogan “Nồng nàn hương vị Việt” khơi gợi niềm tự hào dân tộc. Brandy-Bluestar với slogan “Thưởng lãm hương vị cuộc sống” tạo cảm giác sang trọng, thư thái. Các thông điệp này cần được truyền tải nhất quán qua các vật phẩm tại điểm bán (POSM) như poster, tranh, khay rượu và trên các kênh truyền thông kỹ thuật số.
5.2. Tổ chức hoạt động khuyến mãi và bán hàng cá nhân
Các chương trình khuyến mãi cần đa dạng và kích thích hơn. Đối với đại lý, ngoài thưởng theo doanh số, có thể tài trợ chi phí quảng cáo, tặng hàng miễn phí với tỷ lệ hấp dẫn hơn (ví dụ: "25+1" thay vì "30+1"). Đối với người tiêu dùng, có thể tổ chức các chương trình rút thăm trúng thưởng, quà tặng kèm. Về bán hàng cá nhân, cần hoàn thiện đội ngũ nhân viên tiếp thị, xây dựng tiêu chuẩn tuyển dụng rõ ràng, đào tạo nghiệp vụ bài bản và có chính sách lương thưởng, hoa hồng hấp dẫn để tạo động lực làm việc.
5.3. Tăng cường quan hệ công chúng PR và các hoạt động tài trợ
Hoạt động PR là công cụ hiệu quả để xây dựng hình ảnh thương hiệu một cách gián tiếp. Halico nên tăng ngân sách và duy trì thường xuyên các hoạt động cộng đồng như ủng hộ đồng bào lũ lụt, xây nhà tình thương, hiến máu nhân đạo, hỗ trợ nạn nhân chất độc da cam. Việc tích cực tham gia các chương trình như "Hàng thật - Hàng giả" cũng giúp bảo vệ người tiêu dùng và khẳng định uy tín sản phẩm. Duy trì mối quan hệ tốt với giới truyền thông, báo chí để đảm bảo thông tin về công ty được lan tỏa một cách tích cực.
VI. Top giải pháp marketing cho doanh nghiệp rượu Halico
Để thực thi thành công các chính sách marketing đã đề ra, luận văn còn đưa ra các giải pháp bổ trợ mang tính chiến lược. Đây là những yếu tố nền tảng, đảm bảo sự vận hành trơn tru và hiệu quả của toàn bộ bộ máy. Đầu tiên là giải pháp về quản lý con người. Nhân sự là tài sản quý giá nhất, do đó cần xây dựng chính sách tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ công bằng, minh bạch để thu hút và giữ chân nhân tài. Thứ hai là giải pháp về quản lý quá trình dịch vụ và chăm sóc khách hàng. Cần xây dựng một hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng, tổ chức đội ngũ bán hàng và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, luôn lắng nghe và giải quyết kịp thời các phản hồi. Cuối cùng là giải pháp về cơ sở vật chất kỹ thuật, đảm bảo dây chuyền sản xuất hiện đại, sản phẩm đạt chất lượng ổn định và áp dụng công nghệ chống hàng giả để bảo vệ người tiêu dùng. Những giải pháp marketing cho doanh nghiệp rượu này khi được kết hợp sẽ tạo nên một nền tảng vững chắc, giúp Halico không chỉ đạt được mục tiêu kinh doanh trước mắt mà còn phát triển bền vững trong tương lai.
6.1. Giải pháp chiến lược về quản lý con người và bán hàng
Yếu tố con người quyết định sự thành công của chiến lược. Halico cần chuẩn hóa quy trình tuyển dụng để tìm kiếm nhân sự có năng lực và đạo đức. Công tác đào tạo cần được chú trọng, đặc biệt là kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và hiểu biết thị trường cho đội ngũ nhân viên thị trường. Chính sách lương, thưởng, đãi ngộ phải gắn liền với hiệu quả công việc, tạo động lực và tinh thần thi đua. Việc đánh giá và đề bạt cần dựa trên năng lực thực tế, tạo ra một môi trường làm việc công bằng và chuyên nghiệp.
6.2. Hoàn thiện quy trình quản lý dịch vụ chăm sóc khách hàng
Chăm sóc khách hàng không chỉ là giải quyết khiếu nại mà là cả một quá trình trước, trong và sau khi bán hàng. Halico cần xây dựng cơ sở dữ liệu chi tiết về khách hàng (đặc biệt là các đại lý, nhà bán buôn) để có chính sách chăm sóc cá nhân hóa. Cần thiết lập các kênh tiếp nhận phản hồi đa dạng như hotline miễn phí, email, thùng thư góp ý. Mọi thắc mắc, khiếu nại phải được xử lý nhanh chóng, chuyên nghiệp. Tổ chức các hội nghị khách hàng thường niên là dịp tốt để tri ân và thu thập ý kiến đóng góp, củng cố mối quan hệ.
6.3. Kiến nghị đối với Nhà nước và định hướng phát triển công ty
Luận văn cũng đưa ra kiến nghị với các cơ quan quản lý. Nhà nước cần có các biện pháp mạnh mẽ hơn để ngăn chặn rượu nhập lậu, rượu giả, tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh. Về phía Halico, định hướng phát triển trong tương lai là phải luôn hướng về khách hàng, lấy sự hài lòng của khách hàng làm trọng tâm. Công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, hoàn thiện kênh phân phối và đẩy mạnh các hoạt động truyền thông. Mục tiêu không chỉ là dẫn đầu thị trường trong nước mà còn vươn ra thị trường quốc tế, khẳng định vị thế của một thương hiệu rượu quốc gia.
