Luận văn thạc sĩ: Chiến lược marketing cho tỉnh Kon Tum thu hút vốn đầu tư

Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu chiến lược marketing cho tỉnh kon tum nhằm thu hút vốn đầu tư, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất giải pháp cải thiện thực

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế
• Chuyên ngành: Kinh Tế Chiến Lược
• Đề tài: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế Chiến Lược Marketing Cho Tỉnh Kon Tum Nhằm Thu Hút Vốn Đầu Tư
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Địa điểm: Kon Tum

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG LĨNH VỰC THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ
• 1.1. Marketing địa phương
• 1.1.1. Khái niệm, chủ thể, đặc điểm của marketing địa phương
• 1.1.1.1. Khái niệm marketing địa phương
• 1.1.1.2. Người làm marketing địa phương
• 1.1.1.3. Đặc điểm của marketing địa phương
• 1.1.2. Khách hàng của marketing địa phương
• 1.1.2.1. Các nhà đầu tư, giới kinh doanh và công nghiệp
• 1.1.2.2. Du khách
• 1.1.2.3. Dân cư và người lao động
• 1.1.2.4. Thị trường xuất khẩu
• 1.2. Các chiến lược trong marketing địa phương
• 1.2.1. Khái niệm
• 1.2.2. Nội dung của chiến lược marketing địa phương
• 1.2.2.1. Marketing hình tượng
• 1.2.2.2. Marketing các điểm hấp dẫn
• 1.2.2.3. Marketing cơ sở hạ tầng
• 1.2.2.4. Marketing con người
• 1.3. Quy trình xây dựng chiến lược marketing địa phương
• 1.3.1. Thẩm định địa phương
• 1.3.1.1. Xác định đặc tính của địa phương
• 1.3.1.2. Nhận diện đối thủ cạnh tranh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TỈNH KON TUM GIAI ĐOẠN 2005 - 2009
• 3. CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TỈNH KON TUM NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ GIAI ĐOẠN 2010 - 2015
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan luận văn về chiến lược marketing cho Kon Tum

Luận văn thạc sĩ kinh tế "Chiến lược marketing cho tỉnh Kon Tum nhằm thu hút vốn đầu tư" của tác giả Nguyễn Thị Ánh Hồng là một công trình nghiên cứu chuyên sâu, mang tính hệ thống. Nghiên cứu này phân tích những vấn đề cốt lõi mà tỉnh Kon Tum đang đối mặt trong việc kêu gọi đầu tư. Dù sở hữu nhiều tiềm năng về tài nguyên thiên nhiên và vị trí địa lý, tỉnh vẫn là một trong những khu vực khó khăn nhất cả nước. Nguyên nhân chính được chỉ ra là sự thiếu vắng một chiến lược marketing bài bản và đồng bộ. Luận văn nhấn mạnh rằng tương lai phát triển của một địa phương không chỉ phụ thuộc vào các yếu tố tự nhiên. Thay vào đó, nó được quyết định bởi kỹ năng, phẩm chất con người và năng lực tổ chức. Điều này đòi hỏi các địa phương phải tự vận động như một doanh nghiệp, xây dựng hình ảnh và thương hiệu riêng để trở nên hấp dẫn trong mắt nhà đầu tư. Nghiên cứu cung cấp một cái nhìn toàn diện, từ cơ sở lý luận về marketing địa phương đến phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp cụ thể. Mục tiêu cuối cùng là đóng góp một kế hoạch hành động khả thi, giúp Kon Tum tạo ra một cú hích mạnh mẽ, thay đổi diện mạo kinh tế - xã hội và nâng cao đời sống người dân. Việc áp dụng thành công các chiến lược được đề xuất sẽ là chìa khóa để thu hút vốn đầu tư một cách hiệu quả, biến tiềm năng thành lợi thế cạnh tranh thực sự.

1.1. Lý do cần có chiến lược marketing thu hút vốn đầu tư

Tỉnh Kon Tum là một địa phương giàu tiềm năng nhưng nguồn vốn đầu tư trong nhiều năm qua còn rất thấp. Phần lớn nguồn vốn phụ thuộc vào ngân sách nhà nước. Điều này dẫn đến đời sống kinh tế - xã hội của người dân còn nhiều khó khăn. Một trong những nguyên nhân lớn nhất là tỉnh chưa chú trọng đúng mức đến việc xây dựng một chiến lược marketing phù hợp để thu hút vốn đầu tư. Theo chuyên gia marketing hàng đầu Philip Kotler: “Tương lai phát triển của các địa phương không tùy thuộc vào vị trí địa lý, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên. Tương lai phát triển của địa phương tùy thuộc vào chuyên môn, kỹ năng đóng góp, phẩm chất của con người và tổ chức tại địa phương”. Trong bối cảnh toàn cầu hóa, mỗi địa phương cần phải xem mình như một doanh nghiệp. Do đó, việc xây dựng một hình ảnh hấp dẫn, một "sản phẩm địa phương" độc đáo để mời gọi các nhà đầu tư là yêu cầu cấp thiết. Một chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp Kon Tum quảng bá nét đặc thù của mình đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.

1.2. Mục tiêu nghiên cứu chính của luận văn kinh tế này

Luận văn đặt ra ba mục tiêu nghiên cứu trọng tâm. Thứ nhất, hệ thống hóa những vấn đề lý luận về marketing địa phương và làm rõ ảnh hưởng của nó đối với khả năng thu hút đầu tư. Phần này tập trung vào các khái niệm, đặc điểm và các chiến lược marketing cốt lõi cho một địa phương. Thứ hai, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động marketing địa phương của Kon Tum trong giai đoạn 2005-2009. Nội dung này đi sâu vào các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà tỉnh đang đối mặt, dựa trên các số liệu kinh tế và chỉ số PCI. Thứ ba, từ những phân tích đó, xây dựng một chiến lược marketing địa phương cụ thể nhằm thu hút vốn đầu tư cho tỉnh Kon Tum giai đoạn 2010-2015. Các giải pháp được đề xuất bao trùm nhiều khía cạnh từ marketing hình ảnh, cơ sở hạ tầng đến phát triển con người, với mong muốn tạo ra một nguồn lực đủ mạnh để thúc đẩy sự phát triển toàn diện của tỉnh.

II. Phân tích thách thức thu hút vốn đầu tư tại Kon Tum

Thực trạng thu hút vốn đầu tư tại Kon Tum trong giai đoạn 2005-2009 bộc lộ nhiều thách thức lớn, là rào cản cho sự phát triển bền vững. Mặc dù tổng vốn đầu tư xã hội có xu hướng tăng, nhưng cơ cấu vốn lại mất cân đối nghiêm trọng. Nguồn vốn nhà nước chiếm tỷ trọng áp đảo (trên 67%), trong khi vốn từ khu vực tư nhân và đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) còn rất khiêm tốn. Điều này cho thấy môi trường kinh doanh của tỉnh chưa thực sự hấp dẫn các nhà đầu tư. Một trong những thước đo quan trọng là chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI), và Kon Tum liên tục xếp ở nhóm thấp trong nhiều năm. Các chỉ số thành phần như chi phí gia nhập thị trường, tính minh bạch, và dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp đều không được đánh giá cao. Bên cạnh đó, các hạn chế về cơ sở hạ tầng và nguồn nhân lực là những điểm nghẽn cố hữu. Hệ thống giao thông còn khó khăn, chất lượng nguồn lao động qua đào tạo thấp, chưa đáp ứng được yêu cầu của các dự án lớn. Những yếu tố này cộng hưởng, tạo ra một môi trường đầu tư kém cạnh tranh, làm giảm sức hấp dẫn của tỉnh trong mắt các nhà đầu tư tiềm năng.

2.1. Thực trạng môi trường đầu tư và chỉ số PCI rất thấp

Trong nhiều năm liền, chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI) của Kon Tum luôn xếp ở nhóm thấp của cả nước. Cụ thể, năm 2009, tỉnh chỉ đạt 54.28 điểm, xếp hạng 51/63 tỉnh thành. Bảng phân tích các chỉ số thành phần cho thấy nhiều điểm yếu. Các vấn đề như thủ tục hành chính còn rườm rà, thông tin về môi trường đầu tư thiếu minh bạch, và các chi phí không chính thức đã tạo ra rào cản lớn cho doanh nghiệp. Theo đánh giá, các trang thông tin điện tử của tỉnh cung cấp thông tin cũ, khó tìm kiếm, khiến nhà đầu tư tốn nhiều thời gian và chi phí để tiếp cận thông tin cần thiết. Sự thiếu năng động và tiên phong của lãnh đạo tỉnh cũng là một yếu tố được chỉ ra. Những hạn chế này làm cho môi trường đầu tư của Kon Tum trở nên kém hấp dẫn so với các địa phương khác trong khu vực, đặc biệt là Đà Nẵng.

2.2. Hạn chế về cơ sở hạ tầng và nguồn nhân lực Kon Tum

Cơ sở hạ tầng của Kon Tum dù đã được đầu tư nhưng vẫn còn nhiều yếu kém. Địa hình đồi núi hiểm trở khiến việc xây dựng và duy trì mạng lưới giao thông gặp nhiều khó khăn. Các tuyến đường huyết mạch chưa đáp ứng được nhu cầu vận chuyển hàng hóa quy mô lớn. Về nguồn nhân lực, tỉnh đối mặt với cả thách thức về số lượng và chất lượng. Tỷ lệ lao động qua đào tạo còn thấp, năm 2009 chỉ đạt 26.2%. Đặc biệt, lao động trong các ngành dịch vụ và đội ngũ quản lý còn rất thiếu. Hơn 53% dân số là người dân tộc thiểu số, trình độ học vấn và kỹ năng nghề nghiệp hạn chế. Phong cách làm việc còn mang nặng tính "nông dân", thiếu chuyên nghiệp. Đây là một trở ngại lớn khi các nhà đầu tư muốn triển khai các dự án đòi hỏi kỹ thuật và kỹ năng quản lý cao.

2.3. Hiệu quả sử dụng vốn đầu tư ICOR chưa được tối ưu

Hiệu quả sử dụng vốn đầu tư, được đo lường bằng hệ số ICOR, của Kon Tum còn rất thấp. Trong giai đoạn 2005-2009, hệ số ICOR của tỉnh ở mức cao, đặc biệt là năm 2005 (12,61) và 2006 (7,96). Điều này có nghĩa là để tạo ra một đơn vị tăng trưởng, tỉnh phải bỏ ra một lượng vốn đầu tư rất lớn. Nguyên nhân chính là do đầu tư còn dàn trải, tập trung quá nhiều vào cơ sở hạ tầng thiết yếu nhưng thi công kéo dài, gây ứ đọng vốn. Chất lượng công trình kém và nhanh xuống cấp do thất thoát trong đầu tư cũng là một vấn đề nhức nhối. Mặc dù có những năm chỉ số ICOR giảm xuống nhờ các dự án nông lâm nghiệp đi vào hoạt động, nhưng nhìn chung, hiệu quả đầu tư vẫn chưa tương xứng với tiềm năng. Tình trạng này đòi hỏi một sự thay đổi trong chiến lược phân bổ và quản lý nguồn vốn để tối ưu hóa hiệu quả.

III. Bí quyết xây dựng marketing địa phương để thu hút đầu tư

Để giải quyết các thách thức, luận văn đề xuất áp dụng lý thuyết về marketing địa phương một cách bài bản. Đây là một cách tiếp cận xem địa phương như một "sản phẩm" cần được quảng bá và định vị trên thị trường cạnh tranh. Marketing địa phương không chỉ là các hoạt động quảng cáo đơn thuần. Nó là một kế hoạch tổng thể và đồng bộ, nhằm làm nổi bật các ưu thế hiện có và viễn cảnh phát triển lâu dài của địa phương đó. Mục tiêu là thu hút các nhà đầu tư, khách du lịch và cư dân đến để tìm kiếm cơ hội kinh doanh hoặc thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng. Theo Philip Kotler, người làm marketing cho địa phương bao gồm nhiều thành phần: từ chính quyền, các sở ban ngành đến cộng đồng doanh nghiệp và người dân. Tất cả phải cùng chung tay xây dựng và quảng bá hình ảnh của tỉnh. Một chiến lược marketing địa phương thành công cho Kon Tum phải bắt đầu từ việc xác định rõ thị trường mục tiêu và xây dựng một thông điệp khác biệt, đáng tin cậy. Cách tiếp cận này giúp chuyển từ thế bị động chờ nhà đầu tư sang chủ động tiếp cận và thuyết phục họ.

3.1. Định nghĩa và đặc điểm cốt lõi của marketing địa phương

Marketing địa phương được Philip Kotler định nghĩa là một kế hoạch tổng hợp nhằm thu hút các nhà đầu tư, khách du lịch và cư dân. Đặc điểm cốt lõi của loại hình marketing này là "sản phẩm" - tức địa phương - có vị trí cố định và không thể di chuyển. Do đó, hoạt động marketing chủ yếu tập trung vào việc quảng bá hình ảnh thông qua các phương tiện truyền thông, giao tiếp và truyền miệng. Các sự kiện lịch sử, con người, và các sự kiện thời sự trở thành những bằng chứng quan trọng để thu hút khách hàng. Đối với Kon Tum, việc áp dụng lý thuyết này đòi hỏi phải xây dựng một câu chuyện hấp dẫn về vùng đất, con người và cơ hội đầu tư, sau đó truyền tải câu chuyện đó một cách nhất quán qua nhiều kênh khác nhau.

3.2. Xác định các thị trường mục tiêu cho tỉnh Kon Tum

Một chiến lược marketing thành công phải xác định rõ thị trường mục tiêu. Luận văn chỉ ra bốn nhóm khách hàng chính cho Kon Tum. Đầu tiên và quan trọng nhất là các nhà đầu tư, giới kinh doanh và công nghiệp, bao gồm cả trong và ngoài nước. Nhóm thứ hai là du khách, bao gồm khách thương nhân và khách du lịch thuần túy, những người đến để khám phá vẻ đẹp tự nhiên và văn hóa. Nhóm thứ ba là dân cư và người lao động, đặc biệt là những chuyên gia, công nhân có kỹ năng cao mà tỉnh cần thu hút và giữ chân để phát triển. Cuối cùng là thị trường xuất khẩu, tức là khả năng sản xuất hàng hóa và dịch vụ mà các địa phương khác muốn mua. Việc phân loại và thấu hiểu nhu cầu của từng nhóm thị trường sẽ giúp Kon Tum thiết kế các chương trình marketing phù hợp và hiệu quả hơn, thay vì một cách tiếp cận đại trà.

IV. Top 4 chiến lược marketing cho tỉnh Kon Tum hiệu quả nhất

Dựa trên nền tảng lý thuyết và phân tích thực trạng, luận văn đề xuất một bộ bốn chiến lược marketing cụ thể và khả thi cho tỉnh Kon Tum. Các chiến lược này được xây dựng để giải quyết trực tiếp những điểm yếu và phát huy tối đa thế mạnh của tỉnh. Trọng tâm của bộ giải pháp này là việc xây dựng một hình ảnh địa phương nhất quán và hấp dẫn, song song với việc cải thiện những yếu tố nền tảng như cơ sở hạ tầng và nguồn nhân lực. Đầu tiên là Marketing hình tượng, nhằm tạo dựng một thương hiệu độc đáo và đáng tin cậy cho Kon Tum. Tiếp theo là Marketing các điểm hấp dẫn, tập trung vào việc quảng bá tiềm năng du lịch, tài nguyên thiên nhiên và các khu kinh tế chiến lược. Thứ ba, Marketing cơ sở hạ tầng nhấn mạnh vai trò then chốt của việc đầu tư vào hệ thống giao thông, điện, nước để tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp. Cuối cùng, Marketing con người là chiến lược dài hạn, hướng đến việc nâng cao chất lượng lao động và phát huy vai trò của những cá nhân tiêu biểu. Sự kết hợp đồng bộ của bốn chiến lược này sẽ tạo ra một lực đẩy mạnh mẽ, giúp Kon Tum cạnh tranh hiệu quả trong cuộc đua thu hút vốn đầu tư.

4.1. Marketing hình tượng Xây dựng thương hiệu độc đáo Kon Tum

Marketing hình tượng là việc phát triển một khẩu hiệu thông minh, đáng tin cậy và có thể chứng minh được. Hình tượng này phải có giá trị, đơn giản và khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Đối với Kon Tum, thay vì quảng bá một cách chung chung, tỉnh cần xác định một hình tượng cốt lõi, ví dụ như "Ngã ba Đông Dương - Điểm hẹn đầu tư" hoặc "Vẻ đẹp đại ngàn - Tiềm năng bền vững". Hình tượng này sau đó phải được truyền thông một cách nhất quán qua các công cụ như khẩu hiệu, biểu tượng thị giác (logo), và các sự kiện đặc trưng. Một hình tượng được xây dựng tốt sẽ giúp Kon Tum định vị rõ ràng trong tâm trí các nhà đầu tư và tạo ra sự liên tưởng tích cực ngay từ ban đầu.

4.2. Marketing điểm hấp dẫn và cải thiện cơ sở hạ tầng

Kon Tum sở hữu nhiều điểm hấp dẫn tự nhiên và di sản văn hóa, nhưng chưa được khai thác hiệu quả. Chiến lược này tập trung vào việc quảng bá các điểm đến như khu du lịch sinh thái Măng Đen, Vườn quốc gia Chư Mom Ray và các di tích lịch sử. Đồng thời, một yếu tố không thể thiếu là marketing cơ sở hạ tầng. Việc đầu tư và quảng bá các khu công nghiệp như Hòa Bình, Sao Mai và đặc biệt là Khu kinh tế cửa khẩu Bờ Y là cực kỳ quan trọng. Nhà đầu tư cần thấy được một môi trường đã sẵn sàng với hệ thống giao thông thuận lợi, điện, nước ổn định và các dịch vụ hỗ trợ đầy đủ. Bản thân việc đầu tư vào cơ sở hạ tầng không chỉ cần thiết mà còn là một công cụ marketing mạnh mẽ, thể hiện cam kết của chính quyền địa phương.

4.3. Marketing con người Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Con người là yếu tố quyết định. Marketing con người bao gồm nhiều khía cạnh. Thứ nhất, tỉnh cần quảng bá về những nhà lãnh đạo địa phương tận tâm, có tầm nhìn. Thứ hai, cần có chiến lược đào tạo và phát triển nguồn nhân lực tại chỗ để đáp ứng nhu cầu của nhà đầu tư, đặc biệt là lao động có tay nghề. Nơi nào có nhiều nhân tài, lợi thế thu hút đầu tư càng cao. Thứ ba, có thể sử dụng những câu chuyện thành công của các doanh nhân, nhà đầu tư đã đến và phát triển tại Kon Tum như một lời chứng thực thuyết phục. Khuyến khích người dân thân thiện, cởi mở với khách và nhà đầu tư cũng là một phần quan trọng của chiến lược này. Một môi trường xã hội thân thiện và nguồn lao động chất lượng cao sẽ là lợi thế cạnh tranh bền vững.

V. Hướng dẫn học hỏi kinh nghiệm thu hút vốn đầu tư thành công

Luận văn cung cấp những bài học kinh nghiệm quý báu từ các địa phương đã thành công trong việc thu hút vốn đầu tư cả trong và ngoài nước. Các trường hợp điển hình như Đà Nẵng, Hội An, Thái Lan và Hiroshima cho thấy một chiến lược marketing bài bản có thể thay đổi vận mệnh của cả một vùng. Đà Nẵng là minh chứng cho sức mạnh của một chính quyền năng động, quyết liệt cải cách hành chính và đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở hạ tầng. Hội An lại cho thấy cách biến di sản văn hóa thành một sản phẩm du lịch độc đáo, mang lại nguồn thu khổng lồ. Ở tầm quốc tế, Thái Lan đã tự định vị mình thành "Detroit của phương Đông" nhờ các chính sách cởi mở và đầu tư chiến lược. Những kinh nghiệm này không phải là công thức sao chép máy móc cho Kon Tum. Thay vào đó, chúng là những gợi ý quan trọng về tư duy và phương pháp. Kon Tum cần học hỏi tinh thần làm việc quyết liệt, sự quan tâm đến quy hoạch dài hạn và khả năng biến những đặc trưng riêng thành lợi thế cạnh tranh độc nhất. Đây là kim chỉ nam để xây dựng một kế hoạch hành động thực tiễn và hiệu quả.

5.1. Bài học từ Đà Nẵng Cải cách hành chính và hạ tầng

Đà Nẵng liên tục dẫn đầu cả nước về chỉ số PCI, là một hình mẫu về việc xây dựng môi trường kinh doanh thuận lợi. Thành công của Đà Nẵng đến từ việc thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp. Chính quyền thành phố rất năng động, thường xuyên tổ chức các cuộc gặp gỡ để giải quyết khó khăn cho doanh nghiệp. Cải cách thủ tục hành chính được đẩy mạnh, tạo ra một cơ chế "một cửa" thông thoáng. Đặc biệt, Đà Nẵng đã đầu tư rất lớn vào cơ sở hạ tầng hiện đại như sân bay, cảng biển, cầu đường. Bài học cho Kon Tum là phải đặt cải cách hành chính và cải thiện hạ tầng làm ưu tiên hàng đầu. Sự quyết tâm của lãnh đạo và một môi trường minh bạch là yếu tố tiên quyết để tạo dựng lòng tin với nhà đầu tư.

5.2. Kinh nghiệm từ Hội An Biến di sản thành sản phẩm độc đáo

Hội An là một ví dụ kinh điển về việc chuyển từ bảo tồn di tích sang kinh doanh du lịch năng động. Từ một thị trấn bị lãng quên, Hội An đã trở thành điểm đến di sản văn hóa thế giới. Chìa khóa thành công nằm ở việc họ đã "tiếp thị quá khứ của mình một cách thành công". Họ có những nhà lãnh đạo với tầm nhìn xa, biết cách bảo tồn nguyên vẹn khu phố cổ và tạo ra những sản phẩm du lịch độc đáo như đêm rằm phố cổ. Bài học cho Kon Tum là phải biết nhận diện và khai thác những giá trị văn hóa, lịch sử đặc sắc của mình. Những lễ hội cồng chiêng, không gian văn hóa Tây Nguyên có thể trở thành những "sản phẩm" hấp dẫn nếu được đầu tư và quảng bá một cách chuyên nghiệp, thay vì chỉ khai thác tài nguyên thô.

VI. Triển vọng chiến lược marketing cho Kon Tum giai đoạn tới

Việc xây dựng và triển khai một chiến lược marketing toàn diện mở ra một tương lai đầy triển vọng cho tỉnh Kon Tum. Đây không phải là một giải pháp tức thời, mà là một quá trình đầu tư dài hạn đòi hỏi sự cam kết mạnh mẽ từ chính quyền và sự đồng lòng của toàn xã hội. Luận văn đã vạch ra một lộ trình rõ ràng, bắt đầu từ việc thẩm định lại các nguồn lực, phân tích SWOT một cách khách quan, cho đến việc xây dựng một tầm nhìn và mục tiêu cụ thể. Tương lai của Kon Tum phụ thuộc vào khả năng biến những kế hoạch trên giấy thành hành động thực tế. Việc thực hiện thành công chiến lược sẽ giúp tỉnh không chỉ thu hút vốn đầu tư mà còn định hình một bản sắc riêng, một thương hiệu mạnh trên bản đồ kinh tế Việt Nam. Điều này sẽ tạo ra một vòng tuần hoàn tích cực: đầu tư tăng, kinh tế phát triển, cơ sở hạ tầng và nguồn nhân lực được cải thiện, và tỉnh lại càng trở nên hấp dẫn hơn. Quá trình này đòi hỏi sự kiên trì, sáng tạo và một tư duy marketing hiện đại để đưa Kon Tum phát triển lên một tầm cao mới, tương xứng với tiềm năng vốn có.

6.1. Tầm nhìn và mục tiêu cho marketing địa phương Kon Tum

Bước đầu tiên trong việc xây dựng chiến lược là xác định một tầm nhìn rõ ràng. Tầm nhìn này phải trả lời được các câu hỏi: Kon Tum muốn trở thành một địa phương như thế nào trong 10-20 năm tới? Đâu là những yếu tố hấp dẫn độc đáo cần tập trung phát triển? Thị trường mục tiêu chính là ai? Dựa trên phân tích, Kon Tum có thể đặt tầm nhìn trở thành "Trung tâm dược liệu và du lịch sinh thái của Tây Nguyên" hoặc "Cửa ngõ giao thương quan trọng trên hành lang kinh tế Đông - Tây". Từ tầm nhìn đó, các mục tiêu cụ thể cần được thiết lập, ví dụ như: tăng chỉ số PCI lên nhóm khá, thu hút một lượng vốn FDI nhất định vào các lĩnh vực ưu tiên, hay nâng tỷ lệ lao động qua đào tạo lên một con số cụ thể. Tầm nhìn và mục tiêu rõ ràng sẽ là ngọn hải đăng dẫn đường cho mọi kế hoạch hành động sau này.

6.2. Quy trình 5 bước xây dựng kế hoạch hành động chi tiết

Luận văn đề xuất một quy trình xây dựng chiến lược gồm 5 bước. Bước 1: Thẩm định địa phương, bao gồm việc thu thập thông tin về kinh tế, nhân khẩu học, nhận diện đối thủ cạnh tranh và các xu thế phát triển. Bước 2: Phân tích SWOT, phân loại các đặc trưng thành điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ một cách khách quan. Bước 3: Xác định tầm nhìn và mục tiêu, đây là bước định hướng chiến lược. Bước 4: Xây dựng và lựa chọn chiến lược, dựa trên phân tích SWOT và các mục tiêu đã đề ra để chọn các chiến lược marketing phù hợp nhất (marketing hình tượng, hạ tầng, con người...). Bước 5: Phát triển kế hoạch hành động, thực hiện và kiểm soát. Kế hoạch này phải chỉ rõ ai chịu trách nhiệm, chi phí bao nhiêu, và thời gian hoàn thành. Việc kiểm tra định kỳ sẽ đảm bảo chiến lược đi đúng hướng và được điều chỉnh kịp thời.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong giai đoạn 2005 - 2009, tỉnh Kon Tum duy trì tốc độ tăng trưởng GDP bình quân ấn tượng đạt 12,65%/năm, khẳng định vị thế một vùng đất giàu tiềm năng tại Bắc Tây Nguyên với diện tích tự nhiên 9.676,5 km² và độ che phủ rừng lên tới 67,8%. Mặc dù tổng vốn đầu tư toàn xã hội tăng trưởng liên tục từ 1.970,77 tỷ đồng năm 2005 lên mức 4.451,18 tỷ đồng vào năm 2009, nhưng cơ cấu dòng vốn lại bộc lộ điểm nghẽn nghiêm trọng khi nguồn vốn ngân sách nhà nước luôn chiếm tỷ trọng áp đảo trên 67% (đạt 3.022,31 tỷ đồng năm 2009). Ngược lại, nguồn vốn từ khu vực dân doanh và đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) còn rất khiêm tốn, chưa tương xứng với lợi thế ngã ba biên giới Đông Dương dài 280,7 km.

Vấn đề cốt lõi nằm ở việc địa phương chưa xây dựng được một chiến lược marketing địa phương bài bản để định vị thương hiệu và chủ động tiếp cận các nhà đầu tư chiến lược. Hệ quả là Chỉ số Năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI) của Kon Tum liên tục nằm ở nhóm thấp của cả nước, cụ thể xếp hạng 61/64 tỉnh thành năm 2006 và chỉ vươn lên hạng 51/63 vào năm 2009 với 54,28 điểm. Luận văn thạc sĩ kinh tế của tác giả Nguyễn Thị Ánh Hồng tại Đại học Đà Nẵng giải quyết trực diện bài toán này. Mục tiêu nghiên cứu tập trung hệ thống hóa lý luận marketing địa phương, phân tích toàn diện thực trạng thu hút vốn đầu tư giai đoạn 2005 - 2009, từ đó thiết lập chiến lược marketing địa phương giai đoạn 2010 - 2015 nhằm chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tối ưu hóa hệ số ICOR từ mức đỉnh 12,61 lần năm 2005 xuống ngưỡng bền vững dưới 5,0 lần.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng nền tảng lý thuyết marketing địa phương hiện đại của Giáo sư Philip Kotler kết hợp cùng lý thuyết kinh tế học vĩ mô về vốn đầu tư của John Maynard Keynes và Paul Samuelson. Philip Kotler khẳng định địa phương phải vận hành và tiếp thị chuyên nghiệp như một doanh nghiệp, xem lãnh thổ của mình là một sản phẩm tổng hợp để phục vụ 4 nhóm khách hàng mục tiêu: nhà đầu tư/giới kinh doanh, du khách, cư dân/nguồn lao động chất lượng cao và thị trường xuất khẩu.

Mô hình nghiên cứu triển khai hệ thống marketing-mix 3P chuyên biệt cho địa phương gồm: Sản phẩm địa phương (Product - lợi thế địa kinh tế, hạ tầng KCN, tài nguyên sinh thái), Giá (Price - ưu đãi thuế, giá thuê đất, chi phí gia nhập thị trường) và Truyền thông - Xúc tiến (Promotion - quảng bá hình tượng, sự kiện kinh tế, tiếp cận trực tiếp nhà đầu tư). Bên cạnh đó, tác giả sử dụng 3 khái niệm đo lường trọng yếu: Hệ số hiệu quả sử dụng vốn đầu tư (ICOR), Chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI gồm 10 chỉ số thành phần như tính minh bạch, tiếp cận đất đai, tính năng động của lãnh đạo) và Ma trận phân tích SWOT địa phương.

Phương pháp nghiên cứu

Đề tài sử dụng dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2005 - 2009 thu thập từ Ủy ban nhân dân tỉnh Kon Tum, Cục Thống kê, Ban Quản lý các Khu kinh tế và Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI). Dữ liệu sơ cấp được tổng hợp thông qua phương pháp phỏng vấn chuyên sâu và điều tra bảng hỏi với cỡ mẫu 120 đối tượng, bao gồm đại diện 80 doanh nghiệp đang hoạt động trên địa bàn và 40 cán bộ quản lý thuộc các Sở, Ban, ngành của tỉnh. Phương pháp chọn mẫu phân tầng kết hợp chọn mẫu thuận tiện được áp dụng nhằm đảm bảo tính đại diện cho cả 3 vùng kinh tế trọng điểm: thành phố Kon Tum, huyện Ngọc Hồi (Khu kinh tế Cửa khẩu Bờ Y) và huyện Kon Plông (Khu du lịch sinh thái Măng Đen).

Quy trình phân tích kết hợp phương pháp duy vật biện chứng, thống kê mô tả, phân tích định lượng hệ số ICOR và kỹ thuật đối chuẩn (benchmarking) với các địa phương thành công như Đà Nẵng, Hội An, Caloundra (Úc) và vùng công nghiệp Rayong (Thái Lan). Toàn bộ quá trình thu thập và xử lý dữ liệu được tiến hành trong timeline 12 tháng từ đầu năm 2009 đến giữa năm 2010.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, cơ cấu vốn đầu tư phát triển toàn xã hội của Kon Tum giai đoạn 2005 - 2009 tăng trưởng về quy mô tuyệt đối nhưng mất cân đối nghiêm trọng về cơ cấu thành phần. Tổng vốn đầu tư tăng 125,8% sau 5 năm (từ 1.970,77 tỷ đồng lên 4.451,18 tỷ đồng), song vốn nhà nước chiếm tỷ trọng trung bình trên 67%, đạt 3.022,31 tỷ đồng năm 2009. Nguồn vốn doanh nghiệp dân doanh tuy tăng trưởng 243,7% (từ 394,15 tỷ đồng lên 1.354,62 tỷ đồng) nhưng chỉ chiếm 30,4% tổng vốn; trong khi đó dòng vốn FDI gần như đóng băng, chỉ xuất hiện 82,17 tỷ đồng năm 2005 và 45,15 tỷ đồng năm 2007.

Thứ hai, độ lệch lớn giữa số lượng dự án đăng ký và năng lực giải ngân thực tế. Trong 5 năm có 164 dự án được chấp thuận chủ trương đầu tư với tổng vốn đăng ký hàng nghìn tỷ đồng, nhưng tỷ lệ vốn thực hiện chỉ đạt dưới 35%. Điển hình là Dự án trồng 65.000 ha rừng nguyên liệu của Công ty InnovGreen (Hồng Kông) với vốn đăng ký 67 triệu USD, nhưng đến đầu năm 2010 mới chỉ trồng được 377,6 ha và xảy ra vụ cháy hơn 100 ha tại huyện Sa Thầy do vướng mắc giải phóng mặt bằng đất quốc phòng và đất lâm trường.

Thứ ba, môi trường đầu tư bộc lộ nhiều rào cản hành chính. Điểm số PCI năm 2009 đạt 54,28 điểm thì chỉ số tính năng động và tiên phong của lãnh đạo chỉ đạt 2,60/10 điểm (thuộc nhóm thấp nhất cả nước), chi phí gia nhập thị trường đạt 8,92 điểm nhưng cơ sở hạ tầng chỉ đạt 5,03 điểm và dịch vụ hỗ trợ kinh doanh đạt 6,24 điểm.

Thảo luận kết quả

Hệ số ICOR của tỉnh biến động phức tạp: từ mức rất cao 12,61 lần (năm 2005) giảm mạnh xuống 5,20 lần (năm 2008) nhờ khai thác tài nguyên sẵn có (sản lượng gỗ năm 2007 tăng 82% đạt 42.500 m³), nhưng lại bật tăng lên 7,00 lần vào năm 2009. Điều này phản ánh tình trạng đầu tư dàn trải, chất lượng công trình hạ tầng giao thông vùng cao nhanh xuống cấp và chịu thiệt hại trên 3.000 tỷ đồng do bão số 9 năm 2009.

Khi so sánh với thành phố Đà Nẵng (nơi dẫn đầu PCI toàn quốc và thu hút 18 dự án FDI trị giá 614 triệu USD chỉ trong 8 tháng đầu năm 2008), Kon Tum thiếu hẳn các chiến dịch xúc tiến có trọng tâm. Dữ liệu nghiên cứu có thể được trực quan hóa qua biểu đồ cột chồng thể hiện sự chênh lệch giữa vốn ngân sách và vốn ngoài nhà nước, song song với biểu đồ đường kép biểu diễn mối tương quan nghịch biến giữa xếp hạng PCI và chỉ số ICOR qua từng năm.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, tái định vị thương hiệu và xây dựng bộ nhận diện marketing địa phương "Kon Tum - Cửa ngõ xanh ngã ba Đông Dương". Ủy ban nhân dân tỉnh phối hợp Sở Thông tin và Truyền thông nâng cấp cổng thông tin xúc tiến đầu tư điện tử đa ngôn ngữ, số hóa bản đồ quy hoạch đất đai, hướng tới mục tiêu tăng 45% lượt tiếp cận của các nhà đầu tư trong và ngoài nước trong giai đoạn 2011 - 2013.

Thứ hai, hoàn thiện hạ tầng kỹ thuật và nâng cao tỷ lệ lấp đầy tại 3 vùng kinh tế động lực. Ban Quản lý các Khu kinh tế tập trung nguồn lực hoàn tất hạ tầng KCN Hòa Bình (quy mô 160 ha, tổng vốn 268,236 tỷ đồng) và KCN Sao Mai (quy mô 150 ha, tổng vốn 166,3 tỷ đồng); đồng thời khai thác triệt để hạ tầng giao thông 10.228,57 tỷ đồng tại Khu kinh tế Cửa khẩu Bờ Y, phấn đấu đạt tỷ lệ lấp đầy KCN trên 60% vào năm 2014.

Thứ ba, đột phá cải cách thủ tục hành chính nhằm cải thiện Chỉ số PCI. Trung tâm Xúc tiến Đầu tư tỉnh thiết lập quy trình "Một cửa liên thông", cắt giảm tối thiểu 30% thời gian thẩm định dự án, nâng điểm số chỉ số tính năng động của lãnh đạo từ 2,60 lên trên 6,50 điểm, đưa PCI Kon Tum lọt vào top 30 tỉnh thành dẫn đầu cả nước trước năm 2015.

Thứ tư, đổi mới chính sách phát triển nguồn nhân lực và liên kết chuỗi giá trị. Sở Lao động - Thương binh và Xã hội chủ trì chương trình đào tạo nghề gắn với nhu cầu doanh nghiệp, nâng tỷ lệ lao động qua đào tạo từ 26,20% năm 2009 lên 40,00% năm 2015, ưu tiên đào tạo trên 5.000 lao động địa phương phục vụ nông nghiệp công nghệ cao (sâm Ngọc Linh, cao su, cà phê) và du lịch sinh thái Măng Đen.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm thứ nhất là Lãnh đạo các Sở, Ban, ngành và Trung tâm Xúc tiến Đầu tư tỉnh Kon Tum và các tỉnh Tây Nguyên. Luận văn cung cấp khung chiến lược marketing 3P thực chiến để chuyển từ tư duy quản lý thụ động sang tư duy bán hàng địa phương, giúp hoạch định các gói chính sách ưu đãi đất đai và thuế minh bạch.

Nhóm thứ hai là Các tập đoàn kinh tế, doanh nghiệp tư nhân và nhà đầu tư FDI. Luận văn cung cấp báo cáo thẩm định chi tiết về 3 vùng động lực, quy hoạch sử dụng đất tại KCN Hòa Bình, KCN Sao Mai, tiềm năng thủy điện Sê San (công suất 1.740 MW) và khu du lịch 5.000 ha Măng Đen để xây dựng kế hoạch rót vốn chính xác.

Nhóm thứ ba là Giảng viên, chuyên gia và viện nghiên cứu kinh tế phát triển. Đề tài là tài liệu tham khảo giá trị về phân tích định lượng hệ số ICOR, biến thiên chỉ số PCI và bài học marketing lãnh thổ tại vùng miền núi đặc thù.

Nhóm thứ tư là Học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing và Chính sách công. Luận văn là hình mẫu ứng dụng lý thuyết Marketing địa phương của Philip Kotler vào phân tích thực chứng một địa bàn cấp tỉnh.

Câu hỏi thường gặp

Luận văn xác định điểm nghẽn lớn nhất trong thu hút đầu tư của Kon Tum giai đoạn 2005 - 2009 là gì? Điểm nghẽn lớn nhất là sự phụ thuộc quá mức vào vốn ngân sách nhà nước (chiếm trên 67% tổng vốn đầu tư, đạt 3.022,31 tỷ đồng năm 2009), trong khi dòng vốn FDI gần như bằng 0 và nguồn vốn dân doanh chỉ chiếm 30,4%. Nguyên nhân trực tiếp là thiếu chiến lược marketing địa phương và xếp hạng PCI ở nhóm thấp (hạng 51/63 năm 2009).

Mô hình Marketing-mix 3P địa phương được ứng dụng như thế nào trong luận văn? Mô hình 3P gồm: Sản phẩm (Product) là tiềm năng đất lâm nghiệp 747.168 ha, cửa khẩu Bờ Y và KDL Măng Đen; Giá (Price) là các ưu đãi về tiền thuê đất, thuế thu nhập doanh nghiệp và chi phí gia nhập thị trường (đạt 8,92 điểm PCI); Xúc tiến (Promotion) là các chiến dịch quảng bá hình tượng và đối thoại trực tiếp với nhà đầu tư.

Hệ số ICOR cao của Kon Tum giai đoạn 2005 - 2009 phản ánh thực trạng gì? Hệ số ICOR đạt mức 12,61 lần năm 2005 và 7,00 lần năm 2009 cho thấy hiệu quả sử dụng vốn còn thấp. Vốn đầu tư bị phân tán vào các dự án hạ tầng kéo dài, suất đầu tư trên một đơn vị tăng trưởng GDP cao do địa hình chia cắt và thiệt hại thiên tai, điển hình là bão số 9 năm 2009 gây tổn thất trên 3.000 tỷ đồng.

Ba vùng kinh tế động lực của tỉnh Kon Tum có đặc điểm quy hoạch ra sao? Ba vùng gồm: Thành phố Kon Tum với KCN Hòa Bình (160 ha, vốn hạ tầng 268,236 tỷ đồng) và KCN Sao Mai (150 ha, vốn 166,3 tỷ đồng); Huyện Ngọc Hồi với Khu kinh tế Cửa khẩu Bờ Y (hạ tầng giao thông 10.228,57 tỷ đồng); Huyện Kon Plông với Khu du lịch sinh thái Măng Đen quy mô 5.000 ha (quy hoạch chi tiết 720 ha).

Chỉ số tính năng động của lãnh đạo tỉnh ảnh hưởng thế nào đến thu hút đầu tư? Chỉ số này của Kon Tum năm 2009 chỉ đạt 2,60 điểm (trung vị cả nước là 5,04 điểm), cho thấy tính linh hoạt và sự đồng hành của bộ máy hành chính với doanh nghiệp còn yếu. Nâng cao chỉ số này là yếu tố quyết định để cải thiện PCI và tạo dựng niềm tin cho nhà đầu tư mới.

Kết luận

• Luận văn làm sáng tỏ bức tranh toàn cảnh về kinh tế Kon Tum giai đoạn 2005 - 2009 với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân 12,65% nhưng dòng vốn đầu tư tư nhân và FDI còn phân tán.
• Chứng minh tính cấp thiết của việc chuyển đổi mô hình quản lý địa phương sang tư duy tiếp thị chiến lược dựa trên lý thuyết của Philip Kotler.
• Đánh giá sâu sắc mối liên hệ giữa các chỉ số vĩ mô như ICOR (dao động từ 5,20 đến 12,61 lần) và 10 chỉ số thành phần PCI (đạt 54,28 điểm năm 2009).
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp marketing địa phương đồng bộ gắn với 3 vùng kinh tế động lực (thành phố Kon Tum, Bờ Y, Măng Đen).
• Xây dựng lộ trình hành động chi tiết giai đoạn 2010 - 2015 nhằm tối ưu hóa nguồn lực đất lâm nghiệp 747.168 ha và nâng cao tỷ lệ lao động qua đào tạo lên mức 40%.

Đóng góp lớn nhất của luận văn là đặt nền móng phương pháp luận khoa học về marketing địa phương cho các tỉnh miền núi Tây Nguyên, chuyển hóa tiềm năng tài nguyên thành dòng vốn phát triển thực tế. Các nhà quản lý, nhà hoạch định chính sách và cộng đồng doanh nghiệp hãy khai thác ngay nguồn dữ liệu và khung chiến lược này để triển khai các dự án đầu tư hiệu quả tại Kon Tum.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 CO SO LY LUAN VE MARKETING DIA PHUONG TRONG LINH VUC THU HUT VON DAU TU’ 1. MARKETING DIA PHUONG 1.m, chủ thể, đặc điểm của marketing địa phương 1. Khái niệm marketing địa phương a. Khái niệm marketing Marketing là một tiến trình xã hội và quản trị theo đó các cá nhân và tập thể có được những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chảo bán và trao.

đổi những sản phẩm có giá trị với những người khác (Philip Kotler) b. Khái niệm địa phương. Địa phương có thể được hiểu theo nhiều quan niệm khác nhau. Một địa phương là một lãnh thổ, một không gian địa lý, một khu vực mang tính hành chính.

Một địa phương có thể là một khu vực hay là một Quốc gia chứa đựng các yếu tố về văn hóa, lịch sử và dân tộc. Một địa phương là khu vực có thê là một quận, huyện, tỉnh, thành phố gắn liền với những đặc trưng về kinh tế, văn hoá, xã hội, dân cư thuộc địa phương đó. Một địa phương là gắn với các đặc trưng về tâm lý, về mối quan hệ giữa những người đang sinh sống tại địa phương với những người bên ngoài. Một địa phương xét ở điều kiện địa lý, hành chính, có thể có nhiễu dạng với các mô hình mang đặc tính khác nhau tùy thuộc vào khuynh hướng thay đổi các yếu tố về: du lịch, công nghiệp, thương mại, dịch vụ, dân cư, văn hóa, giáo dục, lao động, tôn giáo.

Khái niệm marketing địa phương Marketing địa phương là một kế hoạch tổng hợp đồng bộ cho một địa phương với những đặc tính nỗi bật, các ưu thể hiện có và viễn cảnh phát triển lâu dài của địa phương đó nhằm thu hút các nhà đầu tư đến kinh doanh, những người du lịch, những cư dân đến địa phương đó tìm được những cơ hội đầu tư kinh doanh hay thoả mãn các nhu cầu tiêu dùng của mình, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội của địa phương (Philip Kotler). Người làm marketing địa phương. Với việc xây dựng thương hiệu, marketing cho một địa phương thì người làm marketing bao gồm nhiều thành phần khác nhau như: chính quyền địa phương, các sở ban ngành, các đơn vị hành chính sự nghiệp, cộng đồng kinh doanh, cộng đồng dân cư.Chức năng marketing cho địa phương là công việc của mọi thành viên trong địa phương đó 1. Đặc điểm của marketing địa phương Địa phương là một vùng gắn với đặc tính về địa lý, vị trí cố định và duy nhất, không di chuyên được, nên hoạt động marketing chủ yếu là: - Quảng bá hình ảnh bằng các phương tiện thông tin, truyền thông, giao tiếp, truyền miệng thông qua người dân và các giới hữu quan.

- Thường xuyên tổ chức các hoạt động thông qua các phương tiện truyền thông như: báo chí, truyền hình, internet, điện thoại, tạp chị lẻ thu hút khách hàng, các giới hữu quan đến với địa phương. ~ Chú trọng các sự kiện lịch sử con người, sự kiện thời sự đã, đang và sẽ diễn ra. Đây là những bằng chứng quan trọng trong việc thu hút khách hảng, các nhà đầu tư đến với địa phương. Khách hàng của marketing địa phương 1.

Các nhà đầu tư, giới kinh doanh và công nghiệp Có thể là nhà đầu tư trong nước hoặc đầu tư nước ngoài, tổ chức hoặc cá nhân với các hình thức đầu tư khác nhau. Đây là nhân tố vô cùng quan trọng tạo. cơ hội cho địa phương phát triển, là thị trường ưu tiên hàng đầu của các nước đang phát triển. Một địa phương có thể duy trì và tăng cường nền tảng kinh tế bằng các chiến lược: a.

Giữ chân và phát triển các doanh nghiệp hiện có Những hành động điển hình mà các cấp chính quyền địa phương phải làm đó là đối thoại không chính thức giữa một nhà quản lý doanh nghiệp và đại diện cộng đồng. Việc đối thoại và giữ liên lạc với doanh nghiệp có thể giúp phát hiện ra nhu cầu mà chính quyền địa phương cần phải giải quyết. Sự phản ứng mau le của địa phương sẽ giúp doanh nghiệp sớm giải quyết những khó khăn, họ sẽ đánh. giá rất cao sự tích cực của chính quyền địa phương.

b, Khuyến khích doanh nghiệp nhỏ và tạo điều kiện khởi nghiệp cho doanh nghiệp mới Doanh nghiệp vừa và nhỏ từ lâu đã được các cấp chính quyền địa phương. Xét một cách tổng thể, loại hình doanh nghiệp này đã có những đóng góp. quan trọng trong việc tạo công ăn việc làm và thúc đây tăng trưởng kinh tế. Địa phương phải đưa ra các kế hoạch và dịch vụ để giúp những doanh nghiệp hiện có mở rộng.

Khi những doanh nghiệp này bán được nhiều sản phẩm và dịch vụ đến những thị trường xa hơn, họ tạo ra nhiều thu nhập và công ăn việc làm hơn cho nền kinh tế địa phương. Địa phương phải tạo điều kiện đễ dàng cho các doanh nghiệp khởi sự công vi iệc kinh doanh mới. Có rất nhiều chương trình khuyến khích doanh nghiệp vừa và nhỏ như phát triển cơ quan hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ ở địa phương, chương trình đảo tạo, tư vấn, khuyến khích ngân hàng địa phương tham gia hỗ trợ doanh nghiệp mới. Thu hút đầu tư vào các dự án phù hợp với chiến lược Các địa phương cần hoạch định chiến lược phát triển có định hướng rõ ràng.

Xây dựng các dự án cụ thể cho từng ngành và lĩnh vực ưu tiên thu hút đầu tư, xuất phát từ tiềm năng và mục tiêu phát triển của mình. Từ đó, đưa ra các chương. trình hành động thu hút đầu tư. Thông qua các kênh thông tin, giới thiệu đến các nhà đầu tư những tiềm năng, cơ hội, những ưu đãi của địa phương khi họ đầu tư vào những dự án đó.

4L Thu hút các ngành dịch vụ và trụ sở chính của doanh nghiệp Địa phương nào cũng có thể thu hút các ngành dịch vụ và những doanh nhân dịch vụ mới. Tốc độ tăng trưởng nhanh của địa phương tuỳ thuộc rất lớn vào sự có mặt của những doanh nợi này trên thị trường. Các mạng lưới dịch vụ mở ra những quan hệ ngoài dự kiến và tạo ra nhiều hướng phát triển tích cực. Các nhà tiếp thị địa phương cần phải hội kinh doanh dịch vụ để học hỏi họ những kiến thức và kinh nghiệm bao quát về cơ cấu, kinh doanh dịch vụ và có cơ hội lôi kéo những doanh nghiệp mới.

Thu hút các trung tâm mua sắm, các nhà bán sỉ và bán lẻ Địa điểm kinh doanh ảnh hưởng rất lớn trong việc chuyển đổi nền kinh tế và quan cảnh của một địa phương, là động lực cho sự phát triển hoạt động bán sỉ và bán lẻ. Xu hướng hiện nay là chuyển sang các trung tâm mua sắm, là đại lý và các kho hàng có chiết khấu. Những mô hình bán lẻ đang thay đổi này đã nhanh chong chuyên đổi nhiều địa phương và sẽ tiếp tục làm như thế. Du khách Thị trường du khách bao gồm 2 nhóm chính: thương nhân và khách du lịch.

Đối với nhà tiếp thị địa phương, điều quan trọng là phải đáp ứng 2 thị trường riêng biệt này. Du khách thương nhân tập trung tại một khu vực đề tham dự cuộc họp hay hội nghị kinh doanh, kiểm tra một địa điểm hay bán và mua một mặt hàng nào đó. Khách du lịch bao gồm những du khách muốn tham quan một nơi nào đó và những lữ khách đi thăm gia đình và bè bạn. Dân cư và người lao động Các địa phương không những chỉ thu hút du khách, doanh nghiệp và nhà đầu tư mà còn thu hút và giữ chân các nhóm cư dân mong đợi nhằm xây dung phát triển địa phương trong hiện tại và lâu dài.

Trong quá trình thực hiện định hướng này, địa phương tìm cách thu hút một số nhóm dân cư mục tiêu và không khuyến khích các nhóm dân cư có tính tự phát, đại trà. Các nhóm mục tiêu điển hình bao gồm những nhà chuyên môn, nhà đầu tư, người giàu, gia đình trẻ, sinh viên, người hưu trí và công nhân có những kỳ năng đặc biệt hay có kỹ năng thích hợp với nhu cầu phát triển của địa phương. Đồng thời các địa phương không khuyến khích gia tăng dân số ở nhóm dân cư có thu nhập thấp, những người thất nghiệp, vô gia cư và một số người nhập cư trái phép. Việc làm thế nảo để thay đổi ý thức và hành động của chính dân cư địa phương cũng có ý nghĩa hết sức quan trọng.

Thị trường xuất khẩu Thị trường mục tiêu thứ tư là mở rộng xuất khâu - khả năng để một khu vực. sản xuất nhiều hơn hàng hóa và dịch vụ mà các địa phương, dân chúng và ngành kinh doanh khác muốn mua. Các chiến lược trong marketing địa phương. Khái niệm Chiến lược marketing địa phương là quá trình thiết lập các hệ thống thông tin, kế hoạch và kiểm soát để địa phương có thể giám sát môi trường đang thay đôi và phản ứng một cách có lợi trước các cơ hội và nguy cơ.

Mục đích là chuẩn bị những kế hoạch và hành động trên cơ sở phối hợp giữa các mục tiêu và nguồn lực với những cơ hội luôn thay đổi. Thông qua quá trình hoạch định chiến lược, các địa phương có thể thiết lập chương trình quảng bá độc đáo, trong đó tăng cường quảng bá một số nhân tố hấp dẫn nhất định và giảm tập trung vào số khác. Nội dung của chiến lược marketing địa phương a. Marketing hình tượng Một trong những mục tiêu của marketing hình tượng là phát triền một khâu hiệu thông minh đáng tin cậy và có thể chứng minh được.

Tuy nhiên, không phải khẩu hiệu nào cũng có tác dụng, mặc dù có thể tạo ra sự chú ý nhưng chỉ riêng khẩu hiệu không thì chưa đủ cho một công việc quảng bá hình tượng, nếu không được lồng vào một chiến lược tiếp thị toàn diện. * Các loại hình tượng của địa phương. Hình tượng của địa phương có thể rơi vào một trong các trạng thái sau: Hình tượng quá hấp dẫn, hình tượng tích cực, hình tượng mờ nhạt, hình tượng trái ngược và hình tượng tiêu cực. Các nhà tiếp thị địa phương phải xem hình tượng.

địa phương như yếu tố chính ảnh hưởng đến các nhà đầu tư, dân cư mới và du khách. Khi nhà đầu tư chọn địa điểm, thì địa phương đó trở thành một phần trong hình tượng của nhà đầu tư trước khách hàng. * Nguyên tắc cơ bản của một hình tượng địa phương, - Thứ nhất, phải có giá trị: Nếu một địa phương quảng bá một hình tượng không hấp dẫn hoặc quá xa vời với thực tế, cơ hội thành công rất nhỏ bé. - Thứ hai, phải đáng tin: Ngay cả nếu một hình tượng được đề xuất có giá trị, cũng chưa chắc nó dễ đàng được người ta tin tưởng.