Khóa Luận Tốt Nghiệp: Phát Triển Nông Thôn & Hệ Thống Phân Phối Tại Vinamilk

LỜI CẢM TẠ

1. CHƯƠNG 1: ĐẶT VẤN ĐỀ

1.1. Sự cần thiết của đề tài

1.2. Nội dung đề tài

1.3. Mục đích nghiên cứu

1.4. Phạm vi nghiên cứu

1.5. Cấu trúc luận văn

2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1. Định nghĩa phân phối

2.2. Vai trò kênh phân phối

2.3. Chức năng kênh phân phối

2.4. Các dòng chảy trong kênh phân phối

2.5. Tổ chức kênh phân phối

2.6. Phân phối vật lý (Physical Distribution)

2.7. Quá trình thông tin

2.8. Ma trận SWOT

2.9. Phương pháp nghiên cứu

3. CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

3.1. Giới thiệu tổng quan về công ty

3.2. Cơ cấu tổ chức

3.3. Quá trình hình thành và phát triển

3.4. Cơ cấu hoạt động

3.5. Cơ cấu nhân sự

3.6. Cơ cấu nguồn vốn

3.7. Cơ sở của việc lập kế hoạch kinh doanh và chiến lược công ty năm 2006

4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1. Những vấn đề chung ảnh hưởng đến hệ thống phân phối

4.2. Môi trường vĩ mô

4.3. Môi trường nội bộ công ty

4.4. Đánh giá kết quả kinh doanh năm 2004 — 2005 qua hoạt động phân phối

4.5. Cơ cấu sản phẩm, doanh thu nhóm sản phẩm và thị phần công ty theo nhóm sản phẩm

4.6. Thực trạng phân phối tại công ty

4.7. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Xí nghiệp Kho vận và các Chi Nhánh

4.8. Phân phối sản phẩm

4.9. Cấu trúc kênh phân phối

4.10. Tỷ trọng các kênh phân phối đóng góp vào doanh thu trong 2 năm 2004 — 2005

4.11. Bố trí nhân sự trong hệ thống phân phối

4.12. Hệ thống nhân sự trong kênh nhà phân phối

4.13. Hệ thống nhân sự tại kênh bán lẻ

4.14. Hệ thống nhân sự trong kênh Key Accounts

4.15. Hệ thống thông tin

4.16. Hoạt động điều phối hàng hoá trong công ty

4.17. Thu thập thông tin phản hồi

4.18. Mối quan hệ lợi ích trong hệ thống phân phối

4.19. Nghiên cứu hệ thống phân phối của các đối thủ cạnh tranh

4.19.1. Đối thủ cạnh tranh nội địa

4.19.2. Sữa nhập khẩu

4.19.3. Hệ thống phân phối của công ty Dutch Lady VN

4.20. Đánh giá hệ thống phân phối của Vinamilk

4.21. Quản lý hệ thống phân phối

4.22. Thực trạng phân phối

4.23. Hoạt động phân phối hàng hoá

4.24. Thực trạng phân phối tại các cửa hiệu truyền thống

4.25. Ma trận SWOT

4.26. Đề xuất giải pháp

4.26.1. Những giải pháp cho hệ thống phân phối

4.26.2. Những giải pháp có liên quan đến hệ thống phân phối

5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

5.1. Kiến nghị

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

I. Giới thiệu về khóa luận tốt nghiệp

Khóa luận tốt nghiệp với chủ đề 'Phát Triển Nông Thôn & Hệ Thống Phân Phối Tại Vinamilk' được thực hiện bởi Trần Thị Ngọc Anh, sinh viên Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm TP.HCM. Nghiên cứu tập trung vào hệ thống phân phối của Vinamilk, một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam. Mục tiêu chính là đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh thông qua các kênh marketing và đề xuất cải tiến hệ thống phân phối hiện tại. Phát triển nông thôn và kinh tế nông thôn cũng là những yếu tố được xem xét trong bối cảnh phát triển bền vững của doanh nghiệp.

1.1. Mục đích và phạm vi nghiên cứu

Nghiên cứu nhằm đánh giá hệ thống phân phối của Vinamilk, bao gồm các kênh marketing và hoạt động phân phối thực tế. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các kênh phân phối hiện tại, đối thủ cạnh tranh, và đề xuất giải pháp cải thiện. Phát triển nông thôn được xem xét như một yếu tố hỗ trợ cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

1.2. Cấu trúc luận văn

Luận văn được chia thành 5 chương, bao gồm: Đặt vấn đề, Cơ sở lý luận, Giới thiệu về Vinamilk, Kết quả nghiên cứu, và Kết luận. Mỗi chương tập trung vào một khía cạnh cụ thể của hệ thống phân phối và phát triển nông thôn.

II. Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu

Chương này trình bày các khái niệm cơ bản về phân phối sản phẩm, chuỗi cung ứng, và quản lý phân phối. Các phương pháp nghiên cứu bao gồm phân tích SWOT, đánh giá kênh phân phối, và so sánh với đối thủ cạnh tranh. Phát triển bền vững và marketing nông nghiệp cũng được đề cập như một phần của cơ sở lý luận.

2.1. Định nghĩa và vai trò của kênh phân phối

Kênh phân phối là hệ thống các trung gian giúp đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Vai trò của kênh phân phối bao gồm tăng cường hiệu quả kinh doanh, mở rộng thị trường, và cải thiện dịch vụ khách hàng.

2.2. Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của hệ thống phân phối Vinamilk. Các dữ liệu được thu thập từ hoạt động thực tế của công ty và so sánh với đối thủ cạnh tranh.

III. Giới thiệu về Vinamilk

Vinamilk là một trong những doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam, với lịch sử hình thành và phát triển từ năm 1976. Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, bao gồm các nhà máy, chi nhánh, và đối tác phân phối. Phát triển nông thôn được tích hợp vào chiến lược kinh doanh thông qua việc hỗ trợ nông dân và phát triển nguồn nguyên liệu bền vững.

3.1. Lịch sử và cơ cấu tổ chức

Vinamilk được thành lập từ hai nhà máy sữa lớn tại miền Nam Việt Nam. Hiện nay, công ty có 3 chi nhánh tại Hà Nội, Đà Nẵng, và Cần Thơ, cùng với nhiều nhà máy sản xuất trên cả nước.

3.2. Chiến lược phát triển

Vinamilk tập trung vào việc mở rộng hệ thống phân phối, cải thiện chất lượng sản phẩm, và phát triển bền vững thông qua các chương trình hỗ trợ nông dân và bảo vệ môi trường.

IV. Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Nghiên cứu chỉ ra rằng hệ thống phân phối của Vinamilk đạt hiệu quả cao, nhưng vẫn còn một số hạn chế như quản lý kênh phân phối chưa đồng bộ và cạnh tranh từ các đối thủ nội địa và quốc tế. Các giải pháp được đề xuất bao gồm tối ưu hóa kênh phân phối, cải thiện quản lý, và tăng cường hợp tác với các đối tác nông thôn.

4.1. Đánh giá hệ thống phân phối

Hệ thống phân phối của Vinamilk được đánh giá là hiệu quả, với mạng lưới rộng khắp và khả năng tiếp cận thị trường nông thôn. Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn chế trong quản lý và cạnh tranh.

4.2. Đề xuất giải pháp

Các giải pháp bao gồm tối ưu hóa kênh phân phối, cải thiện quản lý, và tăng cường hợp tác với các đối tác nông thôn để phát triển bền vững.

V. Kết luận và kiến nghị

Luận văn kết luận rằng hệ thống phân phối của Vinamilk đạt hiệu quả cao, nhưng cần cải thiện để đối phó với cạnh tranh và phát triển bền vững. Các kiến nghị bao gồm tăng cường quản lý kênh phân phối, hỗ trợ phát triển nông thôn, và cải thiện chất lượng sản phẩm.

5.1. Kết luận

Vinamilk có hệ thống phân phối hiệu quả, nhưng cần cải thiện để đối phó với cạnh tranh và phát triển bền vững.

5.2. Kiến nghị

Các kiến nghị bao gồm tăng cường quản lý kênh phân phối, hỗ trợ phát triển nông thôn, và cải thiện chất lượng sản phẩm.

Khóa Luận Tốt Nghiệp: Nghiên Cứu Hệ Thống Phân Phối Tại Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Vinamilk