CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN VÀ SẢN PHẨM GIÀY BITI’S HUNTER 1. Thông tin chung về công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên 1. Tên và thông tin về Công ty - Tên Công ty: Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - Mã số thuế: 0301340497 - Ngày cấp: 20/01/1992 - Năm thành lập: 1982 - Trụ sở chính: Số 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP Hồ Chí Minh - Lĩnh vực sản xuất: Sản xuất giày dép, khách sạn - Hotline: 19002126 - Email: tuvan_online@bitis.vn - Logo Hình 1.
Logo của công ty Biti’s (Nguồn: Biti’s) 7 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 1. Mô hình tổ chức của công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Hình 1. Mô hình tổ chức của Biti’s (Nguồn: Phòng QLNS&HC) 1. Quy mô của công ty Biti’s đã thâm nhập thị 1500 cửa hàng đại lý trường ở 40 quốc gia Biti’s 8500 nhân viên 7 chi nhánh cá nhân 2 cơ sở sản xuất 2 trung tâm thương mại 156 cửa hàng tiếp thị Bảng 1.
Quy mô của công ty Biti’s 1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty - Năm 1982, khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại thành phố Hồ Chí Minh với 20 công nhân, chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản. - Năm 1986, hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu. - Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu 8 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.
- Năm 1990- 1991, công ty phát triển tại Đài Loan. - Năm 1992, đổi tên thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's). - Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's). - Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.
- Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000. - Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên. - Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc. - Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.
- Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng. - Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây. - Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam.[2], ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội - 2013 đến nay, phát triển trên nhiều hạng mục: khách sạn, tuyến tàu lửa,… nhưng sản phẩm chính vẫn là giày dép. Thành tích - Tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO9001:2008 của tổ chức BVQI và QUACERT - Cúp thương hiệu mạnh Việt Nam của Thời báo Kinh Tế - Topp 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam - Cúp nhà phân phối bán lẻ hàng đầu Việt Nam - Giấy chứng nhận cúp vàng thương hiệu uy tín chất lượng ngành da giày - 15 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao - Chứng nhận Doanh Nghiệp xuất phẩu uy tín - Doanh nghiệp tiêu biểu năm 2010 ( cúp Thánh Gióng) - Cúp 1 trong 50 thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam do Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam bình chọn - Hơn thế nữa, bốn lần liên tiếp ( 2008, 2010, 2012, 2014) Biti’s được công nhận là Thương hiệu quốc gia ( Vietnam Value) do Cục xúc tiến Thương mại Bộ công thương bình chọn.
- Huân chương Lao Động hạng Nhì do có thành tích xuất sắc trong công tác, góp phần xây dựng CNXH, bảo vệ Tổ Quốc VN được Chủ tịch Nước Trương Tấn Sang tặng. - Nhà Quản lý xuất sắc thời kỳ đổi mới. - Huy hiệu TP.Hồ Chí Minh.do Chủ tịch UBND TP.HCM Lê Hoàng Quân tặng. - Kỷ niệm chương “Vì Sự Nghiệp Khuyến Học” do TW Hội Khuyến Học VN tặng.
- Doanh nhân xuất sắc Châu Á Thái Bình Dương. 9 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 1. Đối tác - Mạng xã hội( Facebook, tiki, shoppee,…) - Các đại sứ thương hiệu( Soobin Hoàng Sơn, Sơn Tùng- MTP,…) - Các đơn vị vận chuyển (Giao hàng nhanh, giao hàng tiết kiệm, Viettel Post, J&T Express,.) - Đối tác nước ngoài ( Walt Disney, Pepsi, H&M,…) 1. Thông tin chung về sản phẩm Biti’s Hunter 1.
Giới thiệu chung Biti’s hiện sở hữu rất nhiều dòng sản phẩm chất lượng cao được khách hàng ưa chuộng. Nhưng trong số đó dòng giày Biti's Hunter vẫn luôn là sự lựa chọn hàng đầu của đông đảo người dùng. Đây là một trong những dòng sản phẩm được Biti’s ra mắt vào năm 2016. Theo chúng tôi tìm hiểu, dòng Biti’s Hunter được sản xuất với cả hai phiên bản dành cho nam và nữ.
Sản phẩm có các dòng giày điển hình như: Hunter Original, Hunter Feast, Hunter X Evolution, Hunter Marvel và Hunter Pepsi. Hiện tại dòng Biti’s Hunter có nhiều màu sắc khác nhau để quý khách hàng thoải mái lựa chọn như đỏ tươi, đỏ đô, xanh dương và xanh lá. Rất nhiều người dùng cho biết, mình bị cuốn hút ngay khi nhìn thấy mẫu dòng Biti’s Hunter. Bởi sản phẩm sở hữu vẻ đẹp tinh tế, sang trọng và đem đến cảm giác chắc chắn cho người dùng.
Vẻ đẹp hoàn hảo của dòng sản phẩm đến từ loại vật liệu cao cấp được sử dụng để sản xuất giày. Đi kèm với đó là quy trình gia công tỉ mỉ kết hợp với công nghệ hiện đại thuộc sở hữu độc quyền của Biti’s Việt Nam. Ưu điểm của mẫu giày Biti's Hunter còn nằm ở trọng lượng siêu nhẹ với bộ đế được làm từ Phylon. Vật liệu cao cấp vừa giúp đế giày chịu lực tốt, vừa đảm bảo độ bền cao cho người dùng.
Mẫu giày “nhẹ như bay” còn có khả năng chống trượt tuyệt vời, giúp người dùng có được sự an toàn tuyệt đối. Nhất là khi hệ thống rãnh gai ở bộ đế cho độ bám rất cao. Đảm bảo bạn sẽ có tâm lý cực kỳ thoải mái khi không còn lo sợ hiện tượng té ngã trong quá trình vận động. 10 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 Nhưng điều đặc biệt bên trong mẫu giày Biti’s Hunter còn nằm ở bộ lót giày mềm mại đem đến cảm giác êm ái.
Bên trong lót giày, Biti's có trang bị thêm lớp lưới Air Mesh để tạo độ thông thoáng và mát mẻ cho đôi chân người dùng. Nếu so với các mẫu giày thể thao của Nike hoặc Adidas thuộc phân khúc phổ thông, giày Biti’s Hunter có chất lượng không hề thua kém. Nhưng giá thành lại rẻ hơn rất nhiều. Đây cũng là một trong những lý do khiến người dùng cân nhắc và quyết định lựa chọn mẫu giày chất lượng cao đến từ thương hiệu Biti's.
Thiết kế Kiểu dáng thời trang Chất liệu Liteknit cao cấp, 1 loại chất liệu êm ái và có độ đàn hồi tốt Đế giày làm từ phylon, chất liệu nhẹ nhưng vẫn có khả năng giảm sóc Miếng lót giày giúp matxa lòng chân, có lỗ nhỏ cùng với sợi dệt mang công nghệ kháng khuẩn, giảm mùi Trọng lượng: 225gram Giá 500.000đ 11 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 1. Biti’s Hunter Feast (Nguồn: Biti’s) 12 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 1. Biti’s Hunter Originals (Nguồn: Biti’s) 13 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 1. Biti’s Hunter Liteknit (Nguồn: Biti’s) 14 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 1.
Biti’s Hunter X (Nguồn: Biti’s) 15 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 1. Biti’s Hunter Street (Nguồn: Biti’s) 16 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 CHƯƠNG 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 2. Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.
Khái quát chung về lựa chọn thị trường mục tiêu 2. Tầm quan trọng của lựa chọn thị trường mục tiêu Cốt lõi của Marketing hiện đại là phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường. Những lí do khiến các doanh nghiệp phải lựa chọn thị trường mục tiêu: - xuất phát từ thị trường tổng thể: có quy mô lớn và phức tạp trong khi doanh nghiệp không đủ đáp ứng được hết nhu cầu của toàn bộ thị trường. - xuất phát từ hoạt động cạnh tranh: trên thị trường, doanh nghiệp có nhiều đối thủ cạnh tranh cùng cung cấp một mặt hàng với mức độ và phạm vi cạnh tranh ngày càng gay gắt - xuất phát từ năng lự của doanh nghiệp: mỗi doanh nghiệp chỉ có một vài thế mạnh để thỏa mãn nhu cầu của thị trường cạnh tranh Vì vậy, để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải chia nhỏ thị trường thành các đoạn và lựa chọn được những thị trường có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng tốt hơn những đối thủ khác, gọi là thị trường mục tiêu.
Để thành công trên thị trường mục tiêu, doanh nghiệp phải định vị được thị trường. Sự hình thành Marketing mục tiêu Giai đoạn 1: Marketing đại trà Đây là giai đoạn tất cả các doanh nghiệp đều cố gắng đưa ra những loại sản phẩm đồng nhất và không quan tâm đến đặt nhãn hiệu cho sản phẩm, tiến hành sản xuất, phân phối, quảng cáo đại trà chỉ một loại sản phẩm thỏa mãn tất cả các nhu cầu của khách hàng. Chiến lược này có thể khai thác tối đa thị trường nhưng chỉ đem lại hiệu quả kinh doanh khi thị trường có nhu cầu ở trình độ thấp. Giai đoạn 2: Marketing đa dạng hóa sản phẩm Đây là giai đoạn các doanh nghiệp sản xuất cùng một loại sản phẩm nhưng có một vài đặc điểm khác nhau để đa dạng sản phẩm.
Chiến lược này mang lại hiệu quả hơn Marketing đại trà nhưng sẽ không còn hiệu quả khi đời sống kinh tế xã hội phát triển, thị trường có sự phân hóa mạnh. 17 Báo cáo bài tập nhóm Chương 5 Giai đoạn 3: Marketing mục tiêu hay Marketing trọng điểm Doanh nghiệp cần phân chia thị trường thành các đoạn và lực chọn một hoặc vài đoạn thị trường mà doanh nghiệp có khả năng phục vụ tốt nhất. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp có một hình ảnh rõ nét, tập trung nỗ lực Marketing đúng thị trường nhằm khai thác một cách hiệu quả nhất. Ba bước cơ bản của Marketing mục tiêu Bước 1: Phân đoạn thị trường: chia thị trường tổng thể thành các nhóm khách hàng theo tiêu chuẩn đã lựa chọn và phân đoạn.
Bước 2: Lựa chọn thị trường mục tiêu: Doanh nghiệp lựa chọn một hoặc một vài đoạn thị trường hấp dẫn để tiến hành hoạt động kinh doanh. Bước 3: Định vị thị trường: xác định vị thế của thị trường mục tiêu và xác định chương trình Marketing hỗn hợp cho thị trường mục tiêu. Phân đoạn thị trường 2.
