Khóa luận tốt nghiệp: Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH PLG Việt Nam

• Tác giả: Nguyễn Thị Vân Anh
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thành Trung
• Trường học: Học viện ngân hàng
• Chuyên ngành: Kế toán – Kiểm toán
• Đề tài: Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH PLG Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Khái quát hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.1. Khái niệm hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.2. Đặc điểm của hoạt động kinh doanh thương mại
• 1.1.3. Các vấn đề cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
• 1.1.3.1. Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
• 1.1.3.2. Yêu cầu quản lý đối với kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.1.3.3. Kế toán doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu
• 1.1.3.4. Kế toán giá vốn hàng bán
• 1.1.3.5. Kế toán doanh thu và chi phí hoạt động tài chính
• 1.1.3.6. Kế toán thu nhập khác và chi phí khác
• 1.1.4. Sổ sách và hình thức tổ chức kế toán
• 1.1.4.1. Hình thức kế toán nhật ký chung
• 1.1.4.2. Hình thức kế toán nhật ký – sổ cái
• 1.1.4.3. Hình thức kế toán chứng từ ghi sổ
• 1.1.4.4. Hình thức kế toán trên máy tính
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH PLG VIỆT NAM
• 2.1. Giới thiệu về công ty TNHH PLG Việt Nam
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.2. Các mặt hàng kinh doanh chính
• 2.1.3. Thị trường hoạt động chính của công ty
• 2.1.4. Phương thức bán hàng và thanh toán của công ty TNHH PLG Việt Nam
• 2.1.5. Tổ chức bộ máy quản lý hoạt động bán hàng của công ty
• 2.1.6. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán và chính sách kế toán
• 2.1.7. Chính sách kế toán áp dụng tại công ty
• 2.2. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH PLG Việt Nam
• 2.2.1. Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu tại công ty TNHH PLG Việt Nam
• 2.2.2. Kế toán giá vốn hàng bán tại công ty TNHH PLG Việt Nam
• 2.2.3. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh tại công ty TNHH PLG Việt Nam
• 2.2.4. Kế toán doanh thu tài chính và chi phí hoạt động tài chính
• 2.2.5. Kế toán thu nhập khác và chi phí khác
• 2.2.6. Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp tại công ty
• 2.3. Đánh giá chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH PLG Việt Nam
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH PLG VIỆT NAM
• 3.1. Phương hướng phát triển và yêu cầu hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.1.1. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
• 3.1.2. Sự cần thiết hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty
• 3.1.3. Yêu cầu hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.1.4. Một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH PLG Việt Nam
• 3.2. Một số kiến nghị để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.2.1. Về phía Bộ Tài chính
• 3.2.2. Về phía công ty TNHH PLG Việt Nam
• DANH MỤC CỤM TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC SƠ ĐỒ
• DANH MỤC BẢNG BIỂU

I. Tổng quan về công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là hai yếu tố quan trọng trong hoạt động của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là tại công ty TNHH PLG Việt Nam. Hoạt động bán hàng không chỉ là khâu cuối cùng trong chu trình kinh doanh mà còn quyết định đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Việc xác định kết quả kinh doanh giúp doanh nghiệp đánh giá được hiệu quả của các chiến lược bán hàng đã triển khai.

1.1. Khái niệm công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Công tác bán hàng là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ doanh nghiệp đến khách hàng, trong khi xác định kết quả kinh doanh là việc so sánh giữa doanh thu và chi phí để đánh giá hiệu quả hoạt động.

1.2. Vai trò của công tác bán hàng trong doanh nghiệp

Công tác bán hàng đóng vai trò quyết định trong việc thu hồi vốn đầu tư và tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất. Nó cũng giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng và nâng cao uy tín của doanh nghiệp.

II. Những thách thức trong công tác bán hàng tại công ty TNHH PLG Việt Nam

Công ty TNHH PLG Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong công tác bán hàng. Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu khách hàng và các yếu tố kinh tế vĩ mô đều ảnh hưởng đến hiệu quả bán hàng. Việc nhận diện và giải quyết những thách thức này là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.1. Sự cạnh tranh trong ngành thương mại

Cạnh tranh ngày càng gia tăng trong ngành thương mại khiến cho việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn. Doanh nghiệp cần có chiến lược bán hàng hiệu quả để nổi bật giữa đám đông.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng thường xuyên thay đổi, đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng kịp thời.

III. Phương pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại công ty TNHH PLG Việt Nam

Để nâng cao hiệu quả công tác bán hàng, công ty TNHH PLG Việt Nam cần áp dụng một số phương pháp cải tiến. Việc tối ưu hóa quy trình bán hàng, đào tạo nhân viên và áp dụng công nghệ mới là những giải pháp quan trọng.

3.1. Tối ưu hóa quy trình bán hàng

Quy trình bán hàng cần được tối ưu hóa để giảm thiểu thời gian và chi phí, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.2. Đào tạo nhân viên bán hàng

Đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng là rất quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng doanh thu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại công ty TNHH PLG Việt Nam

Kết quả nghiên cứu cho thấy việc cải thiện công tác bán hàng đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty TNHH PLG Việt Nam. Doanh thu tăng trưởng ổn định và khách hàng ngày càng hài lòng hơn với dịch vụ.

4.1. Kết quả đạt được từ cải tiến công tác bán hàng

Doanh thu của công ty đã tăng lên đáng kể sau khi áp dụng các phương pháp cải tiến trong công tác bán hàng.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng dịch vụ và sản phẩm, cho thấy sự cải thiện trong công tác bán hàng.

V. Kết luận và hướng phát triển tương lai cho công tác bán hàng

Công tác bán hàng tại công ty TNHH PLG Việt Nam cần tiếp tục được hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sẽ là những yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển công tác bán hàng

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển công tác bán hàng để có những chiến lược phù hợp.

5.2. Tầm quan trọng của công nghệ trong bán hàng

Công nghệ sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả công tác bán hàng và cải thiện trải nghiệm của khách hàng.